Hoe lokale Zuid-Afrikaanse merken wereldwijd kunnen gaan met Amazon Retail Services

Intro

Met duurzame mode, handgemaakte huishoudelijke artikelen, gastronomische voedingsmiddelen en baanbrekende schoonheidsproducten is Zuid-Afrika de thuisbasis van verschillende beginnende ondernemers. Hun producten zijn wereldwijd geliefd, maar wereldwijde uitbreiding is een uitdaging vanwege onervarenheid op de internationale markten.

Gelukkig kunnen de Amazon Retail Services hen helpen elke barrière te overwinnen en gemakkelijk uit te breiden naar elk continent. Hier is een stap-voor-stap handleiding over hoe je wereldwijde groei kunt bereiken via Amazon.

Stap 1: Onderzoek de markt

Als je nog geen markt hebt gekozen, begin dan met grondig onderzoek. Ga na welke van je producten populair zijn op de wereldmarkt. Onthoud dat niet elk product dat een hit is in Zuid-Afrika een bestseller zal worden op het internationale platform.

Gebruik tools zoals Amazon's Product Opportunity Explorer om producten te identificeren waar veel vraag naar is en waar de concurrentie beheersbaar is. De trefwoordplanner van het e-commerce platform werkt ook goed om het zoekvolume en de concurrentie in verschillende regio's in de gaten te houden.

Als je niet goed bekend bent met deze tools, vertrouw dan op betrouwbare Amazon retail services Zuid-Afrika. Hun professionals nemen alle vervelende taken en technisch werk van je over, zoals het analyseren van de vraag en het identificeren van de gaten in de markt. Ze zullen het beste product in je catalogus aanbevelen om internationaal te lanceren. Deze experts nemen het giswerk volledig uit handen.

Stap 2: Registreer je als Amazon verkoper

Maak uw internationale Amazon verkopersaccount aan. Bereid documenten voor, waaronder

• Bedrijfsgegevens (bedrijfsnaam, adres, registratiedocumenten)
• Identiteitsgegevens (geldig paspoort/ID van primaire contactpersoon)
• Bankrekening voor buitenlandse betalingen
• Belastinginformatie gebaseerd op de doelmarkt (fiscaal identificatienummer voor de VS en btw-registratie voor de EU).

Selecteer het juiste accounttype. Nieuwkomers bij Amazon kiezen voor een individuele account, maar deze biedt beperkte mogelijkheden. Een professioneel account is altijd ideaal voor merken die wereldwijd willen groeien. Het biedt ook speciale functies zoals adverteren, analyses, merkopbouwende tools en het uploaden van bulk listings.

Stap 3: Productvermeldingen optimaliseren

Een goed gedefinieerde productvermelding is het geheim achter het omzetten van browsers in kopers. Optimaliseer deze dus voor klanten en het zoekalgoritme met de volgende strategieën:

• Identificeer zoekwoorden met een hoog volume en relevante zoektermen voor de specifieke aanbieding.
• Maak pakkende producttitels, beschrijvingen en opsommingstekens met behulp van de zoekwoorden en zoektermen. Vermeld de voordelen en unique selling points van het product.
• Plaats professionele afbeeldingen en video's met een hoge resolutie van het product volgens de richtlijnen van Amazon. Laat het product in relevante contexten zien,
• Vertel je merkverhaal met behulp van verbeterde merkinhoudfuncties en maak rijke, multimediale aanbiedingen.

Als je niet zeker weet hoe je dit moet doen, werk dan samen met een team van professionals om te verkopen op Amazon Zuid-Afrika. Zij zullen je helpen om het merk en de productvermeldingen efficiënt op te zetten.

Stap 4: Prijs de listing strategisch

Omdat je je producten wereldwijd gaat verkopen vanuit Zuid-Afrika, moet je de prijsstelling daarop afstemmen.

Maak om te beginnen een keuze tussen Fulfillment by Amazon (FBA) of Fulfillment by Merchant (FBM). Vergelijk de verzendkosten en de complexiteit van de operatie. De meeste bedrijven vinden FBA voordeliger voor wereldwijde expansie.

Bestudeer douanerechten, invoerbelastingen, verwijzingskosten van Amazon en FBA/FBM-vergoedingen. Houd wisselkoersschommelingen bij en volg de gewenste winstmarge. Prijs de aanbieding op basis van deze elementen en blijf concurrerend.

Stap 5: Adverteer het merk

Nadat je je aanbiedingen hebt geplaatst, vergroot je de zichtbaarheid van het product bij de doelgroep met behulp van de Amazon-tools voor aanbiedingen, zoals gesponsorde productadvertenties en merkcampagnes.

Vertrouw echter niet alleen op interne tools. Implementeer marketing via sociale media (Instagram en Facebook), aangezien 58% van de consumenten nieuwe bedrijven vindt via sociale media. Probeer contentmarketing en samenwerking met influencers om de doelgroep van geospecifieke kopers aan te trekken.

Benadruk altijd de Zuid-Afrikaanse oorsprong om je advertenties nog exotischer te maken en je te onderscheiden van concurrenten. Vertel verhalen over merkwaarden, oorsprong en vakmanschap. Een constante aanwezigheid op meerdere platforms helpt je om in de gedachten van je doelgroep te blijven en verhoogt je kansen op verkoop!

Stap 6: Beheer merkreputatie en bouw sociaal bewijs op

Sociaal bewijs is noodzakelijk om je merkreputatie op te bouwen. Als je vragen krijgt, beantwoord ze dan onmiddellijk.

Als iemand een aankoop doet, moedig hem dan aan om een beoordeling te geven via de functie 'Verzoek een beoordeling'. In het geval van negatieve beoordelingen, sta klanten professioneel te woord om hen zo goed mogelijk te helpen.

Als je intellectueel eigendom hebt, schrijf je dan in voor het Amazon Brand Registry programma om namaakverkoop te voorkomen. Je krijgt ook toegang tot betrouwbare tools om je merkpresentie op te bouwen.

Stap 7: Breid uit met de tijd

Naarmate je meer voet aan de grond krijgt op het wereldwijde platform, kun je overwegen om je productassortiment uit te breiden. Onderzoek meer Amazon marktplaatsen en bouw een levendige Amazon Storefront. Dit zal je merk meer doen opvallen bij klanten.

Conclusie

Het wereldwijde bereik van Amazon kan Zuid-Afrikaanse merken helpen de wereldmarkt te betreden en moeiteloos miljoenen klanten te bereiken. Dus, maak gebruik van de infrastructuur met de hulp van professionals en groei snel!