Generowanie leadów: Ważny aspekt działalności firmy

  • Felix Rose-Collins
  • 19 min read
Generowanie leadów: Ważny aspekt działalności firmy

Spis treści

Generowanie leadów: Ważny aspekt Twojej działalności

Niezależnie od tego, czy jesteś początkującym przedsiębiorcą, masz już ugruntowaną pozycję na rynku, czy też myślisz o o prowadzeniu własnego biznesu, musisz być elastyczny podczas kampanii kampanii informacyjnych. Utrzymanie obecnej bazy klientów przy jednoczesnym poszukiwaniu nowych klientów może być czasochłonnym i stresującym procesem.

Generowanie leadów jest działaniem ciągłym. Bez leadów Twoja firma nie jest nie jest w stanie dokonać konwersji lub sprzedaży produktów. Poprowadzimy Cię przez cały proces generowania leadów i podpowiemy, jak usprawnić działań marketingowych.

Stosując podejście "cold outreach", możesz skontaktować się z potencjalnymi klientami i wywierać wpływ na ich życie. Podejście "cold outreach zapewnić wywarcie trwałego wrażenia na klientach i firmach, z którymi się kontaktujesz.

Dlaczego warto korzystać z cold outreach?

Powinieneś używać systemu cold outreach, ponieważ jest to świetny sposób na zainteresowanie ludzi zainteresowanych Twoim biznesem. Oto kilka powodów, dla których jest to odniosły sukces w kampaniach marketingowych:

Niska inwestycja

Stosując technikę cold email outreach, poświęcasz mniej czasu i pieniędzy na pieniędzy na kontakt z potencjalnymi klientami. Używanie takich metod jak gazety czy wideo reklama wideo, staje się na dłuższą metę bardzo kosztowne. Poprzez email email outreach, możesz zaoszczędzić pieniądze na znalezieniu odpowiednich leadów dla Twojej marki.

Wszystko, czego potrzebujesz to konto e-mail i lista mailingowa, aby zacząć. Strona Jedyną inwestycją, na której musisz się skupić, jest niezawodne oprogramowanie do email marketingu oprogramowanie do email marketingu, które pomoże zautomatyzować kampanie mailingowe.

Zwiększ świadomość marki

Każdy email wysłany do klienta przybliża go do konwersji. Dzięki cold outreach emails, Twoi odbiorcy będą świadomi produktów produktów, które próbujesz sprzedać. Dzięki odpowiedniej polityce, ukierunkowanym wiadomościom e-mail, i doskonałej konstrukcji, wartość biznesowa wzrasta.

To pomaga, gdy klient chce lepszej usługi lub produktu, ponieważ Twoja firma ma lepszy sposób na przekształcenie klientów w konwersje.

Podejście do odbiorców

Do odbiorców można dotrzeć na podstawie ich wieku, lokalizacji, profilu zawodowego i innych danych. Wcześniej można było dotrzeć do odbiorców poprzez reklamę w gazecie lub umieszczenie jej na billboardzie.

Ale jaki jest problem z tą starą metodą? Odbiorcy mogą łatwo przelecieć obok reklamy w gazecie. Reklamy na billboardach działają, ale ludzie mogą przejeżdżać obok nich i ignorować je na autostradzie.

Strategia Cold Outreach mailing pozwala na wysyłanie produktów do docelowej grupie odbiorców. Daje to możliwość modyfikowania przekazu i i wysyłania jej do osób, które zaangażują się w Twój produkt. Twoja publiczność otrzymująca Twój email jest bardziej skłonna do konwersji, ponieważ reklama została stworzona specjalnie dla nich. W rezultacie zwiększa to wskaźnik konwersji i przyszłej sprzedaży.

Przewidywalne wyniki

Po przeprowadzeniu pierwszej kampanii cold outreach, zaczniesz zauważać przewidywalne rezultaty. Cold emailing jest niezawodnym źródłem i świetnie nadaje się do tego, by zainteresować produktem więcej osób.

Jak generować leady?

Oto proces krok po kroku, jak generować leady metodą cold zasięg;

Krok 1: Zacznij szukać!

Na etapie poszukiwań należy wybrać odpowiednich potencjalnych klientów do swojej kampanii. Chociaż jest to łatwy proces, jest to najbardziej Najważniejszym krokiem podczas kampanii cold outreach.

Krok 2: Poszukiwanie potencjalnych klientów, którzy mają związek z Twoją działalnością

Prospecting wymaga dotarcia do wiarygodnych, doświadczonych i i wykwalifikowanych osób, które byłyby zainteresowane współpracą z Tobą i Twoją firmą. i Twoją firmą. Jeśli zrobisz to niepoprawnie, zmarnujesz godziny na dotarcie do grupy odbiorców, którzy nie są zainteresowani tym, co masz do zaoferowania.

Krok 3: Zbadaj i dopracuj swoją listę potencjalnych klientów

Tworząc listę potencjalnych klientów, warto zadbać o to, by była ona jak najbardziej jak najszersza. Dzięki temu będziesz mieć pewność, że osoby, z którymi się skontaktujesz będą zaangażowane w Twoją działalność. Poszukiwanie w zimnych kontaktach oznacza, że że kontaktujesz się z osobami, które nie mają pojęcia o istnieniu Twojej firmy.

Po stworzeniu dobrej listy potencjalnych klientów można zapewnić, że takie firmy i przedsiębiorstwa mogą uzyskać informacje o Twojej firmie i usługach świadczonych przez nas usługach.

