10 kroków do stworzenia skutecznej strategii content marketingowej dla małej firmy w okresie świątecznym

Wprowadzenie

Strategia marketingu treści dla małej firmy jest kluczowa przez cały rok, ale stwarza szczególne możliwości - i wyzwania - w okresie świątecznym.

Niezależnie od tego, czy Twoja mała firma prowadzi działalność stacjonarną, e-commerce, czy też łączy oba te rodzaje działalności, istnieją strategie marketingu treści, które możesz zastosować, aby zmaksymalizować wartość swoich wysiłków.

1. Wczesna optymalizacja pod kątem sezonowych słów kluczowych

Kuszące jest myślenie o treściach o tematyce świątecznej tylko wtedy, gdy na horyzoncie pojawia się Święto Dziękczynienia. Należy jednak pomyśleć o optymalizacji pod kątem sezonowych słów kluczowych z wielomiesięcznym wyprzedzeniem, jeśli chcesz zyskać popularność w wynikach wyszukiwania organicznego.

Powszechnie wiadomo, że na ogół potrzeba 3-6 miesięcy, aby słowa kluczowe zaczęły zajmować pozycję w Google.

Jeśli chcesz uzyskać organiczny ruch z wyszukiwarek w okresie świątecznym, musisz umieścić sezonowe słowa kluczowe w kalendarzu treści znacznie wcześniej niż w czwartym kwartale.

Nie jest to jednak całkowita strata, jeśli znajdujesz się w takiej sytuacji. Nadal możesz opracować treści sezonowe w IV kwartale, które zyskają na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek przez cały rok i zaktualizować je jako świeże na następny sezon świąteczny.

A propos aktualizacji...

2. Aktualizacja starej zawartości na sezon

Możesz szybko i łatwo wygrać świąteczne treści, aktualizując przyzwoite treści, które obecnie posiadasz.

Można na przykład przekształcić przeciętny, przestarzały artykuł w przewodnik po prezentach. Zachowujesz wszystkie linki zwrotne, ruch i autorytet adresu URL oryginalnego artykułu, ale przekształcasz go w coś, co może działać bez rozpoczynania od zera.

Dodatkowo, do każdego wpisu na blogu można dodać wyskakujące okienka z prośbą o wyrażenie zgody na otrzymywanie wiadomości e-mail w okresie świątecznym. W ten sposób można wykorzystać ruch świąteczny i przechwytywać wiadomości e-mail bez konieczności tworzenia mnóstwa nowych treści na blogu.

(Źródło obrazu)

Jeśli chcesz szybko tworzyć więcej wysokiej jakości treści, treści edukacyjne z dogłębnymi spostrzeżeniami można łatwo tworzyć za pomocą narzędzi takich jak darmowy edytor esejów. Te narzędzia do tworzenia treści mogą ułatwić realizację pomysłów, przełamać blokadę pisarską, a także pomóc zwiększyć produktywność treści.

3. Rozciągnij swój budżet marketingowy dzięki liście e-mailowej

Potęga listy e-mailowej jest bez wątpienia czymś, co już odkryłeś podczas opracowywania strategii marketingu treści dla swojej małej firmy.

Subskrybenci, którzy zapisali się na Twoją listę mailingową, chcą otrzymywać wiadomości od Ciebie. Są już zainteresowani czymś, co masz im do powiedzenia - to ciepła, rozchwytywana publiczność, która czeka na odpowiedni przekaz.

Ostatnie badania przeprowadzone przez Litmus pokazują, że zwrot z inwestycji w marketing e-mailowy wynosi 45 USD za każdy 1 USD wydany na e-maile sprzedające towary detaliczne i konsumpcyjne. To niesamowity zwrot z inwestycji dla każdej inicjatywy marketingowej, co sprawia, że lista e-mailowa jest potencjalną kopalnią złota.

(Źródło obrazu)

4. Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych w celu zwiększenia przychodów

Analiza przeprowadzona w trzecim kwartale 2023 r. przez Statista pokazuje, że 74% wizyt w witrynach detalicznych odbywało się na urządzeniach mobilnych, a 63% zamówień online dokonano z urządzeń mobilnych.

(Źródło obrazu)

Jeśli Twoja witryna nie jest zoptymalizowana pod kątem użytkowników mobilnych, trudno będzie im przejść do Twojego produktu lub usługi.

