Stăpânirea SEO pentru paginile de produs B2B

Introducere

O prezență online puternică este crucială pentru orice afacere, inclusiv pentru companiile business-to-business (B2B).

Una dintre cele mai eficiente modalități de a vă spori vizibilitatea online este optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), în special pentru paginile de produse B2B.

SEO poate îmbunătăți în mod semnificativ clasamentul site-ului dvs. în paginile de rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), conducând mai mult trafic organic către site-ul dvs. și, în cele din urmă, stimulând vânzările.

În acest articol, vă vom oferi sfaturi practice pentru a vă face paginile de produse B2B mai bune pentru motoarele de căutare și mai atractive pentru clienții dvs. de afaceri. Haideți să începem.

De ce este importantă optimizarea paginilor de produs B2B

La fel ca și paginile de produs din comerțul cu amănuntul online, o pagină de produs B2B oferă informații detaliate despre produse sau servicii și este locul în care potențialii clienți din alte întreprinderi iau decizia de cumpărare. Este ca o broșură digitală în care alte întreprinderi pot afla despre caracteristicile și beneficiile produsului dvs.

De exemplu, dacă oferiți o soluție software pentru întreprinderi, pagina de produs ar putea include capturi de ecran, informații despre preț, mărturii ale clienților și videoclipuri care să demonstreze cum funcționează. Sau, dacă sunteți o firmă de consultanță IT, pagina ar putea detalia tipurile de servicii oferite, ar putea oferi un portofoliu de clienți și ar putea explica modul în care întreprinderile au beneficiat de pe urma colaborării cu dumneavoastră.

Optimizarea paginilor de produse este importantă deoarece, atunci când potențialii clienți din alte întreprinderi caută un produs, doriți ca pagina dvs. să apară în partea de sus a rezultatelor căutării.

Cercetările arată că primul rezultat din rezultatele căutărilor Google primește aproximativ 31,7% din toate clicurile. Prin urmare, este esențial să vă poziționați pe primele locuri în pagina de rezultate de căutare pentru a atrage mai mulți clienți potențiali și pentru a vă crește șansele de a realiza vânzări.

(Primul rezultat din rezultatele căutării Google primește aproximativ 31,7% din toate clicurile).

Cercetați cuvintele cheie pentru pagina produsului dvs.

Primul pas este de a face o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie. Cuvintele-cheie sunt cuvintele și expresiile pe care oamenii le introduc în motoarele de căutare atunci când caută un produs sau un serviciu. Pentru paginile de produse B2B, ar trebui să vă concentrați pe cuvinte cheie cu coadă lungă care sunt specifice industriei dumneavoastră.

De exemplu, dacă firma dvs. este specializată în acordarea de împrumuturi pentru afaceri, ați putea viza cuvinte cheie precum "împrumut de afaceri pentru întreprinderi mici" sau "împrumuturi de afaceri cu dobândă redusă" pentru a capta atenția potențialilor clienți.

Acest lucru vă va ajuta să vă asigurați că pagina dvs. de produs se clasează pentru tipul corect de interogări și atrage clienți calificați pentru afacerea dvs.

Cum să creați cuvinte cheie cu coadă lungă

Iată un ghid rapid de creare a cuvintelor cheie cu coadă lungă pentru paginile de produs:

Începeți cu un cuvânt cheie larg: Să spunem că produsul nostru B2B este "software de contabilitate".

1. Adăugați specificitate și modificatori: Pentru a crea un cuvânt cheie long-tail, putem adăuga detalii specifice sau modificatori care se adresează unui anumit public sau unei anumite nevoi. De exemplu:

• "Software de contabilitate bazat pe cloud pentru întreprinderile mici"
• "Software de contabilitate ușor de utilizat pe mobil pentru liber-profesioniști"
• "Software integrat de contabilitate pentru magazinele de comerț electronic"
• "Software de contabilitate în mai multe valute pentru afaceri internaționale"

2. Încorporați termeni bazați pe locație: Dacă produsul sau serviciul dvs. este specific unei locații, includeți locația în cuvântul cheie long-tail. De exemplu:

• "Software de contabilitate SaaS pentru startup-uri în San Francisco"
• "Software de gestionare a salariilor pentru întreprinderi din New York"
• "Software de urmărire a inventarului pentru producătorii din Texas"

3. Luați în considerare intenția utilizatorului: Gândiți-vă la ceea ce ar putea căuta publicul dumneavoastră țintă în funcție de intenția acestuia. De exemplu:

• "Cum să eficientizezi conturile de plată cu ajutorul unui software de automatizare"
• "Cel mai bun software CRM cu buget redus pentru întreprinderile mici"
• "Soluții de top în materie de securitate cibernetică pentru platformele de comerț electronic B2B"

4. Analizați cuvintele cheie ale competitorilor: Uitați-vă la concurenții dvs. și vedeți dacă puteți identifica oportunități de cuvinte cheie cu coadă lungă pe care aceștia le-ar putea viza. De exemplu, dacă un concurent oferă "software de gestionare a proiectelor", ați putea crea un cuvânt cheie cu coadă lungă precum "software de gestionare a proiectelor de colaborare pentru echipe la distanță".