Wykorzystanie wyszukiwarki Google do poszukiwania klientów

Pokażemy Ci, jak stworzyć listę potencjalnych klientów za pomocą wyszukiwarki Google i rozszerzenia przeglądarki. Za pomocą wyszukiwarki Google będziesz szukał bazy danych osób, które są dostępne. Użyj rozszerzenia przeglądarki, np. Hunter.io, aby uzyskać informacje kontaktowe z baz danych online, które znaleźć.

Wielu z nas jest dumnych z wyszukiwania informacji w Internecie. Ale ile wiele osób potrafi znaleźć odpowiednie informacje? Aby to zrobić, użyj thumbtacks i innych komercyjnych witryn agregujących, aby znaleźć firmy z Twojej branży.

Przejdź do wyszukiwarki Google i wpisz hasło "nazwa branży" + katalog. Aby uzyskać bardziej bardziej szczegółowych wyników, możesz wpisać "Najlepsze (Nazwa branży) + W (Lokalizacja)". W ten sposób zobaczysz, jakie branże w Twojej okolicy osiągają osiągają najlepsze wyniki. Po wpisaniu tego zapytania zostaniesz odesłany do strony agregatora.

Strony agregujące, takie jak thumbtack i clutch, pomagają w procesie B2B. Strony te umożliwiają filtrowanie odbiorców według lokalizacji i branży. Na przykład na przykład, jeśli prowadzisz firmę specjalizującą się w pisaniu opisów samochodów, Twoją grupą docelową będzie branża motoryzacyjna.

Czy Twoja firma próbuje wejść do branży oprogramowania? Spróbuj skorzystać z G2! G2 to strona z recenzjami, która gromadzi opinie użytkowników, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów firm, które działają w branży oprogramowania. Poszukiwanie potencjalnych klientów zależy od niszy Twojej firmy i tego, komu będziesz świadczyć usługi.

Do pozyskiwania informacji można wykorzystać zlokalizowaną bazę danych. Najlepszym Najlepiej jest to zrobić za pomocą agregatora stron internetowych. Można skorzystać z usług wirtualnego wirtualnego asystenta lub skrobaka do pozyskiwania informacji o firmie.

Można też tymczasowo zatrudnić osobę, która będzie dla nas wprowadzać dane. dla Ciebie. Oto, jak stworzyć i wykorzystać proces prospectingu.

  1. Wejdź na stronę agregatora i stwórz listę docelowych firm.

  2. Utwórz arkusz kalkulacyjny i wypisz firmy, z którymi chcesz prowadzić interesy. Wypisz wszystkie informacje kontaktowe, które wirtualnego asystenta w arkuszu kalkulacyjnym.

  3. Po uzyskaniu podstawowych informacji o firmie należy pójść dalej. Musisz dokładnie poszukać i znaleźć odpowiedni punktu kontaktowego, a następnie zaznaczyć tę informację w arkuszu kalkulacyjnym.

  4. Znajdź informacje kontaktowe firmy. Możesz je znaleźć na stronie internetowej firmy. Koniecznie zapisz wszystkie informacje w arkuszu kalkulacyjnym.

Pamiętaj, że podczas poszukiwań będziesz chciał się kontaktować z ludźmi, a nie z firmą. a nie z firmą. Postaraj się znaleźć informacje o właściwym punkcie kontaktowym. Nie bój się przeprowadzić dodatkowych badań.

Hunter.io jest dobry w zdobywaniu identyfikatora e-mail, ale można znaleźć więcej informacji kontaktowych. można znaleźć więcej informacji kontaktowych. Poszukaj danych kontaktowych w mediach społecznościowych, takich jak LinkedIn, Instagram i strony blogów. Wymieniając wszystko, stworzysz stworzysz lepsze relacje z firmami z Twojej listy.

LinkedIn Sales Navigator

Czy próbujesz nawiązać kontakt z ludźmi na podstawie ich doświadczenia zawodowego? zawodowym? Po co tracić czas na korzystanie z wyszukiwarki Google, skoro istnieje platforma stworzona do tego celu? Tutaj właśnie wkracza LinkedIn Sales Navigator. Jeśli będzie używany prawidłowo, pomoże Ci znaleźć odpowiednich kandydatów dla Twojej firmy. firmy.

LinkedIn ma obszerną bazę danych osób z branży i profesjonalistów. Dzięki temu docieranie do potencjalnych klientów na LinkedIn jest proste. Można korzystać z filtrów wyszukiwania, takich jak lokalizacja, siła pracowników firmy i inne dane, i inne dane.

LinkedIn Sales Navigator i Growbots mają podobny proces. Jednak, LinkedIn daje Ci lepszą widoczność w sieci i dostęp do ich algorytmu. Te cechy sprawiają, że proces poszukiwania pracy jest bardziej skuteczniejszy i szybszy.

Jeśli chodzi o filtry, LinkedIn Sales Navigator ma wiele do wyboru. z nich. Generowanie leadów w serwisie LinkedIn sprawia, że poszukiwanie kandydatów do pracy staje się mniej nie jest kłopotliwe. Możesz kierować potencjalnych klientów na podstawie wcześniejszej aktywności na koncie, słów kluczowych i położenia geograficznego.

Filtry są przydatne, ponieważ skracają czas poszukiwania o połowę. Po wejściu na stronę kliknięciu zakładki wyszukiwania, LinkedIn Sales Navigator wyświetli listę osób na podstawie ustawionych przez Ciebie parametrów.

Następnie należy zachować wszystkie ważne informacje kontaktowe w arkuszu kalkulacyjnym. w arkuszu kalkulacyjnym. Użyj Hunter.io, aby znaleźć właściwy identyfikator e-mail. Podobnie jak w przypadku Growbots, możesz przejrzeć wszystkie profile w mediach społecznościowych i zapisać informacje kontaktowe w arkuszu kalkulacyjnym.

