Generowanie leadów - strategia FB Ads

  • Felix Rose-Collins
  • 27 min read
Generowanie leadów - strategia FB Ads

Spis treści

Intro

Po pierwsze, zacznijmy od zdefiniowania, czym właściwie jest lead, ponieważ jest to termin, który często bywa mylony. Mówiąc najprościej, lead to ktoś, kto jest zainteresowany Twoim produktem, usługą lub marką, usługą lub marką.**Lead może ostatecznie przekształcić się w klienta, jeśli zostanie sprzedany Tobie, Twojemu produktowi lub usłudze (lub jeśli po prostu masz naprawdę dobry marketing).

Lead to osoba, która nie została jeszcze przekonwertowana. Zatem im bardziej strategia generowania leadów jest bardziej ukierunkowana, tym większe prawdopodobieństwo, że że Twoje leady w końcu zamienią się w sprzedaż i przyniosą Twojej firmie pieniądze.

W przeszłości leady były pozyskiwane głównie poprzez sprzedaż obwoźną, zimne rozmowy telefoniczne, billboardy i marketing drukowany. Dziś jednak media społecznościowe otworzyły zupełnie nowy sposób na generowanie wysokiej jakości, ukierunkowanych leadów dla Twojej firmy. Facebook jest zdecydowanie największą platformą mediów społecznościowych na świecie. na świecie i posiada wyjątkową platformę reklamową dla firm.

W tym artykule omówimy podstawy reklam na Facebooku i dowiemy się, jak wykorzystać je do generowania nowych leadów dla Twojej firmy lub strony internetowej. Jeśli zrobisz to dobrze, Facebook może zwiększyć sukces Twojej firmy i przenieść Twoją sprzedaż na wyższy poziom!

Przyciąganie leadów za pomocą reklam na Facebooku

W porównaniu do większości tradycyjnych form generowania leadów, platforma Facebook ads oferuje jeden z najwyższych zwrotów z inwestycji na rynku. Tradycyjne formy reklamy, takie jak telewizja, radio, reklamy drukowane, a nawet Google Ads, mogą kosztować krocie. Zazwyczaj, mówiąc, trzeba mieć do budżetu tysiące dolarów miesięcznie, aby uruchomić udaną kampanię ołowiu generowania kampanii z tradycyjnych metod reklamy!

Z Facebookiem, z drugiej strony, można inwestować tak mało jak 5 dolarów dziennie i zacząć widzieć pozytywny zwrot z inwestycji! Jeśli pracujesz z większym budżetem, możesz zainwestować tysiące dolarów dziennie i zobaczyć jeszcze lepszy zwrot. Ostatecznie, wybór należy do Ciebie i jest całkowicie zależy od wielkości Twojej firmy i budżetu marketingowego.

Pozyskiwanie leadów dla Twojej firmy zawsze wymaga odrobiny finezji. Na stronie Musisz upewnić się, że Twoje reklamy są skierowane do właściwej grupy demograficznej. W przeciwnym razie istnieje duża szansa, że zostaną one po prostu zignorowane. Na przykład na przykład, nie chcesz kierować reklam restauracji z hamburgerami do wegetarianom, ani kierować reklam wysokiej klasy kurtek zimowych do ludzi mieszkających w Teksasie, prawda?

Jeśli jednak chcesz zmaksymalizować zwrot z inwestycji, musisz się upewnić, że przeprowadziłeś odpowiednie badania demograficzne demograficznych i testów, aby upewnić się, że kierujemy działania marketingowe do właściwej grupy (grup) ludzi.

Reklama 101: Jak działa lejek reklamowy

Aby stworzyć skuteczną strategię reklamową, potrzebny jest proces. W biznesie często określa się go mianem lejka sprzedaży lub lejka reklamowego. lejkiem reklamowym*. Jak sama nazwa wskazuje, "łapie się" wielu klientów z dużych klientów z górnej części lejka i powoli filtrujesz ich w dół, aż do faktycznej sprzedaży.

Na przykład, jeśli Twoja reklama przyciągnie uwagę 10 000 osób (10 tys. impressions), średnio około 9% z nich (w tym przypadku około 900) z nich przekształci się w klientów, którzy dokonają zakupów lub podejmą działania sprzedażowe na stronie użytkownika. Odsetek wyświetleń, które przekształca się w sprzedaż, nazywany jest [współczynnikiem konwersji reklam na Facebooku] (https://www.facebook.com/business/help/1884590605123191).

Lejek reklamowy składa się zazwyczaj z trzech głównych warstw lub procesów, które powoli prowadzą użytkowników do punktu, w którym dokonują sprzedaży. Często wielu widzów będzie musiało "rozgrzać się" do Twojej marki i może oglądać Twoje reklamy wiele razy, zanim kiedykolwiek odwiedzą witrynę lub kupią produkt od Ciebie.

Trzy kroki w lejku reklamowym to:

  1. Generowanie uwagi na markę.

  2. Odkrywanie i eksponowanie marki.

  3. Rozpatrywanie marki i sprzedaż.

1) Generowanie uwagi o marce

Pierwszym krokiem jest wygenerowanie zainteresowania marką. W tym przypadku należy wykorzystać to, co wiesz o swojej docelowej demografii, aby stworzyć angażujące reklamy skierowanych do różnych grup ludzi, którzy tworzą główną grupę demograficznych klientów (lub potencjalnych klientów).

W tym przypadku będziesz wykorzystywać wiedzę o swoich obecnych klientach, aby dostosowywać reklamy do osób, które najprawdopodobniej dokonają zakupu które najprawdopodobniej kupią Twoją markę lub skorzystają z Twoich usług. Na przykład, jeśli jesteś lokalną agencją nieruchomości, to możesz kierować reklamy do lokalnych małżeństw osób w wieku powyżej 25 lat, które mają dzieci.

Ogólnie rzecz biorąc, chcesz reklamować się do "ciepłej" grupy odbiorców. To Oznacza to kierowanie reklam do ludzi, którzy już mają duże szanse na bycie przynajmniej w pewnym stopniu zainteresowani tym, co oferujesz.

I odwrotnie, jeśli próbujesz zaoferować zupełnie nowy produkt lub usługę, to może trzeba zainwestować więcej pieniędzy z góry, aby reklamować się do zimnej" publiczności, która może, ale nie musi być zainteresowana tym, co oferuje Twoja marka. oferuje. Ostatecznie, będziesz korzystać z metryk reklamowych, aby określić najlepiej działające strategie reklamowe.

Użycie narzędzi takich jak Ranktracker's Rank Tracker SEO tool w korelacji z reklamami na Facebooku może pomóc Ci dokładnie określić, ile dodatkowego ruchu generowanego co miesiąc dzięki kampanii reklamowej na FB. Dane te mogą być wykorzystać do modyfikacji lub rozbudowy strategii reklamowej.

Rank Tracker pokaże Ci dokładnie, ile ruchu miesięcznie do Twojej witryny i jak wygląda jej ogólna wydajność w wynikach wyszukiwania wyników.

2) Odkrycie marki

Pierwszym krokiem do uruchomienia reklam na Facebooku jest przyciągnięcie uwagi do swojej marki. Drugim krokiem jest zachęcenie ludzi do bliższego przyjrzenia się marce. Jest to tak zwany etap "odkrywania marki".

W tym celu pomocne może być wykorzystanie danych uzyskanych z Narzędzie do odkrywania słów kluczowych firmy Rankktracker. Narzędzie to pozwala na wprowadzenie podstawowe słowa kluczowe, które mogą być następnie wykorzystane do znalezienia niektórych z innych terminów drugorzędnych (na etapie odkrywania), których poszukują zainteresowani szukają.

