7 jednoduchých a nákladovo efektívnych spôsobov, ako zlepšiť stratégiu digitálneho marketingu

Úvod

Digitálny marketing je v dobe internetu kľúčom k online prezentácii spoločnosti alebo značky. Vymýšľanie nových spôsobov uvádzania produktov a služieb na trh môže byť náročné, ale nemusí to byť drahé. Tento blog sa zaoberá 7 jednoduchými a nákladovo efektívnymi spôsobmi, ako zlepšiť stratégiu digitálneho marketingu. Najprv však preskúmajme hodnotu digitálnej marketingovej stratégie.

Čo je digitálna marketingová stratégia a prečo je dôležitá?

Dobre vypracovaná stratégia digitálneho marketingu je pre podniky všetkých veľkostí nevyhnutným plánom na dosiahnutie požadovaných cieľov. S rozvojom internetu a rozšírením digitálnych zariadení sa správanie spotrebiteľov na internete stalo sofistikovanejším a podniky sa musia týmto zmenám prispôsobiť, aby zostali konkurencieschopné.

Tu prichádza na rad digitálna marketingová stratégia. Pomáha spoločnostiam osloviť širšie publikum, budovať povedomie o značke, zvyšovať návštevnosť webových stránok a generovať potenciálnych zákazníkov a predaj. V dôsledku toho digitálna marketingová stratégia pomáha spoločnostiam nielen lepšie osloviť cieľové publikum, ale umožňuje im aj maximalizovať návratnosť investícií a získať významnú výhodu na čoraz konkurenčnejšom digitálnom trhu.

Od využitia existujúcich platforiem až po investície do kvalitných kópií a vizuálov - ďalej sa pozrieme na 7 jednoduchých a cenovo dostupných spôsobov, ako optimalizovať svoju digitálnu marketingovú stratégiu pre úspech.

1. Zvýšenie výkonnosti SEO vašej webovej stránky

SEO je skratka pre "optimalizáciu pre vyhľadávače". Je to proces získavania návštevnosti z "bezplatných", "organických", "redakčných" alebo "prirodzených" výsledkov vyhľadávania vo vyhľadávačoch. Zlepšením SEO môžu podniky zvýšiť návštevnosť webových stránok, zlepšiť používateľskú skúsenosť a generovať viac potenciálnych zákazníkov a predaja, a to všetko pri zachovaní nákladovo efektívneho marketingového prístupu. Na rozdiel od platenej reklamy môže úsilie o SEO pokračovať v privádzaní návštevnosti na webové stránky aj dlho po vynaložení počiatočného úsilia, čo z neho robí udržateľnú a dlhodobú investíciu.

Môžete to urobiť rôznymi spôsobmi vrátane:

• Vykonajte prieskum kľúčových slov: Dokonca aj ako začiatočník môžete začať svoju cestu s výskumom kľúčových slov jednoduchšie, ako si myslíte. Výskum kľúčových slov zahŕňa vyhľadávanie, analýzu a zacielenie kľúčových slov špecifických pre váš výklenok a trendy vyhľadávania. Vďaka tomu môžete lepšie pochopiť, ako zákazníci komunikujú s vašou značkou, a vytvoriť účinné kampane na zvýšenie organickej návštevnosti.
• Vykonajte audit SEO: Preskúmajte SEO na stránke - príspevky na blogu, značky titulkov, meta popis, štruktúru, adresy URL a kľúčové slová. Použite správny nástroj a vykonajte zmeny potrebné na zlepšenie SEO vášho webu.
• Publikujte a propagujte vysokokvalitný obsah: Preskúmajte kľúčové slová a prirodzene ich zakomponujte do obsahu, aby bol optimalizovaný pre SEO. Zamerajte sa na vytváranie pútavého a informatívneho obsahu, ktorý poskytuje publiku hodnotu, aby sa k nemu vracalo. Propagujte obsah v sociálnych médiách, oslovte influencerov a lídrov v odvetví a využite ďalšie marketingové stratégie na oslovenie širšieho publika.
• Budovanie spätných odkazov: Spätné odkazy sú základom SEO. Proces budovania kvalitných spätných odkazov si vyžaduje trpezlivosť a odhodlanie. Ak chcete získať spätné odkazy, môžete hosťovať na iných webových stránkach alebo sa zúčastňovať na online fórach vo vašom odvetví. Budujte spätné odkazy len z renomovaných webových stránok, aby ste si nepoškodili svoje hodnotenie.

