Konkurencja w wyszukiwarkach 101: Jak ją przeanalizować i znaleźć swoją niszę?

Wprowadzenie

Chcesz wejść w nową niszę? Rozpoczęcie nowego przedsięwzięcia może być ekscytującą podróżą.

Jeśli jednak nie zwracasz uwagi na konkurencję, możesz mieć trudności z generowaniem ruchu na swojej stronie.

Poznanie konkurencji daje możliwość odkrycia obszarów lub luk, w których może jej brakować, dzięki czemu można wykorzystać swoje mocne strony i uzyskać przewagę konkurencyjną.

Ta strategia nie tylko pomaga się wyróżnić, ale może również pomóc w podniesieniu pozycji w rankingach wyszukiwania. A większy ruch oznacza więcej potencjalnych klientów.

Jak przeprowadzić analizę konkurencji w swojej niszy

Oto pięć prostych kroków do przeprowadzenia analizy konkurencji w celu znalezienia swojej niszy.

1. Zidentyfikuj swoją niszę

Nie ma dobrego lub złego sposobu na wybór niszy. Chodzi jednak o to, aby znaleźć coś, co jest zarówno dochodowe, jak i wystarczająco popularne, aby wzbudzić zainteresowanie.

Twoje produkty lub usługi powinny łagodzić ból, którego obecnie doświadczają Twoi odbiorcy. Jeśli nisza, którą rozważasz, jeszcze się nie rozwinęła, nie zniechęcaj się.

Poszukaj informacji na ten temat. Może się okazać, że spodziewany jest wzrost, co oznacza, że możesz być jednym z pierwszych, którzy wejdą w tę niszę.

W rezultacie na początku możesz nie mieć dużej konkurencji, co ułatwia budowanie marki i przyciąganie klientów.

Weźmy jako przykład temat "przepis na chleb bananowy". Zamiast zajmować się ogólnymi przepisami, można podkreślić unikalne warianty lub kulturowe reinterpretacje chleba bananowego.

Takie podejście nie tylko pozwala uniknąć powszechnej konkurencji, ale także przyciąga dedykowanych odbiorców. Dogłębna analiza konkurencji i bardziej szczegółowe skupienie się może zrobić różnicę.

Jeśli nie masz pewności, czy wybrałeś dobrą niszę, rozważ te pytania:

• Czy klienci docelowi są łatwi do zidentyfikowania? Jeśli nie możesz umieścić swoich idealnych klientów w możliwym do zidentyfikowania segmencie, istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twoja nisza nie będzie opłacalna. Powinieneś być w stanie łatwo zidentyfikować, z kim chcesz robić interesy. Twoi klienci powinni mieć zestaw wiarygodnych cech, które definiują ich i ich potrzeby.
• Czy klienci docelowi są łatwo dostępni? Możesz mieć najlepszy produkt lub rozwiązanie na rynku. Ale jeśli nie masz możliwości dotarcia do klientów z informacjami o tym, jak możesz im pomóc, być może powinieneś rozważyć inną niszę.
• Czy rynek, na który chcesz wejść, jest niedoceniany lub zaniedbany? Niektóre nisze są przesycone małymi firmami lub startupami, które chcą wykorzystać rynek. Jeśli chcesz naprawdę się wyróżnić, dobrym pomysłem może być skupienie się na niedocenianych lub całkowicie zaniedbanych rynkach. Należy jednak uważać, aby nie stać się zbyt niszowym, ponieważ może to zaszkodzić wysiłkom SEO. Badanie konkurencji może pomóc zidentyfikować obszary, w których potrzeby klientów nie są zaspokajane.
• Czy nisza ma duży potencjalny rynek? Chociaż niska konkurencja jest idealna, nadal najlepiej jest celować w rynek i niszę wystarczająco dużą, aby była opłacalna. Jeśli chodzi o klientów docelowych, musi być ich wystarczająco dużo, nawet jeśli oznacza to konieczność stawienia czoła konkurencji.