Poszukiwanie potencjalnych klientów w celu wygenerowania leadów jest niezbędne w kampanii marketingowej. Łatwo jest poczuć się przytłoczonym drobnymi szczegółami, ale warto to zrobić. Rozpoczynając kampanię, pamiętaj, że ludzie chcą mieć spersonalizowany przy odbiorze wiadomości e-mail.

Jeśli używasz masowej poczty elektronicznej i innych technik marketingowych przypominających spam, Twoja kampania marketingowa może nie działać prawidłowo. W rzeczywistości może to narazić W rzeczywistości może to narazić Cię na ryzyko utraty wartości Twojej firmy. Aby kampania cold kampanię cold outreach, poświęć czas na spersonalizowanie każdego w każdej wysyłanej wiadomości.

Korzystając z arkusza kalkulacyjnego, dodaj dodatkową kolumnę, aby zanotować rzeczy, które możesz wykorzystać w kontaktach z potencjalnymi firmami. Na przykład, zwróć uwagę na ich bio na Instagramie. Pomoże Ci to stworzyć długotrwałe kontakty dzięki zaangażowaniu firmy.

Dla lepszej organizacji możesz dodać dodatkową kolumnę, aby pokazać status punktu statusu kontaktu - pomoże to poinformować przedstawicieli handlowych, na jakim etapie procesu na jakim etapie znajduje się proces kontaktu z klientem. Z pomocą LinkedIn Sales Navigator i Hunter.io, będziesz mieć efektywny kosztowo sposób zbierania i i zarządzania leadami!

BuiltWith

BuiltWith jest droższy niż dwie pozostałe opcje, ale jego narzędzia ułatwiają poszukiwanie klientów. Co robi Builtwith? Analizuje całą całą witrynę z technologicznego punktu widzenia. Możesz umieścić dowolną witrynę na Builtwith, a dowiesz się, jaka jest ukryta dynamika działania strony.

Na przykład, Builtwith pomaga łatwo określić, czy strona jest zrobiona w systemie WordPress. Ponadto wykorzystuje Google Analytics, aby odkryć wydajność strony. wydajność. Główną zaletą BuiltWith jest to, że w kampanii e-mailowej w kampanii e-mailowej typu cold outreach.

BuiltWith to świetne narzędzie internetowe, które daje Ci wiele rozwiązań w ramach potencjalnej bazy danych. Określa również, które firmy są zakwalifikowane do Twojej listy potencjalnych klientów. BuiltWith pomoże Ci określić, czy dany rynek produktowy jest dla Ciebie odpowiedni.

Platforma BuiltWith ma wiele narzędzi, takich jak szybkość, słowa kluczowe i pion branżowy. Użyj tych narzędzi, aby uzyskać informacje na temat konkurentów.

Na przykład, załóżmy, że prowadzisz firmę SEO. BuiltWith może powiedzieć czy witryna korzysta z hostingu Demandware. Demandware to platforma e-commerce platforma e-commerce, która posiada rozwiązania oparte na chmurze. Większość firm, które korzysta z Demandware ma duże budżety, więc może to pomóc Ci znaleźć takie firm i umieścić je na własnej liście potencjalnych klientów. Następnie można stworzyć wiele rozwiązań za pośrednictwem platformy Demandware.

Możesz również skorzystać z Sumo, które jest kolejnym drogim narzędziem do email marketingu. Jednak to oprogramowanie jest tak potężne, że zbierze wszystkie informacje w mediach społecznościowych oraz informacje kontaktowe na stronie internetowej.

BuiltWith jest niezbędny przy tworzeniu listy potencjalnych klientów. Podczas gdy wersja darmowa wersja darmowa ogranicza Cię do 50 stron internetowych, jest to świetne rozwiązanie dla marketerów SEO ograniczonym budżecie. W rzeczywistości można eksportować wyniki witryn za pomocą komputera jeśli skończy się darmowy okres próbny.

GrowBots

Growbots to najprostszy sposób na rozpoczęcie procesu generowania leadów proces generowania leadów. Gromadzi dane z Builtwith i LinkedIn Sales Navigator, aby aby stworzyć najlepszą listę prospektów. Chociaż Growbots może wydawać się tańszy ponieważ wykorzystuje oba narzędzia, to wciąż jest to droga opcja inwestycyjna ponieważ koszty rosną, im więcej kontaktów dodajesz do swojej listy listy.

Oprócz kosztów, używanie Growbots sprawi, że poczujesz się leniwy. To jest to największy problem przy korzystaniu z platform takich jak Growbots. Jednakże, jest ona bardzo konfigurowalny, ponieważ posiada filtry, które pomogą Ci znaleźć docelowych potencjalnych klientów. Growbots pomagają marketerom SEO stworzyć listę, która sprawdzi się podczas zimnych kontaktów. Ta metoda poszukiwania klientów znajduje się pitchbox i zapewnia personalizację, której szukamy.

Growbots używa narzędzi outreach i email, aby utrzymać metody cold outreach w jednym miejscu. Pozwala na wyszukiwanie kontaktów i śledzenie z nimi. Growbots jest potężnym narzędziem, które zapewni Ci najlepsze Growbots jest potężnym narzędziem, które zapewni Ci najlepsze techniki prospectingu w porównaniu do innych narzędzi prospectingowych.

Dlaczego generowanie leadów jest tak ważne?

Leady są kluczowym elementem każdego zespołu sprzedażowego. Mając odpowiednią odpowiedniej ilości leadów można opracować plan ich konwersji i świadczenia usług. usług. Pomaga to zwiększyć zyski, jednocześnie wspierając model korzyści. Oto kilka powodów, dla których warto wykorzystać generowanie leadów w swojej biznesie.

Zwiększają przychody

Generowanie leadów, jeśli odbywa się prawidłowo, maksymalizuje zdolność Twojej firmy do znalezienia potencjalnych klientów. Aby to osiągnąć, należy stosować odpowiednie techniki cold technik docierania na zimno, treści i ofert, aby uzyskać zaangażowanie od grupy docelowej.

Dzięki generowaniu leadów łatwiej będzie Ci pozyskać wykwalifikowanych potencjalnych klientów, co ułatwi Twojemu zespołowi sprzedaży ich konwersję. Strona Potencjał przychodów jest ogromny, jeśli skupisz się na problemach i zainteresowaniach na których zależy potencjalnym klientom.

Możliwości biznesowe

Generowanie leadów to świetny sposób na stworzenie nowych możliwości biznesowych dla Twojej marki. Może marka, która nie jest konkurentem, chce się spotkać na wideo webinarium Zoom. Nawiązanie współpracy z tą marką da Ci dostęp do jej odbiorców. do ich odbiorców, jednocześnie zwiększając liczbę swoich. Dzięki stronie partnerstwa i współpracy, zwiększysz liczbę potencjalnych klientów i przyszłych projektów biznesowych.

Recenzje klientów

Dowód społeczny jest kluczowym aspektem w procesie konwersji potencjalnych klientów. Nie ma Nie ma lepszej recenzji niż ta od poprzedniego klienta. Nawet jeśli Twoja usługa lub produkt jest doskonały, nie zawsze otrzymasz taką recenzję automatycznie. To Ty musisz porozmawiać z poprzednimi klientami i poprosić ich o recenzje i referencje. i referencje.

Świadectwa to także świetny sposób na zwiększenie utrzymania użytkowników. Dzięki Dzięki temu będziesz mieć dokładne informacje o swoich klientach. firmy. Ponadto, pomaga to w tworzeniu materiałów marketingowych, takich jak infografiki, posty w mediach społecznościowych, e-maile, filmy i strony internetowe.

Lepsza jakość pozyskiwania klientów

Bez generowania leadów nie poświęcasz czasu na ocenę, które z nich są które z nich są rzeczywiście wartościowe dla Twojej marki. Tworzenie treści i pozyskiwanie ruchu na stronie to dobra rzecz. Ale jeśli odwiedzający Twoją stronę nie przekształcają się na potencjalnych klientów, to marnujesz czas i zasoby.

Poprzez generowanie leadów tworzysz treści, które pomagają dotrzeć do docelowej grupy odbiorców. Wszystko, co tworzysz dla swojej marki - od postów w mediach społecznościowych mediów społecznościowych, stronę internetową i filmy promocyjne - musi być dostosowane do potencjalnych klientów, do których próbujesz dotrzeć.

Ułatwia to tworzenie tematów, które są istotne dla odbiorców. Prawidłowo przeprowadzony proces generowania leadów zwiększy zaangażowanie, sprzedaż i konwersje.

Automatyzacja pozyskiwania leadów

Dotychczas zarządzanie leadami wymagało ręcznej pracy, co mogło być czasochłonne. Obecnie dostępne są narzędzia programowe, które pomagają zautomatyzować zarządzanie i proces generowania leadów. Należą do nich platformy platformy CRM oraz oprogramowanie do e-mail marketingu. Włączając je do kampanii kampanii generowania leadów, można przyspieszyć i uprościć rurociąg.

Na przykład, platformy danych o klientach gromadzą informacje o leadach. Następnie leady są przesyłane do kampanii realizowanej przez narzędzie do e-mail marketingu. Następnie CRM śledzi całą komunikację pomiędzy Twoją firmą a potencjalnymi klientami.

Możesz zsynchronizować inicjatywy i dane poprzez udostępnienie tych narzędzi dla zespołów sprzedaży, obsługi klienta i marketingu. To daje Ci więcej wgląd w to, jak Twoi klienci angażują się w relacje z Tobą. Analityczne spojrzenie na temat odbiorców i ich zachowań jest niezbędny do usprawnienia sprzedaży i kampanii marketingowych.

Jak oczyścić swoją listę potencjalnych klientów

Stworzyłeś swoją pierwszą listę potencjalnych klientów. Jednak nadal musi ona być zwięzła, abyś kontaktował się z właściwymi osobami. Jeśli ktoś z Twojego zespołu Jeśli ktoś z Twojego zespołu zajmuje się wprowadzaniem danych, to ten krok musisz wykonać samodzielnie. Chociaż tworzenie listy potencjalnych klientów jest łatwe, musisz zrozumieć swoją działalność, aby była ona jak najdokładniejsza.

Co zrobić, jeśli nie ma się czasu na czyszczenie listy potencjalnych klientów? Możesz przeszkolić Możesz przeszkolić członka zespołu, którego jedynym zadaniem jest to robić. Sugerujemy, aby to on stworzył listę potencjalnych klientów i czyszczenie jej z pomocą Twoich danych. W ten sposób pozwoli Ci zaoszczędzić zarówno czas, jak i pieniądze.

Podczas prowadzenia zimnych kontaktów w celu wygenerowania leadów, należy znaleźć osoby osoby, które odniosą największe korzyści z nawiązania kontaktu z Twoją firmą. Na stronie Ponadto, musisz dostarczyć wartość swoim potencjalnym klientom, aby pozostali zaangażowani i zadowoleni ze współpracy z Tobą. zaangażowani i zadowoleni ze współpracy z Tobą. Jest to ważne, aby dotrzeć do z osobami z Twojej listy potencjalnych klientów i stworzenia wspaniałego procesu proces generowania leadów.

