Tofu, Mofu, Bofu Markedsføring for nettbutikker

Introduksjon

Å utvide nettbutikken din kan være en utfordrende oppgave. Det krever en godt planlagt strategi, kvalitetsinnhold og effektiv lenkebygging for å tiltrekke og beholde kunder.

I dette innlegget utforsker vi hvordan du kan bruke innhold og lenker for å målrette ulike stadier i salgstrakten - nederst, midt og øverst - og diskutere de riktige strategiene for å skalere e-handelsvirksomheten din.

Avmystifisering av TOFU, MOFU og BOFU-markedsføring for nettbutikker:

Som SEO-ekspert har jeg hatt muligheten til å jobbe med mange e-handelsbedrifter, og et av de viktigste aspektene ved enhver vellykket markedsføringsstrategi er å forstå og målrette mot forskjellige stadier av salgstrakten. La meg bryte ned TOFU, MOFU og BOFU-markedsføring for deg, slik at du kan lage en effektiv innholdsstrategi skreddersydd for nettbutikken din.

TOFU-markedsføring (Top of the Funnel) retter seg mot potensielle kunder som nettopp har blitt oppmerksomme på merkevaren og produktene dine. På dette stadiet er det viktig å lage innhold som utdanner, underholder eller informerer publikum, slik at du kan bygge merkevarebevissthet og tiltrekke nye besøkende til nettstedet ditt. Noen eksempler på TOFU-innhold er blogginnlegg, infografikk og oppdateringer på sosiale medier.

MOFU-markedsføring (Middle of the Funnel) fokuserer på å pleie potensielle kunder som har vist interesse for produktene dine, men som ikke er helt klare til å kjøpe. I denne fasen bør innholdet ditt ta sikte på å bygge tillit og troverdighet, svare på vanlige spørsmål eller bekymringer og demonstrere verdien av produktene dine. Eksempler på MOFU-innhold er veiledninger, produktsammenligninger, casestudier og nyhetsbrev på e-post.

Til slutt er BOFU-markedsføring (Bottom of the Funnel) rettet mot kunder som er klare til å kjøpe. Innholdet ditt bør være overbevisende, fremheve fordelene og funksjonene til produktene dine og vise frem sosiale bevis for å hjelpe potensielle kunder til å føle seg trygge i sin beslutning. BOFU-innhold kan omfatte produktbeskrivelser, kundeanmeldelser og kundeuttalelser og målrettede landingssider.

Se på dette diagrammet for å få en rask oversikt og prøv å få plass til alle strategiene vi nettopp har diskutert:

Virker enklere nå, ikke sant?

Flott.

Nå som du har fått en grunnleggende idé, la oss dykke inn i hver av disse salgstraktene og diskutere dem litt mer detaljert.

Innholdet i den nederste trakten: Målretting mot kjøpsklare kunder

Innholdet i bunnen av trakten fokuserer på kunder som er klare til å kjøpe. For å effektivt målrette mot denne gruppen, bør du vurdere disse strategiene:

1. Produktbeskrivelser: Lag unike, informative og engasjerende produktbeskrivelser som fremhever fordelene og egenskapene til produktene dine. Bruk et overbevisende språk for å overbevise potensielle kunder om at produktet ditt er det beste valget.
2. Kundeuttalelser og anmeldelser: Sosialt bevis er mektig. Oppfordre fornøyde kunder til å legge igjen anmeldelser og kundeuttalelser, og vis dem tydelig på produktsidene dine for å bygge tillit og troverdighet.
3. Målrettede søkeord: Utfør søkeordundersøkelser for å identifisere søkeord med høy konvertering og lang hale som er relevante for produktene dine. Optimaliser produktsidene dine med disse søkeordene for å forbedre synligheten i organiske søk og drive trafikk til nettstedet ditt. Mer om dette senere.

Innhold i midtre trakt: Pleie av interesserte prospekter

Midtre traktinnhold tar sikte på å engasjere potensielle kunder som er interessert i produktene dine, men som ennå ikke er klare til å kjøpe. Slik lager du innhold for dette stadiet:

1. Blogginnlegg: Publiser informative, engasjerende og delbare blogginnlegg om emner knyttet til produktene dine. Tilby verdifull innsikt og råd for å hjelpe potensielle kunder med å ta informerte beslutninger.
2. E-postmarkedsføring: Bygg en e-postliste ved å tilby eksklusive rabatter, kampanjer eller innhold. Send personlige e-poster for å pleie potensielle kunder og få dem til å foreta et kjøp.
3. Sosiale medier: Bruk sosiale medieplattformer til å dele innholdet ditt og engasjere publikum. Still spørsmål, del relevante artikler og skap et fellesskap rundt merkevaren din. Du kan dele rabattkoder, tilbud om påmelding til e-postlister osv. for å vokse via sosiale medier.

