Generarea de lead-uri - Strategia FB Ads

Cuprins

Introducere

În primul rând, să începem prin a defini ce este de fapt un lead, deoarece este un termen care tinde să fie aruncat și confundat destul de des. Pur și simplu, un lead este cineva care este interesat de produsul, serviciul sau marca dvs..** Un lead se poate transforma în cele din urmă într-un client dacă este vândut de dvs., produsul sau serviciul dvs. (sau dacă aveți un marketing foarte bun).

Un lead este o persoană care nu a fost încă convertită. Așadar, cu cât strategia de generare de lead-uri este mai bine direcționată, cu atât mai mare este probabilitatea ca lead-urile dvs. să se transforme în cele din urmă în vânzări și să vă facă afacerea să câștige bani.

În trecut, clienții potențiali erau obținuți mai ales prin vânzări din ușă în ușă, apeluri telefonice, panouri publicitare și marketing printat. Astăzi, însă, social media a deschis o modalitate complet nouă de a genera lead-uri de înaltă calitate și direcționate pentru afacerea dumneavoastră. Facebook este, de departe, cea mai mare platformă de social media din lume și dispune de o platformă de publicitate excepțională pentru întreprinderi.

În acest articol, vom analiza elementele de bază ale anunțurilor Facebook și modul în care le puteți utiliza pentru a genera noi lead-uri pentru afacerea sau site-ul dvs. web. Dacă este făcut corect, Facebook poate crește vertiginos succesul afacerii dvs. și vă poate duce vânzările la următorul nivel!

Atragerea de lead-uri cu Facebook Ads

În comparație cu majoritatea formelor tradiționale de generare de lead-uri, platforma de anunțuri Facebook oferă unul dintre cele mai mari randamente ale investiției de pe piață. Formele tradiționale de publicitate, cum ar fi televiziunea, radioul, anunțurile tipărite și chiar Google Ads pot costa un braț și un picior. În mod obișnuit, ar trebui să bugetezi mii de dolari pe lună pentru a derula o campanie de succes de generare de leaduri cu metodele tradiționale de publicitate!

Cu Facebook, pe de altă parte, puteți investi doar 5 dolari pe zi și puteți începe să vedeți un randament pozitiv al investiției! Dacă lucrați cu un buget mai mare, puteți investi mii de dolari pe zi și puteți vedea un randament și mai bun. În cele din urmă, alegerea vă aparține și depinde în întregime de mărimea afacerii și a bugetului de marketing.

Obținerea de clienți potențiali pentru afacerea dvs. necesită întotdeauna puțină finețe. Trebuie să vă asigurați că anunțurile dvs. se adresează grupului demografic potrivit. În caz contrar, există o mare probabilitate ca acestea să fie pur și simplu ignorate. De exemplu, nu ați dori să vă direcționați anunțurile pentru un restaurant de burgeri către comunitatea vegetariană sau să încercați să comercializați jachete de iarnă de înaltă calitate către persoanele care locuiesc în Texas, nu-i așa?

Acestea fiind spuse, dacă doriți să maximizați randamentul investiției dvs., trebuie să vă asigurați că ați efectuat cercetările și testele demografice corespunzătoare pentru a vă asigura că vă adresați grupului (grupurilor) de persoane potrivit(e).

Publicitate 101: Cum funcționează o pâlnie publicitară

Când vine vorba de crearea unei strategii publicitare de succes, aveți nevoie de un proces. În afaceri, acesta este adesea denumit pâlnie de vânzări sau pâlnie publicitară. După cum sugerează și numele, "prindeți" o mulțime de clienți cu partea superioară mare a pâlniei și îi filtrați încet până la o vânzare reală.

De exemplu, dacă anunțul dvs. captează atenția a 10 000 de persoane (10 000 deimpresii), o medie de aproximativ 9% (în acest caz, aproximativ 900) dintre acestea se vor transforma în clienți care vor face cumpărături cu dvs. sau vor întreprinde o acțiune de vânzare pe site-ul dvs. Procentul de impresii care se transformă în vânzări este cunoscut sub numele de rata de conversie a anunțurilor dvs. pe Facebook.

O pâlnie publicitară are, de obicei, trei straturi sau procese principale care conduc încet impresiile până la punctul de vânzare. Adesea, mulți spectatori vor trebui să fie "încălziți" de brandul dvs. și pot vizualiza reclamele dvs. de mai multe ori înainte de a vizita site-ul dvs. sau de a cumpăra un produs de la dvs.

Cei trei pași ai unei pâlnii publicitare sunt:

Generarea atenției asupra mărcii.
Descoperirea și expunerea mărcii.
Considerarea mărcii și vânzările.

1) Generarea atenției asupra mărcii

Primul pas este de a atrage atenția asupra mărcii. În acest caz, veți folosi ceea ce știți despre grupul demografic țintă pentru a crea anunțuri atractive adresate diverselor grupuri de persoane care alcătuiesc grupul demografic principal de clienți (sau potențiali clienți).

În acest caz, veți folosi cunoștințele despre clienții existenți pentru a personaliza anunțurile pentru tipul de persoane care au cele mai mari șanse de a vă achiziționa marca sau de a vă utiliza serviciile. De exemplu, dacă sunteți o agenție imobiliară locală, atunci ați putea publica anunțuri adresate persoanelor locale căsătorite, cu vârsta de peste 25 de ani, care au copii.

În general, doriți să faceți publicitate unui public "cald". Acest lucru înseamnă să direcționați anunțurile către persoane care au deja o șansă bună de a fi cel puțin oarecum interesate de ceea ce oferiți.

Pe de altă parte, dacă încercați să oferiți un produs sau un serviciu nou-nouț, este posibil să trebuiască să investiți mai mulți bani în avans pentru a face publicitate unui public "rece" care poate fi sau nu interesat de ceea ce oferă marca dvs. În cele din urmă, veți folosi indicatorii de publicitate pentru a determina strategiile publicitare cele mai performante.

Utilizarea unor instrumente precum Ranktracker Rank Tracker SEO în corelație cu anunțurile Facebook vă poate ajuta să determinați exact cât de mult trafic suplimentar generați în fiecare lună cu campania dvs. de anunțuri FB. Aceste date pot fi folosite pentru a modifica sau extinde strategia dvs. de anunțuri.

Rank Tracker vă va arăta exact cât de mult trafic lunar primiți pe site-ul dvs. și care este performanța generală a acestuia în rezultatele motoarelor de căutare.

2) Descoperirea mărcii

Primul pas în difuzarea de anunțuri pe Facebook este de a atrage atenția asupra mărcii dvs. Al doilea pas, însă, este de a-i încuraja pe oameni să se uite mai atent la marca dvs. Aceasta este cunoscută sub numele de etapa de "descoperire a mărcii".

Pentru aceasta, poate fi util să folosiți datele pe care le-ați obținut dininstrumentul de descoperire a cuvintelor cheie Ranktracker. Instrumentul vă permite să introduceți cuvinte-cheie primare, care pot fi apoi folosite pentru a vă ajuta să găsiți unii dintre ceilalți termeni secundari (în etapa de descoperire) pe care îi caută persoanele interesate.