Wyniki te można wykorzystać do tworzenia reklam dostosowanych do potrzeb klienta, które dalsze zaangażowanie. Na przykład, można zachęcić zainteresowanych osoby do zapisania się do newslettera, wzięcia udziału w ankiecie ankietę/sondaż lub udział w reklamie AR (augmented reality).

3) Rozpatrywanie marki i sprzedaż

Wreszcie mamy trzeci krok w lejku reklamowym: rozważanie marki. i sprzedaż. Na tym etapie reklamy, będziesz przede wszystkim prowadzić zainteresowane, ukierunkowane przewody do silnego rozważenia swojej marki lub, w końcu do dokonania zakupu.

W większości przypadków wymaga to zbudowania zaufania do marki. Należy wykorzystać referencje, podzielić się poprzednimi wynikami i stworzyć płynną, bezproblemową i bezpieczną transakcję, która ułatwi klientom klientom kupowanie od Ciebie.

Spraw, by ludziom zależało na Twoich reklamach na Facebooku

Pamiętaj, że Twoje reklamy na Facebooku nie zawsze będą najbardziej pożądaną w newsfeedzie użytkownika. Większość użytkowników korzysta z platformy, aby z przyjaciółmi/rodziną, śledzić grupy i strony lub po prostu rozrywkę. Często reklamy nie spełniają swojej roli, ponieważ nie angażują angażują użytkownika.

Oznacza to, że tworząc reklamę na Facebooku, trzeba być naprawdę kreatywnym. reklamę na Facebooku. Napisz dobry tekst, użyj żywych zdjęć, filmów napędzanych akcją, lub zadawać angażujące pytania w ankietach. Im bardziej bezpośredni jesteś w stanie z reklamami i im więcej wartości zaoferujesz widzom, tym lepszy odpowiedź.

Dostosowywanie strategii reklamowej

Gdy reklamujesz się na Facebooku, nieuchronnie otrzymujesz cenne informacje zwrotne, które możesz wykorzystać do ulepszenia swoich reklam, obsługi klienta i procesu sprzedaży. Przede wszystkim należy zacząć od zidentyfikowania kluczowych punktów bólu odbiorców. Są to problemy, które Twoja marka może Są to problemy, które Twoja marka może rozwiązać, a także mogą być wykorzystane do tworzenia bardziej angażujących reklam.

Na przykład, załóżmy, że próbujesz zareklamować nową elektryczną, akumulatorową kosiarkę do trawy. Jednym z najlepszych sposobów na stworzenie reklamy które działają, jest zwrócenie się do grupy docelowej z problemami, z jakimi boryka się jeśli chodzi o koszenie trawnika. Mogą to być stwierdzenia w reklamie, takie jak jak:

  • "Czy jesteś zmęczony wdychaniem oparów gazu za każdym razem, gdy wchodzisz do garażu? garażu?".

  • "Czy masz dość wykonywania kosztownych czynności konserwacyjnych silnika gazowego kosiarki? silnika gazowego kosiarki?"

  • "Kosisz trawnik o 30% szybciej dzięki naszym wydajnym kosiarkom elektrycznym! kosiarki elektryczne!"

Kontynuując reklamę, można uzyskać bezpośrednie informacje zwrotne od widzów reklamy. Mogą oni zostawić cenne wskazówki w komentarzach, zadając Ci konkretne pytania, które ich zdaniem nie zostały poruszone w reklamie (np, "Co odróżnia Cię od [x konkurencji]?").

Możesz nawet otrzymać negatywną informację zwrotną, informującą Cię, że reklama była nudna, nie trafiła w punkt lub była nieczuła.

Wszystkie te dane należy wykorzystać do tworzenia lepszych, bardziej dokładniejszych, bardziej ukierunkowanych i skuteczniejszych reklam na Facebooku! Pamiętaj, że Ostatecznym celem reklamy jest zwiększenie współczynnika konwersji. To można osiągnąć tylko poprzez ciągłe ulepszanie jakości reklam i upewniając się, że potrzeby odbiorców są zaspokajane w najlepszy możliwy sposób. swoich możliwości.

Facebook Ads and Audiences 1.3k

Teraz, gdy masz już nieco lepsze pojęcie o tym, jak działają lejków reklamowych, nadszedł czas, aby omówić najważniejszy aspekt tworzenia reklam na Facebooku. Mianowicie, wybór odbiorców!

W tym kroku wykorzystasz wszystko, co wiesz o istniejących istniejącej grupie odbiorców Twojej marki, badać nowe grupy odbiorców i naprawdę analizować kto będzie kupował Twoją markę i reagował na Twoje reklamy. Im więcej czasu i wysiłku poświęconego na identyfikację i dostosowanie reklam do odbiorców, tym tym lepsze wyniki osiągniesz w zakresie współczynnika konwersji.

W rzeczywistości największe światowe marki często wydają miliony dolarów na na badania i identyfikację z grupą docelową, zanim jeszcze zanim w ogóle zapłacą za promocję reklam w grupie docelowej. Wystarczy spojrzeć na Starbucks pumpkin spice latte!

Firma spędziła większą część roku, pracując nad reklamami i zastanawiając się jak najlepiej ją zareklamować... [Teraz na całym świecie sprzedaje się latte z przyprawami dyniowymi o wartości prawie 500 mln dolarów rocznie] (https://www.delish.com/food-news/a22862289/how-much-money-does-starbucks-make-on-psl/).

Do czego to zmierza?

Jeśli przeprowadzisz badania demograficzne i naprawdę poświęcisz czas na zbudowanie niszowej grupy odbiorców dla swojej marki, to opłaci się to, przynosząc wyższy zwrot z inwestycji i przyniesie Ci więcej sprzedaży, niż kiedykolwiek myślałeś możliwe. Tak więc, zanim zaczniesz się cieszyć z uruchomienia reklamy, upewnij się, że upewnij się, że wykonałeś należytą staranność i przeprowadziłeś badania.

Identyfikacja istniejącej publiczności Twojej witryny

Jeśli masz już markę, która widziała wcześniejszy sukces w Internecie lub w lub w sklepie, to można zacząć od istniejących danych, aby aby zbudować grupę docelową. Na przykład, jeśli sprzedajesz ubezpieczenia na życie, możesz możesz zdać sobie sprawę, że grupa docelowa składa się zazwyczaj z mężczyzn po 40. roku życia z dziećmi, którzy mają średnie lub wysokie dochody.

Identyfikując grupę docelową, warto spróbować wyodrębnić kluczowych aspektów klienteli. Może się okazać, że mamy więcej niż jedną głównych odbiorców, co jest jak najbardziej w porządku!

Aspekty, które należy przeanalizować podczas tworzenia grupy odbiorców, to:

  • Przedział wiekowy.

  • Ich zainteresowania (hobby, sport, nawyki itp.).

  • Ich rasa lub język, którym się posługują.

  • Czy mają dzieci.

  • W jakim regionie mieszkają (miasto, wieś, przedmieścia).

  • Miasto, stan, w którym mieszkają.

  • Średni roczny dochód.

  • Absolwent szkoły wyższej lub nie.

Istnieją jeszcze inne czynniki, ale są to jedne z podstawowych, na które warto na które warto zwrócić uwagę, badając istniejącą grupę odbiorców.

Jak wykorzystać metryki i dane SEO do doprecyzowania grupy odbiorców?

Jeśli korzystasz z narzędzi SEO, takich jak Ranktracker's Rank Tracker SEO narzędzie SEO Rank Tracker, to masz do dyspozycji dobre dane, które opierają się na podstawowe słowa kluczowe, których użytkownicy wyszukiwarek używają, aby znaleźć Twoją witrynę.

