Marketingbudget 101: Een marketingbudget samenstellen dat succes stimuleert

Intro

In de afgelopen jaren hebben bedrijven en marketeers een spervuur aan kanalen en platforms gezien om hun producten en diensten te promoten. Traditionele marketing, die nog steeds sterk aanwezig is, in combinatie met de toegankelijkheid en zichtbaarheid die digitale marketing biedt, biedt bedrijven onbeperkte mogelijkheden om hun naamsbekendheid en verkoop te vergroten.

Het hebben van zoveel platforms staat echter niet altijd gelijk aan marketingsucces. Meestal worstelen bedrijven met het over de balk gooien van marketingideeën in de hoop dat er één blijft hangen. Het gevolg is dat bedrijven vaak onnodig veel geld uitgeven door een gebrek aan goede planning en budgettering.

Een succesvolle marketingstrategie is er niet alleen een die werkt, maar ook een die _werkt met de meest efficiënte kosten. In dit artikel bespreken we verschillende strategieën om het meest effectieve en efficiënte marketingbudget voor een bedrijf te maken.

Waarom een effectief marketingbudget belangrijk is

Je hebt waarschijnlijk al ontelbare keren gehoord waarom effectieve marketingstrategieën belangrijk zijn, maar heeft iemand je verteld waarom een marketingbudget net zo belangrijk is als de strategieën die je maakt?

Volgens Jim Pendergast, Senior Vice President bij altLINE Sobanco, "Zoals altijd helpt het opstellen van een budget je om naar je marketingstrategieën op korte en lange termijn te kijken. Welke marketinginspanningen zijn mijn prioriteit en welke kan ik in de nabije toekomst uitstellen? Welke marketingstrategieën leveren het meeste rendement op voor mijn bedrijf?"

Met een marketingbudget kun je het volgende doen en beoordelen:

1. Creëer marketingdoelen voor de korte en lange termijn
2. Marketinginspanningen prioriteren
3. Voorkom geldverspilling aan ineffectieve marketing
4. Schaarse middelen beheren door vast te houden aan toegewezen budgetten
5. Het rendement op investering (ROI) van marketingstrategieën bepalen

Wat je moet doen bij het opstellen van een marketingbudget

Nu je weet waarom een marketingbudget noodzakelijk is voor je marketingsucces, zijn hier een aantal dingen die je moet onthouden als je begint met het opstellen van je budget:

Definieer je doelen en doelstellingen

Een marketingbudget helpt je om jedoelen en doelstellingen voor je bedrijf te bereiken. Als je geen duidelijke bedrijfsdoelen hebt, betekent dit dat je prioriteiten niet op elkaar zijn afgestemd en dat je geen visie hebt op de toekomst van je bedrijf - op de korte of lange termijn - waardoor je tijdens je activiteiten waarschijnlijk alle neuzen dezelfde kant op hebt staan.

Dus met welke factoren moet je rekening houden bij het bepalen van je bedrijfsdoelen?

• Beoogde verkoop of winst
• Merkwaarde en identiteit
• Visie en missie
• Doelgroep

Onthoud tegelijkertijd dat doelen en doelstellingen SMART (Specifiek, Meetbaar, Haalbaar, Realistisch en Tijdgebonden) moeten zijn.

Andrew Pierce, CEO van LLC Attorney, zegt: "Bedrijfseigenaren moeten hun doelen zorgvuldig beoordelen en afstemmen op hun algemene vooruitzichten voor hun bedrijf. Als er SMART-bedrijfsdoelen zijn opgesteld, wordt het veel gemakkelijker om marketingstrategieën uit te stippelen die het beste bij het bedrijf passen en er een realistisch budget voor toe te wijzen."

Bepaal uw huidige marketingkosten en de effectiviteit ervan

Als je momenteel werkt met een bestaande marketingstrategie, probeer dan het bedrag dat je uitgeeft bij te houden en deel je uitgaven zorgvuldig in per type marketingstrategie. Als je dit doet, begrijp je beter welke uitgaven waar naartoe gaan en hoeveel van je huidige omzet kan worden toegeschreven aan elke specifieke marketingcampagne.

Je kunt marketingcampagnes per kanaal willen indelen, hetzij via digitale marketingplatforms zoals Facebook, Instagram, TikTok of X (voorheen Twitter), traditionele fysieke methoden zoals billboards, pamfletten en posters, betaalde reclame of SEO-content, en nog veel meer.

Denk aan de vergoedingen die je uitgeeft voor sponsoring, commissies, influencer fees, stands, freebies en promotieartikelen die ook meetellen als een vorm van marketingcampagne. Sommigen beschouwen de kosten voor het ontwikkelen van apps ook als marketinguitgaven, omdat veel bedrijven applicaties gebruiken om hun klanten promoties en vouchers aan te bieden.

