Cum să angajezi un antrenor de marketing sau un consultant de marketing pentru ajutor de specialitate

Introducere

Sunteți confuz cu privire la ce să faceți în continuare cu marketingul pentru a vă dezvolta afacerea?

Nu ești singurul. 😅

Calea către succesul în marketing poate fi o călătorie sălbatică de tendințe, puzzle-uri de date și modificări de strategie.

Antrenorii și consultanții de marketing potriviți pot aduce claritate și un randament uriaș al investiției, chiar dacă aveți deja o echipă internă.

Așa că puneți-vă centurile de siguranță și haideți să explorăm cum să angajăm unul astăzi.

Care este diferența dintre un coach și un consultant?

Înainte de a angaja un antrenor sau un consultant, trebuie să înțelegeți rolul acestora.

Antrenorii de marketing se concentrează pe dezvoltarea abilităților, pe sisteme și pe stabilirea obiectivelor și vă ajută să vă îmbunătățiți abilitățile și strategiile de marketing pe baza principiilor și a experienței.

Un coach pune în primul rând întrebări pentru a ajuta clientul să găsească propria soluție (cam ca un terapeut).

Un consultant de marketing va fi mai activ în afacerea dvs., identificând problemele, oferind sfaturi cu privire la recomandările care pot fi puse în aplicare și oferind soluția pentru a vă atinge obiectivele de marketing.

Un consultant răspunde la întrebările clientului, astfel încât acesta să nu fie nevoit să-și dea singur seama.

Întreprinderile care folosesc un coach sau un consultant raportează o rată medie de creștere anuală de 17% și o rată de satisfacție de 98%. [sursa: zipdo]

Înapoi la început

Pentru a profita la maximum de angajarea unui coach sau consultant, ar trebui să vă documentați pe una sau două pagini situația actuală, ceea ce ați încercat deja, rezultatele, bugetul și ceea ce ați dori să realizați în continuare.

Un rezumat detaliat constituie baza unei comunicări și a unor așteptări clare între dumneavoastră și ei încă de la început.

Cercetarea potențialilor antrenori/consultanți

Este esențial să faceți cercetări amănunțite cu privire la antrenorul sau consultantul ideal, pentru că, în caz contrar, alegerea persoanei nepotrivite pentru această sarcină vă poate costa mult timp pierdut și mii de dolari.

Restrângeți opțiunile la doar câteva dintre ele, folosind două sau mai multe dintre aceste metode:

Cereți recomandări

Recomandările, cunoscute și sub numele de "word of mouth", reprezintă punctul culminant al marketingului.

85% dintre proprietarii de afaceri au angajat antrenori pe baza unor conexiuni personale [sursa: Zipdo]

Așadar, dacă cineva pe care îl cunoașteți vă poate recomanda, este un bun indiciu că acea persoană sau companie este de încredere.

Luați în considerare sursa recomandării, relația acesteia cu antrenorul sau consultantul și dacă există vreun motiv în spatele acesteia, cum ar fi un comision.

S-ar putea ca persoana să fi auzit o poveste despre un coach/consultant doar de la o cunoștință apropiată sau de la o persoană pe care o urmărește pe LinkedIn.

Dacă faceți parte din vreun grup din industria respectivă sau din grupuri de lucru, nu uitați să întrebați acolo, deoarece persoana recomandată ar putea fi cea mai calificată pentru nevoile dumneavoastră.

Căutări online

Dacă sunteți genul de persoană căreia îi plac întâlnirile în viața reală [IRL], puteți încerca să căutați pe Google "antrenori de marketing lângă mine" sau "consultanți de marketing de top în locație".

Alte exemple de căutare pe care le puteți încerca:

• Consultant în marketing cu numele industriei
• Cei mai accesibili antrenori de marketing
• Antrenor de marketing digital de închiriat
• Consultant în marketing pentru întreprinderi mici
• Expert în marketing pentru startup-uri
• Antrenor de marketing de conținut online
• Servicii de consultanță în social media marketing
• E-commerce marketing consultant în apropierea mea
• SEO marketing coach pentru începători
• Antrenor și consultant online de branding
• Consultant în strategie de marketing în [oraș sau țară]
• Coaching de marketing personalizat pentru industrie
• Antrenor și consultant în email marketing
• Expert în marketing Inbound de închiriat
• Servicii de consultanță în domeniul publicității online
• Mentorat de marketing pentru antreprenori

Căutări în social media

O altă metodă este de a găsi antrenori și consultanți pe rețelele de socializare folosind cuvinte cheie și căutare booleană.