Rank Tracker pozwala sprawdzić, jak Twoja witryna plasuje się w rankingu dla niszowych słów kluczowych. To z kolei może być użyte do określenia pewnych szczegółów na temat Twoich odbiorców. Słowa kluczowe przynoszące ruch w witrynie mogą pokazać kluczowe szczegóły dotyczące odbiorców, takie jak:

  • Czy szukają oni możliwości zakupu określonego produktu.

  • Czy szukają rozwiązania konkretnego problemu.

  • Na jakie pytania dotyczące Twojej marki chcą uzyskać odpowiedzi.

Wszystkie te dane można następnie wykorzystać do tworzenia ustrukturyzowanych reklam na Facebooku reklamy na Facebooku skierowane do wybranej grupy odbiorców, którzy docenią Twoje bezpośrednie bezpośrednie podejście do rozwiązywania ich problemów i odpowiadania na ich pytania, zanim zanim jeszcze je zadadzą!

Jak znaleźć nową publiczność dzięki reklamom na FB

Nie powinieneś jednak poprzestawać na istniejącej grupie odbiorców. Kiedy przychodzi czas tworzenie reklam na Facebooku, należy pamiętać, że będą one reklamować się w całym Internecie! Oznacza to, że Twoja firma może korzystać z reklamy do zupełnie nowych odbiorców, że może nie nawet nie pomyślałeś o tym, w pierwszej kolejności.

Po zalogowaniu się do Menedżera reklam na Facebooku, będziesz mógł utworzyć niszowe grupy odbiorców na podstawie wielu różnych czynników, w tym:

  • Przedział wiekowy.

  • Zainteresowania (śledzone i lubiane strony).

  • Kraj.

  • Płeć.

  • ...i więcej.

Po doprecyzowaniu grupy odbiorców Facebook Ads Manager przedstawi Ci małą tarczę, która pokaże Ci, czy Twoje reklamy są docelowe czy szeroko czy szerokie*, a także ile wyświetleń można oczekiwać przy danym budżecie. przy danym budżecie.

Użyj wyszukiwarki linków zwrotnych, aby znaleźć nowych, docelowych odbiorców!

Ciekawą sztuczką, którą można zastosować, jest "kradzież" niektórych konkurencji. Aby to zrobić, musisz przeprowadzić pewne badania poza od Facebooka. Należy ustalić, kim są główni konkurenci i sprawdzić, do jakiego typu odbiorców kierują swoją ofertę.

Po pierwsze, wprowadź podstawowe słowo kluczowe dla swojej witryny do Narzędzie do wyszukiwania słów kluczowych firmy Rankktracker. To dostarczy Ci kilku drugorzędnych i pomocniczych słów kluczowych związanych z Twoją działalnością. Zapisz słowa kluczowe, które osiągają najlepsze wyniki.

Następnie wpisz znalezione słowa kluczowe w Ranktracker's SERP Checker narzędzia SEO. Dzięki temu dowiesz się, kto jest największym konkurentem dla tych słów kluczowych. Będziesz mógł zobaczyć wszystkie marki, które dominują na rynku dla danego słowa kluczowego.

Teraz przejdziemy do podstępnej taktyki... kradnięcia odbiorców konkurencji (lub przynajmniej porywania ich). podkradanie* odbiorców Twojej konkurencji (lub przynajmniej przejmowanie ich).

W tym celu warto skorzystać z Backlink Checker. To narzędzie pozwala na sprawdzenie wszystkich stron niszowych, które linkują do głównej strony konkurenta. Są one określane mianem backlinków i mogą i mogą zapewnić doskonały wgląd w potencjalnych odbiorców docelowych dla Twojej marki.

Na przykład, załóżmy, że zauważyliśmy, że nasz konkurent posiada wiele backlinków z blogów o tematyce sportowej.

Można odwiedzić każdy z tych blogów i zorientować się, jaki jest przeciętny użytkownik który czyta te blogi. Następnie można wykorzystać te same dane do stworzenia zupełnie nowych grup docelowych dla Twoich reklam na Facebooku!

Pamiętaj, że tworzenie skutecznych reklam na Facebooku polega na byciu najbardziej kreatywnym graczem w tej grze.

Dostosowywanie grupy docelowej za pomocą reklam na Facebooku

Masz do wyboru szeroki zakres opcji personalizacji, jeśli chodzi o reklam na Facebooku. Można kierować je do szerokiej grupy odbiorców (np, użytkownicy Facebooka w wieku od 18 do 65 lat, którzy lubią sport); lub możesz kierować reklamy do można kierować reklamy do określonej, niszowej grupy odbiorców (np. do użytkowników Facebooka w wieku 18-30 lat, którzy 30, którzy lubią koszykówkę na wyższych uczelniach i drużynę koszykarską Miami Heat).

Szeroka, niszowa i superniszowa grupa odbiorców

Szerokie reklamy generalnie zapewniają większą liczbę wyświetleń i są świetne do generowania świadomości marki (krok 1 w naszym lejku reklamowym, opisanym powyżej).

Reklamy niszowe, z drugiej strony, zazwyczaj nie zapewniają takiej liczby wyświetleń. wyświetleń. Jednak zapewnią Ci bardziej ukierunkowaną, zainteresowanych odbiorców. Niszowi odbiorcy mają zazwyczaj wyższy współczynnik konwersji i świetnie nadają się do odkrywania marki i angażowania odbiorców (krok 2 w naszym lejku reklamowym). lejka reklamowego).

Należy jednak pamiętać, że trzeba być ostrożnym przy wyborze niszowych odbiorców. Jeśli stworzysz zbyt małą niszę i będzie ona niewłaściwa, to zmarnujesz mnóstwo pieniędzy na reklamy. Dlatego zalecamy zacząć od szerszych grup reklam i wykorzystywać zgromadzone dane o reklamach do tworzenia z czasem tworzyć bardziej wyspecjalizowane nisze.

Jak tworzyć treści dla wybranej publiczności

Teraz porozmawiajmy o kolejnym najważniejszym kroku: tworzeniu treści dla wybranej przez Ciebie grupy odbiorców.

1) Pracuj nad pomysłami

Po pierwsze, zacznij od pomysłów. Wypisz każdą z kluczowych grup odbiorców i i zrób długą listę potencjalnych typów treści, które im się spodobają. Na przykład Na przykład, millenialsi preferują reklamy wideo, podczas gdy pokolenie Z może preferuje interaktywne reklamy w stylu AR. Niektórym grupom demograficznym może spodobać się reklama komediowa a innym bardziej poważny styl reklamy.

Wszystko to zależy od produktu/usługi, który sprzedajesz i grupy docelowej, którą zidentyfikowałeś dzięki dogłębnym badaniom. badania. Gdy już stworzysz długą listę potencjalnych stylów reklam i zainteresowań dla docelowych grup demograficznych, popracuj nad spisaniem kilku podstawowych pomysłów na reklamy dla każdej grupy odbiorców.

2) Twórz treści w oparciu o pomysły

Teraz nadszedł czas, aby wykorzystać swoje pomysły do tworzenia treści! Powiedzmy, że ustaliłeś, że grupa docelowa Twojego produktu składa się głównie z użytkowników Facebooka w wieku od 18 do 25 lat, którzy cenią sobie komedię i satyrę. Dlatego warto zatrudnić kamerzystę i być może zabawnego przyjaciela, aby stworzył zabawną, wciągającą treść. aby stworzyć zabawną, angażującą reklamę wideo do swojej reklamy.

Z drugiej strony, być może Twoja grupa docelowa preferuje długie treści pisane, więc treści, więc zatrudnisz wysokiej jakości copywritera, który opowie swoją reklamę.

Ogólnie rzecz biorąc, najlepiej jest stworzyć kilka typów reklam dla swojej marki marki i testować je obok siebie.

