Jak ulepszyć swoją strategię marketingową dzięki systemowi generowania leadów?

Wprowadzenie

Masz problemy ze współczynnikiem konwersji?

Chcesz, aby więcej osób zainteresowało się Twoimi produktami? A potem faktycznie je kupić?

Płacisz za drogie reklamy, ale zwrot z inwestycji nie jest obiecujący?

Każda firma doświadcza okresów spowolnienia, ale jeśli pozostaje w stagnacji, trzeba coś zrobić.

Marketing to jedyne ogniwo, które łączy Cię z konsumentami. A w tym przypadku nie działa najlepiej.

Być może mógłbyś ponownie rozważyć swoją strategię marketingową. Zawsze można wprowadzić ulepszenia; to żywy proces, który cały czas ewoluuje

Nawet jeśli nie jest tak źle, powinieneś rozważyć dodanie małego retuszu. Odświeżenie.

Jedną z głównych części strategii marketingowej powinien być system generowania leadów. Wszyscy myślimy o strategii marketingowej jako o reklamie, ale nie jest to takie proste. Nie jest to też takie skomplikowane. Potrzeba tylko trochę czasu i dobrego przygotowania przed umieszczeniem reklamy.

Oto kilka wskazówek, w jaki sposób generowanie leadów może pomóc w podniesieniu strategii marketingowej na zupełnie inny poziom.

Źródło

System generowania leadów: Czym jest i dlaczego jest ważny?

Najpierw zdefiniujmy, czym jest generowanie leadów. Leady to potencjalni konsumenci twojego produktu, więc cały proces ich generowania nazywany jest systemem generowania leadów.

Aby było jasne od samego początku, nie wszyscy potencjalni klienci zostaną kupującymi.

Są oni jednak zainteresowani Twoją firmą i tym, co masz do zaoferowania, a to wystarczy, by uznać ich za potencjalnych klientów.

Musisz wiedzieć, że cały proces generowania leadów wymaga dużo czasu i cierpliwości. Jest to uważane za pierwszą fazę lejka sprzedażowego, który czasami może być długi.

Lejek sprzedażowy to cały proces od generowania leadów do sprzedaży.

Wszyscy byliśmy w jednym z nich wiele razy.

Na przykład, przeglądasz sieć i jakaś przydatna informacja przykuwa twoją uwagę. Była ona dla ciebie przydatna w danym momencie i zdecydowałeś się śledzić tego twórcę lub zostawić swój adres e-mail, aby otrzymywać więcej tych wspaniałych treści.

I voila!

Stałeś się leadem i wszedłeś do lejka sprzedażowego. Następnie zaczynasz otrzymywać coraz więcej informacji o tym produkcie i zaczyna Ci się on podobać. W końcu prawdopodobnie go kupisz i to będzie koniec lejka sprzedażowego.

Czasami ludzie pozostają w lejku przez dłuższy czas, a czasami nigdy z niego nie wychodzą.

Jednak większość z nich to robi i to właśnie dla tych potencjalnych klientów wykorzystujesz wszystkie swoje strategie marketingowe.

Dlaczego to wszystko jest ważne? Po pierwsze, bez nich Twój produkt będzie leżał na półce i czekał, aż ktoś wejdzie do odpowiedniego sklepu i go kupi. Lub, w przypadku świata cyfrowego, ktoś musi znaleźć Twoją stronę internetową i znaleźć to, co sprzedajesz.

Dzięki systemowi generowania leadów możesz być proaktywny, znaleźć odpowiednią grupę ludzi i przekształcić ich w swoich konsumentów. Nigdy więcej nie będziesz musiał gonić za sprzedażą; sami przyjdą do ciebie.

Źródło

Rodzaje systemów generowania leadów

Istnieją różne rodzaje systemów generowania leadów, w zależności od

Zazwyczaj możemy podzielić generowanie leadów na dwie kategorie:

• Generowanie leadów wychodzących
• Generowanie leadów przychodzących

Systemy generowania leadów wychodzących

Generowanie leadów wychodzących obejmuje wszystkie działania, które można prowadzić poza witryną internetową lub sklepem internetowym. Obejmuje to reklamę, pocztę bezpośrednią i zimne telefony.