Jeśli trudno jest poruszać się po produkcie lub usłudze, szybko klikną na stronę, która ułatwia proces zakupów, kosztując małą firmę tysiące dolarów przychodu.

5. Skorzystaj z wizualnych formatów treści, aby uzyskać większy wpływ

Jeśli do tej pory nie wykorzystywałeś wizualizacji w strategii content marketingowej dla swojej małej firmy, święta to idealny czas, aby zacząć.

Tekst jest ważny. Tekst napędza marketing i sprzedaż. Prawdziwe jest jednak powiedzenie, że obraz jest wart tysiąca słów.

Rozważ dodanie tego typu treści do swojej strategii marketingowej:

Przewodniki prezentowe - przewodniki prezentowe mogą być wizualne, z podziałem funkcji i efektownymi zdjęciami produktów. Zainspiruj się Bombas, która wykorzystuje jasne kolory i wysokiej jakości zdjęcia w swoich świątecznych przewodnikach prezentowych.

(Źródło obrazu)

**Reklamy społecznościowe ** - skup się na tym, aby Twoje reklamy społecznościowe i posty w mediach społecznościowych były bardziej oszałamiające dzięki świątecznym kolorom i skoncentruj się na opowiadaniu historii za pomocą wizualizacji i akcji zamiast słów.

Banery społecznościowe - zachęć darmowych obserwujących na Instagramie i X (dawniej Twitter) poprzez

nadając swoim kontom społecznościowym świąteczną metamorfozę, wykorzystując branding firmy jako sezonowe narzędzie marketingowe.

Weź przykład z Target, lidera marki we wszystkim, co "świąteczne".

(Źródło obrazu)

Memy - uchwyć aktualne trendy w mediach społecznościowych, uczestnicząc w bieżących memach, ale dodaj świąteczny akcent.

Wideo - zarówno długie, jak i krótkie treści wideo mogą ogromnie pomóc w działaniach marketingowych.

Badanie przeprowadzone w 2022 r. przez Wyzowl pokazuje, że zwrot z inwestycji w marketing wideo obejmuje zwiększenie liczby potencjalnych klientów, współczynników konwersji, czasu przebywania na stronie internetowej, świadomości marki i ruchu.

(Źródło obrazu)

6. Dodawanie bonusów i dodatków do zakupów

Zapewnienie dobrego doświadczenia zakupowego w gorączkowym czasie utrwali Twoją markę w umysłach przytłoczonych kupujących.

Niektóre sposoby na zapamiętanie (poza doskonałą obsługą klienta, uczciwymi cenami i dobrym projektem UX) mogą obejmować sezonowe bonusy i "dodatki".

Wykorzystaj niektóre z tych pomysłów:

Pakowanieprezentów - oferuj pakowanie prezentów za darmo (lub za niewielką opłatą). Dobrze wykonane pakowanie prezentów usuwa zadanie z listy rzeczy do zrobienia przez klienta i dodaje odrobinę olśnienia do jego zakupu.

Markowe gratisy - ozdoby, pióra atramentowe, podstawki, magnesy, coś specyficznego dla twojego produktu lub usługi może być miłym akcentem. Jest to dodatkowe podziękowanie i pomaga szerzyć świadomość marki.

Darmowa wysyłka - małym firmom trudno jest nadążyć za darmową wysyłką oferowaną przez duże firmy, takie jak Amazon, ale oferowanie jej w okresie świątecznym może być dobrym sposobem na okazanie uznania dla bazy klientów bez utraty przychodów.

(Źródło obrazu)

Darmowa miesięczna subskrypcja - jeśli prowadzisz działalność opartą na subskrypcji, możesz zaoferować świąteczną ofertę promocyjną, która daje ludziom jeden miesiąc za darmo przy zakupie pierwszego miesiąca usługi.

**Ulepszenia promocyjne** - podobnie, możesz zaoferować ulepszenie do poziomu premium swojego produktu lub usługi, kupując standardowy pakiet.

Gwarancje zwrotu pieniędzy - gwarancje zwrotu pieniędzy to dobra praktyka, którą warto stosować w dowolnym momencie. Teraz jest dobry czas, aby zacząć, jeśli jeszcze ich nie masz. Buduje to dobrą wiarę i eliminuje pewne postrzegane ryzyko dla potencjalnych klientów.

7. Budowanie oczekiwania na oferty sezonowe

Wykorzystaj zgiełk sezonu na swoją korzyść, zapowiadając to, co ma nadejść.

