Importanța campaniilor publicitare - Ce funcționează cel mai bine și de ce

Introducere

După ce vă începeți afacerea, s-ar putea să vedeți o creștere inițială a vânzărilor din partea familiei, a prietenilor și a membrilor comunității, care sunt dornici să vă susțină aventura antreprenorială. Dar, pe măsură ce acest impuls natural se stinge, ce veți face?

Înainte de a începe să vă panicați că ideea dvs. de afacere este nesustenabilă sau că trebuie să vă modificați produsul, gândiți-vă la acest lucru: S-ar putea să existe o mulțime de clienți potențiali care vă așteaptă în culise, gata să cumpere. Doar că ei nu știu încă de existența ta.

Așadar, cum te anunți maselor și cum descoperi clienții ascunși? Răspunsul la această întrebare este o campanie publicitară.

Dar nu toate campaniile publicitare sunt create la fel. Pe măsură ce vremurile se schimbă, se schimbă și clienții, așa că ceea ce a funcționat în trecut s-ar putea să nu mai funcționeze astăzi. De aceea, companiile trebuie să fie inteligente în ceea ce privește campaniile publicitare pentru a obține cât mai mulți clienți cu cel mai mic efort.

Dacă sunteți un nou proprietar de afacere sau un agent de marketing care se gândește să deruleze o campanie publicitară, fiți liniștit - vă vom oferi informații despre cele mai bune trei tipuri de campanii publicitare și despre modul în care le puteți folosi pentru a vă spori profitul.

De ce sunt importante campaniile publicitare?

În primul rând, de ce sunt importante campaniile publicitare?

Pentru a simplifica, campaniile publicitare sporesc vizibilitatea mărcii dvs., încurajând spectatorii curioși să vă viziteze afacerea. Cu cât aveți mai multă publicitate, cu atât mai multă conștientizare a pieței veți dezvolta în mintea publicului țintă. Și cu cât sunt mai mulți oameni care vă cunosc brandul, cu atât este mai probabil ca aceștia să se gândească la brandul dvs. atunci când vor avea nevoie de produsul sau serviciul dvs. Asta înseamnă mai mulți clienți pentru dumneavoastră!

Dar acest lucru nu înseamnă că ar trebui să începeți pur și simplu să difuzați reclame oriunde și peste tot: campaniile publicitare vă ajută să vă stabiliți reputația mărcii și canalele de vânzări.

De exemplu, dacă alegi să rulezi reclame pe Instagram, vei fi văzut ca fiind mai modern și mai la modă cu copiii și vei vedea mai mult trafic către magazinul tău online. Pe de altă parte, dacă ai alege să faci o campanie publicitară în presa locală, ai fi văzut ca fiind mai de modă veche și ai vedea mai mult trafic la liniile telefonice. Așadar, este important să alegeți o campanie publicitară care să se potrivească cu brandul dvs. pe termen lung și cu obiectivele de vânzări.

Care sunt factorii cheie la care trebuie să vă gândiți atunci când planificați o campanie publicitară?

Atunci când planificați o campanie publicitară, trebuie să luați în considerare cinci factori cheie, care corespund la patru "W" și un "H": cine, ce, când, unde și cum. Să trecem în revistă fiecare dintre aceste întrebări, una câte una.

Publicul dumneavoastră țintă

Publicul căruia îi vindeți (cu alte cuvinte, publicul țintă) este probabil cel mai important factor al campaniei dvs. publicitare.

Ce platformă de comunicare este cea mai bună pentru a ajunge la ei? Ce fel de conținut doresc să vadă? Efectuați o cercetare de piață corespunzătoare cu privire la preferințele publicului dumneavoastră țintă pentru a vă asigura că vă adresați direct nevoilor acestuia.

Strategia de conținut

Ce fel de conținut pot crea marketerii dvs. și ce fel de apeluri veți folosi în cadrul acestora?

Deși mediile bogate, cum ar fi videoclipurile și imaginile, sunt, în general, cele mai eficiente, ar trebui să vă gândiți dacă responsabilii dvs. de marketing pot face față efortului de a produce atât de multe videoclipuri și imagini noi, unice și de înaltă calitate pe durata campaniei dvs. Dacă specialiștii dvs. în marketing nu pot ține pasul, ați putea alege să externalizați producția de conținut către o agenție de marketing.