Po rozpoczęciu kampanii cold outreach, będziesz musiał wziąć referencje z oczyszczonej listy potencjalnych klientów. Upewnij się, że lista upewnij się, że lista kampanii jest odpowiednia i zawiera szczegóły potrzebne do usprawnienia w rozmowach z odbiorcami.

Czyszczenie listy prospektów

Czy jesteś gotowy, aby wyczyścić swoją listę prospektów? Oto kilka sposobów na znaleźć na liście najlepszych potencjalnych klientów.

  1. Przejrzyj strony w mediach społecznościowych leadów z Twojej listy na liście potencjalnych klientów. Przejrzyj ich wątki dyskusyjne, niszę oraz interakcje online. Pomoże Ci to w stworzeniu świetnego email, który pomoże Ci dodać wartość do rozmowy. Znajdź stronę tematy, którymi pasjonują się Twoi potencjalni klienci, abyś mógł zdobyć ich uwagę. uwagę.

  2. Przyjrzyj się wpisom na blogach, które tworzą dla swojej firmy. Dzięki odpowiednią analizę, możesz dowiedzieć się, jaką rolę pełni ich firma. Możesz zaproponować rozwiązania i pokazać im swoje usługi, które mogą pomóc w ich w bieżącym projekcie. Na przykład, możesz dostarczyć im informacji i i spostrzeżenia, które pomogą w strategii generowania leadów lub SEO.

  3. Użyj Builtwith, aby pomóc w tworzeniu listy potencjalnych klientów. Dzięki Builtwith, możesz zapoznać się z technologicznymi aspektami witryny. Następnie możesz dać im wskazówki, które pomogą ulepszyć ich witrynę. Ten gest będzie bardziej autentyczny i sprawi, że potencjalni klienci docenią Twoją opinię. Na stronie W rzeczywistości, daje im to model, który można dostosować do ich potrzeb i który pokazuje im, jak przynieść korzyści i zwiększyć skalę swojej działalności.

  4. Utwórz kolumnę z notatkami, aby śledzić wszystko, co znajdziesz. Ta strona Dzięki temu nie będziesz musiał przeglądać ich stron w mediach społecznościowych. Takie drobne rzeczy bardzo pomogą, gdy poświęcisz czas na stworzyć propozycję wartości, która przekona potencjalnych klientów.

  5. Przyjrzyj się profilom LinkedIn osób, które mają kwalifikacje zawodowe. kwalifikacje. Choć dodanie osobistego akcentu do wiadomości e-mail jest jest bardzo ważne, powinieneś zadbać także o stronę zawodową.

To normalne, że doceniamy pochlebstwa i czujemy się nimi zainteresowani. Jeśli postarasz się pogratulować współpracownikom ich osobistych i zawodowych i zawodowych, sprawisz wrażenie osoby, którą można polubić.

W zależności od tego, jakie usługi świadczysz i co zamierzasz sprzedać swoim potencjalnych klientów, należy zanotować istotne informacje i dodać referencje z własnej działalności. Możesz ocenić, czym interesują się Twoi odbiorcy. Wystarczy prześledzić ich konta w mediach społecznościowych.

Zasięg Cold Outreach w mediach społecznościowych

Zimny zasięg w mediach społecznościowych jest opcjonalny, ponieważ może być trudny dla osobom z napiętym grafikiem. Ale jeśli starasz się przekształcić prospektów w wysokiej jakości potencjalnych klientów, ten krok pomoże Ci usprawnić proces. Możesz również zatrudnić stażystę, który będzie Ci pomagał, abyś mógł pracować nad utrzymaniem aktywności biznesowej.

Po oznaczeniu i wyczyszczeniu listy potencjalnych klientów, będziesz miał listę wypełnioną wysokiej jakości leadami. Lista ta zawiera informacje o osobowości o każdym potencjalnym kandydacie, które pomogą Ci zawrzeć dobrą umowę i zwiększyć konwersji.

Łatwiej jest rozmawiać z potencjalnymi klientami, kontaktując się z nimi za pośrednictwem mediów społecznościowych. mediów społecznościowych. Uzyskując pomoc z notatek, które sporządziłeś na temat swoich potencjalnych klientów, przełamanie lodów będzie mniej trudne. Przyjdź z kilkoma tematów, dzięki czemu będziesz mógł utrzymać ich zaangażowanie dzięki kilku tematom i nagłym starterów.

Dlaczego ten krok jest opcjonalny?

Ponieważ zimny zasięg w mediach społecznościowych wymaga dużo cierpliwości i wysiłku i wysiłku, a jeśli jesteś właścicielem firmy, to i tak wykonujesz już milionem zadań. A rozmowa z potencjalnymi klientami za pośrednictwem mediów społecznościowych jest długotrwałym procesem.

Jeśli próbujesz usprawnić swoje obecne techniki generowania leadów, to spróbuj nawiązać kontakty za pośrednictwem mediów społecznościowych. W ten sposób będziesz na bieżąco biznes lub firmę o Twoich usługach online, a oni mogą mogą się z Tobą skontaktować, jeśli będą potrzebować pomocy w swojej niszy.

Porady, jak najlepiej wykorzystać wysiłki związane z dotarciem do potencjalnych klientów w mediach społecznościowych

Nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami za pośrednictwem mediów społecznościowych jest trudnym procesem. procesem. Jeśli nie znasz zawiłości dialogu internetowego, Zatrudnij wirtualnego asystenta, który ułatwi Ci to zadanie.

Oto jak możesz sprawić, by Twoje konto w mediach społecznościowych zostało zauważone i stało się świetne źródło generowania leadów!