2. Vytvorenie vernostného programu pre zákazníkov

Základňa verných zákazníkov môže zabezpečiť stabilný tok príjmov a pozitívne odporúčania z úst do úst. Zákaznícke vernostné programy podporujú zákazníkov, aby zostali verní vašej značke, a odmeňujú ich za to. Viac ako 90 % podnikov využívajúcich pokročilú integráciu údajov o zákazníkoch uvádza pozitívnu návratnosť investícií (ROI). Dobre navrhnuté vernostné programy sú prospešné nielen na udržanie existujúcich zákazníkov, ale aj na získanie nových.

Predtým, ako začnete, definujte, čo chcete vernostným programom dosiahnuť, a rozhodnite sa, aké odmeny budete svojim zákazníkom ponúkať. Existujú štyri typy vernostných programov, preto sa uistite, že ste si vybrali ten najlepší pre vašu firmu:

• Viacúrovňový vernostný program: Zákazníci postupujú cez rôzne úrovne odmien a výhod zbieraním bodov alebo nákupmi.
• Vernostný program založený na predplatnom: Zákazníci platia pravidelný poplatok za exkluzívne výhody a odmeny.
• Vernostný program založený na hodnote: Zákazníci sú odmeňovaní za celkovú útratu v rámci značky za určité obdobie.
• Bodový vernostný program: Zákazníci získavajú body za nákupy alebo angažovanosť a môžu ich vymeniť za odmeny.

Najčastejšími chybami pri zavádzaní vernostných programov sú nepohodlný proces registrácie a zápisu a nedostatočná podpora. Vyhnite sa im zjednodušením procesu registrácie pridaním jednoduchého registračného formulára na webovú stránku alebo podporou registrácie počas predaja. Okrem toho motivujte zákazníkov presvedčivými odmenami, ako sú jedinečné zľavy, personalizované zážitky alebo exkluzívny prístup, aby ste zvýšili atraktívnosť programu.

3. Využite miestnych vplyvných ľudí

V posledných rokoch si marketing influencerov získal popularitu medzi firmami, ktoré chcú zlepšiť svoje digitálne marketingové úsilie. Spoločnosti môžu zvýšiť svoju dôveryhodnosť a dosah spoluprácou s influencermi s významným počtom sledovateľov na sociálnych sieťach. Miestni influenceri však môžu byť rovnako cenní z hľadiska prehľadu o regionálnych trendoch.

Existuje mnoho príkladov úspešnej spolupráce s miestnymi vplyvnými osobami. Napríklad spoločnosť Häagen-Dazs vo svojej kampani využila silu miestnych influencerov v New Yorku, ktorí tvrdili, že zmrzlina je neodmysliteľnou súčasťou leta. Kampaň priniesla spoločnostiam Walgreens a Häagen-Dazs 14,3 milióna zobrazení, 27 400 zapojení (400 % nad priemerom) a zvýšila podiel hlasu o 148 %.

To dokazuje, že marketing influencerov môže organizácii pomôcť rýchlo osloviť veľké publikum a zároveň budovať dôveru a dôveryhodnosť u verejnosti.

4. Prijať affiliate marketing

Partnerský marketing, ktorý je cennou súčasťou digitálnej marketingovej stratégie, umožňuje podnikom využívať zdroje partnerov tretích strán, ktorí prostredníctvom svojich odkazov prinášajú návštevnosť. Zároveň sa starajú o všetky ostatné aspekty propagácie ich produktu alebo služby.

Affiliate marketing ponúka mnoho finančných aj strategických výhod:

• Je to nákladovo efektívny spôsob získavania nových zákazníkov. Namiesto vynakladania peňazí na reklamu a marketing, ktoré nemusia priniesť nových zákazníkov, platia podniky partnerom len vtedy, keď úspešne odporučia nového zákazníka.
• Spoluprácou s partnermi so zavedeným sledovaním a verným publikom môžu spoločnosti využiť ich sieť a potenciálne osloviť zákazníkov, ktorých by inak neoslovili.
• Zákazníci budú s väčšou pravdepodobnosťou dôverovať firme, ktorú im odporučil niekto, koho poznajú alebo sledujú. Spoločnosti preto môžu zvýšiť dôveryhodnosť svojej značky a zlepšiť šance na získanie zákazníkov spoluprácou s renomovanými partnermi.

Pri plánovaní využitia affiliate marketingu, zameraní a identifikácii konkrétneho výklenku affiliate marketingu a nájdení relevantných affiliate produktov môžu obchodníci osloviť vysoko cielené publikum a maximalizovať návratnosť investícií.

5. Vyskúšajte rôzne reklamné platformy, aby ste našli tú najlepšiu

Keďže každá platforma priťahuje jedinečný súbor používateľov, testovanie rôznych platforiem vám pomôže určiť, ktorá prinesie najvyššiu návratnosť investícií.

