O scufundare profundă în paginile de aterizare SaaS cu grad ridicat de conversie

Introducere

În lumea digitală de astăzi, SaaS (Software as a Service) este pretutindeni, iar o pagină de destinație bună este crucială pentru succes. Gândiți-vă la ea ca la fața unui produs SaaS - este primul lucru pe care îl văd potențialii clienți. Dar este mai mult decât o simplă pagină web; este un instrument puternic pentru a capta atenția, a oferi informații, a transforma vizitatorii în clienți potențiali și, în cele din urmă, în clienți plătitori.

Acest ghid va analiza în profunzime ceea ce face ca o pagină de destinație SaaS să funcționeze. Vom vorbi despre cum să păstrăm lucrurile clare și ușor de înțeles, să scriem într-un mod care să atragă oamenii, să folosim imagini și clipuri video pentru a-i atrage și să le facilităm înscrierea sau obținerea de informații suplimentare. Vă vom arăta cum să faceți o pagină de destinație care să arate bine și să obțină rezultate reale în lumea online competitivă de astăzi.

1. Dominarea secțiunii de deasupra pliului

Sfat 1: Creați o propunere de valoare clară ca bună ziua

Asigurați-vă că clienții înțeleg imediat valoarea produsului dumneavoastră SaaS. Creați un titlu scurt și convingător, care să transmită punctul dumneavoastră de vânzare distinctiv. Folosiți cuvinte care să se conecteze cu publicul dorit și care să abordeze punctele de durere ale acestuia.

Sfat 2: Optimizați secțiunea Hero

Secțiunea "erou" a paginii de destinație (partea inițială pe care o întâlnesc vizitatorii) trebuie să transmită ofertele dvs. și avantajele pentru utilizator.

Acesta acționează ca punct inițial de interacțiune pentru vizitatori și este esențial pentru a le capta atenția și pentru a le determina să se implice în continuare. Iată care sunt elementele esențiale ale unei secțiuni erou pentru o pagină de destinație SaaS:

Secțiunea Hero a unei pagini de destinație SaaS include de obicei următoarele elemente:

1. Titlul: Acesta este primul element de conținut pe care îl văd vizitatorii.

Un titlu îndrăzneț și convingător care să comunice principalul beneficiu sau soluția oferită de produsul tău SaaS, ce face produsul tău și de ce este valoros.

2. Subtitlu: Acesta oferă detalii suplimentare despre produsul dumneavoastră.

O scurtă declarație de susținere care oferă un context suplimentar sau dezvoltă titlul. Aceasta întărește propunerea de valoare și contribuie la implicarea vizitatorilor.

3. Imaginea eroică sau video: O imagine sau un videoclip care atrage atenția și care dă tonul secțiunii eroului și sporește atractivitatea vizuală. Ar trebui să fie relevantă pentru produsul dvs. SaaS și să consolideze mesajul general al paginii de destinație. Imagini sau videoclipuri de înaltă calitate care prezintă produsul dvs. SaaS în acțiune sau evidențiază caracteristicile și beneficiile sale cheie.

4. Apel la acțiune (CTA): Un buton ușor de observat și orientat spre acțiune, care încurajează vizitatorii să treacă la etapa următoare, cum ar fi înregistrarea pentru o probă gratuită, solicitarea unei demonstrații sau aflarea mai multor informații despre produs. Butonul CTA ar trebui să iasă în evidență din punct de vedere vizual și să fie poziționat în mod proeminent în cadrul secțiunii eroului.

5. Dovada socială: Dovada socială contribuie la stabilirea încrederii și a credibilității. Mărturiile, logo-urile clienților sau insignele de încredere servesc drept dovadă socială, sporind credibilitatea vizitatorilor. Exemplele de clienți mulțumiți sau de parteneriate de renume pot stimula încrederea în produsul dumneavoastră.

Exemplu: HubSpot Landing Page

Sursa: HubSpot

Secțiunea eroului de la HubSpot încorporează toate cele cinci elemente ale unei pagini de destinație convertibile eficiente. Secțiunea Hero de la HubSpot combină mesaje clare, elemente vizuale atractive, un CTA convingător, un text orientat spre beneficii și dovezi sociale pentru a crea o pagină de destinație cu grad ridicat de conversie.

Nu uitați că secțiunea Hero este primul lucru pe care îl văd vizitatorii atunci când ajung pe pagina dvs. Așadar, merită să investești timp și efort în crearea unei secțiuni Hero puternice și eficiente pentru pagina ta de destinație SaaS.

Prin încorporarea acestor elemente esențiale în secțiunea eroului din pagina de destinație SaaS, puteți capta eficient atenția vizitatorilor, puteți comunica valoarea produsului dvs. și îi puteți încuraja să întreprindă acțiunea dorită.

Sfat 3: Simplificați navigarea pentru o experiență fără cusur

Păstrați aspectul și navigarea simplă. Un design lipsit de dezordine ghidează utilizatorii fără probleme prin pagină. Folosiți meniuri intuitive și CTA-uri (Call to Action) clare pentru a vă asigura că vizitatorii pot găsi rapid informațiile dorite.

O bară de navigare curată și neaglomerată simplifică explorarea site-ului și accesul la informațiile dorite.

Exemplu: Trello Landing Page

Sursa: Trello

Pagina de aterizare a Trello exemplifică simplitatea în navigare. Designul său îngrijit și aspectul ușor de utilizat le permit utilizatorilor să înțeleagă rapid capacitățile instrumentului de gestionare a proiectelor fără a se simți copleșiți. Pagina de aterizare a Trello prezintă un meniu de navigare simplu, ceea ce le permite utilizatorilor să exploreze cu ușurință diferitele caracteristici și opțiuni de preț.

2. Captivarea cu ajutorul elementelor vizuale

Sfat 4: Îmbunătățirea cu imagini de înaltă calitate și videoclipuri de produs

Conținutul vizual este puternic. Încorporează imagini și videoclipuri de top care să demonstreze funcționalitatea produsului tău. Folosiți elemente vizuale pentru a spune o poveste despre modul în care soluția dvs. SaaS rezolvă problemele reale ale clienților.

Conținutul vizual poate comunica rapid și eficient modul în care funcționează produsul dumneavoastră. Luați în considerare utilizarea capturilor de ecran, a infografiilor sau a videoclipurilor explicative scurte.

Exemplu: Canva Landing Page

Sursa: Canva

Canva încorporează imagini și videoclipuri de înaltă calitate pentru a-și prezenta capacitățile de design. Pagina de destinație demonstrează vizual modul în care utilizatorii pot crea grafice uimitoare fără efort.

Sfat profesional:

• Folosiți videoclipuri de produs pentru a demonstra caracteristicile și beneficiile cheie, menținându-le concise și atractive.
• Încorporați elemente vizuale de înaltă calitate, inclusiv imagini și clipuri video cu produsele, pentru a vă prezenta eficient soluția SaaS.

Sfat 5: Adăugați o notă umană la brandul dvs.

Integrați imagini ale echipei sau ale clienților dumneavoastră. Umanizarea mărcii dvs. favorizează încrederea și conexiunea. Fețele reale și mărturiile adaugă autenticitate, ajutând potențialii clienți să se raporteze la produsul dvs.

Arătați oamenii din spatele produsului dumneavoastră. Acestea pot fi fotografii ale echipei dvs. sau mărturii de la alți clienți reali.

Exemplu: Ahrefs Landing Page

Sursa: Ahrefs

Ahrefs își umanizează brandul prin prezentarea membrilor echipei pe pagina sa de destinație. Fețele reale creează o conexiune, făcând compania mai ușor de relaționat și mai demnă de încredere. Pagina de aterizare a Ahref încorporează imagini ale membrilor echipei sale, creând un sentiment de familiaritate și de încredere cu potențialii clienți.

Sfat profesional:

• Faceți ca pagina dvs. de destinație să fie mai personală prin includerea de fotografii ale echipei sau clienților dvs. pentru a arăta latura umană a brandului dvs. și pentru a crea încredere și autenticitate.

3. Elaborarea unui text convingător

Sfat 6: Utilizarea unui limbaj orientat spre beneficii

Concentrează-te pe beneficiile pe care le aduce produsul tău SaaS, mai degrabă decât să enumeri doar caracteristicile. Folosiți un limbaj persuasiv pentru a comunica modul în care soluția dvs. poate avea un impact pozitiv asupra afacerii sau vieții clientului.

Exemplu: Dropbox Landing Page

Sursa: Dropbox

Pagina de aterizare a Dropbox pune accentul pe beneficii cu titluri clare precum: "Stocați și protejați-vă fișierele", "Păstrați controlul asupra conținutului partajat", "Colaborați la munca dvs." și "Gestionați-vă afacerea". Accentul este pus pe confortul și accesibilitatea utilizatorului.

Sfat profesional:

• Folosiți un limbaj convingător pentru a evidenția modul în care soluția dvs. abordează anumite probleme și îmbunătățește viața sau activitatea utilizatorilor.
• Concentrează-te pe beneficiile produsului tău SaaS, mai degrabă decât să enumeri doar caracteristicile.

Sfat 7: Angajarea în mesaje centrate pe client

Elaborați-vă textul în funcție de nevoile și provocările clientului. Folosiți un limbaj care să rezoneze cu problemele lor și să sublinieze modul în care oferta SaaS oferă soluția pe care o doresc.

Vorbiți direct cu nevoile și dorințele clientului dumneavoastră. În loc de "Oferim asistență 24/7", încercați "Obțineți ajutorul de care aveți nevoie, oricând aveți nevoie".

Exemplu: Pagina de aterizare Zoom

Sursa: Zoom

Textul Zoom se învârte în jurul nevoii clientului de a avea o comunicare video fără întreruperi. Fraze precum "Reimaginează-ți productivitatea la locul de muncă cu ajutorul AI", "Reimaginează-ți comunicarea la locul de muncă cu ajutorul AI" și "Reimaginează-ți implicarea la locul de muncă cu ajutorul AI" abordează puncte de durere și aspirații specifice.

Sfat profesional:

• Elaborați-vă mesajul pentru a vă adresa direct tipului de client pe care îl doriți și clarificați modul în care produsul dvs. SaaS le poate rezolva problemele.
• Adaptați-vă scrisul pentru a vă conecta cu persoanele pe care doriți să le atingeți și discutați direct despre nevoile și problemele lor.

4. Construirea încrederii

Sfat 8: Afișarea dovezilor sociale pentru credibilitate

Puneți în evidențămărturiile clienților și studiile de caz. Poveștile de succes din viața reală oferă dovezi sociale și consolidează încrederea. Includeți detalii despre provocările clienților și modul în care produsul dvs. SaaS a contribuit la depășirea acestora. Includeți detalii și rezultate specifice de la clienți mulțumiți pentru a demonstra beneficiile tangibile ale soluției dvs. SaaS.

Prezentați mărturii, studii de caz sau logo-uri ale unor companii bine cunoscute cu care ați lucrat pentru a crește credibilitatea.

Exemplu: HubSpot Landing Page

Sursa: HubSpot

HubSpot plasează în mod strategic mărturii ale clienților pe pagina sa de destinație. Poveștile de succes din viața reală oferă o dovadă socială și asigură potențialii clienți că se află pe mâini bune.

Sfaturi de profesionist:

• Afișează numărul de înscrieri pentru a arăta popularitatea.
• Evidențiați orice premii de la organizații de renume.
• Încorporați mărturii și recenzii ale clienților pentru a crea încredere.
• Includeți sigiliile de încredere pentru securitate pentru a asigura securitatea.
• Afișați clasificări pentru a indica calitatea.
• Prezintă studii de caz pentru a demonstra poveștile de succes.
• Afișați logo-urile clienților sau insignele de încredere pentru a spori credibilitatea.

Sfat 9: Asigurarea securității și a asigurării confidențialității

Încorporați insigne de încredere, certificări de securitate și o politică de confidențialitate transparentă. Abordarea potențialelor probleme legate de securitatea și confidențialitatea datelor este crucială, mai ales în industria SaaS.

Asigurați vizitatorii că datele lor vor fi în siguranță la dumneavoastră, afișând ecusoane de securitate și explicând politicile de confidențialitate.

Sfat profesional:

• Includeți o scurtă declarație sau un link către politica dumneavoastră de confidențialitate pentru a asigura vizitatorii că le protejați informațiile personale.
• Abordați eventualele preocupări legate de securitatea și confidențialitatea datelor prin afișarea în mod vizibil a insignelor de încredere și a certificatelor de securitate.

5. Asigurarea unui design și a unei performanțe responsive

Sfat 10: Optimizarea pentru dispozitive mobile

Deoarece foarte mulți oameni folosesc dispozitive mobile pentru a naviga pe internet, asigurați-vă că pagina dvs. de destinație funcționează bine pe toate ecranele. Un design receptiv asigură că site-ul dvs. arată bine și funcționează fără probleme, indiferent de dispozitivul pe care îl folosesc clienții dvs.

Exemplu: Pagina de aterizare Airbnb

Sursa: Airbnb

Pagina de destinație Airbnb este optimizată pentru dispozitivele mobile, asigurând o experiență de utilizare fără probleme. Versiunea mobilă păstrează elementele cheie și funcționalitatea versiunii desktop. Pagina de destinație Airbnb for Work este complet optimizată pentru dispozitivele mobile, oferind o experiență consecventă și ușor de utilizat pentru vizitatorii de pe smartphone-uri și tablete.

Sfat profesional:

• Încercați pagina dvs. de destinație pe diferite dispozitive mobile pentru a găsi și a remedia orice probleme legate de aspectul sau funcționarea acesteia.
• Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație funcționează bine pe dispozitivele mobile, astfel încât toată lumea să aibă o experiență ușoară, indiferent de dimensiunea ecranului pe care îl au.

Sfat 11: Asigurarea vitezei de încărcare rapidă

Optimizați viteza de încărcare a paginilor pentru a preveni frustrarea utilizatorilor. Comprimați imaginile, minimizați solicitările HTTP și utilizați tehnici de cache pentru a asigura accesul rapid la pagina dvs. de destinație.

Un site lent va pierde vizitatori. Optimizați viteza site-ului dvs. prin comprimarea imaginilor, utilizarea unei rețele de distribuție a conținutului (CDN) și reducerea la minimum a CSS și JavaScript.

Pe baza cercetărilor efectuate de Portent, un site web care se încarcă în 1 secundă are o rată de conversie de trei ori mai mare decât un site web care are nevoie de 5 secunde pentru a se încărca.

6. Facilitarea conversiei prietenoase pentru utilizatori

Sfat 12: Simplificarea formularelor pentru o depunere fără probleme

Dacă pagina dvs. de destinație are un formular de înscriere sau de contact, asigurați-vă că acesta este concis și direct. Reduceți numărul de câmpuri pentru a simplifica procesul și a minimiza orice obstacol în calea conversiei.

Faceți ca vizitatorii să completeze formularele fără efort, solicitând doar informațiile esențiale.

Potrivit unui sondaj realizat de HubSpot, "30,7% dintre specialiștii în marketing consideră că numărul optim de întrebări pe un formular de landing page pentru maximizarea conversiilor este de patru".

Sfat profesional:

• Cereți doar informațiile esențiale și utilizați funcțiile de autocompletare pentru a simplifica procesul de completare a formularelor.
• Păstrați formularele de înscriere sau de contact scurte și directe pentru a reduce fricțiunea și pentru a face procesul de conversie cât mai ușor posibil.

Sfat 13: Ghidarea cu apeluri clare la acțiuni (CTA)

Asigurați-vă că apelul la acțiune iese în evidență, este convingător și este ușor de văzut. Utilizați un limbaj care îndeamnă la acțiune și explorați testele A/B pentru a descoperi cel mai de impact CTA pentru publicul dvs.

Apelul la acțiune ar trebui să comunice rezultatul în momentul în care faceți clic.

Potrivit HubSpot, "CTA-urile personalizate generează o rată de conversie cu 202% mai mare decât versiunile standard".

Exemplu: Shopify Landing Page

Sursa: Shopify

Pagina de destinație a Shopify are un CTA clar, cu un limbaj orientat spre acțiune: "Începeți o încercare gratuită". Accentul este pus pe invitarea utilizatorilor să facă primul pas, ceea ce îl face un apel la acțiune convingător și direct. Pagina de destinație a Shopify prezintă CTA-uri clare cu un limbaj orientat spre acțiune, invitându-i pe vizitatori să înceapă testarea gratuită sau să afle mai multe despre platforma lor de comerț electronic.

Sfat profesional:

• Simplu și scurt CTA-uri scurte și concise, cum ar fi "Înscrieți-vă gratuit", exemplifică simplitatea și claritatea.
• Atrage atenția

Exemplu: Culorile vibrante și limbajul convingător al CTA-urilor de la Canva captează atenția.

Sursa: Canav

• Audiență țintă - orientată către segmente specifice de utilizatori, asigurând relevanța și rezonanța.
• A/B testat CTA-uri pentru a optimiza pentru cele mai mari rate de conversie.

Sfat 14: Îmbunătățirea implicării cu asistență prin chat live

Suportul de chat live poate ajuta la răspunsul rapid la întrebările vizitatorilor, crescând șansele de conversie.

Conform statisticilor de pe pagina de destinație a KlientBoost, încorporarea chat-ului live poate duce la o creștere a conversiei cu 20%.

7. Analiză și iterație

Sfat 15: Implementarea instrumentelor de analiză avansată

Integrați instrumente de analiză pentru a urmări comportamentul utilizatorilor pe pagina de destinație. Analizați datele pentru a înțelege interacțiunile utilizatorilor, pentru a identifica punctele de abandon și pentru a face îmbunătățiri bazate pe date.

Utilizați instrumente precum Google Analytics pentru a monitoriza interacțiunile vizitatorilor și pentru a vă îmbunătăți continuu site-ul.

Exemplu: Hotjar

Sursa: Hotjar

Hotjar oferă instrumente de analiză care ajută companiile să înțeleagă comportamentul utilizatorilor. Heatmaps și înregistrările sesiunilor permit o îmbunătățire continuă bazată pe informații în timp real. Hotjar oferă heatmaps și înregistrări ale sesiunilor de reprezentări vizuale ale interacțiunilor utilizatorilor cu pagina dvs. de destinație, ajutându-vă să identificați zonele de optimizare.

Sfat profesional:

• Folosiți instrumente precum Google Analytics sau Hotjar pentru a urmări parametrii precum rata de respingere, rata de conversie și implicarea utilizatorilor.
• Integrați instrumentele de analiză pentru a urmări comportamentul utilizatorilor și pentru a obține informații pentru îmbunătățiri iterative ale paginii de destinație.

Sfat 16: Rafinarea prin testarea A/B

Experimentați în mod constant cu diverse elemente ale paginii de destinație, inclusiv titluri, elemente vizuale, CTA-uri și formulare. Testarea A/B este esențială pentru a identifica care aspecte rezonează cel mai eficient cu publicul dvs. și îmbunătățește ratele de conversie.

Experimentați în mod regulat cu diferite versiuni ale paginii de destinație pentru a descoperi performanța optimă. Ajustați câte un element pe rând, cum ar fi titlul sau CTA, pentru a cunoaște cauza oricărei schimbări.

Concluzie

Crearea unei pagini SaaS cu un grad ridicat de conversie implică un design clar și direct, elemente vizuale atractive, un copywriting convingător, elemente de consolidare a încrederii, un design receptiv, un proces de conversie ușor de utilizat și o testare și îmbunătățire continuă. Urmând aceste sfaturi și având mereu în minte nevoile clienților, puteți crea o pagină de destinație care să atragă și să convertească.

Nu uitați că cele mai bune pagini de destinație sunt în continuă evoluție. Continuați să testați, continuați să iterați și continuați să vă îmbunătățiți. Mult noroc!