3) Publikuj i testuj treści

Po stworzeniu i zredagowaniu treści, nadszedł czas, aby zastosować je do do swoich reklam, opublikować je i przeprowadzić split-test. Split-testing to proces testowania wydajności dwóch różnych reklam w celu sprawdzenia, która z nich radzi sobie lepiej. Może to oznaczać testowanie dwóch różnych reklam z tą samą publiczności lub może obejmować testowanie tej samej reklamy na dwóch różnych odbiorców.

Podczas fazy split-testing, będziesz chciał zachować swój budżet reklamowy i wydać mniejszą kwotę. Ten etap polega na pozyskiwaniu danych. Tak więc, zamiast wydawać 1000 dolarów na każdą reklamę, może ograniczyć dzienne do 20 USD/dzień na każdą reklamę.

Po tygodniu prowadzenia każdej reklamy jednocześnie, będziesz miał kilka cenne dane, które będzie można zobaczyć w Facebook Ads Manager. Pozwoli Ci to dowiedzieć się, która reklama lub publiczność spowodowała ruch na Twojej stronę internetową lub konwersje sprzedaży!

4) Postaw na wysokowydajne reklamy treściowe

Po przejrzeniu danych będziesz w stanie określić, która reklama najlepiej. A może żadna z nich nie działała dobrze i czas wrócić wrócić do deski kreślarskiej. Tak czy inaczej, będziesz wiedział, jak dalej postępować.

Jeśli jedna reklama okazała się sukcesem przy ograniczonym budżecie testowym, to szanse na to, że będzie ona świetna, gdy zainwestujesz w nią więcej w nią pieniędzy. Tak więc, olać słabo działające reklamy i inwestować swój Facebook budżet reklamowy do wysokiej wydajności reklamy.

Split-testing reklamy może być trochę żmudne i czasochłonne, ale to jest warto w końcu i pozwoli Ci zaoszczędzić dużo potencjalnie zmarnowanych pieniędzy wydanych przez podejmowanie strzałów w ciemno.

Tworzenie najlepszych kampanii reklamowych na Facebooku

Na początku tego przewodnika wyjaśniliśmy nieco na temat trzech różnych warstwach lejka reklamowego. Dla przypomnienia, są to:

  1. Świadomość marki.

  2. Odkrywanie marki.

  3. Rozpatrywanie marki i konwersja.

Kiedy dopiero zaczynasz swoją przygodę z reklamami na Facebooku, chcesz przede wszystkim chcesz skupić się na górnej części lejka, czyli na generowaniu świadomości marki. świadomości marki*. Dzieje się tak z dwóch powodów:

  • Pomoże to wygenerować cenne dane o reklamach, które posłużą do stworzenia bardziej niszowych reklam dla kroków 2 i 3.

  • Pozwoli Ci to skupić się na powolnym prowadzeniu leadów z górnej części kanału w dół lejka sprzedaży.

W tej części pokażemy Ci, jak tworzyć i optymalizować reklamy które będą generować ogólną świadomość marki i pomogą Ci wyróżnić się w świadomości użytkowników Facebooka. Zaczynajmy!

Tworzenie reklam zoptymalizowanych pod kątem pozyskiwania klientów z górnej części tunelu

Kiedy reklamujesz się do leadów z górnej części lejka, będziesz zazwyczaj reklamujesz się do szerszej grupy docelowej. Zapewni to że Twoja reklama otrzyma szeroki poziom ekspozycji i uzyska wiele wrażenia.

Co oznacza to również, że trzeba będzie skupić się na reklamie "wow czynniku powodzenia".

W zasadzie jest to pierwszy kontakt użytkowników Facebooka z Twoją marką. zetkną się z Twoją marką. A jak mówi przysłowie: "*pierwsze wrażenia są wszystkim".

Jeśli stworzysz reklamy, które nie zdołają nawiązać więzi z odbiorcami, to ryzykujesz utratę potencjalnego klienta lub przynajmniej nie zrobisz na nim wrażenia. na nich. To sprawi, że przyszłe działania reklamowe będą trudniejsze i bardziej kosztowne.

Tak więc, oznacza to, że będziesz chciał umieścić swoje wszystko w tworzeniu wysokiej jakości reklamy zoptymalizowane pod kątem szerokiej grupy docelowej. Od tworzenia pięknie zdjęć i filmów do pisania wciągających, łatwych do czytania tekstów. nie chcesz oszczędzać na kosztach ani przywiązywać wagi do szczegółów.

Typ reklam i promowanych treści, które prezentujesz dla będzie mniej nastawiony na sprzedaż, a bardziej bardziej wokół generowania szumu i świadomości marki. Na tym etapie, będziesz na tym etapie należy skupić się na tym, aby naprawdę dobrze określić wartość produktu:

  • Co jest w nim takiego fajnego?

  • Dlaczego jest to najlepsza rzecz od czasów krojonego chleba?

  • Czym zachwycają się Twoi klienci?

  • Co możesz dać za darmo (lub z rabatem), co wzbudzi zaufanie i zbuduje świadomość? zaufanie i zbuduje świadomość?

Tworzenie angażujących i skutecznych reklam wideo na Facebooku

Reklamy wideo są zdecydowanie najczęściej wykorzystywaną formą reklam na Facebooku w Internecie. W rzeczywistości, ostatnie badania sugerują, że ponad 45% wszystkich konsumentów preferuje reklamy wideo i 56% wszystkich millenialsów wolało reklamy wideo od reklam graficznych i tekstowych.

Jeśli więc dopiero zaczynasz swoją przygodę z marką i chcesz generować trochę szumu i buzz, to reklamy wideo są ręce-down najlepszy sposób do zrobienia. Jeśli potrafisz stworzyć angażującą i zabawną reklamę wideo z z silną propozycją wartości, będziesz na dobrej drodze do wygenerowania znacznego szumu i pozyskiwania przyszłych klientów dla Twojej firmy.

Kto wie? Może Twoje reklamy wideo przyciągną tak dużą uwagę i będą tak zabawne, że i tak zabawne, że staną się wirusowe i będą udostępniane na całej platformie!

W związku z tym, oto kilka wskazówek, jak stworzyć angażującą i skuteczną reklamę wideo na Facebooku.

1) Przyciągnij uwagę widzów

Po pierwsze, musisz przykuć uwagę odbiorców! Według . badań przeprowadzonych przez Harvard Business Review] (https://hbr.org/2015/10/when-people-pay-attention-to-video-ads-and-why), reklamy wideo mają zazwyczaj około 5 sekund na przyciągnięcie uwagi widzów. Oznacza to, że musisz zacząć od bang. Nudna rozmowa lub nudna rozmowa lub nieistotna sceneria nie wystarczą, aby zainteresować nowych widzów. dbać.

Na przykład, jeśli kiedykolwiek widziałeś reklamy wideo mydła Dr. Squatch, pamiętasz, że pierwsze pięć sekund to krzyk głównego bohatera na ekran, mówiąc: "Nie jesteś naczyniem, jesteś CZŁOWIEKIEM! Po czym rzuca talerzem i rozbija go.

Widz od razu rzuca się w wir wydarzeń i chce wiedzieć, o co tyle szumu. o co tyle szumu. Po chwili ogląda już całą 8-minutową reklamę, nawet nie nawet nie zdając sobie z tego sprawy. Jeśli obejrzysz niektóre z [starych reklam Oxi-Clean z udziałem Billy'ego Maysa] (https://www.youtube.com/watch?v=ZTpXh33Mbeg), zauważysz to samo.

Bądź angażujący, przyciągnij ich uwagę i utrzymaj ją!

2) Dodaj tekst wideo i podpisy

W dzisiejszych czasach ludzie wymagają więcej wysiłku, aby utrzymać swoją uwagę. W przeciwnym razie będą próbowali przeczytać czyjś komentarz lub wiadomość lub wiadomość podczas oglądania Twojego filmu (co nie sprzyja utrzymaniu uwagi). uwagi).