Aceste rezultate pot fi folosite pentru a crea anunțuri personalizate care să stimuleze și mai mult implicarea. De exemplu, ați putea încuraja persoanele interesate să se înscrie la un buletin informativ prin e-mail, să participe la un sondaj/sondaj sau să participe la un anunț AR (realitate augmentată).

3) Considerarea mărcii și vânzările

În cele din urmă, avem a treia etapă a pâlniei publicitare: analiza mărciiși vânzările. În această etapă a publicității, veți conduce în primul rând lead-urile interesate și orientate spre o analiză serioasă a mărcii dvs. sau, în cele din urmă, spre o achiziție.

În cea mai mare parte, acest lucru implică construirea unei încrederi reale în brandul dvs. Veți dori să folosiți mărturii, să împărtășiți rezultatele anterioare și să creați o tranzacție ușoară, fără probleme și sigură, care să le faciliteze clienților dvs. să cumpere de la dvs.

Obținerea de oameni pentru a se îngriji de anunțurile dvs. de Facebook

Rețineți că anunțurile dvs. de pe Facebook nu vor fi întotdeauna cel mai binevenit lucru din fluxul de știri al unui utilizator. Majoritatea utilizatorilor se află pe platformă pentru a se conecta cu prietenii/familia, pentru a ține pasul cu grupurile și paginile lor sau pur și simplu pentru a se distra. Adesea, anunțurile ratează ținta deoarece nuimplică în mod corespunzător utilizatorul.

Acest lucru înseamnă că trebuie să fii cu adevărat creativ atunci când creezi un anunț pe Facebook. Scrieți un text bun, folosiți fotografii vibrante, videografiile care să vă stimuleze acțiunea sau puneți întrebări captivante în sondaje. Cu cât puteți fi mai direct cu anunțurile dvs. și cu cât oferiți mai multă valoare telespectatorilor, cu atât veți obține un răspuns mai bun.

Adaptarea strategiei dvs. de publicitate

Pe măsură ce faceți publicitate cu Facebook, veți primi în mod inevitabil feedback valoros pe care îl puteți folosi pentru a vă îmbunătăți anunțurile, serviciul pentru clienți și procesul de vânzare. Practic, va trebui să începeți prin a identifica punctele cheie de durere ale publicului dvs. Acestea sunt probleme pe care brandul dvs. le poate rezolva și pot fi, de asemenea, folosite pentru a crea anunțuri mai atractive.

De exemplu, să presupunem că încercați să faceți publicitate pentru o mașină de tuns iarba electrică nouă, alimentată cu baterii. Una dintre cele mai bune modalități de a crea anunțuri care să funcționeze este să vă adresați punctelor dureroase ale publicului dvs. țintă atunci când vine vorba de tunsul gazonului. Acest lucru ar putea consta în afirmații din textul anunțului, cum ar fi

"Te-ai săturat să respiri gaze de fiecare dată când intri în garajul tău?"
"V-ați săturat să efectuați întreținerea costisitoare a motorului pe gazon al motocositoarei dumneavoastră?"
"Tundeți gazonul cu 30% mai repede cu mașinile noastre electrice de tuns iarba de mare putere!"

Pe măsură ce continuați să faceți publicitate, este posibil să primiți feedback direct de la cei care vizionează anunțul dumneavoastră. Aceștia pot lăsa indicii valoroase în comentarii, punându-vă întrebări specifice pe care au considerat că nu au fost abordate de anunțul dvs. (de exemplu, "Ce vă diferențiază de [x concurent]?").

S-ar putea chiar să primiți un feedback negativ, care să vă anunțe că anunțul dvs. a fost plictisitor, că nu a atins scopul sau că a fost insensibil.

Ar trebui să luați toate aceste date și să le folosiți pentru a crea anunțuri Facebook mai bune, mai precise, mai bine direcționate și mai eficiente! Nu uitați, scopul final al publicității este de a vă crește rata de conversie. Acest lucru poate fi realizat doar prin îmbunătățirea constantă a calității anunțurilor dvs. și prin asigurarea faptului că nevoile publicului dvs. sunt abordate cât mai bine.

Anunțuri și audiențe Facebook 1.3k

Deci, acum că aveți o idee mai clară despre cum funcționează pâlcurile de anunțuri, este timpul să discutăm despre cel mai important aspect al creării de anunțuri Facebook. Și anume, alegerea audienței tale!

În timpul acestei etape, veți folosi tot ceea ce știți despre audiența existentă a mărcii dvs., veți cerceta noi audiențe și veți analiza cu adevăratcine va cumpăra marca dvs. și va răspunde la reclamele dvs. Cu cât veți petrece mai mult timp și efort pentru identificarea și adaptarea anunțurilor la publicul dvs., cu atât veți obține rezultate mai bune în ceea ce privește ratele de conversie.

De fapt, cele mai mari branduri din lume cheltuiesc adesea milioane de dolari pentru a cerceta și a se identifica cu publicul lor țintă înainte de a plăti vreodată pentru a promova reclame către acesta. Uitați-vă doar la cafeaua cu lapte cu condimente de dovleac de la Starbucks!

Compania a petrecut cea mai mare parte a unui an lucrând la reclame și aflând cum să facă cea mai bună reclamă...Acum, vând cafele cu lapte cu condimente de dovleac în valoare de aproape 500 de milioane de dolari la nivel global, în fiecare an.

Ce vrei să spui?

Dacă faceți cercetări demografice și vă acordați cu adevărat timp pentru a construi o audiență de nișă pentru brandul dumneavoastră, acest lucru va fi răsplătit prin producerea unui randament mai mare al investiției și vă va aduce mai multe vânzări decât ați crezut vreodată că este posibil. Așadar, înainte de a declanșa cu nerăbdare lansarea anunțului, asigurați-vă că efectuați toate diligențele necesare și că vă faceți cercetările necesare.

Identificarea audienței existente a site-ului dvs.

Dacă aveți deja un brand care a avut succes online sau într-un mediu de cărămidă și mortar, puteți începe cu datele existente pentru a construi un public țintă. De exemplu, dacă vindeți asigurări de viață, este posibil să vă dați seama că publicul dvs. țintă este format, de obicei, din bărbați de peste 40 de ani cu copii care au venituri medii sau mari.

Atunci când vă identificați publicul, trebuie să încercați să descompuneți aspectele cheie ale clientelei dumneavoastră. S-ar putea să constatați că aveți mai mult de un public principal, ceea ce este perfect în regulă, de asemenea!

Aspectele pe care le veți examina atunci când creați o audiență sunt:

Intervalul lor de vârstă.
Interesele lor (hobby-uri, sporturi, obiceiuri etc.).
Rasa lor sau limba pe care o vorbesc.
Indiferent dacă au sau nu copii.
regiunea în care locuiesc (urbană, rurală, suburbană).
Orașul, statul în care locuiesc.
Venitul mediu anual.
Absolvent de facultate sau nu.

Mai există și alți factori, dar aceștia sunt unii dintre cei principali pe care trebuie să îi analizați atunci când vă examinați audiența existentă.