Kreatywnie wykorzystuj wizualizacje w reklamach, postach społecznościowych, filmach i kampaniach e-mailowych.

Można na przykład używać liczników do odliczania czasu do specjalnych ofert i premier produktów oraz otwarcie mówić o swoim podekscytowaniu tym, co ma nadejść.

Oto bardzo prosty przykład e-mail marketingu z odliczaniem od Spanx, który wykorzystuje odliczanie do stworzenia poczucia pilności, aby złapać najlepsze ceny w roku.

(Źródło obrazu)

8. Słuchaj swoich klientów w poszukiwaniu pomysłów

Czy Twoi klienci lub konsumenci prosili o nową funkcję, smak, produkt lub doświadczenie użytkownika? Nadszedł czas, aby im to dać.

Nawiązując do powyższego punktu dotyczącego budowania oczekiwania, wykorzystanie naturalnego nagromadzenia świąt jest dobrym momentem na wypróbowanie miękkiej premiery czegoś nowego, o czym klienci już powiedzieli, że chcą.

Jeśli wszystko pójdzie dobrze, zyskasz potencjalny nowy produkt, który możesz włączyć do swojego standardowego modelu biznesowego. Jeśli nie, możesz obrócić się w nowym kierunku. Tak czy inaczej, uzyskano cenne spostrzeżenia, które można wdrożyć w strategii marketingu treści online dla małej firmy.

9. Organizowanie wydarzeń lub imprez promujących małą firmę

Skuteczność sezonowych imprez i wydarzeń zależy w dużej mierze od branży i grupy docelowej. Większość ludzi ma wiele obowiązków w okresie świątecznym i nie cieszy ich myśl o jeszcze jednej imprezie lub wydarzeniu, w którym muszą uczestniczyć.

Jeśli jednak Twoja mała firma działa w branży, w której ludzie prawdopodobnie gromadzą się w okresie świątecznym (usługi gastronomiczne, handel detaliczny, wino i alkohole itp.), mogą one działać na Twoją korzyść.

Jak zawsze, warto oprzeć się na danych tak bardzo, jak to możliwe, zanim zaangażuje się duże zasoby w wydarzenie.

• Czy Twoi klienci pytali o wydarzenie świąteczne?
• Czy zauważyłeś sukces mniejszych wydarzeń w przeszłości?
• Jaki jest najlepiej sprzedający się produkt lub usługa?
• Czy nadaje się na imprezę, czy będzie trudno go sprzedać?

Niech dane cię prowadzą.

10. Wykorzystanie narracji w celu nawiązania kontaktu z odbiorcami docelowymi

Każdy dobry marketing opowiada historię. Opowiedziana historia wywołuje uczucie. To uczucie tworzy połączenie. To połączenie prowadzi do sprzedaży i lojalności klientów wobec marki.

Dobre wyniki sprzedaży zaczynają się od dobrych historii. A żaden czas nie jest bardziej dojrzały na serdeczną nostalgię niż święta.

Warto zwrócić uwagę na takie marki jak Coca-Cola i ich kultowe wykorzystanie Świętego Mikołaja w świątecznym marketingu.

Czerwień i biel ich codziennego brandingu bezbłędnie łączy się z przyspieszającymi bicie serca wspomnieniami magii Świętego Mikołaja, którą wielu pamięta z dzieciństwa.

Ciepły. Szczęśliwy. Ponadczasowy.

(Źródło obrazu)

Jak Twoja marka może opowiedzieć historię o tym, co robisz, która przyciągnie coś do Twojej bazy klientów?

Pomyśl o tym. Bądź konkretny. Nie bądź nieszczery - to, co miało być wzruszające i nostalgiczne, zostanie odczytane jako sentymentalne i banalne.

Każda marka ma swoją historię do opowiedzenia - więc opowiedz ją zgodnie z prawdą i dobrze.

Wnioski

Istnieje wiele tanich sposobów na stworzenie wysokiej jakości strategii content marketingowej dla małej firmy w okresie świątecznym.

Podsumuj to, co wiesz, że Twoi docelowi odbiorcy chcą, co sprzedaje się najlepiej i jakie branże marketingowe przyniosły najlepszy zwrot z inwestycji przez resztę roku.

Dzięki starannemu, opartemu na danych podejmowaniu decyzji, przemyślane wysiłki w zakresie treści przyniosą znaczące rezultaty, a Twoja mała firma będzie się rozwijać z każdym opublikowanym materiałem.