B2B Storytelling i SEO: A Powerful Strategy To Win Big!

Intro

Jest prawie 2023 rok - storytelling i SEO muszą być częścią Twojej strategii treści.

Kiedy pracujesz nad opowiadaniem B2B i SEO, musisz myśleć o pełnym pakiecie. Nie wystarczy tylko mieć świetną historię; musisz upewnić się, że zostanie ona również wysoko oceniona w wyszukiwarkach.

Praca nad storytellingiem B2B bez SEO dociera do ograniczonych odbiorców, a praca nad SEO bez historii tworzy nijakie treści. Najlepiej jest połączyć B2B storytelling i SEO, aby przyćmić konkurencję.

Dzięki strategii SEO storytelling, firmy B2B mogą przyciągnąć więcej uwagi poprzez ranking w SERPach, zdobyć autorytet w swojej niszy i mieć celową strategię treści. Oznacza to, że możesz zbudować obecność swojej marki w Internecie i zwiększyć zaufanie konsumentów do Twojej marki.

Problem w tym, że większość firm nie wie jak to zrobić, bo nie ma żadnej wiedzy na temat SEO storytelling.

Na czym polega storytelling w B2B?

Storytelling B2B składa się z przekonującej narracji marki, która ostatecznie poprawia jej propozycję wartości dla docelowych odbiorców. Może również drastycznie poprawić lejek zakupowy i wykuć silne połączenia między marką a odbiorcami.

Wcześniej nienegocjowalny tylko dla marek B2C, storytelling jest teraz integralnym aspektem firm B2B. Oto dlaczego:

• Sprawia, że marki stają się autentyczne i ludzkie
• Skutecznie rozwiązuje problemy klientów
• Buduje zaufanie

(Źródło: Ross Simmonds)

Czas więc rozważyć pominięcie suchych statystyk i biznesowego żargonu i popracować nad strategią, która uczłowieczy Twoją markę.

Jak storytelling B2B pomaga w SEO?

Chociaż może się to wydawać sprzeczne z intuicją dla tradycyjnych specjalistów SEO, storytelling B2B jest koncepcją, którą obejmuje wiele nowoczesnych firm.

(Źródło: Sanketee Kher)

1. Poprawia współczynnik klikalności (CTR)

Sukces strony internetowej często zależy od tego, jak bardzo jest ona przejrzysta i zrozumiała dla jej użytkowników. Najlepszym sposobem optymalizacji witryny dla wyszukiwarek jest skupienie się na jakości treści. Nie możesz zadowolić odwiedzających Twoją witrynę z brakiem doświadczenia. W rzeczywistości wielu z nich po prostu opuści stronę, jeśli poczują, że nie jest ona dla nich odpowiednia.

Masz większe szanse na zdobycie wyższego miejsca w wyszukiwarkach, utrzymując swoją strategię treści w sposób jasny, szczegółowy i łatwy do zrozumienia. Możesz to osiągnąć pisząc "haczyk", który przyciągnie ludzi i utrzyma ich zaangażowanie.

Kiedy masz porywającą narrację, nie tylko masz więcej szans na napędzenie ruchu do swojej witryny, ale także zdobędziesz nowych klientów, zwiększysz lojalność wobec marki i pozostawisz niezapomniane wrażenie na swoich klientach!

2. Zwiększa zaangażowanie użytkowników

Historie to fantastyczny sposób na utrzymanie zaangażowania czytelników w Twoje treści. Są one pomocne podczas pisania dłuższych postów lub artykułów, które mogą stać się mylące lub przytłaczające, jeśli informacje nie przepływają prawidłowo.

Twój blog jest czymś więcej niż tylko źródłem ruchu. Pomiń więc ogólny format bloga i zajmij się intencjami użytkownika natychmiast, aby utrzymać go na dłużej na swojej stronie. Zwiększy to czas trwania sesji i zmniejszy współczynnik odrzuceń. Możesz to łatwo osiągnąć dzięki skutecznemu storytellingowi i strategii SEO.

Kolejnym plusem posiadania zaangażowanych czytelników jest to, że są bardziej prawdopodobne, aby przekształcić się w płacących klientów.