În cadrul conținutului dumneavoastră, gândiți-vă dacă veți face apel la emoții, la presiunea socială sau la raționamentul logic. Acest lucru va depinde de locul din călătoria clientului în care telespectatorii dvs. vor vedea anunțul dvs.

În general, reclamele emoționale și cele bazate pe socializare sunt mai eficiente la începutul călătoriei clientului pentru a atrage clienții prin intermediul sentimentelor, în timp ce conținutul mai lung și logic este mai eficient la sfârșitul călătoriei clientului, când acesta raționalizează decizia de cumpărare.

Durata campaniei

Când aveți de gând să începeți și să vă opriți campania publicitară? Sincronizarea este importantă, mai ales dacă doriți să profitați la maximum de tendințele sezoniere, cum ar fi cumpărăturile de sărbători.

În plus, odată ce un consumator a văzut o reclamă, nu va mai fi la fel de entuziasmat de ea data viitoare. Cu alte cuvinte, obiectivul dvs. este să derulați campania publicitară doar atât timp cât este necesar pentru ca fiecare potențial client să vadă anunțul o singură dată. Mai mult, și ați bate un cal mort și ați irosi bani. O campanie scurtă și dulce este cea mai bună.

Obiectivele dumneavoastră

Unde vă veți face publicitate pentru a vă atinge obiectivele pe termen scurt și lung? Deși obiectivul final este creșterea numărului de clienți, diferite canale și metode de publicitate se pretează la acțiuni și rezultate diferite.

De exemplu, unele potriviri de canale și obiective ar putea fi:

• Creșteți vizibilitatea și conștientizarea brandului prin intermediul bannerelor publicitare și al postărilor invitaților
• Încurajați apelurile la acțiune prin clicuri pe e-mail și în social media
• Îmbunătățirea traficului pietonal prin SEO local

Cost

Cât de mult sunteți dispus să plătiți pe click sau pe client? Acest lucru va determina bugetul campaniei dvs. publicitare.

Înainte de a vă îngrijora prea mult din cauza prețului, trebuie să știți că campaniile publicitare nu trebuie neapărat să vă coste foarte mult. Deși anunțurile tipărite și campaniile publicitare online plătite pot costa un ban frumușel, în schimb, ați putea găsi succesul prin campanii publicitare digitale organice, care sunt complet gratuite.

---

Cele mai bune trei tipuri de campanii publicitare

Odată ce v-ați făcut o idee bună despre obiectivele și capacitățile unei campanii publicitare, iată care sunt cele mai bune trei tipuri de campanii publicitare pe care le puteți analiza și personaliza în funcție de nevoile afacerii dumneavoastră.

Campanie de e-mail

E-mailul este regele publicității, și asta pentru un motiv întemeiat: este accesibil, are o largă acoperire și este convenabil atât pentru a trimite, cât și pentru a primi.

Nu numai că puteți trimite e-mailuri de la unul la mai mulți la o listă de e-mailuri, dar puteți trimite, de asemenea, e-mailuri de la unul la unul, dacă v-ați concentrat pe un anumit potențial de vânzare. Acest lucru înseamnă că aproape orice afacere din orice domeniu poate utiliza marketingul prin e-mail.

Nu este de mirare că, atunci când întreprinderile mici și mijlocii au fost întrebate care este cel mai eficient canal de marketing digital pentru stimularea vânzărilor, marketingul prin e-mail a câștigat detașat, fiind folosit de 36% dintre respondenți - dublu față de cel de pe locul doi!

Deși vă vom oferi câteva dintre cele mai bune trei sfaturi de marketing prin e-mail chiar aici și acum, dacă sunteți cu adevărat serios în ceea ce privește campania dvs. de e-mail, ar fi mai bine să vizitați Making That Sale pentru a obține toate detaliile despre cum să scrieți și să trimiteți e-mailuri cu adevărat stelare.