Topp traktinnhold: Tiltrekke nye besøkende

Top funnel-innhold er utformet for å tiltrekke seg nye besøkende og skape merkevarebevissthet. Implementer disse strategiene for å nå et bredere publikum:

1. Opplæringsinnhold: Lag pedagogisk innhold, for eksempel veiledninger, opplæringsprogrammer eller infografikk, som tar for seg vanlige spørsmål og problemer i bransjen din. Dette bidrar til å etablere merkevaren din som en kunnskapsrik ressurs.
2. Gjesteinnlegg: Ta kontakt med relevante blogger og nettsteder i din bransje for muligheter for gjesteinnlegg. Del verdifullt innhold med deres publikum og bygg tilbakekoblinger av høy kvalitet til nettstedet ditt.
3. Influencer-markedsføring: Samarbeid med influensere i din nisje for å nå nye potensielle kunder. Samarbeid om sponsede innlegg, produktomtaler eller gaver for å øke merkevarens synlighet og troverdighet.

Bygging av forbindelser i stor skala: Strategier for å lykkes

Effektiv lenkebygging er avgjørende for å forbedre nettstedets søkemotorrangering og øke trafikken. Her er noen strategier for å bygge lenker i stor skala:

1. Kvalitet fremfor kvantitet: Fokuser på å bygge relevante lenker av høy kvalitet fra autoritative nettsteder i din nisje. Unngå spam-lenker av lav kvalitet som kan skade søkemotorrangeringen din.
2. Oppsøkende virksomhet og relasjonsbygging: Ta kontakt med bloggere, bransjeeksperter og influensere i din nisje. Del innholdet ditt med dem og tilbyd deg å samarbeide om prosjekter eller gi verdifull innsikt.
3. Bygging av ødelagte lenker: Identifiser ødelagte lenker på relevante nettsteder og foreslå innholdet ditt som erstatning. Dette hjelper deg med å bygge verdifulle lenker, samtidig som det hjelper eieren av nettstedet med å forbedre brukeropplevelsen.
4. Gjenbruk av innhold: Gjenbruk det eksisterende innholdet ditt i forskjellige formater, for eksempel videoer, podcaster eller infografikk. Dette øker sjansene for at innholdet ditt blir delt og lenket til av ulike kilder.

PRO-tips: Du kan også bruke disse infografikkene for å få tilbakekoblinger av høy kvalitet.

Nøkkelord og rangering før alle:

Hvis du har fått noen tidlige suksesser så langt, MÅ du bevare det for enhver pris. For dette vil jeg si at du kan bruke et rangsporingsverktøy som Ranktracker. For bare $ 13 vil du kunne 100 Daglig spores søkeord som er et godt nok utgangspunkt for enhver liten til mellomstor bedrift.

Også siden vi snakker så mye om kjøpersykluser, er forståelse av søkeord og søkeordforskning grunnlaget for enhver vellykket innholdsstrategi. Den enkle grunnen er at ... det hjelper deg med å identifisere de mest relevante og lønnsomme søkeordene for nettbutikken din.

Uansett hvor i kjøpssyklusen forbrukerne dine befinner seg, kan et kraftig verktøy som Ranktracker effektivisere prosessen og gi deg verdifull innsikt.

Med Ranktracker kan du det:

1. Overvåk SEO-fremgangen din: Skriv inn søkeordene du har valgt, og følg med på nettstedets rangering. Hold deg oppdatert med nøyaktige data for å måle SEO-innsatsen din.
2. Oppdag nøkkelord med høyt potensial: Søkeordfunksjonen hjelper deg med å identifisere søkeord med lav vanskelighetsgrad og høyt søkevolum. Bruk disse søkeordene for å tiltrekke flere besøkende til nettstedet ditt på kortere tid.
3. Analyser konkurransen: SERP Checker gir dyptgående søkemotorresultater for alle søkeord, slik at du kan undersøke konkurrentene dine og identifisere de beste rangeringsmulighetene.
4. Kontroller nettstedet ditt: SEO-feil kan hindre fremgangen din uten at du selv er klar over det. Ranktrackers Web Audit-funksjon utfører en omfattende nettstedsrevisjon, identifiserer problemer og gir løsninger for å fikse dem.
5. Spioner på konkurrentenes tilbakekoblinger: Backlink Checker lar deg analysere konkurrentenes tilbakekoblingsprofiler, og tilbyr verdifulle data for hver lenke for å hjelpe deg med å holde deg foran konkurrentene.
6. Overvåk tilbakekoblingene dine: Backlink Monitor hjelper deg med å spore tilbakekoblingene dine, og gir detaljert informasjon om hver enkelt, inkludert koblingskilden og domenevurderingen. Dette sikrer at du er klar over alle tilbakekoblinger du vinner eller mister, og kan justere strategien din deretter.

Ved å utnytte Ranktrackers kraftige funksjoner kan du sikre at søkeordforskningen din er grundig og datadrevet, og legge grunnlaget for en vellykket innholdsstrategi som driver trafikk og konverteringer for nettbutikken din.

Hva mer kan du gjøre på toppen av dette?

Utnytte kraften i brukergenerert innhold (UGC)

Brukergenerert innhold er alt innhold som skapes av kundene eller følgerne dine, for eksempel anmeldelser, attester, bilder eller videoer med produktene dine. Oppfordre kundene dine til å dele sine erfaringer med produktene dine på sosiale medier, og vurder å opprette en merkevare-hashtag for å spore disse innleggene. Motemerket ASOS oppfordret for eksempel kundene til å dele bilder av antrekkene sine på Instagram med emneknaggen #AsSeenOnMe, noe som skapte et fellesskap av engasjerte kunder og viste frem produktene deres i virkeligheten.

Skape engasjerende og interaktivt innhold

Interaktivt innhold, som spørrekonkurranser, avstemninger eller undersøkelser, kan bidra til å øke brukerengasjementet og gi verdifull innsikt i målgruppen din. Et SEO-byrå som AAA Digital kan for eksempel lage en quiz for å hjelpe kundene med å bestemme deres potensielle trafikkvekstverktøy og anbefale passende SEO-pakker basert på resultatene. Denne tilnærmingen tilfører ikke bare verdi til kundeopplevelsen, men bidrar også til å øke konverteringsfrekvensen ved å gi personlige produktanbefalinger.

Utnytte videoinnhold for økt synlighet

Videoinnhold kan øke engasjementet, øke merkevarens synlighet og forbedre konverteringsfrekvensen. Vurder å lage produktdemoer, instruksjonsvideoer eller kundeuttalelser i videoformat for å vise frem produktene dine mer effektivt.

For eksempel er Blendtecs videoserie "Will It Blend?" et godt eksempel på hvordan en merkevare kan utnytte videoinnhold for å demonstrere produktegenskaper på en morsom og engasjerende måte, noe som resulterer i økt merkevaregjenkjenning og salg.

Bruke innholdsoppgraderinger til å bygge opp e-postlisten din

Innholdsoppgraderinger er bonusmateriale knyttet til ditt eksisterende innhold som besøkende kan få tilgang til i bytte mot e-postadressen sin. Denne strategien hjelper deg med å bygge opp e-postlisten din, samtidig som du gir publikum ekstra verdi.

Hvis du for eksempel har skrevet et blogginnlegg om de 10 viktigste gadgetene for reisende, kan du tilby en innholdsoppgradering i form av en pakkeliste som kan skrives ut, eller en eksklusiv rabattkode for nettbutikken din.

Hvis du for eksempel har et nettsted som Maa Laxmi Travels som tilbyr Sundarban-turpakker, kan du tilby en gratis rabatt eller en sjekkliste i form av en utskrivbar sjekkliste for turplanlegging eller en eksklusiv rabattkode for å registrere deg på e-postlisten.

Mestre kunsten å fortelle historier i innholdet ditt

Historier gir gjenklang hos folk og kan skape en følelsesmessig forbindelse mellom merkevaren din og publikum. Ved å innlemme historiefortelling i innholdet ditt kan du menneskeliggjøre merkevaren din og gjøre den mer relaterbar. TOMS Shoes gjør for eksempel en utmerket jobb med historiefortelling ved å dele virkningen av sitt "One for One"-program, der de donerer et par sko til et barn i nød for hvert par som kjøpes. Denne kraftfulle fortellingen formidler ikke bare merkevareverdiene deres, men oppmuntrer også kundene til å føle seg bra med kjøpene sine.

Analyse og optimalisering av innholdets ytelse

Analyser jevnlig innholdets ytelse for å forstå hvilke strategier som fungerer og hvilke som må forbedres. Bruk verktøy som Google Analytics til å spore beregninger som sidevisninger, fluktfrekvens og konverteringsfrekvens. Ved å overvåke innholdets ytelse nøye, kan du ta datadrevne beslutninger for å optimalisere innholdsstrategien din og kontinuerlig forbedre nettbutikkens vekst. Alternativt kan du også ansette en SEO som meg selv, for å hjelpe deg med alt dette - en gang for alle.

Konklusjon:

Å utvide nettbutikken din krever en strategisk tilnærming til innholdsskaping og lenkebygging. Ved å målrette ulike stadier av salgstrakten med passende innhold og implementere effektive strategier for lenkebygging, kan du lykkes med å skalere e-handelsvirksomheten din. Husk at det er viktig å kontinuerlig analysere resultatene dine og optimalisere strategiene dine for å ligge foran konkurrentene og oppnå langsiktig vekst.

Når du fokuserer på å skape verdifullt innhold og bygge lenker av høy kvalitet, må du være konsekvent og tålmodig. Vekst tar tid, og nøkkelen til suksess er å kontinuerlig forbedre tilnærmingen din basert på datadrevet innsikt. Fortsett å eksperimentere, lære og tilpasse deg for å frigjøre det fulle potensialet til nettbutikken din.