  • Zacznij od bycia interaktywnym. W mediach społecznościowych, interakcja z W mediach społecznościowych interakcja z potencjalnymi klientami jest niezawodnym sposobem na konwersję leadów. Upewnij się, że dajesz polub, udostępnij lub skomentuj każdy post, który opublikuje twój potencjalny klient. Zacznij Zacznij się z nimi komunikować i subtelnie połącz to z Twoją stroną internetową. Food Przykładowo, jeśli ktoś opublikuje post o statystykach SEO, daj mu komentarz komentarz na temat wezwania do działania (CTA). To uzupełni Twój post i doda do niego dodatkową wartość!

  • Nie wślizguj się do wiadomości DM swojego potencjalnego klienta. Dialog w mediach społecznościowych różni się różni się od wiadomości e-mail. Bezpośrednie wysyłanie wiadomości do potencjalnych klientów może zostać odebrane irytujące, natrętne i w większości przypadków jest to strata czasu. Jeśli nie przełamiesz lodów przed wysłaniem wiadomości DM, ryzykujesz, że nie zrobisz dobrego pierwszego wrażenia. nie zrobisz dobrego pierwszego wrażenia.

  • Udostępniaj posty! Gdy zauważysz treści wysokiej jakości, możesz je udostępnić i oznacz je. Dzięki temu zwiększysz zaangażowanie potencjalnych potencjalnych użytkowników i sprawi, że Twoje konto zostanie zauważone. W rezultacie twoi potencjalni klienci szybciej się do Ciebie przekonają.

  • Bądź konsekwentny! Wykorzystywanie mediów społecznościowych do generowania leadów jest procesem. Jeśli chcesz zbudować silną relację, bądź Bądź konsekwentny w swoich komentarzach, udostępnieniach i polubieniach. Rozłóż to zaangażowanie na wszystkich platformach społecznościowych, a nie tylko na Facebooku. tylko na Facebooku.

  • Sugerujemy interakcję z potencjalnymi klientami przez 4-6 tygodni przed dotarciem do nich z dobrym zimnym e-mailem.

  • Wiadomości powinny być krótkie i osobiste. Nie przekraczaj granic zawodowych Nie przekraczaj granic profesjonalizmu podczas tworzenia strategii cold outreach. Twoje wiadomości muszą być konkretne, przyjazne i zwięzłe.

  • Masz napięty grafik? W takim razie zacznij planować swoje posty! Poświęć co najmniej co najmniej 30 minut dziennie na zaplanowanie postów w mediach społecznościowych z tygodniowym z tygodniowym wyprzedzeniem. W ten sposób będziesz w stanie utrzymać zaangażowanie potencjalnych klientów.

  • Zawsze aktualizuj swoje profile w mediach społecznościowych. Wykorzystaj bezpośredniość mediów społecznościowych jako wykorzystaj bezpośrednie połączenie mediów społecznościowych jako dźwignię. Każdego dnia powinieneś publikować nowe, świeże treści związane z Twoją niszą. Kiedy ludzie będą przeglądać Twoją stronę, poczują, że jesteś realistyczną i prawdziwą marką, i połączą się z Tobą. nawiążą z Tobą kontakt.

  • Potrzebny będzie menedżer mediów społecznościowych lub osoba, która będzie robiła notatki o postępach na stronie. Możesz wejść na inne konto w mediach społecznościowych i szybko zaangażować się w rozmowę. Stosując się do powyższych wskazówek, istnieje duża szansa, że otrzymasz pozytywną reakcję! odpowiedź!

Pamiętaj, że media społecznościowe to inny świat niż poczta elektroniczna. Musisz być szybki, obecny i szybko nawiązywać kontakt z potencjalnymi klientami. W ten sposób, poprawisz reputację swojej marki, a jednocześnie zdobędziesz kontakty z platformy takie jak Facebook, Instagram, Twitter itp.

Wykorzystanie strategii Cold Outreach

To jest etap, w którym będziesz pisał zimne e-maile do swoich potencjalnych klientów. Jeśli prawidłowo wykonałeś poprzednie kroki, Twoja baza baza danych jest gotowa po miesiącach filtrowania i badań. Teraz, musisz tylko stworzyć idealną wiadomość. Bezpośrednia rozmowa z potencjalnymi Bezpośrednia rozmowa z potencjalnymi klientami to najważniejszy krok w procesie cold outreach.

Przy wysyłaniu e-maili nie ma stałej metody, którą należy stosować. Możesz Można nawet użyć komunikatora LinkedIn lub innej metody pozyskiwania przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.

Aby dotrzeć do osób z Twojej bazy danych, pisanie osobistych e-maili jest świetnym sposobem na zaangażowanie ich. Dzieje się tak, ponieważ maile mają wyższy wskaźnik dostarczalności. Niektórzy profesjonaliści używają oprogramowania do pomaga im w kampaniach informacyjnych. Ale nigdy nie wiadomo, czy e-maile wysłane za pośrednictwem tego oprogramowania trafią do skrzynki odbiorczej Twoich odbiorców. Twoja strona potencjalni klienci mogą mieć filtry antyspamowe i wiadomość może zostać przypadkowo umieszczona w folderze spamu.

Wskazówki dotyczące pisania kopii emaili z prośbą o pomoc

Pisząc kopię wiadomości wychodzących, musisz wiedzieć, jak komunikować się z potencjalnymi użytkownikami. Poniżej znajdziesz kilka wskazówek, które pomogą Ci po drodze.

  • Dostosuj swoje e-maile do potrzeb odbiorców i nadaj im osobisty charakter. Twój email będzie przyciągnie uwagę potencjalnych odbiorców i wywrze zamierzony wpływ.