Czy chcesz wejść w niedocenianą lub zaniedbaną niszę? Jednym z przykładów stosunkowo niszowej branży są usługi renowacji zabytkowych maszyn do pisania. Branża ta skierowana jest do kolekcjonerów, pisarzy i entuzjastów, którzy doceniają nostalgię zabytkowych maszyn do pisania.

Toronto Typewriters naprawia i odrestaurowuje maszyny do pisania dla ludzi, którzy chcą doświadczyć aktualności i kunsztu wykonania tych starych maszyn.

Zrzut ekranu wykonany przez Britney Steele

2. Dowiedz się więcej o docelowych odbiorcach

Zanim w ogóle zaczniesz analizować swoich konkurentów, musisz najpierw mieć pojęcie o tym, czego chcą i potrzebują Twoi docelowi odbiorcy.

W przeciwnym razie, gdy nadejdzie czas na zbadanie konkurencji, nie będziesz nawet wiedział, co analizować. Jeśli nie znasz swojego rynku docelowego, trudno będzie ci określić, co konkurenci robią dobrze, a nad czym muszą popracować.

Aby tego uniknąć, należy dokładnie zbadać grupę docelową, aby zrozumieć jej potrzeby, cele i motywacje.

Sposoby badania odbiorców docelowych obejmują:

• Ankiety i kwestionariusze: Bezpośrednie zbieranie opinii od obecnych i potencjalnych klientów.
• Analiza mediów społecznościowych: Monitoruj komentarze, udostępnienia i dyskusje związane z Twoją branżą.
• Grupy fokusowe: Zaangażuj małe grupy do pogłębionych dyskusji na temat ich preferencji.
• Fora internetowe i społeczności: Dołącz do platform takich jak Reddit lub forów niszowych, aby uchwycić popularne tematy i obawy.
• Google Analytics: Ocena danych demograficznych, zainteresowań i zachowań odwiedzających witrynę.

Zrzut ekranu wykonany przez Britney Steele

3. Znajdź niszowe słowa kluczowe

Teraz nadszedł czas, aby rozpocząć badanie innych firm w swojej niszy. Pomoże Ci to znaleźć odpowiednie słowa kluczowe, których używają Twoi docelowi klienci w wyszukiwarkach.

Skorzystaj z narzędzia do badania słów kluczowych, takiego jak Ranktracker, aby przeprowadzić analizę konkurencji.

Po wprowadzeniu odpowiednich słów kluczowych do paska wyszukiwania otrzymają one wynik trudności SEO, który może pomóc w identyfikacji słów kluczowych o niskiej konkurencji. Im niższy wynik, tym mniejsza konkurencja i tym łatwiej będzie uzyskać ranking dla tego słowa kluczowego.

(Źródło obrazu)

Aby uzyskać jeszcze lepsze rankingi, zwróć uwagę na słowa kluczowe z długiego ogona. Tego typu słowa kluczowe są świetne, ponieważ są bardziej szczegółowe i mają niską konkurencję.

Ponadto ranking długoterminowych słów kluczowych może zwiększyć prawdopodobieństwo przekształcenia potencjalnych klientów w płacących klientów.

Dzieje się tak dlatego, że im bardziej konkretny jest klient w swoim zapytaniu, tym bliżej jest dokonania zakupu.

Spójrzmy na przykład. Załóżmy, że prowadzisz butik online sprzedający odzież damską. Bardziej ogólnym słowem kluczowym może być "butik dla kobiet". Ale słowem kluczowym z długiego ogona może być "butik dla kobiet z dostawą następnego dnia".

To słowo kluczowe jest znacznie bardziej szczegółowe, a potencjalny klient prawdopodobnie chce dokonać zakupu od razu. I chce otrzymać swój towar tak szybko, jak to możliwe.

Oto kolejny przykład. Poruszanie się po konkurencyjnym krajobrazie niszowych branż, takich jak obróbka metali, może być trudnym przedsięwzięciem. Branże te często składają się z wysoce wyspecjalizowanych produktów i usług, co sprawia, że kluczowe znaczenie ma określenie właściwych słów kluczowych, aby się wyróżnić.

