Intro
Op Twitch is de locatie van je kijkers bijna net zo belangrijk als het aantal kijkers dat je hebt. Twee streamers met hetzelfde gemiddelde aantal kijkers kunnen heel verschillende bedragen verdienen, afhankelijk van of hun publiek zich voornamelijk in de VS, Europa, Azië of Latijns-Amerika bevindt.
Twitch hanteert op papier geen verschillende 'tarieven' per regio, maar advertenties, abonnementen, sponsoring en donatiegedrag verschillen sterk per regio.
In dit artikel wordt het volgende uitgelegd:
- Waarom regionale kijkers van invloed zijn op de inkomsten van Twitch
- Hoe advertenties, abonnementen, Bits en donaties per regio verschillen
- Inkomstenverschillen per locatie van het publiek
- Realistische vergelijkingen van inkomsten
- Hoe streamers kunnen optimaliseren voor regio's met een hogere waarde
De basisregel: Twitch betaalt voor waarde, niet voor views
De inkomsten van Twitch worden bepaald door:
- Vraag van adverteerders
- Lokale koopkracht
- Abonnements prijzen
- Uitgavenpatroon van kijkers
- Interesse in het merk
Regio's waar adverteerders meer uitgeven en kijkers een hoger besteedbaar inkomen hebben, genereren meer inkomsten per kijker, zelfs bij hetzelfde aantal views.
Hoe advertenties worden beïnvloed door de regio
CPM en RPM zijn afhankelijk van de locatie van de kijker
De advertentie-inkomsten van Twitch zijn gebaseerd op:
- CPM (wat adverteerders betalen per 1.000 advertentievertoningen)
- RPM (wat makers daadwerkelijk verdienen per 1.000 weergaven)
Adverteerders betalen meer om doelgroepen in rijkere markten te bereiken.
Typische advertentie-inkomsten per regio (per 1.000 weergaven)
- Verenigde Staten/Canada: ~$0,50 – $2,50+
- West-Europa: ~$0,40 – $2,10
- Azië (gemengde markten): ~$0,20 – $1,50
- Latijns-Amerika: ~$0,20 – $1,20
- Oost-Europa: ~$0,15 – $1,00
Dit zijn schattingen voor alleen advertenties, uitgaande van typische advertentieweergave en betrokkenheid.
Abonnementen: regionale prijsstelling verandert alles
Twitch hanteert gelokaliseerde abonnementsprijzen, wat betekent dat:
- Kijkers in landen met lagere inkomens betalen minder voor hetzelfde abonnement
- Streamers ontvangen hun aandeel in de inkomsten op basis van de lokale prijs, niet de Amerikaanse prijs
Wat dit in de praktijk betekent
- Een Tier 1-abonnee uit de VS of het VK betaalt vaak ~$2,50 aan de streamer
- Een Tier 1-abonnee uit Latijns-Amerika of delen van Azië betaalt mogelijk aanzienlijk minder
- Een hoger aantal abonnees betekent niet altijd hogere inkomsten als de prijzen gelokaliseerd zijn
Dit is de reden waarom sommige kanalen met duizenden abonnees nog steeds minder verdienen dan verwacht.
Bits en Cheers: grotendeels regio-neutraal
Bits zijn een van de minst regio-afhankelijke inkomstenbronnen:
- 1 Bit = $ 0,01 voor de streamer wereldwijd
- Twitch absorbeert de regionale prijsverschillen wanneer kijkers Bits kopen
Echter:
- Kijkers in regio's met een hoger inkomen kopen doorgaans meer Bits
- De frequentie van cheers hangt nog steeds samen met de koopkracht
Bits presteren het beste met:
- Amerikaans, Canadees en West-Europees publiek
- Zeer betrokken IRL- of Just Chatting-streams
Donaties: sterk gekoppeld aan de welvaart van het publiek
Donaties worden beïnvloed door:
- Beschikbaar inkomen
- Culturele normen
- Beschikbaarheid van betaalmethoden
Donatiegedrag per regio
- VS/Canada: hoogste donatiefrequentie en -omvang
- West-Europa: Sterk, maar iets lager dan in de VS
- Azië: zeer variabel (zeer sterk in Japan/Korea, zwakker elders)
- Latijns-Amerika: Lagere gemiddelde donatieomvang, maar sterke loyaliteit van de gemeenschap
Een kanaal in de VS met 50 kijkers kan vaak meer verdienen dan een kanaal met 150 kijkers met een regionaal publiek met een lager inkomen, alleen al door donaties.