Dlatego, aby Twoje filmy były bardziej angażujące, wrzuć do nich w pewnych odstępach czasu tekst pisany dużą czcionką i i podpisy w pewnych odstępach czasu, w których chcesz, aby widz w których chcesz, aby widz był w pełni zaangażowany. W podpisach używaj mocnych słów, które przyciągają uwagę.

Pamiętaj też, że wielu widzów będzie oglądać Twoje treści i reklamy reklamy podczas pracy, w toalecie lub w innym miejscu, w którym nie mogą nie mogą odtworzyć reklamy na pełnej głośności. Dlatego warto zawsze dodawać zamkniętych napisów do filmu, aby ludzie widzieli, co mówisz, nawet jeśli nawet jeśli mają ściszoną głośność.

3) Nie oszczędzaj na montażu

Jeśli chcesz zrobić wrażenie na swoich widzach, musisz się upewnić, że tworzyć filmy z dobrym montażem. Postaw się w sytuacji widza... Jeśli ktoś próbowałby Ci coś sprzedać, ale nie poświęcił nawet nie poświęcił czasu na zmontowanie płatnej reklamy, czy uwierzyłbyś w produkt lub usługę, którą reklamuje? w produkt lub usługę, którą reklamuje?

... Prawdopodobnie nie.

Dlatego pobierz darmowy edytor wideo i naucz się podstaw edycji wideo edycji wideo, oglądając filmy na YouTube. Albo, jeszcze lepiej, wejdź na stronę taką jak Fiverr lub Upwork i zatrudnij niezależnego edytora wideo do edycji reklamę dla Ciebie, abyś mógł skupić się na ważnych rzeczach!

4) Miniaturki są WSZYSTKIM

Niezależnie od tego, czy tworzysz własne reklamy wideo, czy zlecasz je freelancerom, pamiętaj, że miniaturki są wszystkim. Jeśli Twoja reklama wideo nie ma przyciągającej uwagę miniaturki, to nikt nie będzie wcisnąć play, a nawet spróbować ją obejrzeć.

5) Używaj prawdziwych materiałów filmowych i świadectw

Na koniec warto rozważyć dodanie do reklam wideo prawdziwych zdjęć produktu/usługi do swoich reklam wideo. Wstawianie klipów z referencjami klientów jest również świetnym sposobem na zdobycie zaufania.

Pokazuje, że inni ludzie popierają Twoją markę i lubią to, co sprzedajesz. co sprzedajesz. Wykorzystanie materiału filmowego przedstawiającego sam produkt jest również świetnym sposobem dla widzów, aby mogli zasymulować, jak to jest używać produktu sami.

Wskazówki dotyczące copywritingu w reklamach na Facebooku

Stworzenie świetnego wideo powinno być pierwszym krokiem do stworzenia reklamy na Facebooku, której celem jest przyciągnięcie uwagi nowych użytkowników. reklamy na Facebooku, której celem jest przyciągnięcie uwagi nowych użytkowników. Jednakże Jednak równie ważne jest to, co napiszesz do swojej reklamy.

Pisanie kopii nie jest tylko dla tekstu lub obrazu opartego na reklamach, albo. Na stronie Można dołączyć znaczną ilość kopii do reklamy wideo, jak również. Właściwie powinieneś. Im lepszą prezentację można na temat swojej marki, tym skuteczniej będzie ona wywołać reakcję widzów.

Należy również pamiętać, że ludzie są przyzwyczajeni do skupiania swojej uwagi w wielu kierunkach jednocześnie. Oznacza to, że wielu widzów będzie z przyjemnością z przyjemnością zapozna się z treścią reklamy, oglądając lub słuchając jej wideo w tym samym czasie. Im więcej sposobów na przyciągnięcie i utrzymanie uwagi ich uwagę, tym większa szansa, że zostaniesz zapamiętany.

Tak więc, z tego, co zostało powiedziane, oto kilka pomocnych wskazówek, aby napisać świetną kopię dla Twoich reklam na Facebooku.

1) Weź pod uwagę potrzeby odbiorców

W trakcie trwania reklamy wideo, będziesz adresować niektóre z podstawowe potrzeby odbiorców i wyjaśnić, w jaki sposób Twój produkt/usługa może je zaspokoić. Powinieneś również o nich napisać i upewnić się, że poświęcić im szczególną uwagę.

Może to oznaczać omówienie podstawowych potrzeb odbiorców na początku w celu natychmiastowego przyciągnięcia uwagi czytelników. Gdy będą oni przewijają w dół obok filmu, może jakieś słowo kluczowe lub fraza przykuje ich uwagę uwagę i pomyślą: "Czekaj, może POWINIENEM zobaczyć, co ta reklama ma do powiedzenia! ma do powiedzenia*!".

2) Stwórz więź emocjonalną

Dowiedz się, jak stworzyć emocjonalną więź z widzem. Ta emocje mogą być pozytywne, negatywne lub relatywne (najczęstsze). Czasami, gdy odwołujesz się do zbyt pozytywnych lub zbyt negatywnych emocjach, ryzykujesz odrzucenie widzów, którzy nie czują się w ten sposób. Skupiając się na poziomie relacyjności, można jednak stworzyć prawdziwe połączenie z widzem.

Na przykład, załóżmy, że sprzedajesz t-shirt, który się nie gniecie... się marszczy...

Zamiast wyrażać złość na koszulki, które się marszczą, lub radość radości z powodu koszulek, które się nie gniotą, może wyrażaj relatywne uczucie że spieszysz się do pracy i musisz wyprasować koszulę, zanim spóźnisz się na autobus. autobusem. Wszyscy czytający będą się zastanawiać: "Tak... już to przerabiałem! *Może warto spróbować produktu tego faceta".

3) Keep It Simple, Stupid

Ostatecznie ludzie lubią proste treści. Większość ludzi nie jest na Facebooku aby przeczytać długi manifest. Są tam po to, by szybko zapoznać się z angażującą treści, niezależnie od tego, czy jest to aktualizacja statusu znajomego, zabawne wideo, czy relatywna reklama.

Tak więc, chociaż Twoja reklama powinna być angażująca, powinna przykuwać uwagę i powinna tworzyć więź emocjonalną, musi to robić w prosty sposób.

Unikaj długich 5 lub 6-wierszowych akapitów, które ranią oczy ludzi. Zamiast tego, Skup się na krótkich jedno- lub dwuwierszowych stwierdzeniach. Używaj wypunktowań, odstępów i słów pisanych wielkimi literami, aby przyciągnąć uwagę i sprawić, by tekst był łatwy i prosty do przeczytania.

Pamiętaj, że połowa osób czytających Twoją reklamę jest otoczona hałasem i i rozpraszaczy, więc im prostsza w odbiorze jest Twoja reklama, tym większa szansa, że zostanie przeczytana.

4) Opowiedz historię

Hej, ludzie lubią historie. Kiedy opowiesz o procesie, który doprowadził do do stworzenia tego produktu lub jak ciężko musiałeś pracować, aby stworzyć najlepszy pakietu usług, dajesz ludziom mały wgląd w tło i historię historię marki.

Kiedy Johnny Walker pokazuje w swojej reklamie szczegóły dotyczące ciężko pracujących mężczyzn i w destylarni pracującej na początku XIX wieku, pokazuje to historię marki historię marki, dziedzictwo i uznanie dla ciężkiej pracy, która jest wkładana w w tworzenie doskonałej whisky.

Bez względu na to, co sprzedajesz lub reklamujesz, za tym, co zostało stworzone, kryje się jakaś historia. co trzeba było zrobić, aby to stworzyć. Nie musisz ich zanudzać wszystkimi szczegółami, ale spróbuj wyjaśnić pewne katalizatory i przełomowe wydarzenia, które doprowadziły do do stworzenia "produktu doskonałego".