Cum să folosești indicatorii și datele SEO pentru a-ți rafina audiența

Dacă ați folosit instrumente SEO, cum ar fi instrumentul SEO Rank Tracker Rank Tracker al Ranktracker, atunci veți avea câteva date bune pe care să le folosiți și care se bazează pe cuvintele cheie principale pe care utilizatorii motoarelor de căutare le folosesc pentru a vă găsi site-ul.

Rank Tracker vă permite să vedeți cum se clasează site-ul dvs. pentru cuvinte cheie de nișă. Acest lucru, la rândul său, poate fi folosit pentru a vă ajuta să identificați unele detalii despre publicul dumneavoastră. Cuvintele cheie care aduc trafic pe site-ul dvs. ar putea să vă arate detalii cheie despre publicul dvs:

Dacă doresc să cumpere un anumit produs.
Fie că vor să rezolve o problemă specifică.
Care sunt întrebările la care vor să primească răspuns despre brandul dumneavoastră.

Puteți utiliza apoi toate aceste date pentru a vă ajuta să creați anunțuri structurate pe Facebook, adresate unui public țintă, care va aprecia abordarea dvs. directă pentru a le rezolva problemele și a le răspunde la întrebări înainte ca acestea să le pună!

Cum să găsești un nou public cu FB Ads

Totuși, nu ar trebui să vă opriți la publicul existent. Când vine timpul să creați anunțuri cu Facebook, trebuie să țineți cont de faptul că veți face publicitate pentru întregul internet! Acest lucru înseamnă că afacerea dvs. ar putea beneficia de pe urma publicității către audiențe complet noi, la care poate nici nu v-ați fi gândit, în primul rând.

După ce vă conectați la Facebook Ads Manager, veți putea crea audiențe de nișă pe baza mai multor factori diferiți, inclusiv:

Interval de vârstă.
Interese (pagini urmărite și apreciate).
Țară.
Sex.
...și nu numai.

Pe măsură ce vă rafinați audiența, Managerul de anunțuri Facebook vă va prezenta un mic cadran care vă va arăta dacă anunțurile dvs. sunt direcționate saugenerale, precum și câte impresii vă puteți aștepta să obțineți folosind un anumit buget.

Folosiți Backlink Finder pentru a găsi noi, audiențe vizate!

Un truc interesant pe care îl puteți folosi este să "furați" o parte din audiența concurenților dumneavoastră. Pentru a face acest lucru, va trebui să faceți câteva cercetări departe de Facebook. Va trebui să identificați care sunt principalii dvs. concurenți și să verificați ce tip de public vând.

În primul rând, veți dori să introduceți cuvântul cheie principal pentru site-ul dvs. înInstrumentul de căutare a cuvintelor cheie al Ranktracker. Acest lucru vă va oferi câteva cuvinte cheie secundare și de sprijin utile legate de propria dvs. afacere. Înregistrați cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe.

Apoi, veți dori să introduceți cuvintele cheie pe care le-ați găsit în instrumentul SEO SERP Checker al Ranktracker. Acest lucru vă va arăta care sunt principalii concurenți pentru aceste cuvinte cheie. Veți putea vedea toate mărcile care domină piața pentru cuvântul cheie dat.

Acum, vom trece la niște tactici viclene... furând audiența concurenților (sau cel puțin deturnând-o).

Pentru acest pas, veți dori să utilizați Backlink Checker. Acest instrument vă permite să verificați toate paginile de nișă care au legături către site-ul principal al concurentului. Acestea sunt denumite backlink-uri și vă pot oferi o perspectivă excelentă asupra potențialelor audiențe țintă pentru marca dumneavoastră.

De exemplu, să spunem că ați observat că concurentul dvs. are o mulțime de backlink-uri de la bloguri cu profil sportiv.

Ați putea vizita fiecare dintre aceste bloguri și să vă faceți o idee despre utilizatorul mediu care le citește. Apoi, puteți utiliza aceleași date pentru a crea noi categorii de public țintă pentru anunțurile dvs. pe Facebook!

Nu uitați că pentru a crea anunțuri Facebook foarte performante, trebuie să fiți cel mai creativ jucător din joc.

Personalizarea publicului țintă cu Facebook Ads

Veți putea alege o gamă largă de opțiuni de personalizare pentru anunțurile Facebook. Puteți viza un public larg (de exemplu, utilizatorii Facebook cu vârste cuprinse între 18 și 65 de ani cărora le place sportul); sau, puteți viza un public țintă, de nișă (de exemplu, utilizatorii Facebook care sunt bărbați cu vârste cuprinse între 18 și 30 de ani cărora le place baschetul universitar și echipa de baschet Miami Heat).

Audiențe largi, de nișă și super-nișă

Anunțurile de mare amploare vă oferă, în general, un număr mai mare de impresii și sunt excelente pentru a genera notorietate de marcă (pasul 1 din pâlnia noastră publicitară, descrisă mai sus).

Pe de altă parte, anunțurile de nișă, în general, nu vă vor oferi atât de multeimpresii. Cu toate acestea, vă vor oferi o audiență mai bine orientată și mai interesată. Publicul de nișă are, de obicei, o rată de conversie mai mare și este excelent pentru descoperirea și implicarea în brand (pasul 2 din pâlnia noastră de anunțuri).

Acestea fiind spuse, trebuie să fiți atent la modul în care vă alegeți publicul de nișă. Dacă creați o nișă prea mică și este una greșită, atunci veți fi irosit o mulțime de bani pe reclame. Acesta este motivul pentru care vă recomandăm să începeți cu grupuri de anunțuri mai largi și să folosiți datele acumulate despre anunțuri pentru a crea nișe mai specializate în timp.

Cum să creezi conținut pentru publicul ales de tine

Acum, să vorbim despre următorul pas cel mai important: crearea de conținut pentru publicul ales.

1) Lucrați la idei

În primul rând, veți dori să începeți cu idei. Scrieți fiecare audiență cheie și faceți o listă lungă de tipuri potențiale de conținut care le-ar plăcea. De exemplu, milenialii tind să prefere reclamele video, în timp ce generația Z ar putea prefera reclamele interactive de tip AR. Unele categorii demografice s-ar putea să se bucure de o reclamă comică, în timp ce altele s-ar putea bucura de un stil publicitar mai serios.

Toate acestea depind în totalitate de produsul/serviciul pe care îl vindeți și de publicul țintă pe care l-ați identificat în urma unei cercetări aprofundate. După ce ați creat o listă lungă de potențiale stiluri de anunțuri și interese pentru publicul țintă, încercați să scrieți câteva idei de bază pentru anunțuri pentru fiecare public.

2) Creați conținut bazat pe idei

Acum, este timpul să vă folosiți ideile pentru a crea conținut! Să spunem că ați restrâns că publicul țintă al produsului dvs. este format în principal din utilizatori Facebook cu vârste cuprinse între 18 și 25 de ani care apreciază comedia și satira. Așadar, veți dori să angajați un videograf și poate un prieten amuzant de-al dvs. pentru a crea un anunț video amuzant și captivant pentru a vă crea anunțul.

Pe de altă parte, poate că publicul tău țintă preferă conținutul scris de lungă durată, așa că vei angaja un copywriter de înaltă calitate pentru a spune o poveste scrisă prin intermediul anunțului tău.