Powiedzmy, że są to metody starej szkoły.

One również działają dobrze, ale to, co działa najlepiej, to połączenie tych metod z metodami generowania leadów przychodzących.

Systemy generowania przychodzącego

Generowanie leadów przychodzących to proces przyciągania ludzi do Twojej witryny lub sklepu internetowego i przekształcania ich w leady - coś w rodzaju przykładu, o którym wspomnieliśmy wcześniej.

Najlepszym sposobem na skuteczne przekształcenie nieznajomych w kupujących jest generowanie dużej ilości treści marketingowych przy użyciu technik marketingu przychodzącego.

Niektóre z najskuteczniejszych technik generowania leadów przychodzących to:

• Marketing treści
• SEO
• Marketing e-mailowy
• Media społecznościowe

Powiedzmy kilka słów o tych technikach.

Marketing treści

Pierwszym krokiem w podróży marketingowej jest marketing treści. To matka wszystkich działań marketingowych. Gdy masz dobrej jakości treści, wszystko inne przychodzi z łatwością.

Marketing treści jest tak ważny, że został włączony do większości innych kroków, które należy podjąć.

Liczy się zawartość, a nie opakowanie.

SEO

SEO, czyli optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, to proces optymalizacji treści w celu zwiększenia ruchu organicznego (niepłatnego). Jednym z głównych narzędzi używanych przez ludzi do wyszukiwania odpowiedzi na nurtujące ich pytania jest wyszukiwarka.

Firmy powinny traktować SEO poważnie, ponieważ zwiększa ono ruch w witrynie i pomaga im uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania. Co więcej, większa liczba odwiedzających dzięki SEO zazwyczaj oznacza więcej pieniędzy na końcu ścieżki sprzedaży, ponieważ wizyty pochodzące z bezpłatnych wyników wyszukiwania zazwyczaj zamykają się z większą częstotliwością niż wiele innych wizyt.

Marketing e-mailowy

Mimo że marketing e-mailowy jest jedną z najstarszych sekcji marketingu cyfrowego, nadal jest jednym z najbardziej skutecznych.

Za pośrednictwem tego kanału możesz pielęgnować swoich potencjalnych klientów za pomocą przydatnych informacji i wezwań do działania. Jest to opłacalne, a ponieważ leady dobrowolnie podały swoje adresy e-mail, prawdopodobieństwo udanej sprzedaży jest znacznie wyższe niż w przypadku jakiejkolwiek innej formy marketingowej.

Wydaje się, że jest to narzędzie starej szkoły, ale nawet pokolenie Z z niego korzysta.

Media społecznościowe

Mówiąc o pokoleniu Z, media społecznościowe są ich naturalnym placem zabaw. I nie tylko ich. W dzisiejszych czasach prawie każdy ma co najmniej jeden profil w sieci społecznościowej. Logiczne jest więc, że są to kanały, którymi można do nich dotrzeć.

Dzięki dobrym treściom i historii firmy zyskasz wielu obserwujących, którzy w rzeczywistości są Twoimi potencjalnymi klientami. Regularne karmienie ich interesującymi treściami może przekształcić ich w wiernych konsumentów.

Źródło

Strategia marketingowa generowania leadów, która działa

Aby jak najlepiej wykorzystać swoje strategie marketingowe i przyciągnąć więcej wartościowych potencjalnych klientów, oto lista sześciu najbardziej przydatnych metod:

1. Zidentyfikuj osoby, do których chcesz dotrzeć

Pierwszym i najważniejszym krokiem jest zdefiniowanie i zidentyfikowanie idealnej persony kupującego.

Powinieneś przeprowadzić dokładne badania w tym zakresie i ściśle określić potrzeby i problemy swoich idealnych nabywców.

Jest to fikcyjna persona, która uosabia wszystkie potrzeby konsumentów. W ten sposób można znaleźć odpowiednie podejście w ramach strategii marketingowych i, co najważniejsze, przyciągnąć właściwych ludzi.