  • Nie mów do ludzi "proszę pana" lub "proszę pani", ponieważ to zniechęca odbiorcę. odbiorcę. Będzie to wyglądało tak, jakbyś nie znał ich imienia, które które jest podane w identyfikatorze e-mailowym. Zwracaj się do nich po imieniu albo nie nie wysyłaj wiadomości. Jest to metoda czasochłonna, ale Twoje metody nie będą wyglądały jak "masowe wysyłanie wiadomości". Jest to dobra rzecz ponieważ dajesz potencjalnym klientom autentyczną wersję Twojej firmy. firmy.

  • Istnieją dwie metody, których możesz użyć, docierając do swojej bazy danych. Możesz stworzyć krótki, 1-minutowy filmik lub napisać e-mail który zawiera osobiste anegdoty. Jeśli nie masz wstydu przed kamerą, stworzenie krótkie wideo jest lepszym sposobem dotarcia do potencjalnych klientów. Ludzie lubią wiadomości wideo, ponieważ dodają one osobistego charakteru podczas zimnego kontaktu.

  • Ludzie lubią wiedzieć, kto stoi za Twoją organizacją. wideo i wyślesz je dalej, pokaże to potencjalnemu klientowi, jak bardzo cenisz ich. Osoby, które otrzymają wiadomość, docenią wysiłek, jaki włożyłeś w stworzenie wysokiej jakości propozycji.

  • Strategie generowania leadów są ważne, aby pomóc w rozwoju firmy. W kontaktach z potencjalnymi klientami chodzi o coś więcej niż tylko o Twoją firmę. Chcesz, aby potencjalni klienci wiedzieli, że jesteś tu po to, aby im pomóc. Twórz wiadomości e-mail w taki sposób, aby skupiały się na potencjalnych odbiorcach a mniej na swoim kraju.

  • Nie bój się oszczędnie używać humoru w swoich e-mailach. Zacznij od Ustal, jaki ton będzie miał Twój e-mail i trzymaj się go. Aby nadać mu lekki ton, zamieść referencje w humorystyczny sposób. W celu rozjaśnienia tonu emaila, zamieść referencje w humorystyczny sposób. Może to jednak wywołać efekt odwrotny do zamierzonego, więc musisz się upewnić, że Twój aby humor był pozytywny i nie odbywał się ich kosztem.

  • Unikaj stosowania szablonów wiadomości e-mail. Szablony wiadomości e-mail są bardzo powszechne i i są wykorzystywane praktycznie w każdej strategii marketingowej. Nie są one indywidualnego podejścia, którego większość użytkowników poszukuje. Stwórz szkielet, który daje Ci możliwość dostosowania do potrzeb każdego w Twojej bazie danych.

  • Ty i Twój zespół marketingowy spędziliście wiele godzin, aby uzyskać właściwe informacji o osobach znajdujących się w Twojej bazie danych. Dlatego muszą one odzwierciedlać się w wiadomościach, które do nich wysyłasz.

  • Nie pokazuj wszystkiego o swoich usługach w pierwszym emailu. Daj Daj im kilka wskazówek, ale nie przesadzaj. Upewnij się, że twoi potencjalni klienci pozostaną zaciekawieni, a w ten sposób doprowadzisz do ich konwersji.

Możesz próbować bombardować tysiące osób prostym szablonem wiadomości e-mail, ale nie przyniesie to żadnych rezultatów. Jednak metody, które zaproponowaliśmy, pozwolą przyniosą lepsze rezultaty przy kilkuset osobach.

Dbaj o osobisty kontakt, wiedz, do kogo kierujesz wiadomość, i daj im wskazówkę i daj im wskazówkę, co Twoja usługa ma do zaoferowania.

Follow Up

Złóż ofertę nie do odrzucenia! Godziny, które poświęciłeś na badanie swoich potencjalnych klientów nie powinny się zmarnować. Wysłanie jednego e-maila to to tylko połowa sukcesu. Na tym etapie będziesz chciał nawiązać z nimi i ocenić, czy są chętni do współpracy z Tobą, czy nie.

Regularny follow-up, który nie jest przerażający, pomoże stworzyć dwukierunkową rozmowy z potencjalnymi klientami. Jeśli myślisz, że Twoi klienci że Twoi klienci przekonają się do Ciebie za pomocą jednego e-maila, to jesteś w błędzie.

Strategiczne utrzymywanie kontaktu z potencjalnymi klientami jest ważne, ponieważ chcesz sprawiać wrażenie wytrwałego i pozytywnego. Unikaj bombardowania potencjalnych klientów Na tym etapie unikaj bombardowania ich mailami, ponieważ spowoduje to, że będą poirytowani. Twoja strona follow-upy muszą być zaprojektowane w taki sposób, aby pomóc w rozpoczęciu z nimi rozmowy.

Jak nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami

Otrzymywanie powtarzających się e-maili od tej samej osoby może być irytujące, zwłaszcza jeśli w pierwszej kolejności nie jesteś zainteresowany. Dla potencjalnego odbiorcy, poczują się tak, jakbyś na siłę wdzierał się do ich skrzynki odbiorczej. Oto, jak możesz przełamać lody i poprawić jakość swoich emaili follow-up!

  1. Po wysłaniu cold outreach maila odczekaj co najmniej 48 godzin, zanim na otrzymanie pozytywnej odpowiedzi. Jeśli dana osoba się nie odezwie, napisz osoby, napisz kolejny e-mail. Ponownie odczekaj 48 godzin, aż usłyszysz odpowiedzi. Jeśli nie otrzymasz żadnej odpowiedzi, wyślij kolejną wiadomość kolejną wiadomość w tym samym wątku.