În general, cel mai bine este să creați mai multe tipuri de anunțuri pentru marca dvs. și să le testați unul lângă altul.

3) Publică și testează conținutul prin divizare

După ce ați creat și editat conținutul, este timpul să îl aplicați în anunțuri, să le publicați și să le testați în mod divizat. Testarea divizată este procesul de testare a performanțelor a două anunțuri diferite pentru a vedea care dintre ele are rezultate mai bune. Ar putea implica testarea a două anunțuri diferite cu același public sau ar putea implica testarea aceluiași anunț pe două publicități diferite.

În timpul fazei de testare divizată, veți dori să vă păstrați bugetul de publicitate și să cheltuiți o sumă redusă. Această etapă se referă la obținerea de date. Așadar, în loc să cheltuiți 1.000 de dolari pe fiecare anunț, poate vă limitați cheltuielile zilnice la 20 de dolari/zi pe fiecare anunț.

După o săptămână de funcționare simultană a fiecărui anunț, veți avea câteva date valoroase pe care le veți putea vizualiza în Managerul de anunțuri Facebook. Acest lucru vă va permite să știți care anunț sau audiență a dus la trafic pe site-ul dvs. web sau la conversii de vânzări!

4) Mergeți cu totul pe anunțurile de conținut cu performanțe ridicate

După ce analizați datele, vă veți putea da seama care anunț a avut cele mai bune rezultate. Sau, poate că niciuna dintre ele nu a funcționat bine și este timpul să vă întoarceți la planșa de desen. În orice caz, veți ști cum să mergeți mai departe.

Dacă un anunț a avut succes cu un buget de testare limitat, atunci există șanse ca acesta să aibă rezultate excelente atunci când veți investi mai mulți bani în el. Așadar, renunțați la anunțul neperformant și investiți bugetul pentru anunțuri pe Facebook în anunțul cu performanțe ridicate.

Testarea separată a anunțurilor dvs. poate fi un pic plictisitoare și consumatoare de timp, dar merită în cele din urmă și vă va scuti de o mulțime de bani potențial irosiți, cheltuindu-i prin încercări în întuneric.

Crearea campaniilor de anunțuri Facebook de tip Top-Funnel

La începutul acestui ghid, am explicat puțin despre cele trei straturi diferite ale unei pâlnii publicitare. Ca să recapitulăm, acestea sunt:

Conștientizarea mărcii.
Descoperirea mărcii.
Considerarea și conversia mărcii.

Atunci când abia începi să faci reclame pe Facebook, vrei să te concentrezi în primul rând pe partea de sus a pâlniei sau pe generarea notorietății mărcii. Acest lucru se datorează din două motive:

Aceasta va ajuta la generarea de date valoroase despre anunțuri pentru a crea mai multe anunțuri legate de nișă pentru etapele 2 și 3.
Aceasta vă va permite să vă concentrați asupra conducerii lente a clienților din partea de sus a pâlniei de vânzări.

În această secțiune, vă vom arăta cum să creați și să optimizați anunțurile care vor genera o conștientizare generală a mărcii și vă vor ajuta să vă faceți remarcat în mintea utilizatorilor Facebook. Haideți să începem!

Crearea de anunțuri optimizate pentru lead-urile din partea de sus a tunelului

Atunci când faceți publicitate pentru clienții potențiali din partea superioară a pâlniei, veți face publicitate, în general, unui public țintă mai larg. Acest lucru vă va asigura că anunțul dvs. primește un nivel larg de expunere și obține o mulțime de impresii.

Aceasta înseamnă, de asemenea, că va trebui să vă concentrați asupra "factorului de uimire" al anunțului dumneavoastră.

Practic, aceasta este prima dată când utilizatorii de Facebook vor intra în contact cu marca dumneavoastră. Și, după cum spune proverbul, "Prima impresie este totul".

Dacă creați anunțuri care nu reușesc să stabilească o conexiune cu spectatorii, atunci riscați să pierdeți un potențial client sau cel puțin să nu reușiți să îl impresionați. Acest lucru va face ca viitoarele eforturi publicitare să fie mai dificile și mai costisitoare.

Prin urmare, acest lucru înseamnă că trebuie să vă dedicați cu totul la crearea de anunțuri de înaltă calitate, optimizate pentru publicul țintă larg. De la crearea de imagini și videoclipuri frumos editate până la redactarea unui text captivant și ușor de citit, nu vreți să vă menajați nici o cheltuială și nici o atenție la detalii aici.

Tipul de anunțuri și de conținut promovat pe care îl prezentați pentru lead-urile din partea superioară a tunelului va fi mai puțin orientat către vânzări și se va concentra mai mult pe generarea de publicitate și pe conștientizarea mărcii. În această etapă, veți dori să vă concentrați asupra stabilirii cu adevărat a propunerii de valoare a produsului dvs:

Ce este atât de mișto la el?
De ce este cel mai bun lucru de la pâinea feliată încoace?
Despre ce se dau în vânt clienții dumneavoastră?
Ce poți oferi gratuit (sau cu reducere) care să inspire încredere și să crească gradul de conștientizare?

Crearea unui anunț video Facebook captivant și eficient

Anunțurile video sunt, de departe, cea mai frecvent consumată formă de anunț Facebook de pe internet. De fapt,un studiu recenta sugerat că peste 45% din toți consumatorii preferă reclamele video și 56% din toți milenialii preferă reclamele video în locul celor bazate pe imagini sau text.

Așadar, dacă sunteți la început de drum cu brandul dvs. și doriți să generați un anumit entuziasm, atunci reclamele video sunt, fără îndoială, cea mai bună cale de urmat. Dacă puteți crea un anunț video captivant și distractiv, cu o propunere de valoare puternică, veți fi pe drumul cel bun pentru a genera un buzz substanțial și pentru a obține viitori clienți pentru afacerea dvs.

Cine știe? Poate că anunțurile tale video primesc atât de multă atenție și sunt atât de distractive încât devin virale și sunt partajate pe toată platforma!

Acestea fiind spuse, iată câteva sfaturi excelente pentru a crea un anunț video pe Facebook atractiv și eficient.

1) Atrageți atenția publicului

În primul rând, trebuie să atragi atenția oamenilor! Potrivit unui studiu realizat de Harvard Business Review, reclamele video au de obicei aproximativ 5 secunde pentru a capta atenția spectatorilor. Asta înseamnă că trebuie să începeți cu un bang. O conversație plictisitoare sau un peisaj irelevant nu vor fi suficiente atunci când vine vorba de a atrage atenția noilor spectatori.

De exemplu, dacă ați văzut vreodată reclamele video pentru săpunul Dr. Squatch, vă amintiți că în primele cinci secunde protagonistul țipă la ecran, spunând: "Nu ești o farfurie, ești un BĂRBAT!", după care aruncă o farfurie și o spulberă.

Instantaneu, spectatorul este captivat și vrea să afle despre ce este vorba în toată această agitație. În scurt timp, a vizionat o întreagă reclamă de 8 minute fără să își dea seama. Dacă vă uitați la unele dintre vechile reclame Oxi-Clean ale lui Billy Mays, veți observa același lucru.