3. Pomaga w budowaniu backlinków

Specjaliści kierują znaczną część wysiłków SEO na pozyskiwanie backlinków z innych stron internetowych. Dzieje się tak dlatego, że dzięki temu Google wie, że twoja treść jest pomocna i warto się nią dzielić. Kiedy użytkownik dzieli się wciągającą historią, nie tylko sprawia, że jego treść jest unikalna, ale również pozycjonuje go jako autorytet w danej niszy dzięki oryginalnemu kątowi w jego treści. Zatem im więcej backlinków uzyskasz, tym wyżej możesz uplasować się w rankingu.

4. Wpływ na wydajność mediów społecznościowych

Budowanie silnej narracji marki poprawi Twoją obecność w mediach społecznościowych i widoczność marki. Ważne jest, aby stworzyć historię, która będzie współgrać z publicznością. Tworzenie autentycznej narracji pomoże twoim odbiorcom połączyć się z twoim produktem. W rzeczywistości może to pomóc w identyfikacji unikalnych aspektów Twojej firmy, o których możesz pisać w mediach społecznościowych. Może to również pomóc w poprawieniu rozpoznawalności marki.

Kiedy historia Twojej marki jest spójna na wszystkich platformach, możesz zwiększyć zaangażowanie i zasięg. Skupiając się na tym aspekcie, możesz połączyć się ze swoimi odbiorcami i dopasować swoją firmę do rynku docelowego. Oczywiście, nie doprowadzi to do bezpośrednich zysków SEO, ale może mieć wpływ na ogólny wynik finansowy.

5. Wprowadza ruch drogowy

Storytelling B2B jest potężnym czynnikiem napędzającym większy ruch na stronie internetowej. Firmy, które wykorzystują storytelling jako część swojej strategii marketingowej, widzą wyraźny wzrost generowania leadów. Dzieje się tak dlatego, że ludzie łatwo reagują na historie, ponieważ odwołują się do emocji. Więc następnym razem, gdy chcesz sprzedać swój produkt, opowiedz historię o tym, jak sprawi, że życie twoich klientów będzie lepsze.

Istnieje kilka sposobów, w jaki można przejść do opowiadania dobrych historii B2B. Możesz użyć wizualizacji danych, filmów, a nawet napisać studia przypadków, aby pomóc zilustrować swoje punkty. Dodatkowo, blogi informacyjne są świetnym sposobem na skierowanie ruchu na Twoją stronę internetową.

Wskazówki dotyczące tworzenia skutecznego storytellingu i strategii SEO

Zaangażuj swoich odbiorców dzięki tym prostym wskazówkom SEO storytelling:

Wywiad MŚP

Przy tak wielu firmach walczących o swoją pozycję na rynku, coraz trudniej jest utrzymać tempo. Przeprowadzenie wywiadu z ekspertem w danej dziedzinie (SME) może pomóc Ci w stworzeniu treści o charakterze liderów myśli i szybciej wypozycjonować Cię jako autorytet.

Wywiad z MŚP to świetny sposób na urozmaicenie narracji w Twoich treściach. Może to być tak proste, jak przeprowadzenie wywiadu z MŚP w ramach zespołu, aby uzyskać wewnętrzną perspektywę lub znalezienie i przeprowadzenie wywiadu z ekspertami z branży, aby uzyskać bardziej zniuansowaną perspektywę. Wspaniałą rzeczą w tej metodzie jest to, że nie tylko otrzymujesz interesujące treści z osobistymi doświadczeniami i anegdotami, ale możesz również budować długotrwałe relacje biznesowe.

Wykorzystaj historie jako przykłady

Dodanie historii do wyjaśnienia swojego punktu może pomóc twojemu pisaniu ożyć. Jest nawet możliwe, aby zilustrować swój punkt w oparciu o historię. Dodatkowo, tworzą one połączenie z twoimi odbiorcami, pomagają odwiedzającym wizualizować wiadomość, a nawet mogą być źródłem rozrywki. Dobra historia może pomóc czytelnikowi zwizualizować twoją wiadomość i poczuć się jak część treści.

Historie pomagają również odbiorcom lepiej zapamiętać Twoją osobę. Ponieważ długotrwała pamięć jest ważna dla każdego biznesu, wiele firm sięga po storytelling. Możesz wykorzystać historie na kilka sposobów w swoich treściach. Na przykład, możesz użyć ich jako przykładów, aby stworzyć poczucie pilności dla Twojej usługi lub produktu.

Gdy masz już swoją historię, użyj narzędzi takich jak Ranktracker, aby znaleźć odpowiednie słowa kluczowe i podnieść swoją ogólną grę SEO.

Publikowanie studiów przypadków

Niezależnie od tego, czy studia przypadków znajdują się na Twojej stronie internetowej, czy w mediach społecznościowych, aby zaprezentować swoje partnerstwo z innymi firmami, aby dać potencjalnym klientom wgląd w to, jak pomogłeś poprawić działalność klienta, są one doskonałym sposobem na podkreślenie sukcesów Twojej firmy.

Dodaj kolejną warstwę zaangażowania z opowieścią i obserwuj, jak te zimne leady stają się gorące!

Wykorzystaj elementy opowiadania historii

Opowieść ma zestaw identyfikowalnych części, które pomagają jej płynąć od początku do końca.

A najlepsze historie to często takie, które są opowiadane z perspektywy postaci, która zmaga się z jakimś konfliktem (punktem bólu). Wprowadzając konflikt do swojej historii, dajesz czytelnikom powód do emocjonalnego zaangażowania się w postać. Wreszcie, punkt kulminacyjny historii będzie miał rozwiązanie konfliktu (twój produkt/usługa).

Dodaj obrazy do swoich treści

Posiadanie obrazów w swoich treściach jest sposobem na stworzenie narracji. Są one nie tylko dobre dla dodania wizualnego zainteresowania, ale mogą również poprawić Twoją pozycję w wyszukiwarkach. Posiadanie obrazów, które przedstawiają Twoje punkty, sprawia, że czytanie staje się bardziej wciągające dla Twoich odbiorców. Dodatkowo, pomaga czytelnikom szybciej interpretować informacje.

Ludzie wolą konsumować informacje za pomocą wizualizacji. Pomagają one rozbić tekst i sprawiają, że jest on łatwiejszy do odczytania. Oto lista najlepszych praktyk dotyczących wykorzystania obrazów w Twoich treściach:

• Optymalizacja obrazów dla łatwego i szybkiego ładowania
• Wybierz obrazy, które odnoszą się do tematu
• Użyj właściwych wymiarów, aby zwiększyć doświadczenie użytkownika

Wygraj dużo dzięki strategii SEO storytelling

SEO storytelling nie musi być dodatkowym wysiłkiem dla marketerów.

Zamiast tego możesz wdrożyć go na małe sposoby, aby stworzyć nieskończone kawałki treści. Od infografik i kopii na stronie internetowej do potężnych haków w swoich wpisach na blogu i treściach w mediach społecznościowych, możesz wplatać historie w wpływowe sposoby. Chodzi o to, że możesz łatwo zbudować swój szkielet opowieści, gdy znasz swój cel końcowy.

Na zakończenie, oto cytat Gary'ego Vaynerchuka - _"Storytelling to zdecydowanie najbardziej niedoceniana umiejętność, jeśli chodzi o biznes." _

FAQs

Czym jest storytelling w digital marketingu?

Storytelling w marketingu cyfrowym to zdolność do cięcia puchu poprzez tworzenie narracji, która pomaga dotrzeć z przekazem do odbiorców docelowych. Pomaga wywołać empatię i buduje silne więzi między markami a ich odbiorcami.

Jakie są istotne elementy storytellingu dla B2B?

Istotnymi elementami storytellingu B2B są:

• Konfiguracja (lub przegląd)
• Zajęcie się punktem bólu
• Dostarczenie rozwiązania (lub finału)

Jakie są najlepsze marki zajmujące się storytellingiem?

Niektóre z najlepszych marek opowiadających historię to Airbnb, Nike, Polaroid, IKEA, Dove i Apple, ponieważ mają przekonujące narracje, które rezonują z ich publicznością i pomagają klientom je rozpoznać.