Darmowe webinaria = mnóstwo leadów

Jedną z najbardziej wypróbowanych i sprawdzonych metod generowania leadów jest oferowanie darmowych webinarów. Webinaria to w zasadzie krótkie, szczegółowe prezentacje wideo na żywo prezentacje wideo na żywo, które koncentrują się na konkretnych tematach związanych z Twoją marką lub usług. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że sam uczestniczyłeś w kilku darmowych webinariach! sam!

Prowadzenie webinaru ma wiele korzyści dla Twojej marki, takich jak:

  • Pokazuje, że masz do zaoferowania wartościowe informacje.

  • Pokazuje, że jesteś ekspertem w danej dziedzinie.

  • Buduje zaufanie potencjalnych klientów i leadów.

  • Buduje Twoją listę kontaktów telefonicznych i mailowych.

  • Może być wykorzystana do sprzedaży innych produktów i usług.

  • To świetny sposób na budowanie świadomości marki.

Załóżmy, że jesteś właścicielem biura podróży... Możesz zorganizować webinarium Pokazać ludziom, jak znaleźć tanie i wartościowe zajęcia podczas wycieczek. Może jesteś właścicielem dużej firmy zajmującej się architekturą krajobrazu i organizujesz webinar na temat jak sadzić i pielęgnować kwiaty sezonowe. A może jesteś właścicielem agencji SEO SEO i organizujesz webinarium na temat tego, jak korzystać z Google Analytics.

Twój webinar powinien oferować coś wartościowego. Nie chcesz zanudzać Nie chcesz oszukiwać swoich odbiorców, bo w przeciwnym razie na zawsze stracą wiarę w Twoją markę. Oznacza to, że że musisz dostarczyć im użytecznych, ukierunkowanych i praktycznych informacji. W ten sposób zbudujesz zaufanie i pokażesz, że jesteś gotów dawać coś od siebie.

Jednak webinar nie powinien dawać wszystkiego za darmo. Należy Spędzisz dużo czasu, omawiając koncepcje lub pokazując konkretne instrukcje, jak wykonać konkretne zadanie. Następnie wprowadzisz swój Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej i uzyskać dogłębną więcej i uzyskać dogłębny wgląd w moją dokładną kopię sprzedaży, uzyskać dostęp jeden na jeden kliknij poniższy link, aby dołączyć do mojej grupy mastermind*".

Z jednej strony, rozdajesz darmowe, wartościowe informacje... Ale z drugiej strony, mówisz drugiej strony mówisz: "Tutaj mam Ci do zaoferowania o wiele więcej, jeśli jesteś zechcesz mi to wynagrodzić".

A więc, oto kilka wskazówek, jak stworzyć świetny webinar!

Marketing webinaru na Facebooku

Kiedy już stworzysz swój webinar, Facebook jest jednym z najlepszych miejsc do reklamowania go. Najlepiej zaplanować swój webinar na jakiś czas w najbliższej przyszłości (powiedzmy z kilkudniowym lub tygodniowym wyprzedzeniem). Najlepiej zaplanować webinar na jakiś czas w najbliższej przyszłości (powiedzmy kilka dni lub tydzień wcześniej).

Możesz uruchomić reklamę na Facebooku w stylu "generowania leadów", której celem będzie nakłonienie docelowych odbiorców do podania swojego e-maila w zamian za możliwość w zamian za możliwość wzięcia udziału w webinarze.

Marketing webinaru za pomocą narzędzi SEO

Media społecznościowe to świetne miejsce do promocji webinaru. Jednak dobrym pomysłem jest również Jednak świetnym pomysłem jest także wprowadzenie webinaru na rynek za pomocą taktyk SEO. w rankingu w wynikach SERP Google. W tym celu należy dobrze zrozumieć zrozumienie grupy docelowej i słów kluczowych, których używają, aby znaleźć Twoją markę.

Narzędzia Keyword Finder i SERP Checker firmy Rankktracker są doskonałe do znajdowania niszowych słów kluczowych, których możesz użyć do reklamowania swojego webinaru i szybkiego umieszczenia go na pierwszej stronie Google.

Narzędzie Rank Tracker pomoże Ci śledzić, jak strona webinaru stronę webinaru, gdy będzie ona zajmowała coraz wyższe pozycje w wynikach wyszukiwania dla docelowych słów kluczowych. Narzędzie Web Audit pokaże ci również najlepsze kroki, jakie można podjąć, aby poprawić stronę docelową webinaru i jak sprawić, że będzie ona zajmować wyższe pozycje w rankingu i przyciągać więcej uwagi.

Pamiętaj, że Twój webinar nie musi być tylko jednorazowym wydarzeniem. Może Zaplanuj solidny webinar i oferuj go co tydzień nowym klientom. A Jeden, wysokiej jakości webinar może być wykorzystywany przez cały Jeśli dobrze go zaplanujesz, może być wykorzystywany przez cały rok.

To tak, jak mówcy publiczni lub artyści podróżujący po świecie powtarzają te same seminarium lub wykonują te same piosenki w trakcie swoich sezonowych tras koncertowych. Za każdym razem będziesz zwracać się do nowych klientów, co oznacza, że co oznacza, że treść będzie dla nich nowa. Warto więc zainwestować czas w promowanie webinaru w czasie.

Jak stworzyć udany webinar

Na początek musisz stworzyć webinar. Ogólnie rzecz biorąc, powinna to być najłatwiejsza część całego przedsięwzięcia. Wszystko, co będziesz robić, to prezentować temat, w którym jesteś już dobrze zorientowany, i dzielenie się nim z innymi. Dla Dla Ciebie może to być stara nowina, ale dla nowych klientów może to być bardzo ważne, cenne informacje, o których istnieniu nie mieli pojęcia!

Oto, jak stworzyć udany webinar, który gwarantuje pozyskanie mnóstwo wysokiej jakości, ukierunkowanych leadów.

1) Zacznij od ogólnego tematu

Po pierwsze, zacznij od ogólnego tematu. Zachowaj wszystkie zaawansowaną treść na płatne webinaria lub płatne płatnych usług/produktów, które będziesz oferować w przyszłości. Na przykład, jeśli prowadzisz seminaria pokazujące ludziom, jak zarabiać pieniądze na nieruchomościach, rozważ zaoferować darmowy webinar na temat tego, czym jest sprzedaż hurtowa nieruchomości.

Jest to temat ogólny, o którym nie wie większość nowych osób w branży. o. Jednak często jest to skomplikowany temat, który najlepiej jest wyjaśnić w formie webinaru, na którym można spędzić 30 minut, rozkładając go na proste, łatwe do zrozumienia terminy. na proste, łatwe do zrozumienia terminy.

Jeśli masz problem z wymyśleniem tematu na webinar, to uruchom narzędzie Ranktracker Keyword Finder. Następnie wprowadź słowo kluczowe dla swojej niszy podstawowe słowo kluczowe swojej niszy w pasku wyszukiwania. W ciągu 60 sekund pojawi się w ciągu 60 sekund pojawi się długa lista słów kluczowych o długim ogonie i konkretnych pytań, kluczowych i słów kluczowych, o które pytają użytkownicy Google, a które dotyczą Twojej niszy.

Możesz z łatwością znaleźć wspólny temat w zapytaniach i stworzyć webinar, który będzie się do niego odnosił! W rzeczywistości, im bardziej popularne jest pytanie lub zapytanie lub zapytanie, tym lepiej wypadnie Twój webinar.