Fii atrăgător, captează-le atenția și menține-o!

2) Adăugați text video și subtitrări

În zilele noastre, oamenii au nevoie de mai mult efort pentru a-și păstra atenția, altfel vor încerca să citească comentariul sau mesajul altcuiva în timp ce urmăresc videoclipul dvs. (ceea ce nu este favorabil unei atenții susținute).

Așadar, pentru a vă face videoclipurile mai atractive, adăugați text cu font mare și subtitrări în videoclip la anumite intervale de timp în care doriți ca spectatorul să fie implicat pe deplin. Folosiți în aceste legende cuvinte puternice care să atragă atenția.

De asemenea, țineți cont de faptul că mulți telespectatori vor consuma conținutul și reclamele dvs. în timp ce sunt la serviciu, la toaletă sau în altă parte unde nu pot reda reclama la volum maxim. Așadar, este întotdeauna o idee bună să adăugați subtitrări închise la videoclip, astfel încât oamenii să poată vedea ce spuneți chiar dacă au volumul dat mai încet.

3) Nu te zgârci la editare

Dacă doriți să vă impresionați spectatorii, trebuie să vă asigurați că creați videoclipuri cu o editare excelentă. Puneți-vă în locul telespectatorului dumneavoastră... Dacă cineva ar încerca să vă vândă ceva, dar nici măcar nu și-a făcut timp să editeze o reclamă plătită, ați avea încredere în produsul sau serviciul pe care îl promovează?

... Probabil că nu.

Așadar, descărcați un editor video gratuit și învățați câteva noțiuni de bază de editare video vizionând videoclipuri de pe YouTube. Sau, și mai bine, intră pe un site precum Fiverr sau Upwork și angajează un editor video independent care să editeze spotul tău publicitar pentru tine, astfel încât să te poți concentra pe lucrurile importante!

4) Miniaturi sunt TOTUL

Fie că vă creați propriile anunțuri video sau le încredințați unor freelanceri, nu uitați că miniaturile sunt esențiale. Dacă anunțul dvs. video nu are o miniatură care să atragă atenția, atunci nimeni nu va apăsa butonul de redare și nici măcar nu va încerca să îl vadă, în primul rând.

5) Folosiți imagini și mărturii reale

În cele din urmă, luați în considerare posibilitatea de a adăuga la anunțurile video imagini reale ale produsului/serviciului dvs. Inserarea unor clipuri cu mărturiile unui client este, de asemenea, o modalitate excelentă de a obține puțină încredere din prima.

Arată că alți oameni sunt de acord cu marca dvs. și că le place ceea ce vindeți. Folosirea imaginilor cu produsul în sine este, de asemenea, o modalitate excelentă pentru ca spectatorii să simuleze cum ar fi să folosească ei înșiși produsul.

Sfaturi de copywriting pentru anunțuri Facebook

Crearea unui videoclip excelent ar trebui să fie primul pas în crearea unui anunț Facebook de top-funnel, conceput pentru a atrage atenția noilor utilizatori. Cu toate acestea, textul pe care îl scrieți pentru anunțul dvs. este la fel de important.

Redactarea unui text nu este doar pentru anunțurile bazate pe text sau imagine. Puteți atașa o cantitate semnificativă de text și la o reclamă video. De fapt, ar trebui să o faceți. Cu cât puteți face o prezentare mai bună a mărcii dvs. dintr-o singură dată, cu atât va fi mai eficientă pentru a genera un răspuns din partea telespectatorilor dvs.

De asemenea, nu uitați că oamenii sunt obișnuiți să își concentreze atenția în mai multe direcții în același timp. Acest lucru înseamnă că mulți telespectatori se vor bucura să citească textul anunțului dvs. în timp ce urmăresc sau ascultă videoclipul publicitar în același timp. Cu cât puteți să le captați și să le păstrațiatenția în mai multe moduri, cu atât aveți mai multe șanse de a fi reținut.

Acestea fiind spuse, iată câteva sfaturi utile pentru a scrie un text excelent pentru anunțurile tale de pe Facebook.

1) Luați în considerare nevoile audienței

De-a lungul anunțului video, veți aborda unele dintre nevoile principale ale publicului dumneavoastră și veți explica modul în care produsul/serviciul dumneavoastră le poate satisface. De asemenea, ar trebui să scrieți despre acestea și să vă asigurați că le acordați o atenție deosebită și o grijă deosebită.

Acest lucru poate însemna să discutați nevoile principale ale publicului în partea de sus a textului anunțului, pentru a atrage imediat atenția cititorilor. În timp ce aceștia derulează în jos pe lângă videoclipul dvs., poate că un cuvânt sau o frază cheie le atrage atenția și se gândesc: "Stați, poate că TREBUIE să văd ce are de spus acest anunț!".

2) Creați o conexiune emoțională

Învățați cum să creați o conexiune emoțională cu privitorul. Această emoție poate fi pozitivă, negativă sau relatabilă (cea mai frecventă). Uneori, atunci când vă conectați pe emoții prea pozitive sau prea negative, riscați să îndepărtați spectatorii care nu simt la fel. Cu toate acestea, concentrându-vă pe un nivel de relaționare, puteți crea oconexiune reală cu spectatorul.

De exemplu, să spunem că vinzi un tricou care nu se încrețește...

În loc să vă exprimați furia față de tricourile care se șifonează sau bucuria față de tricourile care nu se șifonează, poate că ar trebui să vă exprimați sentimentul de a vă grăbi la serviciu și de a trebui să vă călcați cămașa înainte de a pierde autobuzul. Toți cei care vor citi vor spune: "Da... am mai trecut prin asta!Poate că produsul acestui tip merită încercat".

3) Păstrează-l simplu, prostule

În cele din urmă, oamenilor le place conținutul simplu. Majoritatea oamenilor nu sunt pe Facebook pentru a citi un manifest lung. Ei sunt acolo pentru a consuma conținut rapid și atractiv, fie că este vorba de actualizarea de stare a unui prieten, de un videoclip amuzant SAU de o reclamă relativă.

Așadar, în timp ce textul anunțului dvs. trebuie să fie atrăgător, să atragă atenția și să creeze o conexiune emoțională, trebuie să facă acest lucru în mod simplu.

Evitați paragrafele lungi de 5 sau 6 rânduri care afectează ochii oamenilor. În schimb, concentrați-vă pe afirmații scurte de 1 sau 2 rânduri. Folosiți bullet points, spațiere și cuvinte cu majuscule pentru a atrage atenția și pentru a face ca textul dvs. să fie ușor și simplu de citit.

Nu uitați că jumătate dintre cei care vă citesc anunțul sunt înconjurați de zgomot și de distrageri, așa că, cu cât textul anunțului este mai simplu de citit, cu atât sunt mai mari șansele ca acesta să fie citit.

4) Spune o poveste

Hei, oamenilor le plac poveștile. Atunci când explicați procesul care v-a condus la crearea acestui produs sau cât de mult ați muncit pentru a crea cel mai bun pachet de servicii, le oferiți oamenilor o mică fereastră în trecutul și istoria mărcii.

