6 osvedčených spôsobov, ako robiť výskum kľúčových slov v elektronickom obchode

Úvod

Prevádzkovanie internetového obchodu je ako otvorenie obchodu v najväčšom nákupnom centre na svete - na internete. Ako však ľudia nájdu váš obchod medzi miliónmi iných? Tajomstvom je prieskum kľúčových slov.

Poďme sa dozvedieť, ako inteligentné značky, ako napríklad Cosmetify, použili prieskum kľúčových slov, aby premenili svoje tiché webové stránky na stroj na príjmy - zvýšili návštevnosť a zvýšili predaj. V skutočnosti zaznamenali 250 % nárast organických príjmov len vďaka výberu správnych slov, na ktoré sa zamerali.

Ste pripravení získať tieto výsledky aj vy?

Tu je 6 overených a jednoduchých krokov na nájdenie najlepších kľúčových slov elektronického obchodu, ktoré pomôžu viac ľuďom nájsť váš obchod a nakúpiť v ňom.

Prečo je výskum kľúčových slov dôležitý pre elektronický obchod

Kľúčové slová si predstavte ako otázky, ktoré ľudia zadávajú do Google, keď sa chcú niečo dozvedieť, porovnať alebo kúpiť. Ak viete, aké slová používajú, môžete:

• Zobrazenie vo výsledkoch vyhľadávania

• Prilákať viac návštevníkov

• Premeňte týchto návštevníkov na kupujúcich

Preskúmame hlavné typy kľúčových slov, ktoré by vás mali zaujímať.

1. Informačné kľúčové slová

Ide o otázky typu "ako na to" alebo "čo je". Ľudia, ktorí ich používajú, ešte nie sú pripravení kúpiť, ale sú zvedaví.

Príklady:

• Ako si vybrať bežeckú obuv

• Najlepšie tipy pre starostlivosť o mastnú pleť

Použite ich na písanie užitočných blogových príspevkov a usmernenie potenciálnych kupujúcich.

2. Obchodné kľúčové slová

Používajú sa, keď niekto uvažuje o kúpe, ale chce porovnať možnosti.

Príklady:

• Najlepšie notebooky pre študentov

• Topánky Allbirds vs Nike

Použite ich pri porovnávaní príspevkov alebo videí.

3. Transakčné kľúčové slová

Tie ukazujú jasný úmysel kúpiť.

Príklady:

• Kúpiť bezdrôtové slúchadlá do 100 dolárov

• Lacné cvičebné rohože

Použite ich na stránkach produktov alebo kategórií.

4. Kľúčové slová navigácie

Používajú sa na vyhľadanie konkrétnej značky, produktu alebo stránky.

Príklady:

• Výpredaj zimnej kolekcie Zara

• Šatník IKEA PAX

Uistite sa, že sa vaša značka zobrazuje pri takýchto vyhľadávaniach.

5. Kľúčové slová s dlhým chvostom

Ide o dlhšie a podrobnejšie vyhľadávacie frázy. Často majú nižšiu konkurenciu, ale vysoký zámer.

Príklady:

• Najlepšia turistická obuv pre ženy s plochými nohami

• Najlepšie hodnotené detské kočíky do 200 dolárov

** 6 krokov, ako robiť výskum kľúčových slov správne**

Krok 1: Počúvajte svojich zákazníkov

Najlepšie kľúčové slová pochádzajú od vašich vlastných zákazníkov.

Ľudia môžu hľadať inak, ako vy popisujete svoje produkty. Napríklad:

• Značka: "10% niacínamidové sérum"

• Zákazník: "najlepšie sérum na mastnú pleť"

Kde hľadať:

• Recenzie produktov

• Komentáre v sociálnych médiách

• Otázky zákazníckej podpory

• Vyhľadávacie podmienky na mieste

Zapíšte si presné slová, ktoré ľudia používajú - sú to najlepšie kľúčové slová.

Krok 2: Vytvorte si zoznam kľúčových slov

Kľúčové slová sú vaše východiskové slová. Opisujú váš hlavný produkt alebo službu.

Príklad: Ak predávate kávovary, vaše kľúčové slová môžu byť:

• Kávovar

• Francúzsky lis

• Espresso stroj

Teraz prejdite o úroveň hlbšie. Premýšľajte o:

• Aké sú kategórie vašich produktov?

• Na čo ľudia používajú váš produkt?

Príklad:

Základný produkt	Iné názvy	Názov kategórie	Prípad použitia
Kávovar	Francúzsky lis	Zariadenie na jedno podávanie	Ranná káva
Espresso	Moka hrniec	Kávovar na odkvapkávanie	Čas prestávky v kancelárii

Toto všetko si zapíšte do hárku Google alebo plánovača kľúčových slov. Pomôže vám to neskôr, keď ich budete organizovať.

Krok 3: Priradenie kľúčových slov k nákupnej ceste

Ľudia pred nákupom prechádzajú tromi fázami:

1. Fáza uvedomenia

Práve si uvedomujú, že majú potrebu.

Príklad kľúčového slova: Ako zorganizovať malý šatník

Vytvorte príspevky na blogu alebo videá na tieto kľúčové slová.

