Top 10 veelvoorkomende adviesgesprekken en hoe voor te bereiden

Intro

Consultancy-sollicitatiegesprekken volgen duidelijke patronen. Hoewel elk gesprek anders klinkt, vallen de meeste vragen onder een klein aantal terugkerende formats in zowel case-interviews als fit-interviews. Kandidaten die deze patronen herkennen en zich systematisch voorbereiden, presteren consistenter en vergroten hun kansen op een aanbod. Als het herkennen van deze patronen overweldigend aanvoelt, kun je terecht bij gespecialiseerde bronnen zoals Prepmatter om hen te helpen zich systematisch voor te bereiden.

Hieronder vindt u de 10 meest voorkomende vragen in consultingsgesprekken waarop u zich moet voorbereiden en hoe u elke vraag het beste kunt benaderen.

Casusinterviewvragen (1–5)

1. Moet onze klant een nieuwe markt betreden?

**Typisch format: **Casus over markttoetreding.

Wat interviewers testen:

• Gestructureerd denken
• Marktanalyse
• Financiële haalbaarheid
• Risicobeoordeling

Hoe u zich kunt voorbereiden:

• Oefen het opsplitsen van haalbaarheid in vraag, concurrentie, kosten en risico's
• Word vertrouwd met het inschatten van de marktomvang
• Leer factoren logisch te prioriteren

2. Waarom daalt de winst van de klant?

**Typisch format: **Winstgevendheidscase.

Wat interviewers testen:

• Oorzaakanalyse
• Interpretatie van gegevens
• Logische diagnose

Hoe u zich kunt voorbereiden:

• Oefen met winstbomen (omzet versus kostenfactoren)
• Leer factoren te isoleren met behulp van gestructureerde vragen
• Verbeter uw snelheid met financiële basisberekeningen

3. Hoe kan de klant zijn omzet verhogen?

**Typisch format: **Gevalsstudie over groeistrategie.

Wat interviewers testen:

• Strategisch denken
• Creativiteit gebaseerd op bedrijfslogica
• Inzicht in de markt

Hoe voorbereiden:

• Oefen groeifactoren zoals prijsstelling, uitbreiding, nieuwe producten en partnerschappen
• Leer de haalbaarheid en impact te evalueren
• Vermijd het opsommen van ideeën zonder structuur

4. Welke prijs moet de klant hanteren?

**Typisch format: **Prijsstelling case.

Wat interviewers testen:

• Kwantitatieve vaardigheden
• Economisch inzicht
• Klantwaardelogica

Hoe voorbereiden:

• Oefen met break-even- en contributiemargeberekeningen
• Begrijp het verschil tussen op waarde gebaseerde en op kosten gebaseerde prijsstelling
• Word vertrouwd met procentuele berekeningen

5. Hoe groot is deze markt?

**Typisch format: **Vraag over de omvang van de markt.

Wat interviewers testen:

• Logische decompositie
• Omgaan met aannames
• Snelheid van hoofdrekenen

Hoe je je kunt voorbereiden:

• Oefenen met top-down en bottom-up schattingen
• Focus op duidelijke aannames
• Spreek je logica duidelijk uit tijdens het rekenen

Het inschatten van de marktomvang moet continu worden geoefend naast volledige casussen.

Geschikte interviewvragen (6–10)

6. Vertel eens iets over uzelf

Wat interviewers testen:

• Duidelijke communicatie
• Carrièreverhaal
• Motivatie

Hoe voorbereiden:

• Bouw een beknopt verhaal op waarin je je achtergrond koppelt aan consulting
• Houd het gestructureerd en gefocust
• Vermijd het om uw cv regel voor regel op te sommen

7. Waarom consulting?

Wat interviewers testen:

• Authenticiteit van uw motivatie
• Inzicht in de sector
• Langetermijninteresse

Hoe je je kunt voorbereiden:

• Koppel consulting aan je vaardigheden en interesses
• Vermijd algemene antwoorden
• Wees specifiek over wat u aantrekt in de functie

8. Waarom dit bedrijf?

Wat interviewers testen:

• Grondig onderzoek
• Culturele afstemming
• Betrokkenheid

Hoe je je kunt voorbereiden:

• Onderzoek de cultuur, waarden en projectfocus van het bedrijf
• Verwijs naar concrete verschillen
• Vermijd algemene beschrijvingen van het bedrijf

9. Vertel eens over een situatie waarin u leiding gaf aan een team

Wat interviewers testen:

• Leiderschapsgedrag
• Besluitvorming
• Verantwoordelijkheid

Hoe u zich kunt voorbereiden:

• Gebruik gestructureerde storytelling (situatie, taak, actie, resultaat)
• Benadruk uw persoonlijke bijdrage
• Focus op impact, niet alleen op deelname

10. Vertel eens over een uitdaging die je hebt overwonnen

Wat interviewers testen:

• Veerkracht
• Probleemoplossing onder druk
• Leermentaliteit

Hoe je je kunt voorbereiden:

• Kies echt uitdagende voorbeelden
• Laat zien hoe je je hebt aangepast
• Benadruk wat je hebt geleerd

Hoe succesvolle kandidaten zich voorbereiden op case- en fit-sollicitatiegesprekken

Een sterke prestatie in de casus alleen is niet voldoende om een baan als consultant te krijgen. Consultancybedrijven beoordelen zowel technische probleemoplossing als interpersoonlijke effectiviteit. Succesvolle kandidaten bereiden beide componenten parallel voor in plaats van ze als afzonderlijke processen te behandelen.

Sommige kandidaten maken gebruik van gestructureerde voorbereidingsplatforms zoals Prepmatter's platform voor de voorbereiding van consultancy-sollicitatiegesprekken om casusoefeningen, fit-interviewvoorbereiding en feedback van collega's in één workflow te organiseren in plaats van te vertrouwen op losstaande bronnen.

Laatste gedachten

Consultancy-sollicitatiegesprekken lijken misschien onvoorspelbaar, maar de meeste vragen vallen onder een klein aantal terugkerende patronen. Kandidaten die zich systematisch voorbereiden op deze veelvoorkomende casus- en sollicitatievragen presteren consistenter en worden minder verrast tijdens sollicitatiegesprekken.

Een goede voorbereiding richt zich op gestructureerd denken, kwantitatieve vaardigheden, gedragsgerichte storytelling en communicatievaardigheden. Beschouw de voorbereiding op het interview als een gestructureerd proces in plaats van een last-minute revisie om uw kansen op een consultancyaanbod te maximaliseren.