7 B2B SaaS PPC bureaus die zich daadwerkelijk richten op pipeline en omzet

Intro

Als u betaalde advertenties voor een B2B SaaS-bedrijf beheert, kent u de frustratie al. U huurt een bureau in, zij vieren stijgende klikfrequenties en groeiende impressies, en ondertussen verdrinkt uw verkoopteam in ongeschikte leads. De pijplijn is niet veranderd. De omzet blijft gelijk.

Het probleem is niet PPC zelf. Het is dat de meeste bureaus niet begrijpen hoe B2B-softwarebedrijven daadwerkelijk klanten werven. SaaS-aankoopcycli zijn lang, er zijn meerdere belanghebbenden bij betrokken en ze volgen zelden een rechte lijn van advertentieklik tot gesloten deal.

Die kloof is de reden waarom er gespecialiseerde B2B SaaS PPC-bureaus bestaan. Zij weten hoe ze moeten optimaliseren voor de statistieken die belangrijk zijn voor uw CFO, niet alleen voor de statistieken die er goed uitzien in een presentatie. Als u op dit moment bureaus aan het evalueren bent, zal deze lijst u veel tijd en ongemakkelijke kennismakingsgesprekken besparen.

Voordat u zich hierin verdiept, is het goed om te weten dat een sterke PPC-strategie het beste werkt in combinatie met een solide organische basis. Als u ook investeert in SEO voor uw SaaS-bedrijf, geeft deze gids over B2B SaaS-marketingstrategieën een breder beeld.

Wat maakt een B2B SaaS PPC-bureau anders?

Een generalistisch PPC-bureau zal doorgaans optimaliseren voor leads, aanmeldingen of proefversies. Dat klinkt allemaal goed, maar in de B2B SaaS-wereld kunnen dit ijdelheidstatistieken zijn die ernstige onderliggende problemen maskeren.

Een op SaaS gericht bureau begrijpt dat uw potentiële klant misschien een LinkedIn-advertentie ziet, uw site drie keer bezoekt, een whitepaper downloadt, een webinar bijwoont en uiteindelijk een demo boekt. De verkoopcyclus kan weken tot maanden duren. Een bureau dat alleen optimaliseert voor die eerste klik, laat geld liggen.

De bureaus op deze lijst hebben een aantal belangrijke kenmerken gemeen. Ze werken voornamelijk of uitsluitend met SaaS-bedrijven. Ze meten succes in pijplijn en omzet, niet alleen in verkeer. En ze begrijpen multi-channel attributie op platforms zoals Google, LinkedIn en Meta.

1. Hey Digital

Hey Digital is een performance marketing- en creatief bureau dat uitsluitend met B2B SaaS-bedrijven werkt. Die exclusiviteit is het eerste wat hen onderscheidt. Ze jongleren niet met e-commerceklanten, lokale bedrijven of D2C-merken. Elke campagne, elk creatief middel en elke optimalisatiebeslissing wordt gevormd door een diepgaande kennis van SaaS-koopprocessen.

Het bureau voert betaalde advertentiecampagnes op LinkedIn, Meta, Google en andere platforms, met een scherpe focus op het stimuleren van de pijplijn en omzet in plaats van het najagen van oppervlakkige statistieken zoals proefversies of aanmeldingen. Hun team bestaat uit senior leidinggevenden met SaaS CMO-ervaring, wat betekent dat ze de commerciële druk waarmee hun klanten te maken hebben van binnenuit begrijpen.

Hey Digital heeft met meer dan 200 B2B SaaS-bedrijven samengewerkt en een trackrecord opgebouwd dat varieert van snelgroeiende Series A-startups tot gevestigde bedrijven die hun CPA's willen optimaliseren en nieuwe markten willen aanboren. Hun combinatie van SaaS-specifieke expertise, gedisciplineerde uitvoering en schaalbare creatieve systemen maakt hen zeer geschikt voor marketingleiders die het beu zijn om hun bureau uit te leggen wat 'pijplijn' betekent.