Atunci când Johnny Walker își afișează anunțul în care prezintă în detaliu bărbații și femeile care muncesc din greu într-o distilerie la începutul anilor 1900, arată istoria mărcii, moștenirea și aprecierea pentru munca grea depusă pentru a crea un whisky de calitate.

Indiferent de ceea ce vindeți sau faceți publicitate, există o poveste în spatele a ceea ce a fost nevoie pentru a o crea. Nu trebuie să îi plictisiți cu toate detaliile, dar încercați să explicați unii catalizatori și descoperiri care au dus la crearea "produsului suprem".

Webinarii gratuite = O mulțime de lead-uri

Una dintre cele mai încercate și dovedite metode de generare de lead-uri este oferirea de seminarii web gratuite. Webinarele sunt, în principiu, prezentări video live scurte și detaliate care se concentrează pe subiecte specifice legate de marca sau serviciul dumneavoastră. Sunt șanse ca și dumneavoastră să fi participat probabil la câteva webinarii gratuite!

Găzduirea unui webinar are numeroase beneficii pentru brandul dumneavoastră, cum ar fi:

Aceasta arată că aveți informații valoroase de oferit.
Arată că sunteți un expert în domeniu.
Creează încredere cu potențialii clienți și clienți potențiali.
Vă construiește o listă de clienți potențiali prin e-mail și telefon.
Acesta poate fi folosit pentru a vă vinde alte produse și servicii.
Este excelent pentru conștientizarea mărcii.

Să spunem că dețineți o agenție de turism... Ați putea găzdui un webinar în care să le arătați oamenilor cum să găsească activități cu costuri reduse și valoare ridicată în călătoriile lor. Poate că dețineți o mare companie de amenajare peisagistică și găzduiți un webinar despre cum să plantați și să îngrijiți florile de sezon. Sau, poate, dețineți o agenție SEO și găzduiți un webinar despre cum să folosiți Google Analytics.

Webinarul dvs. ar trebui să ofere ceva valoros. Nu vreți să vă înjosiți spectatorii, altfel își vor pierde încrederea în brandul dvs. pentru totdeauna. Acest lucru înseamnă că este esențial să le oferiți informații utile, specifice și practice. Acest lucru va crea încredere și va arăta că sunteți dispus să oferiți.

Cu toate acestea, webinarul dvs. nu ar trebui să ofere totul gratuit. Veți petrece mult timp vorbind despre concepte sau arătând instrucțiuni specifice pentru a realiza o anumită sarcină. Apoi, îți vei insera upsell-ul spunând ceva de genul: "Dacă vrei să înveți mai multe și să ai o viziune în profunzime a copy-ului meu de vânzări exact, să ai acces individual cu mine, să faci clic pe link-ul de mai jos pentru a te alătura grupului meu mastermind".

Pe de o parte, oferi informații gratuite și valoroase... Dar cu cealaltă mână spui: "Uite, am MULT MAI MULTE de oferit dacă ești dispus să mă recompensezi".

Așadar, iată câteva sfaturi pentru a crea un webinar excelent!

Marketingul webinarului dvs. pe Facebook

După ce vă creați seminarul web, Facebook este unul dintre cele mai bune locuri pentru a-l promova. Cel mai bine este să vă programați webinarul pentru o perioadă de timp în viitorul apropiat (să spunem cu câteva zile sau o săptămână înainte).

Puteți lansa un anunț pe Facebook de tip "lead generation" conceput pentru a determina publicul țintă să își trimită e-mailul în schimbul participării la seminarul dvs. web.

Marketingul webinarului dvs. cu instrumente SEO

Mediile sociale sunt un loc excelent pentru a vă promova seminarul web. Cu toate acestea, este, de asemenea, o idee excelentă să încercați să vă comercializați webinarele cu tactici SEO pentru a le poziționa în rezultatele Google SERPs. Pentru aceasta, veți dori să aveți o înțelegere solidă a publicului dvs. țintă și a cuvintelor cheie pe care le folosesc pentru a vă găsi marca.

Instrumentele Ranktracker's Keyword Finder și SERP Checker sunt excelente pentru a găsi cuvinte cheie de nișă pe care le puteți utiliza pentru a vă face publicitate la seminarul dvs. web și pentru a le clasa rapid pe prima pagină a Google.

Primul instrument Ranktracker Rank Tracker vă va ajuta să urmăriți pagina webinarului dvs. pe măsură ce aceasta se clasează din ce în ce mai sus în rezultatele motoarelor de căutare pentru cuvintele cheie vizate. InstrumentulWeb Audit vă va arăta, de asemenea, cei mai buni pași pe care îi puteți face pentru a vă îmbunătăți pagina de destinație a webinarului și cum să o faceți să se claseze mai sus și să obțină mai multă atenție.

Nu uitați că seminarul dvs. web nu trebuie să fie un eveniment unic. Poate că planificați un webinar solid și îl oferiți săptămânal noilor clienți potențiali. Un singur webinar de înaltă calitate poate fi folosit și reutilizat pe parcursul unui an întreg dacă îl planificați bine.

Este la fel ca și cum vorbitorii publici sau artiștii ambulanți repetă același seminar sau cântă aceleași melodii pe parcursul turneelor lor sezoniere. De fiecare dată, vă veți adresa unor noi clienți potențiali, ceea ce înseamnă că conținutul va fi nou pentru ei. Așadar, merită să investești timp în promovarea webinarului tău în timp.

Cum să creați un webinar de succes

Pentru început, va trebui să creați un webinar. În general, aceasta ar trebui să fie cea mai ușoară parte din toată treaba. Tot ceea ce veți face este să prezentați un subiect pe care îl cunoașteți deja bine și să îl împărtășiți cu alții. Pentru tine, s-ar putea să fie o știre veche; dar pentru noii clienți potențiali, aceasta ar putea fi o informație vitală și valoroasă despre care nu știau că există!

Iată cum să creezi un webinar de succes care îți va aduce cu siguranță o mulțime de clienți potențiali de înaltă calitate.

1) Începeți cu un subiect general

În primul rând, veți dori să începeți cu un subiect general. Păstrați tot conținutul hiper-avansat pentru seminariile dvs. web plătite sau pentru serviciile/produsele plătite pe care le veți oferi în viitor. De exemplu, dacă faceți seminarii care arată oamenilor cum să facă bani în domeniul imobiliar, luați în considerare posibilitatea de a oferi un webinar gratuit despre ce este vânzarea cu ridicata a bunurilor imobiliare.

Este un subiect generalizat despre care cei mai mulți nou-veniți în industrie nu știu nimic. Cu toate acestea, este adesea un subiect complicat, care este cel mai bine explicat într-un format de tip webinar, unde puteți petrece 30 de minute pentru a-l descompune în termeni simpli, ușor de înțeles.

Dacă aveți probleme în a găsi un subiect pentru seminarul dvs. web, atunci accesați instrumentul Ranktracker Keyword Finder. Apoi, introduceți cuvântul cheie principal al nișei dvs. în bara de căutare. În 60 de secunde, vi se va prezenta o listă lungă de cuvinte-cheie cu coadă lungă și întrebări specifice, termeni cheie și cuvinte-cheie pe care utilizatorii Google le întreabă în legătură cu nișa dvs.