2) Zaplanuj treść webinaru z myślą o docelowej grupie odbiorców

Tworząc webinar, musisz zadbać o to, by jego treść Treść webinaru powinna być dostosowana do grupy docelowej. Oznacza to, że należy To oznacza, że musisz dokładnie przemyśleć sposób prezentacji, sposób mówienia, terminologię i zaawansowanie poruszanych tematów.

Na przykład, jeśli kluczowa grupa docelowa składa się z użytkowników Facebooka w wieku 45 roku życia, to być może warto ograniczyć się do nieco mniej technicznych mówić o technologii. I odwrotnie, jeśli grupa docelowa jest między 18 a 30 rokiem życia, będziesz chciał być bardziej aktywny, angażujący i zabawny.

Postaraj się naprawdę postawić w sytuacji swoich odbiorców. Jakie są ich zainteresowania? Co ich ciekawi? Jakie są ich cele i aspiracje? W jaki sposób Czy Twoje płatne produkty i usługi mogą im pomóc w rozwoju?

3) Przejdź do sedna, szybko

Kiedy tworzysz swój webinar, musisz szybko przejść do sedna sprawy. Jest tak z kilku powodów, między innymi:

  • Ludzie mają krótką uwagę (a jest ona jeszcze krótsza, gdy jest to coś, za co nie zapłacili). coś, za co nie zapłacili).

  • Nie chcesz być nudny.

  • Chcesz sprawiać wrażenie profesjonalisty, który potrafi szybko szybko przedstawić dany temat, a nie amatora, który dopiero się z nim zapoznaje. sami.

  • Chcesz sprawiać wrażenie, że Twój czas i wiedza są cenne. Dwugodzinny webinar mówi tylko, że masz zbyt dużo* wolnego czasu. wolnego czasu.

W końcu im szybciej uda Ci się przekazać wartość, tym bardziej tym bardziej wartościowy będziesz w oczach swoich odbiorców.

Pomyśl o tym, kiedy ostatnio byłeś w lodziarni... są dobre, ale czy naprawdę warto czekać w bardzo długiej kolejce? po nie? W końcu sama treść traci na wartości, gdy zajmuje zbyt zbyt wiele cennego czasu odbiorcy.

Dodatkowo, chcesz, aby widzowie zostali do końca, gdzie Wtedy skupisz się na sprzedaży innych produktów i płatnych usług. Jeśli nie nawet nie dotrą do końca, nigdy nie zobaczą oferty dodatkowej.

4) Oferuj wartość

Jedną z najgorszych rzeczy, jaką możesz zrobić podczas webinaru, jest brak oferowania wartości. To właśnie tutaj ogromna część webinarów online absolutnie zawodzi. Obiecują, że będą oferować "specjalistyczną wiedzę", "dogłębną analizę tylko po to, by spędzić 30 minut na gadaniu w kółko.

Jeśli ktoś podał Ci swój adres e-mail i poświęcił czas ze swojego dnia, to Twoim obowiązkiem jest nagrodzić ten wysiłek czymś wartościowym. czymś wartościowym. Jest to nie tylko właściwe postępowanie, ale także zbuduje zaufanie i zmotywuje Twoich potencjalnych klientów do przekształcenia się w sprzedawców.

5) Zwiększaj sprzedaż usług i produktów

Na koniec, jeśli dajesz coś za darmo, to warto sprzedawać inne swoje usługi i produkty. Celem Twojego seminarium powinno być danie widzom swego rodzaju "próbki" tego, co tego, co otrzymają dzięki płatnym treściom. Powinny one być wartościowe, ale nie powinna to być cała enchilada.

Na przykład, może oferujesz webinar o tym, jak zamknąć rozmowę handlową. Przedstawiasz świetne, wartościowe informacje dotyczące sprzedaży. Następnie, w ostatnich 5 minut webinaru wspominasz o tym, że subskrybenci masterminda będą mieli dostęp do setek konkretnych skryptów sprzedażowych, których używałeś, aby zbudować swój dobrze prosperujący biznes.

Widzisz? Dostarczyłeś im wartość i jednocześnie zaoferowałeś upsell.

Streaming Webinarium

Na koniec, musisz udostępnić swój webinar. Istnieje wiele sposobów ale najlepszym z nich jest utworzenie spotkania w programie Zoom. Do tej pory, Wszyscy powinniście już wiedzieć o Zoomie... Po pandemii wirusa COVID-19 prawie prawie każda większa szkoła i firma na świecie korzystała z platformy do wirtualnych platformy spotkań wirtualnych.

Tak więc, zasadniczo, chcesz skonfigurować stronę docelową swojego webinaru z formularzem formularz wysyłania wiadomości e-mail. Następnie utwórz wiadomość automatycznej odpowiedzi, która automatycznie wysyłała subskrybentom e-mail z linkiem do rozmowy Zoom Zoom, dzięki czemu będą mieli dostęp do webinaru.

Możesz również umieścić prywatne filmy wideo w stylu webinaru na prywatnym, nieindeksowanym adresie URL swojej strony, nieindeksowany adres URL Twojej strony. Następnie możesz wysłać swoim subskrybentom e-mail z linkiem link do tego konkretnego prywatnego linku.

Sposób, w jaki subskrybenci dostaną się na twój webinar, nie jest tak ważny, jak sam webinar. sam webinar.

Budowanie strony docelowej dla Twojego webinaru

Kiedy już zdecydujesz, jaka będzie treść Twojego webinaru i jak zamierzasz go prezentacji, musisz stworzyć stronę docelową dla swojego webinaru (lub zapłacić za to komuś innemu). Strona docelowa dla Twojego webinaru jest bardzo bardzo ważna, ponieważ może albo odrzucić odwiedzających, albo skłonić ich lub skłonić ich do podania swoich adresów e-mail.

Strona docelowa Twojego webinaru będzie przede wszystkim otrzymywać ruch z reklam na Facebook i inne reklamy w mediach społecznościowych. Jeśli jednak odpowiednio zadbasz o SEO SEO, możesz także sprawić, by Twój webinar znalazł się w wynikach co pozwoli Ci upiec dwie pieczenie na jednym ogniu!

Oto kilka pomocnych wskazówek, jak zbudować solidną, nastawioną na wyniki strony docelowej dla Twojego webinaru.

1) Stwórz zoptymalizowaną stronę docelową

Jeśli masz zamiar coś zrobić, równie dobrze możesz zrobić to dobrze. A więc tak, nawet jeśli Twoja strona docelowa ma przede wszystkim otrzymywać ruch z z reklam w mediach społecznościowych, powinieneś zoptymalizować ją również pod kątem rankingu w SERP-ach.

Dlaczego? Po pierwsze, będziesz mógł ponownie wykorzystać tę samą stronę docelową dla przyszłych webinarów. Jeśli więc poświęcisz czas, aby raz ją wypozycjonować, będziesz mógł okresowo zmieniać kopię lub tytuł webinaru, aby dopasować go do nowego, podobnego webinaru, który przeprowadzisz w przyszłości.

W ostatecznym rozrachunku otwiera to drzwi do otrzymywania większego ruchu organicznego z Google w przyszłości. Będziemy korzystać z wypróbowanych i prawdziwych technik i narzędzi SEO. i narzędzi, które pomogą Twojej stronie docelowej osiągnąć organiczną pozycję w wynikach SERP.

Po pierwsze, otworzymy Ranktracker's Keyword Finder i SERP Checker narzędzia. Użyjemy Keyword Finder, aby zidentyfikować słowa kluczowe o wysokiej wartości, słów kluczowych o wysokiej wartości i niskiej konkurencyjności oraz drugorzędnych słów kluczowych, na które strona webinaru może znaleźć się w rankingu. Następnie użyjemy SERP Checker, aby dwukrotnie sprawdzić, jak konkurencyjności każdego słowa kluczowego.

Następnie zanotujemy te słowa kluczowe i użyjemy ich do napisania strony docelowej webinaru.