Știați că există o categorie de căutare pentru servicii pe LinkedIn? Nu multă lume știe acest lucru.

Afișează chiar și evaluări și recenzii, dacă există.

Sursa: linkedin.com

Pe Twitter, puteți încerca să puneți termenul "consultant de marketing" și apoi, în partea dreaptă, să alegeți filtrul "în apropierea dumneavoastră".

Sursa: x.com

Cu Meta (Facebook), veți avea mai multe modalități de a găsi persoana pe care o căutați în comparație cu X (Twitter), pe baza cunoștințelor prietenilor dumneavoastră, a orașului din care provin, a educației și a locului de muncă actual.

Pentru a obține rezultate mai precise, folosiți paranteze în jurul termenilor de căutare.

Sursa: facebook.com

Potrivirea expertizei cu obiectivele dumneavoastră

Atunci când analizați potențiali antrenori sau consultanți, ar trebui să întocmiți o listă de verificare a cerințelor care, dacă nu sunt îndeplinite, ar putea să vă facă să renunțați la afacere.

În special, cu cât întrebarea este mai specifică, cu atât mai aproape puteți găsi pe cineva cu expertiza pe care o căutați pentru a vă ajuta cu strategii practice de marketing digital.

Orientați-vă întrebările către obiective specifice, cum ar fi creșterea traficului web, îmbunătățirea poziționării în motoarele de căutare, generarea de lead-uri sau creșterea vânzărilor.

Întotdeauna verificați referințele și obțineți feedback de la foștii și actualii clienți care au fost cu ei timp de cel puțin 1 an.

Dacă este un coach și are mulți clienți din trecut, ar putea însemna că i-a ajutat deja să rezolve problema și nu mai au nevoie de serviciile lor - ceea ce este un lucru minunat!

Experiențele pozitive și negative ale cuiva vă pot ajuta să înțelegeți ce trebuie să căutați și unele dintre semnalele de alarmă pe care trebuie să le evitați în timpul procesului de eliminare.

Consultare și evaluare inițială

Aici intervine toată pregătirea din etapa "de la început" pentru a vă ajuta să conduceți conversația - cu cât știu mai multe, cu atât mai bine vă pot ajuta.

Mulți consultanți și antrenori de marketing profesioniști vă vor cere să completați un sondaj sau un chestionar înainte de consultație.

Tratați acest lucru ca pe un interviu de angajare și luați notițe.

Întrebați consultantul despre experiența și poveștile din proiectele anterioare pentru a vă face o idee despre abilitățile și stilul său.

Apoi decideți, au metode care se potrivesc cu stilul vostru?

Sunt specializați în nișa dumneavoastră, cum ar fi comerțul electronic?

Nu uitați să vă interesați și de disponibilitatea și stilul de comunicare al acestora.

• Vor lucra îndeaproape cu dumneavoastră și cu echipa dumneavoastră zilnic sau săptămânal?
• Cum comunică cu dumneavoastră în general? (prin e-mail, apeluri video, vizite personale etc.)

Dacă lucrurile merg bine, puteți obține informații despre contracte, planuri de plată și alte detalii importante.

Vă puteți aștepta ca tariful orar mediu în Statele Unite să varieze între 100 și 350 de dolari pe oră. [sursa: zipdo]

Amintiți-vă că nu trebuie să luați o decizie imediat și aveți încredere în instinctul dumneavoastră.

Definirea indicatorilor de succes

Decideți pe ce obiective să vă concentrați: vânzări, trafic web, notorietatea mărcii și alte domenii.

Lucrați împreună cu antrenorul sau consultantul pentru a alege și a prioritiza indicatorii relevanți, având în vedere și cifrele țintă.