Puteți găsi cu ușurință o temă comună în interogările de căutare și puteți face un webinar care să o abordeze! De fapt, cu cât întrebarea sau interogarea de căutare este mai populară, cu atât mai bine se va descurca webinarul dumneavoastră.

2) Planificați conținutul webinarului dvs. în funcție de publicul țintă

Atunci când vă creați webinarul, trebuie să vă asigurați că conținutul în sine este orientat către publicul țintă. Acest lucru înseamnă că veți dori să fiți atent la prezentarea dvs., la modul în care vorbiți, la terminologia pe care o folosiți și la cât de avansate sunt subiectele despre care vorbiți.

De exemplu, dacă publicul dvs. țintă principal este format din utilizatori de Facebook cu vârste de peste 45 de ani, atunci este posibil să doriți să fiți mai puțin tehnic atunci când vorbiți despre tehnologie. În schimb, dacă publicul dvs. țintă are între 18 și 30 de ani, veți dori să fiți mai activ, mai atrăgător și mai amuzant.

Încercați cu adevărat să vă puneți în locul telespectatorilor dumneavoastră. Cum sunt ei? De ce sunt curioși? Care sunt obiectivele și aspirațiile lor? Cum îi pot ajuta produsele și serviciile dvs. plătite să se dezvolte?

3) Treci la subiect, rapid

Atunci când vă creați seminarul web, acesta trebuie să ajungă rapid la subiect. Acest lucru se datorează mai multor motive, printre care:

Oamenii au un timp de atenție scurt (și este și mai scurt atunci când este vorba de ceva pentru care nu au plătit).
Nu vreți să fiți plictisitor.
Vreți să păreți un profesionist care poate desluși rapid un subiect, nu un amator care încă învață despre subiect.
Vreți să dați impresia că timpul și cunoștințele dumneavoastră sunt valoroase. Un webinar de 2 ore spune doar că aveți prea multtimp liber.

În cele din urmă, cu cât puteți transmite mai repede valoare, cu atât veți fi mai valoros în ochii telespectatorilor dumneavoastră.

Gândește-te la ultima dată când ai fost la un magazin de înghețată... da, înghețata este bună, dar chiar merită să aștepți la o coadă foarte lungă pentru ea? În cele din urmă, conținutul în sine își pierde din valoare atunci când ocupă prea mult din timpul prețios al privitorului.

În plus, doriți ca spectatorii să rămână până la final, unde vă concentrați pe vânzarea altor produse și servicii plătite. Dacă nu ajung până la sfârșit, nu vor vedea niciodată oferta de vânzare suplimentară.

4) Oferiți valoare

Unul dintre cele mai rele lucruri pe care le puteți face într-un webinar este să nu reușiți să oferiți valoare. În acest caz, o mare parte din webinarele online eșuează. Ei promit să ofere "cunoștințe din interior" sau o "descompunere în profunzime" sau "secrete de top" doar pentru a petrece 30 de minute vorbind în cerc.

Dacă cineva ți-a dat adresa de e-mail și s-a așezat pentru a-și face timp din ziua lui, atunci este obligația ta să îi răsplătești efortul cu ceva valoros. Nu numai că este un lucru corect de făcut, dar va crea încredere și vă va motiva clienții potențiali să se transforme în vânzări.

5) Servicii și produse Upsell

În cele din urmă, dacă oferiți ceva gratuit, atunci veți dori să vă vindeți și alte servicii și produse. Scopul seminarului dvs. ar trebui să fie acela de a le oferi spectatorilor dvs. un fel de "mostră" a ceea ce vor primi cu conținutul dvs. real plătit. Ar trebui să fie în continuare valoros, dar nu ar trebui să fie întreaga enchilada.

De exemplu, poate că oferiți un webinar despre cum să încheiați un apel de vânzări. Oferiți informații valoroase despre vânzări. Apoi, spre ultimele 5 minute ale webinarului, menționezi cum abonații mastermind-ului tău vor avea acces la sute de scenarii de vânzări specifice pe care le-ai folosit pentru a-ți construi afacerea de succes.

Vezi? Le-ai oferit valoare și i-ai lovit în același timp cu o vânzare suplimentară.

Transmiterea în flux a seminarului dvs. web

În cele din urmă, va trebui să transmiteți webinarul. Există mai multe moduri de a face acest lucru, dar cel mai bun mod este să creați o întâlnire Zoom. Până acum, ar trebui să știți cu toții despre Zoom... După pandemia COVID-19, aproape toate școlile și întreprinderile importante din lume au folosit platforma de întâlniri virtuale.

Deci, în principiu, veți dori să configurați pagina de destinație a webinarului dvs. cu un formular de trimitere prin e-mail. Apoi, vei crea un mesaj de răspuns automat care va trimite automat abonaților un e-mail cu linkul către apelul tău Zoom, astfel încât aceștia să poată accesa webinarul tău.

De asemenea, puteți avea videoclipuri private de tip webinar încărcate pe un URL privat, neindexat, al site-ului dvs. Apoi, ați putea trimite prin e-mail abonaților dvs. linkul către acel link privat.

Modul în care abonații accesează seminarul dvs. web nu este la fel de important ca și seminarul în sine.

Construirea unei pagini de aterizare pentru seminarul dvs. web

Odată ce ați decis conținutul webinarului și modul în care intenționați să îl prezentați, va trebui să construiți o pagină de destinație pentru webinarul dvs. (sau să plătiți pe altcineva să o facă). Pagina de destinație pentru webinarul dvs. este foarte importantă, deoarece are puterea fie de a îndepărta vizitatorii, fie de a-i determina să își trimită adresele de e-mail.

Pagina de destinație a webinarului dvs. va primi în primul rând trafic de la Facebook și de la alte anunțuri din rețelele sociale. Cu toate acestea, dacă vă faceți SEO corect, puteți, de asemenea, să faceți ca webinarul dvs. să se claseze în rezultatele Google SERPs, permițându-vă să obțineți doi iepuri dintr-o lovitură!

Iată câteva sfaturi utile pentru a crea o pagină de destinație solidă și orientată spre rezultate pentru seminarul dvs. web.

1) Creați o pagină de aterizare optimizată

Dacă vrei să faci ceva, ar fi bine să o faci cum trebuie. Așadar, da, chiar dacă pagina dvs. de destinație va primi în primul rând trafic de la anunțurile din social media, ar trebui să o optimizați și pentru poziționarea în SERPs.

De ce? În primul rând, veți putea reutiliza aceeași pagină de destinație pentru viitoarele webinarii. Deci, dacă vă faceți timp să o clasificați o dată, atunci puteți schimba periodic copia sau titlul webinarului pentru a se potrivi unui nou webinar similar pe care îl veți face în viitor.

În cele din urmă, acest lucru deschide doar ușa pentru a primi mai mult trafic organic de la Google în viitor. Vom folosi tehnici și instrumente SEO testate și adevărate pentru a vă ajuta pagina de destinație să se claseze organic în rezultatele SERPs.