Następnie otworzymy narzędzie Ranktracker Web Audit, aby przeprowadzić audyt naszej strony docelowej. landing page. Dzięki temu dowiemy się, czy są jakieś nieusunięte błędy, które można które można naprawić, aby poprawić ogólną optymalizację strony.

Przy odrobinie szczęścia, strona docelowa dla Twoich webinarów znajdzie się w rankingu w ciągu kilku miesięcy. To z kolei oznacza większy ruch organiczny, większą świadomość marki świadomości marki i przyszłych możliwości marketingowych dla Twojej witryny.

2) Spraw, aby Twoja strona była atrakcyjna

Teraz, gdy omówiliśmy już podstawowe aspekty SEO związane z tworzeniem strony docelowej webinaru landing page, nadszedł czas, by stworzyć świetnie wyglądającą stronę. W tym celu Możesz skorzystać z pomocy eksperta UI/UX. Jeśli nie masz takich funduszy, to rozważ skorzystanie z platformy takiej jak ClickFunnels, która jest umożliwia stworzenie "lejka" prowadzącego każdego odwiedzającego do wysłania e-mail.

Używaj dużo pogrubionego tekstu, kolorów, wideo, obrazów i wstawiaj tony testimonials. Udawaj, że organizujesz koncert na żywo. Im bardziej napompowany się na temat darmowego webinaru, który organizujesz, tym większą wartość tym większą wartość przypisują mu odwiedzający i tym chętniej wezmą w nim udział.

3) Stosuj angażujące, nastawione na sprzedaż teksty

Kiedy odwiedzający będzie przewijał stronę, zapoznając się z wszystkimi multimediami, będzie musiał być powoli prowadzony w dół strony, aż do momentu wysłania formularza. Można to osiągnąć, pisząc angażujące, nastawione na sprzedaż teksty. Oczywiście, w tym momencie nie sprzedajesz im produktu ani usługi, ale sprzedajesz im siebie i swój webinar.

Dlaczego mieliby poświęcić czas, by podać Ci swój e-mail? Dlaczego mieliby Dlaczego mieliby słuchać tego, co masz do powiedzenia przez 30 minut? Co sprawia, że jesteś autorytetem w tej dziedzinie? Odpowiedz na wszystkie te pytania, prowadząc każdego prowadząc każdego odwiedzającego w dół strony.

4) Wezwanie do działania i rejestracja

Jednym z najważniejszych aspektów strony docelowej jest stworzenie świetne wezwanie do działania na dole strony. Możesz chcieć umieszczenie wielu CTA na całej stronie, jeśli strona jest dłuższa.

Twoje wezwanie do działania powinno brzmieć mniej więcej tak: "To nie będzie darmowe na zawsze. Zapisz się już dziś, aby zarezerwować sobie miejsce na moim BEZPŁATNYM webinarze na temat [xyz temat]!". Oczywiście, użyj własnych słów, ale wszystko jest jasne.

5) System automatycznego odpowiadania na wiadomości e-mail

Ostatnim i ostatnim aspektem Twojej strony docelowej jest to, że powinna ona być połączona z systemem automatycznych odpowiedzi. Istnieje wiele różnych usług, które można połączyć z formularzem wysyłania wiadomości e-mail na stronie docelowej. ale najpopularniejszym z nich jest MailChimp, ponieważ łatwo integruje się z z większością platform do budowania stron internetowych.

Zasadniczo, gdy tylko lead prześle swój email do formularza, będziesz chcesz, aby system wygenerował automatyczną odpowiedź z podziękowaniem za zapisanie się się i wysyłał instrukcje, jak i kiedy uzyskać dostęp do webinaru. webinarium.

Reklama webinaru na Facebooku

Kiedy już przygotowałeś solidny plan swojego webinaru, określiłeś zidentyfikowałeś grupę docelową i stworzyłeś stronę docelową, nadszedł Czas zacząć reklamować swój webinar! Jak wspomnieliśmy wcześniej w Jak wspomnieliśmy wcześniej w przewodniku, zawsze warto przetestować kilka reklam skierowanych do Jak już wspomnieliśmy, zawsze warto przetestować kilka reklam skierowanych do różnych grup odbiorców lub zawierających różne teksty sprzedażowe czy style reklam.

Użyj Menedżera reklam na Facebooku, aby utworzyć kilka reklam z intencją ustawioną na 'generowanie leadów'. Następnie uruchom je jednocześnie przy niskim budżecie przez tydzień. tydzień. Którakolwiek reklama wygenerowała najlepsze wyniki i wskaźniki, zainwestuj w nią swój budżet zainwestuj w nią swój budżet marketingowy.

Narzędzia SEO Ranktrackera pomogą Ci się rozwijać!

Podążając za krokami, które opisaliśmy w tym przewodniku, będziesz w stanie wygenerować dużą liczbę wysoko ukierunkowanych leadów dla Twojej firmy. Na stronie z jednej strony, będziesz używał reklam na Facebooku do generowania ogólnej świadomości swojej marki. Następnie możesz wykorzystać darmowe treści, takie jak webinar, aby dostarczyć aby przedstawić odbiorcom reklamy propozycję wartości.

Pamiętaj, że chodzi tu o wartość. Im więcej wartości możesz zaoferować, tym bardziej im więcej wartości możesz zaoferować, tym bardziej odbiorcy reklamy będą Ci ufać i tym większe jest prawdopodobieństwo, że pewnego dnia że pewnego dnia w przyszłości staną się płacącymi klientami.

Jaka jest więc nasza propozycja wartości?

Cóż, jest to nasz przełomowy zestaw narzędzi SEO Ranktracker. Twój subskrypcja daje Ci dostęp do czterech potężnych narzędzi, w tym:

  • Rank Tracker (śledzi ruchy adresu URL w górę lub w dół w wynikach Google SERPs wyników).

  • Audyt strony (przeprowadza pełny, 100-punktowy audyt SEO na twojej stronie internetowej, informując Cię, co należy poprawić).**.

  • Keyword Finder (pomaga zidentyfikować słowa kluczowe long-tail oraz drugorzędne słowa kluczowe związane z głównymi słowami kluczowymi Twojej marki)..

  • SERP Checker (pozwala sprawdzić jak konkurencyjne jest każde słowo kluczowe oraz przeglądać kluczowe wskaźniki na stronach głównych konkurentów)..

Oferujemy również narzędzie Backlink Checker, które pozwala na efektywne skanowanie dowolnej strony w Internecie w celu uzyskania pełnego obrazu jej backlinków. Użytkownik może następnie wykorzystać te informacje do kradzieży backlinków dla własnej strony lub do zidentyfikowania zupełnie nowych grup docelowych, do których można kierować reklam na Facebooku i w mediach społecznościowych.

Facebook jest obecnie największą na świecie platformą mediów społecznościowych, a szybko zbliża się do 3 miliardów użytkowników na całym świecie. Tak więc, jeśli nie jesteś reklamujesz się na tej platformie i optymalizujesz treść swojej strony internetowej za pomocą Ranktracker's SEO toolkit, to tracisz jedną z największych szans w historii! największych szans we współczesnej historii!

Pytanie brzmi: "Czy jesteś gotowy na ranking?".

Źródła:

  1. https://www.facebook.com/business/help/1884590605123191

  2. https://www.delish.com/food-news/a22862289/how-much-money-does-starbucks-make-on-psl/

  3. https://www.marketingdive.com/news/study-85-of-millennials-have-purchased-a-product-after-watching-a-video/541594/

  4. https://hbr.org/2015/10/when-people-pay-attention-to-video-ads-and-why

  5. https://www.youtube.com/watch?v=ZTpXh33Mbeg

Wypróbuj Ranktracker za DARMO