Sponsoring: waar de regio het belangrijkst is
Merken hechten veel belang aan de geografische locatie van hun publiek.
Sponsors betalen doorgaans meer voor:
- Publiek in de VS
- West-Europees publiek
- Engelssprekend wereldwijd publiek
- Regio's met hoge koopkracht
Sponsorwaarde per regio van het publiek
- Publiek met veel Amerikanen: hoogste CPM en vaste tarieven
- Publiek met veel EU-leden: sterke midden- tot hoge deals
- Aziatisch/Latijns-Amerikaans publiek: lagere tarieven, tenzij niche-specifiek
Daarom kiezen veel internationale makers voor:
- Stream in het Engels
- Richt u op een internationaal publiek
- Focus op adverteerdersvriendelijke regio's
Inkomsten per kijker per uur (de beste maatstaf)
Wanneer rekening wordt gehouden met de geografische locatie, verandert de inkomsten per kijker per uur drastisch.
Typische marges
- Publiek met veel kijkers uit de VS: $ 0,15 – $ 0,80+
- West-Europa: $ 0,10 – $ 0,50
- Azië/Latijns-Amerika: $ 0,05 – $ 0,30
Dit verklaart waarom sommige kleinere kanalen meer verdienen dan veel grotere kanalen.
Gemengd publiek versus publiek uit één regio
Gemengd wereldwijd publiek
Voordelen
- Groter bereik
- Meer ontdekkingen
- Culturele diversiteit
Nadelen
- Lagere gemiddelde opbrengst per kijker
- Inconsistente advertentiewaarde
- Moeilijker om sponsors te targeten
Hoogwaardig regionaal publiek
Voordelen
- Hogere CPM
- Betere sponsortarieven
- Sterker donatiegedrag
Nadelen
- Langzamere groei
- Kleinere potentiële kijkersgroep
Veel topcreators streven naar een evenwichtige mix, maar optimaliseren hun inkomsten rond hoogwaardige regio's.
Hoe streamers hun inkomsten per regio kunnen optimaliseren
1. Timing van streams
Stream tijdens piekuren voor:
- VS
- VK / West-Europa
2. Taalkeuze
Engelse streams trekken doorgaans:
- Wereldwijd publiek met hogere waarde
- Meer interesse van sponsors
3. Type inhoud
IRL, Just Chatting en persoonlijkheidsgerichte content leveren in alle regio's meer inkomsten op.
4. Monetarisatiemix
Creators met een lager CPM-publiek zijn vaak meer afhankelijk van:
- Abonnementen
- Bits
- Donaties
- Steun van de gemeenschap
Veelvoorkomende misvattingen
"Twitch betaalt me minder omdat ik in land X woon." Onjuist. Twitch betaalt op basis van de locatie van de kijker, niet op basis van de locatie van de streamer.
"Meer kijkers betekent altijd meer geld." Onjuist. De kwaliteit van het publiek is vaak belangrijker dan de omvang ervan.
"Advertenties zijn de belangrijkste bron van inkomsten." Onjuist. Abonnementen en donaties zijn meestal belangrijker, vooral in verschillende regio's.
Eindantwoord: hoe regionale kijkers de inkomsten van Twitch beïnvloeden
Regionale kijkers hebben een enorme invloed op de inkomsten van Twitch, omdat ze van invloed zijn op:
- Advertentie-CPM en RPM
- Abonnementswaarde
- Frequentie van donaties
- Sponsortarieven
- Totale inkomsten per kijker
In de praktijk:
- 100 Amerikaanse kijkers kunnen meer opleveren dan 300 kijkers elders
- Monetisatie-efficiëntie is belangrijker dan ruwe groei
- Inzicht in de geografische spreiding van uw publiek is cruciaal voor het plannen van uw inkomsten
Op Twitch is het net zo belangrijk wie er naar je kijkt als hoeveel mensen er naar je kijken.