Weźmy na przykład rynek tokarek - kluczowego gracza w każdym zakładzie produkcyjnym. Analiza konkurencji związanej z wyszukiwaniem hasła "tokarkiprzemysłowe" może ujawnić ostrą rywalizację na stronach wyników wyszukiwania (SERP).

Zrzut ekranu wykonany przez Britney Steele

Jednak zagłębiając się głębiej i kierując reklamy na bardziej wyspecjalizowane słowa kluczowe, takie jak "precyzyjne tokarki rusznikarskie", można wyrzeźbić wyraźną niszę dla swojej marki.

Penn Tool Co., Baileigh Industrial i Kent USA to marki, które z powodzeniem wykorzystały tę strategię, aby ugruntować swoją pozycję liderów branży. Zacznij od skoncentrowanego podejścia i stopniowo poszerzaj swoje horyzonty.

Gdy masz już listę słów kluczowych, na które chcesz trafić, możesz zacząć tworzyć treści, którymi zainteresowani są docelowi odbiorcy. Google sugeruje tworzenie treści, które mają służyć ludziom, a nie "grać" w wyszukiwarkach. Włącz te słowa kluczowe w naturalny sposób do treści, aby wyszukiwarki wiedziały, o czym jest Twój blog lub strona internetowa.

Jeśli Twoje treści są wartościowe i dostarczają informacji, które ułatwiają życie Twoim klientom lub rozwiązują jakiś problem, prawdopodobnie zostaną udostępnione w Internecie, gdzie zyskasz linki zwrotne.

Linki zwrotne to czynniki zwiększające wiarygodność. Wysyłają one sygnały do wyszukiwarek, że Twoje treści są pomocne dla odbiorców, co często oznacza, że zaczną one wyżej pozycjonować Twoje strony na stronach wyników wyszukiwania (SERP).

Pro Tip: Rozważ utworzenie dedykowanych stron statystyk związanych z Twoją branżą. Są one fantastycznym magnesem dla linków zwrotnych. Dziennikarze, blogerzy i pisarze często szukają wiarygodnych, branżowych statystyk, aby wzbogacić i uwierzytelnić swoje treści

Na przykład, jeśli jesteś niezależnym pisarzem koncentrującym się na wiedzy finansowej, dodanie kluczowych statystyk dotyczących złych kredytów jako autorytatywnych punktów danych do swoich artykułów jest prostym sposobem na zwiększenie ich wiarygodności.

(Źródło obrazu)

4. Analizuj treści konkurencji

Jak dobrze konkurencja zaspokaja potrzeby odbiorców docelowych? Zadanie sobie tego pytania może pomóc zidentyfikować wszelkie luki w treści, które konkurenci mogli przeoczyć w Twojej branży.

Wyobraź sobie na przykład, że pracujesz w branży wyposażenia wnętrz. Prowadzisz lokalny sklep z podłogami. Przeanalizowałeś treści opublikowane przez konkurencję, w tym posty na blogu.

Zauważysz, że wielu konkurentów dostarcza pomocnych informacji na temat tego, jak właściciele domów mogą wybrać odpowiednie opcje podłóg, od winylowych po laminowane. Tworzą również treści na różne tematy, takie jak konserwacja podłóg, trendy podłogowe, a nawet wskazówki dotyczące instalacji.

Jednak dostarczają one jedynie informacji wprowadzających, aby klienci mogli zacząć. Twoi konkurenci tak naprawdę nie zagłębiają się w żaden z tych tematów.

Postanawiasz więc tworzyć:

• Poradniki dotyczące konserwacji podłóg
• Przewodniki porównawcze, które podkreślają zalety i wady różnych sprzedawanych opcji podłóg.
• Filmy szczegółowo opisujące sposób montażu różnych rodzajów podłóg

Chociaż tworzenie tego typu treści może zająć znacznie więcej czasu niż typowe posty na blogu, może się to opłacić na dłuższą metę, ponieważ zaspokajają one potrzebę, której konkurencja może nie zaspokajać.