Obțineți o linie de subiect bună

Primul nostru sfat este să vă creșteți rata de deschidere prin îmbunătățirea liniei de subiect. Subiectul determină dacă destinatarii vă vor deschide e-mailul sau îl vor trimite direct la coșul de gunoi, așa că ar fi bine să aveți unul care să atragă atenția destinatarului și să îl determine să deschidă e-mailul.

Un truc bun în acest sens este să folosiți numele destinatarului - conform Backlinko, liniile de subiect personalizate, cum ar fi cele de acest tip, cresc ratele de răspuns cu peste 30%.

De exemplu, în loc de

"Noi economii de primăvară de 20%!"

Ar fi mai bine să scriu:

"John, nu rata aceste economii de 20%!"

Asigurați-vă că e-mailurile sunt mobile-friendly

Apoi, faceți ca e-mailurile dvs. să fie ușor de vizualizat pe dispozitivele mobile. Un studiu HubSpot din 2021 a dezvăluit că, cu 41% din vizualizările de e-mailuri, mobilul este principala metodă pe care oamenii aleg să își vizualizeze e-mailurile, abia devansând utilizatorii de desktop.

Pentru a-i ajuta pe oameni să vă citească e-mailurile în mișcare, asigurați-vă că testați conținutul, formatarea și aspectul e-mailurilor dvs. sunt afișate corect atunci când sunt vizualizate pe dispozitive mobile.

(Sursa: HubSpot)

Trimiteți e-mailuri de urmărire

Dacă nu ați primit un răspuns după primul e-mail, nu este sfârșitul drumului. Deși e-mailul inițial poate că i-ați prins într-un moment nepotrivit, un e-mail de follow-up ar putea fi a doua șansă de care aveți nevoie pentru a avea succes. Trimiterea chiar și a unui singur follow-up ar putea duce la un număr dublu de răspunsuri, potrivit Backlinko.

Încercați să spuneți mai mult decât "Doar verificam". Dacă apelul inițial sau îndemnul la acțiune nu a avut ecou în rândul cititorului, continuarea este șansa dvs. de a schimba viteza și de a face un al doilea apel sau de a oferi informații suplimentare despre ceea ce oferiți.

Totuși, încercați să evitați să trimiteți spam - dacă nu primiți un răspuns după două sau trei e-mailuri de urmărire, este momentul să vă retrageți respectuos și să vă încercați norocul în altă parte.

Campanie social media

Următorul tip de campanie publicitară este ilustrul tip de campanie în social media. Aproape 5 miliarde de oameni folosesc social media, așa că o campanie publicitară în social media vă va spori cu siguranță vizibilitatea.

În funcție de costurile pe care le aveți în vedere și de capacitatea echipei de marketing, ar trebui să decideți dacă doriți să desfășurați o campanie organică în social media sau să deveniți afiliat la platformă și să plătiți pentru publicitate. Odată ce ați făcut acest lucru, iată trei sfaturi pentru a vă ajuta să valorificați la maximum social media.

Alegeți platforma potrivită

La fel cum este important să alegeți cel mai bun canal de publicitate pentru publicul țintă, dacă alegeți să desfășurați o campanie de social media, este la fel de important să alegeți platforma de social media care are cea mai mare populație de public țintă.

Dacă pur și simplu urmăriți vizibilitatea generală, cele mai populare cinci platforme de social media în 2023 sunt Facebook, Youtube și WhatsApp, Instagram și WeChat. Dar, dacă doriți să vă adresați unor grupuri de vârstă specifice, Instagram, Snapchat, X (fostul Twitter) și TikTok vor fi mai populare pentru publicul tânăr, în timp ce Facebook și YouTube vor avea mai multă atracție pentru publicul mai în vârstă.

(Sursa: Forbes)

Folosiți mediile potrivite

Ați putea crede că cele mai bogate mijloace media - video, audio și interactive - sunt cele mai bune. La urma urmei, dacă stimulează mai multe simțuri, va avea un impact mai puternic, nu-i așa?

Cu toate acestea, un raport HubSpot din 2023 a arătat că tipurile de conținut din social media cu cel mai mare ROI sunt de fapt video, imagini și postări pe blog. Așadar, nu este nevoie să spargeți banca pe suporturi sofisticate - dincolo de videoclipuri, imaginile simple, dar de înaltă calitate, și textul se vor descurca la fel de bine.

Parteneriat cu un influencer

Un adevăr trist este că, în condițiile în care există atât de multe companii înșelătoare, consumatorii nu mai au încredere în promoțiile comerciale. Acesta este motivul pentru care consumatorii pun atât de mult preț pe dovada socială - cu alte cuvinte, se bazează pe opiniile altor consumatori și au încredere în ele pentru a se ghida în procesul de cumpărare.

De aceea, ar trebui să luați în considerare asocierea cu un influencer pentru a obține o recomandare de la cineva în care publicul dvs. țintă are încredere, făcând o impresie mai puternică și ajungând la mai multe persoane.

Campanie SEO

Ultimul nostru tip de campanie publicitară este o campanie SEO, ceea ce înseamnă că trebuie să luați măsuri pentru a vă crește poziția și vizibilitatea atunci când oamenii caută afaceri și produse în motoarele de căutare. Prin creșterea clasamentului SEO, veți vedea, sperăm, un aflux de trafic pe site-ul web, unde vizitatorii ar putea fi atrași să facă o achiziție.

În unele cazuri, ar putea merita să vă asociați cu motorul de căutare pentru a vă îmbunătăți clasamentul. De exemplu, în calitate de motor de căutare de facto, ar merita cu siguranță să plătiți pentru Google Ads. Dar dacă doriți să vă ridicați organic jocul campaniei de anunțuri SEO, iată trei sfaturi pentru a vă duce pe prima pagină.

Utilizați cuvintele cheie potrivite

La fel ca peștii la momeală, cuvintele cheie atrag publicul țintă direct pe site-ul dvs. web. De aceea, este important să cercetați care sunt cele mai bune cuvinte cheie pentru industria și afacerea dvs., folosind un instrument de căutare a cuvintelor cheie, cum ar fi Ranktracker's.

(Sursa: Ranktracker)

Nu vă supraîncărcați conținutul

Odată ce ați obținut o listă bună de cuvinte cheie, următorul pas este să alegeți o combinație bună de cuvinte cheie și să le distribuiți în mod natural în conținutul dvs. Atunci când decideți câte cuvinte cheie să folosiți pentru SEO, mai puțin înseamnă mai mult - este recomandat să folosiți doar unul sau două cuvinte cheie la 100 de cuvinte de text. Mai multe și riscați să fiți semnalat pentru că încercați să jucați cu algoritmul SEO.

Pentru a vă ajuta în acest sens, vă recomandăm să folosiți mai multe cuvinte cheie cu coadă lungă (trei sau mai multe cuvinte), care se regăsesc mai natural în conținut, adaugă mai multă varietate și vă ajută să vă concentrați asupra nișei și locației dvs. specifice.

De exemplu, în loc de "cafea", ar fi mai bine să folosiți "cea mai bună cafea de casă din Dallas" pe site-ul dvs. pentru a vă adresa direct cunoscătorilor de cafea din zona Dallas.

Linkbuild

Ultimul nostru sfat este să petreceți ceva timp cu linkbuilding, adică să faceți ca alte site-uri web să se lege de site-ul dvs. Acest lucru îi spune motorului de căutare că site-ul dvs. este văzut ca o autoritate de către alții, ceea ce vă îmbunătățește clasamentul SEO.

În loc să încercați să solicitați linkuri de la orice site web vechi, cel mai bine este să vă asociați cu site-uri conexe din aceeași industrie, astfel încât să puteți ajunge la un public relevant pentru al dumneavoastră. De asemenea, puteți lua în considerare schimbul de linkuri, astfel încât ambele părți să beneficieze.

Gânduri de încheiere

Campaniile publicitare sunt o modalitate excelentă de a vă consolida pâlnia de vânzări, vizibilitatea și imaginea de marcă, atrăgând mai mulți clienți potențiali către afacerea dumneavoastră. Dar există o mulțime de factori diferiți care contribuie la crearea unei campanii publicitare perfecte. Cântărind în mod corespunzător acești factori, puteți să vă fixați pe cea mai bună strategie de campanie publicitară pentru dvs. și să găsiți clienți ascunși chiar sub nasul dvs.