2. Fáza zvažovania

Porovnávajú možnosti.

Príklad kľúčového slova: Najlepšie skrine pre malé byty

Použite tu porovnávacie príručky alebo recenzie.

3. Fáza rozhodovania

Sú pripravení nakupovať.

Príklad kľúčového slova: Kúpiť skriňu PAX online

Odošlite ich priamo na stránku produktu.

Priraďte kľúčové slová k správnemu typu obsahu. Nezobrazujte blogový príspevok niekomu, kto je pripravený kúpiť!

Krok 4: Skontrolujte, čo robí vaša konkurencia

Vaši konkurenti urobili časť ťažkej práce za vás. Pomocou nástrojov, ako je Semrush, môžete nájsť:

• Na aké kľúčové slová sa umiestňujú

• Ktoré vám chýbajú

Ak sa napríklad 3 iné značky starostlivosti o pleť umiestnia na pozícii "najlepšie sérum s vitamínom C" a vy nie - je to skvelé kľúčové slovo, ktoré môžete sledovať.

Pozrite sa na:

• Objem kľúčového slova (koľko ľudí ho vyhľadáva)

• CPC (cena za kliknutie - čím je vyššia, tým je cennejšia)

• Obtiažnosť (ako ťažko sa hodnotí)

Použite tieto údaje na nájdenie jednoduchých výhier.

Krok 5: Vyberte si správne kľúčové slová, na ktoré sa chcete zamerať

Keď už máte veľký zoznam kľúčových slov, ako si vybrať, ktoré z nich použiť?

Nevyhľadávajte vždy len tie najväčšie čísla.

Napríklad:

• Bezdrôtové slúchadlá - 50 000 vyhľadávaní (ale veľmi konkurencieschopné)

• Najlepšie slúchadlá s potlačením hluku na cesty - 1 200 vyhľadávaní (ale vyšší zámer)

Položte si tieto otázky:

• Je kľúčové slovo špecifické?

• Vyjadruje jasný zámer kúpiť?

• Je reálne, aby sa vaša stránka umiestnila na popredných miestach?

Zamerajte sa na kombináciu rýchlych víťazstiev (jednoduchých a s veľkým vplyvom ) a dlhodobých cieľov.

Krok 6: Zostavte plán obsahu na základe kľúčových slov

Teraz si usporiadajte kľúčové slová podľa:

• Zámer (informačný, obchodný, transakčný)

• Formát obsahu (príspevok na blogu, stránka produktu, video)

Tu je príklad, ak predávate krmivo a oblečenie pre psov:

Fáza kupujúceho	Kľúčové slovo	Cieľ	Formát obsahu
Informovanosť	Najlepšie krmivo pre šteňatá	Vzdelávať	Príspevok na blogu
Informovanosť	Ako merať psa na bundu	Vzdelávať	Blog + infografika
Úvaha	Mokré a suché krmivo pre psov	Porovnaj	Blog + video
Rozhodnutie	Kúpiť pláštenku pre psa	Predaj	Stránka produktu

Pridajte to do kalendára obsahu. Zamerajte sa na trendové témy, uvedenie produktov na trh a nadchádzajúce predajné obdobia.

2 časté chyby, ktorým sa treba vyhnúť

1. Zlé mapovanie kľúčových slov

Cielenie na rovnaké kľúčové slovo na rôznych stránkach mätie spoločnosť Google. Napríklad "kempingové stany" by malo byť len na hlavnej stránke so stanmi - nie na každom produkte.

Priraďte kľúčové slová k jednej najvhodnejšej stránke.

2. Používanie iba nákupných kľúčových slov

Nezameriavajte sa len na kľúčové slová "kúpiť teraz". To obmedzuje počet ľudí, ktorých môžete osloviť.

Použite zmes:

• Informačné kľúčové slová (na prilákanie)

• Komerčné kľúčové slová (presvedčiť)

• Transakčné kľúčové slová (na konverziu)

** Záverečné tipy: Urobte z výskumu kľúčových slov niečo pre seba**

• Používajte jazyk, ktorý používajú vaši zákazníci

• Kľúčové slová vyberajte na základe zámeru, nie len na základe veľkosti

• Vytvárajte rôzny obsah pre rôzne fázy kupujúceho

• Sledujte, čo robí vaša konkurencia

• Aktualizujte svoj plán kľúčových slov každých niekoľko mesiacov

Ste pripravení na rast vášho internetového obchodu pomocou SEO?

Výskum kľúčových slov nie je len o nástrojoch a číslach. Je to o pochopení vašich zákazníkov.

Keď si vyberiete správne kľúčové slová, vaša stránka sa ľahšie nájde, vaše stránky prilákajú správnych ľudí a vaše predaje sa zvýšia - a to všetko bez toho, aby ste museli míňať viac peňazí na reklamy.

Začnite ešte dnes tým, že si napíšete 10 najdôležitejších kľúčových slov. Potom okolo nich vytvorte obsah pomocou týchto 6 krokov.

Potrebujete pomoc? Skúste použiť bezplatný plánovač kľúčových slov a šablónu na usporiadanie všetkého.