Zodra je je kosten effectief hebt gescheiden, bereken dan je rendement op investering (ROI) van deze campagnes door je omzet voor die campagne te delen door de bijbehorende kosten.

Alex Milligan, medeoprichter & CMO van NuggMD zegt: "Door je ROI te bepalen, krijg je een duidelijker beeld van welke campagne het het beste doet en welke niet, en kun je je marketingbudget op de juiste manier toewijzen of opnieuw toewijzen, of die campagnes schrappen die helemaal niets opleveren."

Je verkooptrechter begrijpen

Een verkooptrechter is een hulpmiddel dat wordt gebruikt om bij te houden hoe je leads van prospects naar klanten gaan, terwijl ze niveaus van bewustzijn, interesse, verlangen en actie doorlopen - actie is het moment waarop deze leads veranderen in kopende klanten.

Volgens Max Wesman, oprichter en COO van GoodHire, "zullen bedrijven die weten hoe ze hun leads door hun sales funnel moeten leiden, leren in welke fase hun leads de neiging hebben om uit te vallen, en uiteindelijk deze problemen aanpakken om meer verliezen te voorkomen."

Als je lead bijvoorbeeld voorbij de fase van bewustwording en interesse is gekomen, maar niet verder is gekomen dan de beslissingsfase, kan dit je vertellen dat je een klant op een haar na bent kwijtgeraakt, ofwel door een beter tegenaanbod of betere promo's van de concurrent. In deze situatie moet je misschien tegenmaatregelen nemen, zoals het toewijzen van meer budget, om te voorkomen dat je nog meer leads verliest.

De meest effectieve marketingkanalen en -strategieën kiezen

Michael Power, CMO bij DTF Transfers, zegt: "Verschillende soorten organisaties vereisen verschillende marketingstrategieën en richten zich op verschillende kanalen. Wat voor het ene bedrijf werkt, werkt misschien niet voor het andere, en er is geen harde en snelle regel bij het kiezen van welk marketingkanaal het meest effectief is voor jouw bedrijf."

Het kiezen van de juiste marketingstrategieën komt uiteindelijk neer op het soort producten en diensten dat je aanbiedt en je doelmarkt.

Zo kan een Gen Z-gerichte kledingwinkel zijn marketinginspanningen en -budget richten op strategieën voor branding via sociale media zoals Instagram en Tiktok, affiliate of influencer-marketing, terwijl bedrijven die diensten aanbieden zich misschien willen onthouden van visuele marketingstrategieën en zich willen richten op e-mailmarketing, SEO of PPC-reclame.

Het vermogen om het juiste type marketingstrategie te bepalen dat het beste werkt voor je bedrijf, bespaart je tijd, moeite en geld dat je uitgeeft aan activiteiten die geen waarde toevoegen. Het schrijven van een marketingplan helpt je om na te denken over de missie, het budget, de deliverables, de tactieken en de buyer personas van elke campagne.

Houd de uitgaven van je marketingbudget goed in de gaten

Het opstellen van een marketingbudget houdt niet op wanneer je een bedrag hebt vastgesteld voor specifieke marketingstrategieën. Het bewaken van je budget is net zo belangrijk als het maken ervan om ervoor te zorgen dat alle activiteiten met betrekking tot marketingstrategieën:

1. Ruim binnen de reikwijdte van het project vallen
2. Het meest effectieve en efficiënte gebruik van het budget zijn voor een maximale ROI
3. Overschrijd het vastgestelde budget niet
4. gerechtvaardigd en uiterst noodzakelijk zijn, voor het geval er extra kosten nodig zijn die niet binnen het budget vallen.

Jonathan Elster, CEO bij EcomHalo, zegt: "Leiders van marketingteams of bedrijfseigenaren moeten het marketingbudget grondig bewaken, regelmatig de effectiviteit van activiteiten evalueren en beoordelen of er aanpassingen nodig zijn voor deze budgetten." Hij voegt eraan toe: "Een budget dient als schatting en leidraad, niet als definitieve limiet. Budgetten kunnen, zolang ze gerechtvaardigd en grondig bestudeerd zijn, op bepaalde punten van het bedrijf worden aangepast door het hoger management."

Inpakken

De basisprincipes van het opstellen van een marketingbudget komen uiteindelijk neer op bedrijfseigenaren die een duidelijke visie hebben op hun doelen en doelstellingen voor hun bedrijf. Uw doelen en doelstellingen effenen het pad voor het succes van uw marketingcampagnes en het creëren van het juiste budget zorgt voor de nodige bloemen onderweg.

Het opstellen van een marketingbudget dat uw bedrijf tot succes aanzet, vereist een grondig begrip van uw interne processen en externe belanghebbenden om de schaarse middelen zo effectief en efficiënt mogelijk toe te wijzen.