În primul rând, vom deschide instrumentele Ranktracker's Keyword Finder și SERP Checker. Vom folosi Keyword Finder pentru a identifica cuvinte cheie de mare valoare, cu concurență redusă și cuvinte cheie secundare pentru care pagina dvs. de webinar se poate clasifica. Vom folosi apoi SERP Checker pentru a verifica de două ori cât de competitiv este fiecare cuvânt cheie.

Apoi, vom lua notă de aceste cuvinte cheie și le vom folosi pentru a scrie textul paginii de destinație a webinarului nostru.

În continuare, vom deschide instrumentul Web Audit al Ranktracker pentru a verifica pagina noastră de destinație. Acest lucru ne va permite să știm dacă există erori restante care pot fi corectate pentru a îmbunătăți optimizarea generală a paginii.

Cu puțin noroc, pagina dvs. de destinație pentru webinarii dvs. se va clasifica în câteva luni. Acest lucru, la rândul său, înseamnă mai mult trafic organic, mai multă conștientizare a mărcii și oportunități de marketing viitoare pentru site-ul dvs.

2) Fă-ți pagina pop

Acum că am trecut în revistă aspectele SEO de bază ale creării unei pagini de destinație pentru un webinar, este timpul să creăm o pagină care să arate bine. Pentru aceasta, este posibil să doriți să apelați la ajutorul unui expert UI/UX. Dacă nu dispuneți de acest tip de fonduri, luați în considerare utilizarea unei platforme precum ClickFunnels, care este concepută pentru a crea o "pâlnie" care să conducă fiecare vizitator la trimiterea e-mailului.

Folosiți mult text îndrăzneț, culori, video, imagini și inserați tone demărturii. Pretindeți că organizați un concert live. Cu cât sunteți mai entuziasmat în legătură cu seminarul web gratuit pe care îl găzduiți, cu atât mai multă valoare îi va fi atribuită de vizitatori și cu atât mai probabil vor fi mai dispuși să participe.

3) Folosiți un copy captivant, orientat spre vânzări

Pe măsură ce privitorul parcurge pagina, absorbind toate elementele media, va trebui să fie ghidat încet în josul paginii până la trimiterea formularului. Acest lucru se realizează prin scrierea unui text atractiv, axat pe vânzări. Evident, nu le vindeți un produs sau un serviciu în acest moment, dar îi vindeți despre dvs. și despre seminarul dvs. web.

De ce ar trebui să-și facă timp să vă dea e-mailul lor? De ce ar trebui să asculte ceea ce aveți de spus timp de 30 de minute? Ce vă face să fiți o autoritate în domeniu? Răspundeți la toate aceste întrebări pe măsură ce ghidați fiecare vizitator în josul paginii.

4) Apel la acțiune și înregistrare

Unul dintre cele mai importante aspecte ale paginii de destinație este crearea unui apel la acțiune în partea de jos a paginii. Este posibil să doriți să includeți mai multe CTA-uri de-a lungul paginii dacă aveți o pagină mai lungă.

CTA-ul tău ar trebui să fie ceva de genul: "Nu va fi gratuit pentru totdeauna. Înscrieți-vă astăzi pentru a vă rezerva un loc la seminarul meu web GRATUIT pe [subiectul xyz]!" Evident, folosiți propriile dvs. cuvinte; dar ați înțeles ideea.

5) Sistemul de răspuns automat la e-mail

Ultimul și ultimul aspect al paginii dvs. de destinație este că ar trebui să fie legată de un sistem de corespondență cu răspuns automat. Există o serie de servicii diferite pe care le puteți conecta la formularul de trimitere de e-mail al paginii dvs. de destinație, dar cel mai popular este MailChimp, deoarece se integrează cu ușurință cu majoritatea platformelor de creare de site-uri web.

Practic, de îndată ce un lead își trimite e-mailul la formularul dvs., veți dori ca sistemul să genereze un răspuns automat prin care să le mulțumească pentru înscriere și să le trimită instrucțiuni despre cum și când să acceseze seminarul dvs. web.

Publicitatea seminarului dvs. web pe Facebook

După ce ați alcătuit un plan solid pentru webinarul dvs., ați identificat publicul țintă și ați construit o pagină de destinație, este timpul să începeți să vă faceți publicitate pentru webinar! După cum am menționat mai devreme în ghid, este întotdeauna o idee bună să testați mai multe anunțuri de tip split-test care se adresează unor audiențe diferite sau care prezintă texte de vânzare sau stiluri de anunțuri diferite.

Utilizați Ad Manager de la Facebook pentru a crea mai multe anunțuri cu intenția setată pe "generare de lead-uri". Apoi, rulați-le simultan, cu un buget redus, timp de o săptămână. Indiferent de anunțul care a generat cele mai bune rezultate și măsurători, investiți bugetul de marketing în el.

Instrumentele SEO ale Ranktracker vă pot ajuta să vă dezvoltați!

Urmând pașii pe care i-am descris în acest ghid, veți putea genera un număr mare de clienți potențiali foarte bine direcționați pentru afacerea dumneavoastră. Pe de o parte, veți folosi anunțurile de pe Facebook pentru a genera o conștientizare generală pentru marca dvs. Apoi, puteți utiliza conținut gratuit, cum ar fi un seminar web, pentru a oferi celor care vizionează anunțurile o propunere de valoare.

Nu uitați, totul este despre valoare. Cu cât oferiți mai multă valoare, cu atât mai multă încredere vor avea telespectatorii anunțului dvs. și cu atât mai multe șanse ca aceștia să se transforme în clienți plătitori într-o zi în viitor.

Deci, care este propunerea noastră de valoare?

Ei bine, acesta ar fi setul nostru de instrumente SEO Ranktracker. Abonamentul dvs. vă oferă acces la patru instrumente puternice, inclusiv:

Rank Tracker (urmărește un URL pe măsură ce urcă sau coboară în rezultatele Google SERPs).
Web Audit (efectuează un audit SEO complet, în 100 de puncte, pe pagina dvs. web, spunându-vă ce trebuie reparat).
Keyword Finder (vă ajută să identificați cuvintele cheie cu coadă lungă și cuvintele cheie secundare legate de cuvintele cheie principale ale mărcii dumneavoastră).
SERP Checker (vă permite să verificați cât de competitiv este fiecare cuvânt cheie și să vizualizați indicatorii cheie de pe site-urile concurenților de top).

Oferim, de asemenea, instrumentulBacklink Checker, care vă permite să scanați eficient orice site de pe internet pentru o vizualizare completă a backlink-urilor acestora. Puteți utiliza apoi aceste informații pentru a fura backlink-uri pentru propriul site sau pentru a identifica noi audiențe țintă pe care le puteți viza cu reclame pe Facebook și în social media.

Facebook este în prezent cea mai mare platformă de socializare din lume și se apropie rapid de 3 miliarde de utilizatori la nivel global. Așadar, dacă nu faceți publicitate pe platformă și nu vă optimizați conținutul paginii web cu ajutorulsetului de instrumente SEO Ranktracker, atunci pierdeți una dintre cele mai mari oportunități din istoria modernă!

Întrebarea este: "Eștipregătit să te clasezi?".

Surse: