12 účinných tipov pre marketing obsahu na rozšírenie vášho publika

Úvod

Marketing obsahu je jedným z najlepších spôsobov, ako prilákať nových zákazníkov a premeniť ich na verných. Vytváraním a zdieľaním hodnotného obsahu môžete osloviť väčšie publikum a pomôcť mu dozvedieť sa viac o vašej firme.

V tomto príspevku sa s vami podelíme o dvanásť tipov na vytvorenie úspešných kampaní obsahového marketingu, ktoré vám pomôžu osloviť viac ľudí, získať viac potenciálnych zákazníkov a premeniť ich na zákazníkov.

1. Začnite s výskumom kľúčových slov

Marketing obsahu začína pochopením toho, čo ľudia na internete hľadajú.

Prieskumom kľúčových slov môžete zistiť témy a výrazy, ktoré vaše publikum zaujímajú.

Potom môžete vytvárať obsah na tieto témy, aby ste ich prilákali na svoje webové stránky alebo blog.

Tu je niekoľko praktických tipov na začiatok:

• Pozrite sa na svojich konkurentov
• Využívanie funkcií Google
• Nájdite otázky svojich zákazníkov

Pozrite sa na svojich konkurentov

Jedným z najlepších spôsobov, ako zistiť, aké kľúčové slová zaujímajú vaše publikum, je pozrieť sa na webové stránky vašich konkurentov.

Pozrite sa, o akých témach píšu a na aké termíny sa zameriavajú. Tieto informácie potom môžete použiť na vytvorenie podobného (a lepšieho) obsahu pre svoje vlastné publikum.

Využívanie funkcií Google

Google ponúka niekoľko funkcií, ktoré vám môžu pomôcť pri vyhľadávaní kľúčových slov.

Plánovač kľúčových slov Google je skvelý nástroj na zistenie, ktoré výrazy sa vyhľadávajú najčastejšie.

Môžete tiež použiť funkciu automatického dokončovania vo vyhľadávaní Google a zistiť, čo ľudia hľadajú v súvislosti s vašou témou.

Nájdite otázky svojich zákazníkov

Ďalším skvelým spôsobom, ako prísť s nápadmi na obsah, je zistiť otázky, ktoré kladú vaši zákazníci.

Môžete to urobiť prostredníctvom prieskumov medzi zákazníkmi, rozhovorov so zákazníckym servisom alebo pomocou nástrojov na počúvanie sociálnych médií.

Keď poznáte otázky, ktoré si kladú, môžete na ich základe vytvárať obsah.

To vám pomôže nielen prilákať viac potenciálnych zákazníkov, ale aj vybudovať si dôveru publika.

2. Pochopte svoje publikum

Pred vytvorením akéhokoľvek typu obsahu je dôležité pochopiť, kto je vaša cieľová skupina.

Aké sú ich záujmy?

Aké problémy potrebujú pomôcť vyriešiť?

Keď tieto veci poznáte, môžete napísať niečo, čo ich osloví a nejakým spôsobom im pomôže.

Pri tomto procese vám môžu pomôcť:

• Vytvorenie persóny kupujúceho
• Vykonávanie prieskumov
• Prehľad údajov a analytiky

Vytvorenie persóny kupujúceho

Jedným z najlepších spôsobov, ako porozumieť svojmu publiku, je vytvoriť persóny kupujúceho.

Ide o polofikčnú postavu, ktorá predstavuje vášho ideálneho zákazníka.

Môžete im zadať meno, vek, pracovnú pozíciu a ďalšie charakteristiky. Po vytvorení persóny získate lepšiu predstavu o tom, aký obsah by ste mali písať.

Vykonávanie prieskumov

Ďalšou vecou, ktorú môžete vyskúšať, je vykonávať prieskumy.

Na vytvorenie prieskumu a jeho následné odoslanie zoznamu môžete použiť nástroje ako Survey Maker alebo Google Forms.

Pomôže vám to zhromaždiť údaje o ich potrebách a želaniach, ktoré potom môžete použiť na vytvorenie lepšieho obsahu.

Prehľad údajov a analytiky

Ak už máte existujúce publikum, pozrite sa na svoje údaje a analytiku a zistite, čo ho najviac zaujíma.

Ktoré príspevky na blogu majú najväčšiu návštevnosť?

Aké témy vyhľadávajú najčastejšie?

Tieto informácie potom môžete použiť na vytvorenie ďalšieho podobného obsahu.

3. Definujte svoj obchodný cieľ

Čo chcete dosiahnuť pomocou kampane obsahového marketingu?

Chcete mať viac návštevníkov webových stránok?

Keď poznáte svoj cieľ, môžete vytvárať obsah zameraný na jeho dosiahnutie.

Na tieto otázky môžete odpovedať:

• Používanie Business Model Canvas
• Využitie analýzy SWOT
• Vyskúšajte metódu SMART

Používanie Business Model Canvas

Business Model Canvas vám pomôže definovať váš podnikateľský cieľ.

Prevedie vás sériou otázok, ktoré vám pomôžu objasniť, čo chcete dosiahnuť.

Po zodpovedaní týchto otázok lepšie pochopíte svoj cieľ a spôsob jeho realizácie.

Využitie analýzy SWOT

SWOT analýza je skratka pre silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby.

Ak sa na svoje podnikanie pozriete z hľadiska týchto štyroch faktorov, môžete začať zisťovať, kde sa skrývajú vaše príležitosti.

Vyskúšajte metódu SMART

Ak máte problémy s definovaním svojho obchodného cieľa, skúste použiť metódu SMART.

Ide o skratku pre konkrétne, merateľné, dosiahnuteľné, relevantné a časovo ohraničené ciele.

Ak sa uistíte, že váš cieľ spĺňa tieto kritériá, môžete zvýšiť svoje šance na jeho dosiahnutie.

4. Poznajte cestu svojho kupujúceho

Cesta kupujúceho je proces, ktorým ľudia prechádzajú, keď zvažujú nákup.

Zahŕňa fázy uvedomenia, zváženia a rozhodnutia.

Váš obsah by mal byť vytvorený s ohľadom na každú fázu cesty kupujúceho.

Zvážte tieto fázy:

• Fáza uvedomenia
• Fáza zvažovania
• Rozhodovacia fáza

Fáza uvedomenia

Vo fáze uvedomovania si kupujúci práve uvedomuje, že má problém, ktorý treba vyriešiť.

Váš obsah by im mal pomôcť identifikovať ich problém a pochopiť jeho dôsledky.

Fáza zvažovania

Vo fáze zvažovania kupujúci zvažuje možnosti riešenia svojho problému.

Váš obsah by im mal pomôcť porovnať možnosti a urobiť informované rozhodnutie.

Rozhodovacia fáza

Vo fáze rozhodovania sa kupujúci rozhodol, ktoré riešenie si vyberie.

Váš obsah by im mal pomôcť implementovať vybrané riešenie a vyťažiť z neho čo najviac.

Vytváraním obsahu, ktorý je určený pre každú fázu cesty kupujúceho, môžete zabezpečiť, aby ste poskytovali hodnotu na každom kroku cesty.

5. Riešenie problémov

Jedným z najlepších spôsobov, ako vytvoriť hodnotný obsah, je riešiť problémy svojho publika.

Premýšľajte o otázkach, ktoré kladú, a o ich problémoch a potom vytvorte obsah na ich základe.

Ak chcete nájsť otázky svojho publika, môžete:

• Navštívte komunity
• Používanie nástrojov
• Zvážte vek a demografické údaje

Navštívte komunity

Jedným zo skvelých spôsobov, ako zistiť, čo sa vaše publikum pýta, je navštíviť príslušné komunity.

Ak napríklad pracujete v oblasti fitness, môžete navštíviť kulturistické fórum alebo bežecký subreddit.

Nájdete tam ľudí, ktorí hovoria o svojich problémoch a kladú otázky.

Tieto informácie potom môžete použiť na vytvorenie špecifického obsahu na tieto témy.

Používanie nástrojov

Môžete tiež použiť služby Google Trends a Quora.

Služba Google Trends umožňuje zistiť, čo ľudia vyhľadávajú vo vyhľadávačoch. Tieto informácie môžete využiť na vytvorenie obsahu, ktorý uspokojí ich potreby.

Quora je platforma otázok a odpovedí, kde ľudia kladú otázky na rôzne témy a odpovedajú na ne.

Môžete ho použiť na hľadanie inšpirácie pre svoje ďalšie príspevky na blogu.

Zvážte vek a demografické údaje

Keď zvažujete, ktoré problémy riešiť, je dôležité zohľadniť aj vek a demografické údaje vášho publika.

Rôzne vekové a demografické skupiny majú rôzne potreby.

Riešením problémov, ktoré sú pre vaše publikum najdôležitejšie, môžete vytvoriť obsah, ktorý je pre nich hodnotnejší.

6. Perfektné titulky

Nadpis je jednou z najdôležitejších častí vášho obsahu.

To je to, čo ľudí prinúti kliknúť a navštíviť vašu webovú stránku.

Uistite sa, že sú vaše titulky jasné, zaujímavé a relevantné pre vaše publikum.

Tu je niekoľko tipov:

• Používanie čísel
• Položiť otázku
• Používajte silné slová

Používanie čísel

Jedným zo skvelých spôsobov, ako urobiť titulky zaujímavejšími, je použiť čísla.

Napríklad "13 účinných tipov pre marketing obsahu, ktoré zvýšia vaše publikum" alebo "50 spôsobov, ako zlepšiť vašu stratégiu marketingu obsahu".

Položiť otázku

Ďalším skvelým spôsobom je položiť otázku. Ľudia tak budú chcieť kliknúť a prečítať si váš obsah, aby sa dozvedeli odpoveď.

Používajte silné slová

V neposlednom rade môžete v nadpisoch použiť silné slová, aby ste viac upútali pozornosť.

Medzi príklady silných slov patria tajomstvo, silný, tipy, zlepšenie a rast.

7. Využívajte funkciu Guest Posting

Guest posting je, keď napíšete článok pre inú webovú stránku.

Je to skvelý spôsob, ako osloviť nové publikum a dostať svoje meno do povedomia.

Pri hosťovaní sa uistite, že píšete na tému, ktorá je relevantná pre vašu firmu.

Ak napríklad predávate softvér, môžete napísať dobre napísanú a informatívnu príručku o tom, ako ho používať.

Cieľom je poskytnúť čitateľovi hodnotu a zanechať v ňom túžbu po ďalšom.

Ak chcete nájsť príležitosti na publikovanie hostí, môžete:

• Používanie operátorov vyhľadávania Google
• Štúdia Konkurencia spätné odkazy
• Využívanie oslovovania blogerov

Používanie operátorov vyhľadávania Google

Môžete vyhľadať "kľúčové slovo + príspevok pre hostí" alebo "kľúčové slovo + napíšte pre nás".

Zobrazí sa zoznam webových stránok, ktoré prijímajú hosťovské príspevky.

Napríklad "finance guest post" prinesie tieto výsledky:

Štúdia Konkurencia spätné odkazy

Ďalšou stratégiou je štúdium spätných odkazov vašich konkurentov.

Pomocou nástroja, ako je Moz Open Site Explorer, môžete zistiť, odkiaľ získavajú odkazy.

Potom môžete tieto stránky osloviť a zistiť, či prijímajú hosťovské príspevky.

Využívanie oslovovania blogerov

Oslovenie blogerov je, keď oslovíte blogerov z vášho odvetvia a spýtate sa ich, či majú záujem o spoluprácu. Napríklad o hosťovský príspevok.