Scrieți natural, dar plasați cuvintele cheie în mod strategic

După ce ați identificat cuvintele-cheie țintă, este important să le încorporați strategic în paginile de produs B2B.

Începeți prin a optimiza titlurile paginilor, anteturile și etichetele meta cu cuvinte cheie relevante. Dar asigurați-vă că acest lucru pare natural și nu întrerupe experiența de lectură.

Evitați să vă umpleți conținutul cu prea multe cuvinte cheie, deoarece acest lucru poate dăuna poziționării dvs. în motoarele de căutare și poate face conținutul greu de citit. În schimb, concentrați-vă pe integrarea armonioasă a cuvintelor cheie în conținutul dvs.

Scrieți descrieri de produs atractive care să includă în mod natural cuvinte cheie și să răspundă nevoilor publicului dumneavoastră. Nu uitați că motoarele de căutare apreciază experiența utilizatorului și conținutul de calitate, așa că găsiți un echilibru care să satisfacă atât motoarele de căutare, cât și cititorii umani.

Descrierile nu se referă doar la cuvinte cheie - este vorba de a fi utile pentru potențialii tăi clienți.

Descrierile de produse sunt mai mult decât o grămadă de cuvinte cheie. Acestea ar trebui să ofere informații utile pentru potențialii clienți.

Atunci când scrieți descrierile produselor, asigurați-vă că includeți toate detaliile importante despre produsul dumneavoastră. Evidențiați caracteristicile sale unice, beneficiile și valoarea pe care o aduce clienților B2B.

Evitați să folosiți descrieri generice și concentrați-vă pe problemele clienților. De exemplu, dacă oferiți software pentru optimizarea lanțului de aprovizionare, explicați cum poate ajuta întreprinderile să reducă costurile și să crească eficiența. Vorbiți cu echipa dvs. de vânzări pentru a obține mai multe informații despre nevoile și provocările clienților dvs. potențiali.

Iată câteva exemple de descrieri care sunt utile pentru clienți:

(Descrieri generice vs. specifice)

În timp ce scrieți, nu uitați să încorporați cuvinte cheie relevante în mod natural în întreaga descriere. Acest lucru ajută la optimizarea paginilor de produse pentru motoarele de căutare. Dar nu uitați, accentul principal trebuie să fie pus pe furnizarea de conținut valoros și informativ care să rezoneze cu potențialii dvs. clienți.

Utilizați "schema markup"

Pentru ca paginile de produse B2B să fie mai vizibile în rezultatele căutărilor, puteți utiliza ceva numit "schema markup". Este o modalitate de a oferi motoarelor de căutare detalii suplimentare despre produsele dvs., cum ar fi prețurile, disponibilitatea și evaluările clienților. Acest lucru ajută motoarele de căutare să afișeze paginile dvs. într-un mod mai atractiv și mai informativ.

Dacă aveți nevoie să vă familiarizați mai bine cu modul în care se face acest lucru, cel mai bine este să cereți ajutorul experților. Luați în considerare posibilitatea de a contacta dezvoltatori web, specialiști SEO sau agenții de marketing digital care cunosc schema markup. Aceștia se pot ocupa de partea tehnică și se pot asigura că paginile dvs. de produse B2B au marcajul schema adecvat. Freelancerii sau consultanții cu experiență în schema markup vă pot, de asemenea, ajuta.

Nu uitați să vă explicați obiectivele și să furnizați informațiile necesare despre produsele dumneavoastră și publicul țintă. Lucrând cu profesioniști vă veți asigura că paginile dvs. de produse B2B se vor evidenția în rezultatele căutărilor, atrăgând mai mulți clienți de afaceri și ajutându-vă să vă dezvoltați afacerea.

Adăugați recenzii și mărturii ale clienților

Comentariile utilizatorilor sunt incredibil de importante pentru paginile de produse B2B. Acestea pot influența deciziile potențialilor clienți, pot crea încredere și vă pot îmbunătăți optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO).

Dar ce se întâmplă dacă nu aveți încă clienți sau dacă primiți recenzii nefavorabile? Haideți să explorăm cum să gestionăm aceste situații.

1. Încurajarea recenziilor: Chiar dacă sunteți la început de drum și nu aveți încă clienți, există totuși modalități de a aduna recenzii. Ajungeți la prieteni, colegi sau experți din industrie care au folosit produsul sau serviciul dvs. și rugați-i cu amabilitate să vă ofere un feedback sincer. Recenzile lor pot servi drept mărturii inițiale și pot ajuta la stabilirea credibilității pentru paginile dvs. de produse B2B.
2. Gestionarea recenziilor nefavorabile: Este esențial să abordați recenziile nefavorabile într-un mod profesionist și constructiv. În loc să ignorați sau să ștergeți comentariile negative, profitați de această ocazie pentru a vă arăta dedicarea față de satisfacția clienților. Răspundeți prompt și respectuos, oferind soluții sau căutând să înțelegeți și să rezolvați orice problemă. Procedând astfel, puteți câștiga o a doua șansă și îmbunătăți loialitatea clienților.
3. Autorizația de publicare a numelor: Dacă clienții lasă o recenzie verbală, este binevenit să le cereți permisiunea înainte de a le publica numele. Acest lucru arată respect pentru intimitatea lor și ajută la consolidarea încrederii. Întrebați-i politicos dacă ar fi de acord ca numele lor să fie folosit alături de recenzia lor. Dacă refuză, puteți totuși să prezentați feedback-ul lor în mod anonim sau să îl atribuiți numelui companiei lor, dacă este cazul.

Nu uitați că recenziile autentice ale utilizatorilor au o valoare semnificativă. Acestea oferă dovezi sociale, consolidează încrederea și contribuie la eforturile dvs. de optimizare SEO.

Legături interne și externe

Legăturile sunt importante pentru paginile de produse de pe site-urile web ale companiilor și există două tipuri de legături: legături interne și legături externe.

(Diferențele dintre legătura internă și externă)

Legătura internă înseamnă conectarea diferitelor pagini din cadrul site-ului dumneavoastră. Doriți să legați între ele pagini de produse, articole de blog sau resurse conexe. Acest lucru ajută motoarele de căutare să înțeleagă modul în care este organizat site-ul dvs. web și facilitează navigarea între diferitele pagini.

Pe de altă parte, crearea de linkuri externe înseamnă includerea de linkuri către alte site-uri web. Ar trebui să alegeți surse autorizate care oferă informații utile despre produsul sau industria dumneavoastră. Prin crearea de linkuri către aceste site-uri de încredere, creșteți credibilitatea propriilor pagini de produse B2B.

Scopul este să vă asigurați că legăturile pe care le includeți sunt relevante și utile. În acest fel, îmbunătățiți experiența utilizatorului, furnizați informații valoroase și arătați motoarelor de căutare că paginile dvs. sunt fiabile și conectate.

Faceți ca pagina dvs. să arate bine cu imagini de înaltă calitate

Pentru ca paginile de produse B2B să fie atractive din punct de vedere vizual, este important să includeți imagini de înaltă calitate, care să prezinte clar produsele dvs. Iată cum vă puteți optimiza imaginile pentru a obține cele mai bune rezultate:

1. Folosiți imagini care arată bine: Asigurați-vă că includeți imagini clare și clare care să vă reprezinte cu acuratețe produsele. Evitați să folosiți imagini neclare sau de slabă calitate, care ar putea da o impresie negativă.
2. Faceți-le să se încarce mai repede: Optimizați-vă imaginile prin comprimarea lor. Acest lucru reduce dimensiunea fișierului lor fără a sacrifica calitatea, ceea ce înseamnă că paginile dvs. se vor încărca mai repede. Timpii de încărcare mai rapizi sunt esențiali pentru o experiență bună a utilizatorilor și pot contribui, de asemenea, la îmbunătățirea clasamentului dvs. în motoarele de căutare. Vom discuta despre viteza de încărcare a paginilor mai în detaliu într-o secțiune separată.
3. Descrieți-vă imaginile cu text alternativ: Adăugați text descriptiv la fiecare imagine folosind cuvinte cheie relevante. Alt text este o scurtă descriere care ajută motoarele de căutare să înțeleagă despre ce este vorba în imagine. Este, de asemenea, util pentru persoanele care nu pot vedea imaginile, deoarece cititoarele de ecran le pot citi textul alternativ cu voce tare.

De exemplu, dacă vindeți mobilă de birou, puteți utiliza un text alternativ de tipul "Birou de birou modern cu design ergonomic" pentru o imagine. Această descriere le spune atât motoarelor de căutare, cât și utilizatorilor ce arată imaginea.

Creați o experiență prietenoasă pentru mobil

A avea un site web adaptat la mobil este foarte recomandat pentru majoritatea întreprinderilor din zilele noastre. Având în vedere numărul tot mai mare de persoane care utilizează dispozitive mobile pentru a naviga pe internet, este important să vă asigurați că site-ul dvs. funcționează bine și arată bine pe smartphone-uri și tablete.

Deși poate că nu este o cerință absolută pentru fiecare afacere, un site prietenos cu dispozitivele mobile vă poate ajuta să ajungeți la mai mulți clienți potențiali, să vă îmbunătățiți clasamentul în motoarele de căutare și să rămâneți competitiv.

Pentru a vă asigura că paginile dvs. de produse B2B funcționează bine pe dispozitivele mobile și oferă o experiență de utilizare excelentă, luați în considerare aceste sfaturi simple:

1. Design responsiv: Folosiți o abordare de design care ajustează automat paginile pentru a se potrivi diferitelor dimensiuni de ecran. Acest lucru vă ajută conținutul să arate bine și să fie ușor de navigat pe orice dispozitiv.
2. Gândire bazată pe mobil: Atunci când vă proiectați și dezvoltați paginile, concentrați-vă mai întâi pe dispozitivele mobile. Astfel, vă asigurați că paginile dvs. sunt optimizate pentru ecrane mai mici și interacțiuni tactile. Este important să acordați prioritate nevoilor utilizatorilor de dispozitive mobile.
3. Navigare ușoară: Asigurați-vă că utilizatorii de telefoane mobile pot găsi cu ușurință ceea ce caută. Folosiți butoane și linkuri ușor de apăsat și organizați-vă meniurile într-un mod intuitiv pentru ecranele tactile.
4. Conținut optimizat: Adaptați-vă conținutul pentru vizualizarea pe mobil. Mențineți dimensiunile textului lizibile, împărțiți paragrafele lungi în bucăți mai mici și folosiți mesaje concise și de impact pentru a capta atenția.
5. Viteză de încărcare rapidă: Optimizați-vă paginile pentru a se încărca rapid pe dispozitivele mobile. Aceasta include comprimarea imaginilor, minimizarea codului și utilizarea tehnicilor de cache pentru a reduce timpul de încărcare.
6. Testați pe diferite dispozitive: Asigurați-vă că testați paginile optimizate pentru mobil pe diferite dispozitive, cum ar fi smartphone-urile și tabletele. Acest lucru vă ajută să identificați orice probleme și să vă asigurați că paginile dvs. funcționează bine pe diferite platforme.

Ar trebui să vă ocupați singur de optimizarea mobilă?

Gestionarea optimizării mobile pentru paginile de produse B2B poate fi realizată în diferite moduri, în funcție de expertiza și resursele dumneavoastră:

1. Fă-o singur: Dacă aveți cunoștințele tehnice și timpul necesar, vă puteți ocupa singur de optimizarea mobilă. Aceasta implică învățarea despre designul web, dezvoltarea și tehnicile de optimizare mobilă. Această opțiune vă oferă un control total, dar necesită investiții de timp și efort pentru a dobândi competențele necesare.
2. Cereți ajutor profesional: Dacă nu aveți expertiza sau timpul necesar pentru a vă ocupa de optimizarea mobilă, puteți angaja profesioniști, cum ar fi dezvoltatori, designeri sau agenții specializate în optimizarea mobilă. Aceștia au cunoștințele și experiența necesare pentru a vă optimiza paginile în mod eficient, economisind timp și asigurând rezultate optime.
3. Utilizați constructori de site-uri web sau platforme CMS: Unele platforme de creare de site-uri web și sisteme de gestionare a conținutului (CMS) oferă funcții integrate sau șabloane care sunt adaptate la mobil. Aceste instrumente oferă interfețe ușor de utilizat și șabloane preproiectate, ceea ce vă facilitează optimizarea paginilor dvs. fără competențe tehnice extinse.

Alegerea celei mai bune abordări depinde de nivelul dumneavoastră de confort, de resursele disponibile și de complexitatea paginilor de produse B2B. Luați în considerare abilitățile dumneavoastră, timpul disponibil și bugetul pentru a determina cea mai potrivită opțiune pentru afacerea dumneavoastră.

Prioritizarea vitezei de încărcare a paginilor pentru paginile de produse B2B

Viteza de încărcare a paginii este crucială pentru performanța site-ului dvs. web și pentru experiența utilizatorului. Aceasta se referă la cât de repede se încarcă paginile produselor B2B atunci când cineva vă vizitează site-ul.

Atunci când paginile dvs. se încarcă rapid, vizitatorilor le este mai ușor să vă parcurgă produsele și informațiile. De asemenea, îi menține implicați și este mai puțin probabil să părăsească site-ul dvs. Pe de altă parte, dacă paginile dvs. durează prea mult să se încarce, oamenii se pot simți frustrați și pot pleca, ceea ce vă afectează șansele de a face o vânzare sau de a obține afacerea lor.

(Cu cât durează mai mult să se încarce pagina dvs., cu atât mai repede vor pleca vizitatorii. Sursa imaginii).

Pe lângă experiența utilizatorului, viteza de încărcare a paginilor afectează și clasamentul în motoarele de căutare. Motoarele de căutare, precum Google, o iau în considerare ca factor atunci când stabilesc unde apare site-ul dvs. în rezultatele căutării. Dacă paginile dvs. se încarcă lent, motoarele de căutare vă pot clasifica site-ul mai slab, ceea ce face mai dificilă găsirea dvs. de către potențialii clienți.

Pentru a îmbunătăți viteza de încărcare a paginilor, puteți face câteva lucruri:

1. Optimizați imaginile: Reduceți dimensiunile fișierelor de imagine fără a compromite calitatea pentru o încărcare mai rapidă.
2. Minimizați fișierele CSS și JavaScript: Eliminați codul inutil și reduceți dimensiunea fișierelor pentru a diminua transferul de date.
3. Profitați de memoria cache a browserului: Stocați anumite elemente ale site-ului web pe dispozitivele vizitatorilor, astfel încât să nu fie nevoie să fie descărcate din nou.
4. Utilizați o rețea de livrare de conținut (CDN): Stocați copii ale fișierelor dvs. în diferite locații pentru a livra conținutul mai rapid în întreaga lume.

Încă o dată, dacă simțiți că nu sunteți în stare să vă ocupați singur de optimizarea vitezei de încărcare a paginilor, puteți angaja profesioniști sau puteți utiliza constructori de site-uri web și platforme CMS cu funcții care ajută la îmbunătățirea performanței. Dezvoltatorii dvs. cu normă întreagă sau independenți sau agențiile ar trebui să vă poată ajuta.

Monitorizați, analizați și aduceți îmbunătățiri

Urmăriți performanța paginilor dvs. de produse B2B utilizând instrumente de analiză web precum Google Analytics. Uitați-vă la parametrii importanți, cum ar fi cât de mult trafic organic primiți, câți oameni părăsesc rapid site-ul dvs. (rate de respingere), câți vizitatori se transformă în clienți (rate de conversie) și cât de bine vă poziționați pentru cuvinte cheie relevante.

Analizând aceste date, puteți identifica domeniile care necesită îmbunătățiri. Poate observați că anumite pagini de produse au rate de respingere ridicate, ceea ce indică faptul că vizitatorii nu găsesc ceea ce caută. Sau poate observați că un anumit cuvânt cheie generează mult trafic pe site-ul dvs. și vă puteți optimiza în continuare paginile de produse pentru acel cuvânt cheie.

Folosiți aceste informații pentru a face modificări și pentru a repeta strategiile de optimizare. Îmbunătățiți conținutul, aspectul sau experiența utilizatorului din paginile de produs pe baza informațiilor pe care vi le oferă datele. Continuați să monitorizați și să analizați în mod regulat pentru a vă asigura că paginile dvs. de produse B2B sunt întotdeauna eficiente și vă ajută să vă atingeți obiectivele de afaceri.

Concluzie

În concluzie, este important să optimizați paginile de produse de pe site-ul companiei B2B prin efectuarea unei cercetări amănunțite a cuvintelor cheie, prin redactarea unor descrieri atractive, prin încurajarea recenziilor utilizatorilor, prin optimizarea imaginilor, prin crearea de link-uri către conținuturi relevante, prin asigurarea ușurinței de utilizare pe mobil și prin îmbunătățirea vitezei de încărcare a paginilor. Continuați să monitorizați și să faceți îmbunătățiri pentru a atrage mai mulți clienți de afaceri și pentru a avea succes online.