Apoi, stabiliți de comun acord ce instrumente analitice să includeți pentru a monitoriza performanța, de exemplu, Google Analytics pentru traficul de pe site-ul web, platformele de analiză a rețelelor sociale pentru indicatorii sociali și tablourile de bord privind implicarea în marketingul prin e-mail.

Luarea deciziei

Selectarea unui consultant sau a unui coach de marketing digital poate fi stresantă dacă nu știi ce cauți sau dacă te simți nervos și te gândești: "Ce se întâmplă dacă aleg greșit?".

Este normal să reacționați în acest fel, dar există câteva trăsături cheie de care trebuie să țineți cont în timpul procesului final de luare a deciziei, dacă toate abilitățile lor sunt egale.

Abordare strategică

Orice plan strategic de marketing ar trebui să fie bine gândit și să fie adaptat pentru dumneavoastră odată ce sunt angajați.

Este un mare avantaj dacă lucrează doar cu anumite tipuri de afaceri, astfel încât este mai probabil să știe exact ce funcționează în acest moment pentru a crea o creștere a afacerii.

Imaginați-vă că conduceți un studio de fitness local care dorește să își amplifice numărul de înscrieri la cursurile virtuale.

Strategia sugerată de consultant ar putea implica postări și anunțuri în rețelele de socializare, SEO local, crearea de liste de e-mailuri și înscrieri la cursuri prin intermediul unei campanii de e-mail.

Transparență

Credeți că veți putea avea conversații constructive cu ei?

Indiferent dacă campaniile de marketing sunt pe drumul cel bun, eșuează sau prosperă, clientul trebuie să aibă o comunicare deschisă și să fie sincer cu privire la modul în care merg lucrurile.

O parte din rezultatele pe care doriți să le obțineți constau în 80% comunicare și 20% acțiune, așa că asigurați-vă că puteți colabora bine cu ei.

Inovație

Luați în considerare dacă consultantul a venit sau nu cu strategii de marketing inovatoare în trecut, care depășesc standardele de creștere ale industriei.

Raport și încredere

Dacă simțiți că nu puteți avea încredere în antrenorul sau consultantul respectiv pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing, nu-i mai urmăriți.

Va trebui să știți că vă acoperă spatele.

De exemplu, au trecut 3 luni și încă nu ați realizat nicio vânzare folosind tehnicile lor de marketing online. Cum lucrează în mod activ pentru a remedia acest lucru imediat!!!?

Îmbarcarea la bord

Odată ce sunteți gata să mergeți mai departe, veți primi o evaluare a nevoilor pentru a analiza provocările, punctele forte și obiectivele specifice de marketing.

După ce a înțeles pe deplin nevoile dumneavoastră unice, consultantul va crea o propunere detaliată care să contureze domeniul de aplicare a activității, strategiile, termenele și costurile, pe care ambele părți trebuie să le accepte și să le semneze.

Următorul pas este furnizarea accesului la datele de marketing relevante pentru a ajuta consultantul să creeze o strategie personalizată pentru dumneavoastră.

În timpul unei întâlniri de lansare, consultantul vă va ajuta să configurați toate instrumentele și platformele necesare și va trece în revistă planul său pas cu pas.

Dacă lucrați cu un antrenor, acesta va revizui și va ajusta planurile pe care le-ați elaborat, punându-vă întrebări de diagnosticare și sugerând câteva opțiuni de îmbunătățire.

Verificările și actualizările regulate vor asigura că nava dvs. de marketing navighează în direcția corectă și că nu există găuri în ea.

Concluzie

Adevărul este că...

Nimeni nu se poate dezvolta de unul singur fără cunoștințele colective ale altora.

Puteți face marketing singur, cu îndrumarea unui antrenor.

Sau puteți economisi timp și puteți angaja un consultant expert încă de la început, deoarece pentru a trece de un anumit punct al afacerii dumneavoastră, veți avea nevoie de sprijin și de o echipă.

De aceea, aceștia sunt la mare căutare, în special experții în căutarea plătită sau organică, social media, marketingul de produs și marketingul prin e-mail. [sursa: CareerFoundry]