Pay-Per-Lead-bureaus vs SEO-bureaus op maat: Wat is eigenlijk beter voor groei?

Intro

Als u een ambitieus merk runt, heeft u waarschijnlijk minstens één keer dezelfde gedachte gehad:

"We willen niet alleen marketing... we willen leads."

En dat is begrijpelijk.

Want op een gegeven moment wordt elke oprichter of marketingmanager het beu:

• het betalen van vaste bedragen met vage resultaten
• 12 maanden lang te horen krijgen dat "SEO tijd kost"
• het getoond krijgen van verkeersgrafieken die niet in omzet worden omgezet
• het zien van concurrenten die u overtreffen terwijl u "nog bezig bent met het leggen van de basis"

Dat is meestal het moment waarop twee heel verschillende soorten bureaus aantrekkelijk beginnen te lijken:

1. Pay-per-lead digitale marketingbureaus
2. Op maat gemaakte, SEO-gerichte digitale bureaus

Ze beloven allebei groei, maar de manier waarop ze dat bereiken is totaal verschillend.

Laten we het eens goed op een rijtje zetten (op een manier die je daadwerkelijk helpt bij het maken van een keuze).

Wat een pay-per-lead digitaal marketingbureau werkelijk is

Een pay-per-lead-bureau is gebaseerd op één eenvoudig idee:

U betaalt voor resultaten, niet voor inspanningen.

In plaats van te betalen voor tijd, uren, vergaderingen en "maandelijkse rapportages", betaalt u alleen wanneer er daadwerkelijk leads binnenkomen.

Daarom is dit model zo aantrekkelijk, vooral als u ooit het gevoel heeft gehad dat u betaalde voor activiteiten in plaats van voor resultaten.

Een goed voorbeeld van deze prestatiegerichte aanpak is Flow20, een pay-per-lead digitaal marketingbureau dat zich richt op ambitieuze merken die groei direct willen koppelen aan het genereren van leads (Flow20).

Het voordeel (waarom merken het waarderen)

U hebt geen marketingwoordenboek nodig om de voordelen te begrijpen:

• Je weet waarvoor je betaalt
• Het is gemakkelijker om het rendement op uw investering te meten
• Er is meer druk op de prestaties
• U kunt sneller opschalen als het werkt

Als je binnen enkele weken leads wilt (en niet 'ergens dit jaar'), past dit model meestal goed bij je mindset.

Het nadeel (want er is er een)

Niet alle leads zijn gelijk.

Een lead die omzet genereert, is geweldig.
Een lead die de tijd van uw verkoopteam verspilt, is duur – zelfs als de CPL 'goedkoop' lijkt.

De echte vraag wordt dus:

Wat telt als een lead? En hoe wordt de kwaliteit gecontroleerd?

Dat is waar pay-per-lead-campagnes ofwel uitstekend werken... ofwel mislukken.

Wat een op maat gemaakt SEO-gericht bureau eigenlijk doet (als het goed is)

Een op maat gemaakt SEO-bureau is een heel ander soort relatie.

Je betaalt niet rechtstreeks voor leads.

Je betaalt iemand om iets op te bouwen dat uiteindelijk consistent leads genereert:

organische zichtbaarheid + autoriteit + content die scoort + pagina's die converteren.

Dit is meer een langetermijninvestering, maar als het werkt, is het een van de beste acquisitiekanalen die je kunt opbouwen.

Een goed voorbeeld hiervan is Totally Digital, een op maat gemaakte, SEO-gerichte digitale bureau-aanpak die is gebaseerd op een op maat gemaakte strategie in plaats van standaardpakketten (Totally Digital).

Waarom 'op maat' belangrijk is

Omdat 'SEO-bureau' tegenwoordig van alles kan betekenen.

Op maat gemaakt zou moeten betekenen:

• De strategie is gebaseerd op uw markt, niet op een sjabloon
• De content is ontworpen om te scoren en te converteren (niet alleen om een blog te vullen)
• technisch werk krijgt de juiste prioriteit
• het plan evolueert op basis van resultaten

Het is in het begin langzamer dan pay-per-lead, maar veel moeilijker te kopiëren als het eenmaal is opgebouwd.

Het echte verschil: snelheid versus samengestelde rente

Dit is waar het op neerkomt.

Pay-per-lead is als het openzetten van een kraan

Je kunt snel resultaten boeken als:

• de targeting is juist
• het aanbod is sterk
• uw verkoopproces werkt

Maar als je stopt met betalen, stoppen de leads meestal ook.

SEO is als het bouwen van een motor

Het duurt langer om te bouwen, maar als het eenmaal draait:

• leads dagelijks binnenkomen zonder dat u per klik hoeft te betalen
• uw merk wordt in de loop van de tijd sterker
• uw acquisitiekosten verbeteren doorgaans
• u bent minder afhankelijk van advertenties

Daarom doen de beste merken uiteindelijk meestal beide.

"Leads" zijn niet het doel. Verkoop is dat wel.

Hier is de ongemakkelijke waarheid:

Je kunt heel veel leads krijgen en toch een slechte maand hebben.

Want het gaat niet om het aantal leads, maar om de kwaliteit ervan.

Als je een pay-per-lead-model overweegt, vraag dan vooraf:

• Zijn deze leads geboekte gesprekken of alleen ingevulde formulieren?
• Kunnen leads worden afgewezen als ze ongewenst zijn?
• Wat is het verwachte sluitingspercentage?
• Is de targeting gebaseerd op intentie of alleen op goedkope klikken?

Als het bureau daar geen duidelijk antwoord op kan geven, betaalt u uiteindelijk voor ruis.

"Verkeer" is ook niet het doel. Kopers zijn dat wel.

SEO heeft het tegenovergestelde probleem.

SEO-bureaus kunnen gemakkelijk verkeer genereren...
maar niet alle verkeer is iets waard.

Als u dus met een op maat gemaakt SEO-bureau werkt, wilt u dingen horen als:

• commerciële landingspagina's
• intent-gedreven zoekwoorden
• conversietrajecten
• interne links naar geldpagina's
• content die aankoopbeslissingen ondersteunt
• bijhouden wat winstgevend is en wat achteruitgaat

Want als uw SEO-groei nooit de pagina's bereikt die geld opleveren, krijgt u het gevoel dat u "altijd bezig bent met SEO", maar er nooit voor betaald wordt.

Wat u moet bijhouden (zodat u niet voor de gek wordt gehouden)

Of u nu kiest voor performance leadgeneratie, SEO op maat of beide, meten is waar u wint.

Als u betaalt voor leads, houd dan het volgende bij:

• kosten per lead (CPL)
• lead-naar-call-ratio
• call-to-close-ratio
• afwijzingspercentage (slechte leads)
• omzet per leadbron

Als u investeert in SEO, houd dan het volgende bij:

• rangschikking voor commerciële zoekwoorden (niet alleen informatief)
• share of voice ten opzichte van concurrenten
• welke pagina's groeien daadwerkelijk
• welke pagina's verliezen aan zichtbaarheid
• organische conversies, niet alleen sessies

Dit is waar rapportage in Ranktracker-stijl belangrijk is, want zonder zichtbaarheid is het onmogelijk om te weten of je vooruitgang boekt of achteruitgaat.

Dus... welke moet u kiezen?

Hier is de eenvoudige versie.

Kies voor pay-per-lead als:

• je hebt snel een pijplijn nodig
• je kunt het verkoopvolume aan
• uw aanbod converteert al
• je wilt verantwoordelijkheid voor prestaties

Een pay-per-lead-model zoals Flow20 is zinvol als uw prioriteit ligt bij meetbare leadgeneratie gekoppeld aan groeidoelstellingen (Flow20).

Kies voor SEO op maat als:

• je wilt langdurige inkomende groei
• je bent het zat om voor elke klik te betalen
• u wilt autoriteit in uw markt
• u wilt een strategie die speciaal voor uw bedrijf is ontwikkeld, geen standaardoplossing

Dat is waar een op maat gemaakte SEO-aanpak zoals Totally Digital goed aansluit bij merken die streven naar duurzame zichtbaarheid (Totally Digital).

Kies beide als u op de juiste manier wilt opschalen

Dit is het echte 'volwassen' antwoord.

Veel bedrijven doen dat:

• leadgeneratie voor snelheid + cashflow nu
• SEO voor samengestelde groei in de komende 6-18 maanden

Betaald zorgt voor momentum. SEO zorgt voor hefboomwerking.

Laatste conclusie

Pay-per-lead kan uitstekend werken, mits de kwaliteit van de leads wordt gecontroleerd en uw verkoopmachine klaar is.

SEO op maat gaat langzamer, maar als het eenmaal werkt, kan het een van de meest winstgevende kanalen worden die u ooit hebt opgebouwd.

Als u serieus bent over groei, kies dan niet op basis van wat leuk klinkt.

Kies op basis van:

• uw tijdlijn
• uw marges
• uw vermogen om leads om te zetten
• hoeveel u op lange termijn wilt vertrouwen op betaald verkeer