2. Directive

Directive is een performance marketingbureau dat is opgericht voor enterprise tech- en SaaS-merken. Ze hanteren een full-funnelbenadering die PPC, SEO, contentmarketing, CRO en digitale PR omvat, allemaal aangestuurd door een eigen analyseplatform.

Wat Directive onderscheidt, is hun focus op het genereren van klanten in plaats van het genereren van leads. Hun methodologie is gericht op het targeten van doelgroepen op basis van de waarde die ze voor uw bedrijf hebben, en niet alleen op basis van of ze bij een zoekwoord passen. Voor SaaS-bedrijven die zes- of zevencijferige bedragen aan advertenties uitgeven, kan die verschuiving in denken een echt verschil maken.

Directive is opgericht in 2014 en is vanuit het hoofdkantoor in Irvine, Californië, uitgegroeid tot meerdere kantoren in de VS en Londen, waardoor het bedrijf een wereldwijd bereik heeft dat past bij de ambities van SaaS-bedrijven in de groeifase.

3. KlientBoost

KlientBoost combineert PPC-beheer met geavanceerde conversieoptimalisatie, een combinatie die zeer zinvol is voor SaaS. Het genereren van verkeer is slechts het halve werk. Het is het omzetten van bezoekers op uw landingspagina's dat bepaalt of campagnes slagen of mislukken.

Hun team beheert campagnes op Google, LinkedIn en Meta, met een focus op het verlagen van de kosten per conversie en het verbeteren van de kwaliteit van leads. Ze zijn bijzonder geschikt voor SaaS- en e-commerce-startups die op zoek zijn naar agressieve groei zonder hoge advertentie-uitgaven.

De kracht van KlientBoost is hun experimentele mentaliteit. Ze behandelen landingspagina's, advertentieontwerpen en doelgroepgerichtheid als onderling verbonden systemen, waarbij ze voortdurend testen en itereren in plaats van campagnes op de automatische piloot te zetten.

4. Powered by Search

Powered by Search is een B2B SaaS PPC-bureau dat de nadruk legt op omnichannel betaalde media met een duidelijke focus op voorspelbare omzetgroei. Hun playbooks omvatten Google, LinkedIn en Facebook en zijn ontworpen om in de loop van de tijd bekendheid op te bouwen, zodat wanneer prospects klaar zijn om te converteren, de keuze voor de hand ligt.

Een van hun opvallende kenmerken is hun prognosemethode. In plaats van te gissen naar advertentiebudgetten, werkt Powered by Search terug vanuit groeidoelstellingen om precies te bepalen hoeveel u moet uitgeven en waar. Ze beloven tastbare resultaten binnen 90 dagen, wat een gewaagde toezegging is in een sector waar veel bureaus hun tijdschema's afdekken.

Hun ideale klant is een B2B SaaS-bedrijf met een sterke product-marktfit, een minimaal maandelijks marketingbudget van $ 7.500 en de bereidheid om zich voor minimaal een jaar te committeren. Dat is niet voor iedereen weggelegd, maar het geeft wel aan dat ze serieus zijn over een langdurige samenwerking in plaats van snelle winst.

5. Single Grain

Single Grain is een full-service digitaal marketingbureau dat bekend staat om zijn samenwerking met snelgroeiende technologiebedrijven. Ze bieden PPC-, SEO-, content- en CRO-diensten, ondersteund door eigen tools en een datagestuurde aanpak van campagnebeheer.

Hun SaaS-klantenbestand omvat bekende merken en ze hebben een reputatie opgebouwd voor het efficiënt opschalen van campagnes terwijl de acquisitiekosten onder controle blijven. Single Grain is een solide optie voor SaaS-bedrijven die één bureau willen dat meerdere kanalen onder één dak beheert.

Het nadeel is dat Single Grain niet exclusief voor SaaS werkt. Ze zijn actief in verschillende sectoren, waaronder fintech, gezondheidszorg en e-commerce. Voor sommige bedrijven is de brede ervaring een pluspunt. Voor andere bedrijven die een zeer gespecialiseerde partner zoeken, is het de moeite waard om hierover na te denken.

6. TripleDart

TripleDart is een op SaaS gericht performance marketingbureau dat een aanzienlijk volume aan jaarlijkse advertentie-uitgaven beheert voor zijn klantenportfolio. Ze hebben met meer dan 50 SaaS-merken gewerkt en een toegewijd creatief team opgebouwd dat naast campagnebeheer ook landingspagina's, videoadvertenties en CRO verzorgt.

Wat TripleDart onderscheidt, is hun prestatiegerichte model. Ze beginnen met zich te richten op MQL-doelstellingen en gaan vervolgens over op het meten van SQL's, pijplijn, CAC en terugverdientijd naarmate campagnes volwassen worden. Die ontwikkeling getuigt van een meer verfijnd begrip van de SaaS-economie dan je bij de meeste bureaus aantreft.

Ze zijn bijzonder geschikt voor SaaS-merken die al een product-market-fit hebben bereikt en die hun betaalde acquisitie willen opschalen met een bureau dat hun ambities kan bijhouden.

7. Omnilab Consulting

Omnilab Consulting heeft een niche gecreëerd door specifiek te werken met B2B SaaS-bedrijven in een vroeg stadium, van Seed tot Series A. Als u een start-up in een vroeg stadium bent met een beperkt budget en elke advertentiedollar moet laten renderen, kan hun gerichte aanpak een goede match zijn.

Ze zijn gespecialiseerd in betaalde mediastrategieën op maat voor bedrijven die nog hun weg moeten vinden in de markt. Door hun kleinere, meer hands-on teamstructuur is de kans klein dat u verdwaalt in een lijst van 50 klanten.

Voor startups die hun eerste echte betaalde acquisitiecampagne uitvoeren, biedt Omnilab een niveau van aandacht en expertise dat past bij de fase waarin ze zich bevinden en dat grotere bureaus vaak niet kunnen evenaren.

Hoe kiest u het juiste bureau voor uw SaaS-bedrijf?

Het kiezen van het juiste bureau komt neer op drie dingen: specialisatie, meting en geschiktheid.

Vraag eerst hoeveel van hun klantenbestand B2B SaaS is. Een bureau dat voornamelijk met softwarebedrijven werkt, begrijpt uw verkoopcyclus, uw attributie-uitdagingen en de nuances van marketing naar meerdere besluitvormers binnen dezelfde organisatie.

Vraag ten tweede hoe zij succes meten. Als het gesprek begint en eindigt bij CTR en CPC, is dat een rode vlag. U wilt een bureau dat het heeft over pijplijnbijdrage, kosten per kans en omzetimpact. Dit zijn de statistieken die daadwerkelijk bepalen of uw betaalde campagnes commercieel levensvatbaar zijn.

Ten derde, bedenk waar uw bedrijf zich bevindt in zijn groeitraject. Een start-up in serie A heeft een ander soort partner nodig dan een bedrijf in serie C dat zijn uitgaven in meerdere regio's en ICP's optimaliseert. Sommige bureaus op deze lijst zijn beter geschikt voor bedrijven in een vroeg stadium, terwijl andere juist goed presteren op grote schaal.

Laatste gedachten

De B2B SaaS PPC-markt wordt overspoeld door bureaus die resultaten beloven. Maar er is een belangrijk verschil tussen bureaus die SaaS begrijpen en bureaus die alleen maar advertenties voor SaaS-bedrijven plaatsen.

De bureaus op deze lijst hebben hun reputatie verdiend door zich te concentreren op wat echt belangrijk is: gekwalificeerde pijplijn, efficiënte acquisitiekosten en omzetgroei. Of u nu op zoek bent naar een zeer gespecialiseerde partner of een breder performance marketingteam, deze lijst biedt u een sterk uitgangspunt.

Neem de tijd om echte gesprekken te voeren met een paar van deze bureaus. Vraag om casestudy's van bedrijven in uw branche. En zorg er vooral voor dat ze de taal van pijplijn en omzet spreken, niet alleen die van klikken en vertoningen.