Podłogi mogą być skomplikowane, od wyboru odpowiedniej opcji po pielęgnację.

Posiadanie szczegółowych treści może być niezwykle pomocne dla potencjalnych klientów, którzy chcą mieć poczucie, że są prowadzeni w kierunku podjęcia właściwej decyzji lub ukończenia projektu.

Flooring America oferuje przewodnik po pielęgnacji i gwarancji podłóg, który zawiera pomocne informacje na temat wyboru odpowiedniego materiału, szczegółów gwarancji, dostępnych marek, często zadawanych pytań i wskazówek dotyczących konserwacji każdego rodzaju podłogi.

(Źródło obrazu)

Chociaż przykład ten koncentruje się na sklepie z podłogami, ten sam punkt dotyczy każdej firmy lub branży.

Aby dowiedzieć się, jak dobrze Twoja konkurencja radzi sobie ze strategią contentową, przeprowadź dokładną analizę. Podjęcie tych dodatkowych kroków pomoże rzucić światło na własne podejście do marketingu treści.

Zacznij od sporządzenia listy swoich konkurentów. Następnie:

Analiza kluczowych wskaźników SEO

Skorzystaj z narzędzia SEO, aby zobaczyć, jak treści konkurencji plasują się w SERPach.

Przyjrzyj się takim wskaźnikom, jak miesięczny ruch organiczny z wyszukiwarek, wynik autorytetu domeny, średni czas w witrynie, szacunkowa liczba słów kluczowych i szacunkowa liczba linków zwrotnych.

Przejrzyj zawartość ich witryny

Przyjrzyj się tematom poruszanym przez konkurencję w jej wpisach na blogu. Weź pod uwagę długość ich postów, czy używają nagłówków lub czy mają wysokiej jakości obrazy.

Sprawdź, czy treść jest łatwa do zrozumienia lub zawiera błędy gramatyczne. Zwróć uwagę na używane przez nich formaty treści. Czy piszą tylko posty na blogu? A może udostępniają inne rodzaje treści, takie jak filmy, webinary, e-booki, studia przypadków, podcasty itp. Czy mają stronę z referencjami? A co ze stroną z często zadawanymi pytaniami?

5. Znajdź swój unikalny kąt i wartość

Wprowadź analizę konkurencji w życie, zastanawiając się, jak ulepszyć swoje treści. Wymyśl nowe pomysły na treści. Odkryj sposoby na wyróżnienie się na tle konkurencji.

Może to oznaczać poruszanie tematów, których oni nie poruszają lub znalezienie innego sposobu udostępniania informacji poza postem na blogu lub infografiką.

Oferuj produkt lub rozwiązanie, które zaspokaja konkretną potrzebę. Przykładowo, Coin Ledger to nie tylko blog poświęcony kryptowalutom i technologii blockchain.

Oferują również kalkulator podatku od kryptowalut, który pomaga inwestorom kryptowalutowym obliczyć podatki w trzech prostych krokach.

(Źródło obrazu)

Zakończenie

Przeprowadzenie analizy konkurencji jest niezbędne do znalezienia odpowiedniej niszy dla swojego przedsięwzięcia biznesowego. Z jednej strony nisza może być zbyt nasycona.

Z drugiej strony może nie być wystarczająco nasycona. W rezultacie konsumenci mogą nie mieć prawdziwego zapotrzebowania na dany produkt lub usługę.

Wiedza o tym, jak konkurencyjna jest dana nisza, może pomóc w podjęciu właściwej decyzji. Kiedy już wybierzesz swoją niszę, upewnij się, że stale badasz konkurencję.

Rynki biznesowe się zmieniają. Klienci zmieniają się wraz z nimi. Aby nadążyć za trendami i stale zmieniającymi się zachowaniami konsumentów, należy sprawdzać konkurencję raz na kwartał lub raz na rok.