2. Użyj marketingu wideo, aby zwiększyć swój zasięg

Istnieje kilka powodów, dla których marketing wideo powinien zostać włączony do programu generowania leadów: serwisy takie jak YouTube to nie tylko platformy wideo, ale także wyszukiwarki, które konsumenci odwiedzają w określonym celu.

Ludzie uwielbiają oglądać samouczki lepiej niż czytać instrukcje, unboxingi i prezentacje produktów, co sprawia, że marketing wideo jest doskonałą techniką generowania leadów dla Twoich produktów i usług.

Ludzie są istotami wizualnymi, a treści wideo znajdują się obecnie na szczycie listy i nie zamierzają z niej schodzić.

Popracuj nad optymalizacją materiałów wideo pod kątem rankingów Google i rozważ dodanie hashtagów, aby zwiększyć społeczną część reklam.

3. Korzystaj z SEO i analizy konkurencji

Zobacz, jakiego rodzaju materiałów używają Twoi konkurenci, aby lepiej zrozumieć branżę i przeanalizować sukces swoich działań w zakresie generowania leadów.

Pomoże to przenieść techniki generowania leadów SEO na wyższy poziom.

Nie oznacza to kopiowania ich, ale uzyskanie obrazu tego, co spotyka się z dobrym odzewem, a co nie, aby nie popełniać tych samych błędów.

4. Uruchom reklamy generujące potencjalnych klientów

Reklamy online, znane jako "reklamy generujące leady", są tworzone w celu generowania leadów lub przekonania potencjalnych klientów do podania swoich danych kontaktowych firmie.

Reklamy te prowadzą zainteresowanego konsumenta do strony docelowej w Twojej witrynie, gdzie może on zostawić swój adres e-mail w zamian za oferowane przez Ciebie treści.

Dostęp do stron docelowych generowania leadów można uzyskać za pośrednictwem różnych formatów reklam online, w tym reklam displayowych, płatnych serwisów społecznościowych i sponsorowanego wyszukiwania.

5. Uruchomienie kampanii retargetingowych i remarketingowych

Celem retargetingu i remarketingu jest zaangażowanie potencjalnych klientów, którzy najprawdopodobniej dokonają zakupu w Twojej witrynie.

Oznacza to, że niektórzy z potencjalnych klientów weszli do lejka sprzedażowego, ale pozostali tam zbyt długo. W ten sposób możesz pomóc im ostatecznie zdecydować się na zakup.

Ponieważ możesz precyzyjnie dostosować odbiorców w oparciu o wyniki oryginalnej reklamy, każda kampania retargetingowa jest zwykle bardziej skuteczna niż kampania początkowa.

6. Tworzenie treści w mediach społecznościowych

Jak już wspomnieliśmy, media społecznościowe są dziś koniecznością reklamową. Jeśli nie masz treści w mediach społecznościowych, Twoja strata będzie ogromna.

Nie zapominaj, że media społecznościowe mają około pięciu miliardów użytkowników, którzy spędzają w nich prawie dwie i pół godziny dziennie.

Przygotuj dobrej jakości treści i śledź nowe trendy w mediach społecznościowych.

Jest to jeden z najskuteczniejszych sposobów generowania leadów, a jeśli połączy się go z płatnymi reklamami, sukces jest nieunikniony.

Źródło

Czy Twoja strategia marketingowa spełnia swoje zadanie?

Jeśli nadal uważasz, że nie musisz nic zmieniać w swojej strategii marketingowej, ok. Rozumiem. Zajmuje to dużo czasu i wysiłku, a na wyniki trzeba długo czekać.

Więc jesteś starą szkołą - czekasz, aż twoi konsumenci przyjdą do ciebie.

Podczas gdy Ty czekasz, Twoja konkurencja aktywnie poszukuje potencjalnych nabywców i przekształca ich w potencjalnych klientów. Dając im mnóstwo przydatnych informacji i wysokiej jakości treści na temat swoich produktów i nie tylko. Bycie tam dla nich tworzy połączenie. Podążają za trendami i stają się bardziej rozpoznawalni, budując swoją markę.

Jak myślisz - od kogo ci potencjalni klienci kupią coś, gdy nadejdzie czas? Od ciebie czy od konkurencji?