Je to skvelý spôsob, ako nájsť súvisiace webové stránky, ktoré sa týkajú vášho odvetvia.

Na kontaktovanie ľudí môžete použiť takúto šablónu:

Dobrý deň ,
Som vaše meno a píšem pre vašu webovú stránku.

Všimol som si, že ste písali o téme a myslel som si, že by ste mohli mať záujem o napísanie hosťovského príspevku pre moju webovú stránku.

Myslím, že by to bola skvelá príležitosť osloviť nové publikum.

Ak máte záujem, rád vám pošlem viac informácií.

Ďakujem vám za váš čas a teším sa, že sa čoskoro ozvete.

Najlepšie,
Vaše meno

8. Používajte magnety na vedenie

Magnet na potenciálnych zákazníkov je časť obsahu, ktorú ponúkate zadarmo výmenou za kontaktné údaje. Môže to byť niečo ako elektronická kniha, príručka alebo šablóna.

Cieľom je získať ľudí, ktorí sa prihlásia do vášho e-mailového zoznamu, aby ste ich mohli v budúcnosti osloviť.

Zvážte tieto návrhy:

• Zachovajte jednoduchosť
• Páková psychológia
• Používanie šablón

Zachovajte jednoduchosť

Vaším cieľom je získať ľudí, aby sa prihlásili do vášho e-mailového zoznamu, nie ich zahltiť informáciami.

Čím jednoduchší je váš magnet, tým väčšia je pravdepodobnosť, že sa naň ľudia prihlásia.

Páková psychológia

Môžete využiť aj psychológiu. Môžete napríklad využiť silu reciprocity a ponúknuť niečo zadarmo.

Ľudia sa s väčšou pravdepodobnosťou prihlásia do vášho e-mailového zoznamu, ak vedia, že za to niečo dostanú.

Používanie šablón

Šablóny uľahčia ľuďom používanie vášho magnetu a získajú z neho hodnotu.

Existuje niekoľko rôznych spôsobov, ako ich môžete použiť na vytvorenie magnetu pre potenciálnych zákazníkov.

Môžete napríklad vytvoriť šablónu elektronickej knihy, šablónu sprievodcu alebo šablónu e-mailového kurzu.

9. Preskúmajte svojich konkurentov

Jedným z najlepších spôsobov, ako prísť s nápadmi na obsah, je pozrieť sa, čo robí vaša konkurencia.

Aký typ obsahu vytvárajú?

O akých témach píšu?

Potom môžete vytvoriť niečo podobné alebo ešte lepšie, aby ste zaujali ich publikum.

Tieto informácie môžete nájsť:

• Používanie sociálnych médií
• Pákové nástroje
• Použite Google

Používanie sociálnych médií

Jedným zo skvelých spôsobov, ako zistiť, čo robia vaši konkurenti, je používať sociálne médiá.

Môžete ich sledovať na Twitteri, Facebooku a LinkedIn.

To vám poskytne predstavu o type obsahu, ktorý vytvárajú, a o témach, o ktorých píšu.

Pákové nástroje

Existuje tiež niekoľko nástrojov, ktoré môžete použiť na prieskum svojich konkurentov.

Pomocou služby BuzzSumo môžete napríklad zistiť, aký obsah je vo vašom odvetví najpopulárnejší.

Toto je skvelý zdroj nápadov!

Použite Google

Stačí zadať ich webovú stránku a kliknúť na kartu "Novinky". Zobrazia sa vám všetky najnovšie novinové články o ich spoločnosti.

Môžete tiež zadať "site:competitor's website" a zobraziť všetky stránky na ich webovej lokalite. Získate tak predstavu o type obsahu, ktorý vytvárajú.

10. Zahrňte údaje a štatistiky

Ľudia milujú údaje a štatistiky. Ich zahrnutie do obsahu ho môže urobiť zaujímavejším a informatívnejším.

Pri používaní tejto stratégie sa uistite, že používate spoľahlivé zdroje.

Na internete nájdete údaje a štatistiky na takmer akúkoľvek tému. Zvyčajne stačí jednoduché vyhľadávanie v Googli.

Môžete napríklad:

• Vytvorenie infografiky
• Vytvorenie vizuálne atraktívnych médií
• Napíšte štúdie údajov

Vytvorenie infografiky

Jedným zo skvelých spôsobov využitia údajov a štatistík je vytvorenie infografiky.

Sú skvelým spôsobom, ako zjednodušiť pochopenie zložitých informácií.

Infografiky sú tiež vizuálne atraktívne, čo zvyšuje pravdepodobnosť ich zdieľania.

Vytvorenie vizuálne atraktívnych médií

Príkladom atraktívneho média môže byť video alebo prezentácia.

Ak svoj obsah urobíte vizuálne atraktívnym, zvýši sa pravdepodobnosť jeho zdieľania a lajkovania.

Napíšte štúdie údajov

Štúdia údajov je hĺbková analýza konkrétnej témy.

Zahŕňa zhromažďovanie údajov a ich následnú analýzu s cieľom vyvodiť závery.

11. Vytvárajte videá

Videá sú skvelým spôsobom, ako sa spojiť s publikom.

Môžete ich použiť na predstavenie fungovania vášho produktu alebo služby alebo na zodpovedanie bežných otázok ľudí.

Videá môžete použiť aj na prezentáciu firemnej kultúry a poskytnúť ľuďom pohľad do zákulisia vašej firmy.

Niektoré tipy na vytvorenie užitočných videí pre vaše publikum zahŕňajú:

• Uprednostnite čistý zvuk
• Použitie svetiel
• Využitie softvéru na úpravu

Uprednostnite čistý zvuk

Jednou z najdôležitejších vecí, ktoré treba mať na pamäti pri vytváraní videí, je uprednostniť čistý zvuk.

Vaše publikum nebude chcieť sledovať video, ak nebude počuť, čo hovoríte.

Použitie svetiel

Ďalšou vecou, ktorú treba mať na pamäti, je používanie svetiel.

Vďaka správnemu osvetleniu budú vaše videá vyzerať profesionálnejšie a zlepší sa ich kvalita.

Využitie softvéru na úpravu

Nakoniec nezabudnite využiť softvér na úpravu.

To vám umožní uistiť sa, že vaše videá sú kvalitné a vyzerajú uhladene.

12. Používanie remarketingu

Remarketing je šikovný spôsob, ako osloviť ľudí, ktorí už prejavili záujem o vašu firmu.

Pomocou remarketingu im môžete zobrazovať reklamy na váš produkt alebo službu.

Majte na pamäti tieto tipy:

• Cieľové segmenty
• Používanie stratégií ponúk
• Optimalizácia času odoslania

Cieľové segmenty

Uistite sa, že sa zameriavate na segmenty. To vám umožní zobrazovať reklamy ľuďom, ktorí majú o váš produkt alebo službu väčší záujem.

Používanie stratégií ponúk

Ďalšou vecou, ktorú treba mať na pamäti pri používaní remarketingu, je používanie stratégií ponúk. Pomôže vám to vyťažiť z výdavkov na reklamu čo najviac.

Optimalizácia času odoslania

Nakoniec sa uistite, že ste optimalizovali čas odosielania príspevkov. Tým zabezpečíte, že vaše reklamy uvidia ľudia, ktorí sa s najväčšou pravdepodobnosťou premenia na zákazníkov.

Záverečné slová

Marketing obsahu je skvelý spôsob, ako sa spojiť so svojím publikom a rozvíjať svoje podnikanie.

Dodržiavaním vyššie uvedených stratégií môžete vytvoriť výkonný obsah, ktorý vám pomôže dosiahnuť vaše ciele.

Teraz je to na vás.

Máte nejaké tipy na obsahový marketing, o ktoré sa chcete podeliť?

Napíšte komentár a začnite konverzáciu.

Vďaka!