  2. Po wykonaniu pierwszego kroku zorientujesz się, że Twoi potencjalni klienci otrzymali ponad trzy e-maile w ciągu pięciu dni. Jest to doskonała częstotliwość, ponieważ potencjalni klienci zauważą Twój wątek e-mailowy w ciągu pięciu dni. Jeśli jednak nie otrzymasz odpowiedzi po 3. mailu, czas poszukać innych potencjalnych klientów.

    1. Jeśli potencjalny rozmówca odpowie, należy utworzyć wiadomość e-mail z odpowiedzią. Po otrzymaniu odpowiedzi stworzyłeś kanał komunikacji, który działa po obu stronach. działa po obu stronach. To właśnie czyni twój drugi email magicznym. Twoim celem w drugim emailu jest przekonanie potencjalnego klienta, aby chciał skorzystać z Twoich usług. usługi.
  3. Zacznij tworzyć drugi email po tym, jak odpowiedzą. Otrzymanie natychmiastowej odpowiedzi nie zdarza się często, ale jest to najlepszy scenariusz. Upewnij się, że do swoich kampanii cold outreach email kampanii.

  4. Po wysłaniu emaila z odpowiedzią, możesz co 48 co 48 godzin, wysyłając email z odpowiedzią. Zrób to, aby otrzymać odpowiedź lub potwierdzenie z ich strony. Choć proces ten może wydawać się czasochłonny, uzyskasz wspaniałe rezultaty. Kontynuuj działania do momentu, gdy Twój rozmówca odpowie lub całkowicie zignoruje twoją wiadomość.

  5. Po usłyszeniu odpowiedzi potencjalni rozmówcy powiedzą Ci, czy są czy są zainteresowani firmą/usługami, które oferujesz. Musisz Musisz dać im czas na przemyślenie oferty i odezwanie się do Ciebie. Osoby, które widziały pierwszy email, będą potrzebowały czasu, aby przemyśleć drugą wysyłaną przez Ciebie wiadomość.

Jedno z powiedzeń używanych przez handlowców: "Follow-up jest tam, gdzie jest tam, gdzie pojawiają się pieniądze", jest prawdziwe w procesie cold outreach email. Pozostań Bądź konsekwentny i podążaj za swoimi klientami, ponieważ inwestujesz czas i wysiłek i wysiłek w każdego potencjalnego rozmówcę.

Umów się na spotkanie

Ustalenie terminu spotkania jest ostatnim etapem konsultacji. Celem procesu procesu generowania leadów jest dotarcie do tego etapu, aby można było przekonwertować prospektów. Wysyłając e-maile do potencjalnych klientów, pokazujesz im fragment usług, które świadczysz.

Spotkanie konsultacyjne lub umówienie się na spotkanie pomaga stworzyć rozmowę 1 na 1 Rozmowa 1 na 1 z potencjalnym klientem i uczynić go klientem. Nawet jeśli Twoja kampania nie przyniosły spodziewanego ruchu, to jest to dobry sposób jest to dobry sposób na rozpowszechnienie informacji o sobie. Celem procesu cold outreach jest nawiązanie interakcji z przyszłymi klientami.

Wykonałeś ciężką pracę, szukając i inwestując czas i wysiłki, aby stworzyć spersonalizowane e-maile. I zacząłeś regularnie kontaktować się z nimi, aby utrzymać ich zaangażowanie.

Teraz musisz się z nimi skonsultować i odkryć, w jaki sposób możesz wspomóc ich istniejący model biznesowy. istniejącego modelu biznesowego. W tym celu należy umówić się na spotkanie. Uwzględnij takie rzeczy, jak "Nie zrozum tego źle, ale na Twojej stronie internetowej nie ma na niej znaczników śledzenia Google Analytics za pomocą rozszerzenia przeglądarki Tag Assistant. rozszerzenia przeglądarki. Brak śledzenia aktywności w witrynie może prowadzić do do utraty kluczowych informacji na temat zachowań konsumentów. Mogę Ci pokazać kilka prostych wskazówek, które pomogą to naprawić. Czy byłbyś zainteresowany tą możliwością?"

Jeśli będziesz wysyłał e-maile w ten sposób, ludzie będą chcieli wiedzieć, w jaki sposób Twoja firma jak Twoja firma może zwiększyć wartość ich firmy. Jeśli więc nie otrzymasz odpowiedzi emaila, to możesz wspomnieć o swoich usługach, ale nie podawaj zbyt dużej wartości.

Zaproponuj kilka obszarów swojej wiedzy i coś, co poprawi ich działalność. Następnie umów się na 5-minutowe spotkanie w Zoomie, podczas którego będziesz mógł Przekonaj, przekonaj i podziękuj nowym klientom za to, że zdecydowali się na współpracę z Tobą. Ciebie.

Takie możliwości pojawiają się tylko wtedy, gdy jesteś na tyle odważny, aby najpierw nawiązać kontakt. Upewnij się, że okazje są związane z Twoją działalności, aby obie strony mogły odnieść korzyści.

Na każdym etapie pokazujemy, w jaki sposób możemy wnieść wartość do działalności biznesu. Personalizacja wiadomości e-mail jest kluczem do skupienia się na odbiorcy zamiast przechwalania się swoją firmą i usługami.

Wnioski

Używanie metody cold outreach do konwersji leadów jest świetnym sposobem na zwiększenie procentu konwersji. Upewnij się, że starannie stworzyć listę potencjalnych klientów i poświęcić czas na wymagane działania.

Pamiętaj, że Twoja kampania emailowa nie musi być spamem i bezosobowa. Twoje wysiłki włożone w poszukiwanie potencjalnych klientów wygenerują wysokiej jakości leady i zwiększy widoczność Twojej firmy. Jeśli zastosujesz się do tych kroków, uzyskasz lepsze wyniki, które wspomogą cały sprzedaży!

Wypróbuj Ranktracker za DARMO