Napríklad pre podniky, ktoré sa zameriavajú na mladšiu demografickú skupinu, môžu byť najúčinnejšie platformy sociálnych médií. Naopak, tie, ktoré sa chcú zamerať na vyspelejšiu demografickú skupinu, môžu zistiť, že reklama vo vyhľadávačoch je tou správnou cestou.

Rôzne platformy sociálnych médií majú jedinečné atribúty a demografiu používateľov. Napríklad Pinterest je známy svojím vizuálne atraktívnym obsahom a je vynikajúcou platformou pre podniky predávajúce módne výrobky alebo domáce dekorácie. Na druhej strane Twitter ponúka spoločnostiam jedinečnú príležitosť komunikovať so zákazníkmi v reálnom čase a propagovať svoje produkty prostredníctvom hashtagov a konverzácií. Optimalizácia digitálneho marketingového úsilia a efektívnejšie oslovenie cieľových skupín si preto vyžaduje pochopenie silných stránok každej platformy.

Tu je niekoľko praktických krokov pri experimentovaní s rôznymi reklamnými platformami s cieľom určiť tú najúspešnejšiu:

1. Definujte svoje publikum
2. Nastavenie rozpočtu
3. Vykonávanie testov A/B
4. Analyzujte svoje údaje
5. Upravte svoju stratégiu podľa výsledkov

Okrem toho môžu podniky získať cenné poznatky o správaní a preferenciách spotrebiteľov prostredníctvom analýzy výkonnosti platforiem a správania používateľov. To im umožňuje vytvárať efektívnejšie marketingové kampane, ktoré sú určené ich cieľovej skupine.

6. Spustite reklamy PPC

Na rozdiel od iných foriem digitálneho marketingu reklama PPC umožňuje podnikom platiť len za skutočné kliknutia alebo konverzie, takže je nákladovo efektívna, takže môžu presne riadiť a upravovať svoje náklady na reklamu a zabezpečiť pozitívnu návratnosť investícií. Okrem toho je dokázané, že návštevníci PPC sú efektívnejší ako organickí návštevníci, pretože je u nich o 50 % vyššia pravdepodobnosť, že uskutočnia nákup.

Pri spúšťaní reklamných kampaní PPC je dôležité mať na pamäti niekoľko základných tipov:

• Zamerajte svoje úsilie na výskum kľúčových slov, aby ste identifikovali tie správne kľúčové slová. Uistite sa, že vaša vstupná stránka korešponduje s obsahom reklamy a že je vizuálne príťažlivá a ľahko ovládateľná.
• Dbajte na to, aby bol váš reklamný text presvedčivý, stručný a relevantný pre vašu cieľovú skupinu, so slovesami orientovanými na akciu a jasnými výhodami. Vyhnite sa používaniu nejasných fráz alebo žargónu, ktoré by mohli zmiasť alebo odradiť potenciálnych zákazníkov.
• Ak chcete z kampane PPC vyťažiť čo najviac, je nevyhnutné ju monitorovať a upravovať tak, aby sa vždy zabezpečila dobrá návratnosť investícií. To zahŕňa analýzu kľúčových ukazovateľov, ako je miera prekliku, miera konverzie a náklady na konverziu, s cieľom určiť, ktoré kľúčové slová, reklamy a stratégie cielenia sú najúčinnejšie.

7. Maximalizujte výstupy stratégie zameraním sa na návratnosť investícií

Zameranie sa na návratnosť investícií je pre podniky kľúčové pri určovaní stratégií, ktoré prinášajú najväčšie príjmy. Meranie a analýza návratnosti investícií do kampaní je nevyhnutná z niekoľkých dôvodov:"

Prideľovanie zdrojov

Určite, ktoré marketingové kampane prinášajú najvyššiu návratnosť investícií, a podľa toho prideľte svoje zdroje. Maximalizujte svoj rozpočet a zamerajte sa na tie, ktoré pravdepodobne prinesú najvyššiu návratnosť investícií. Identifikácia a tvorba vysokokvalitného obsahu, meranie návratnosti investícií, stanovenie priorít aktivít na základe návratnosti investícií a priebežné monitorovanie a úprava prideľovania zdrojov sú veľmi dôležité.

Hodnotenie výkonu

Výpočtom návratnosti investícií do kampaní môžete posúdiť ich úspešnosť pri dosahovaní vašich obchodných cieľov. Okrem toho vám porovnanie návratnosti investícií z rôznych kampaní umožní identifikovať oblasti na zlepšenie a prijímať rozhodnutia založené na údajoch na dosiahnutie lepších výsledkov.

Stanovenie cieľov

Stanovením konkrétnych cieľov návratnosti investícií pre každú marketingovú kampaň môžete merať jej účinnosť pri dosahovaní obchodných cieľov, ako je zvýšenie návštevnosti webových stránok, generovanie väčšieho počtu potenciálnych zákazníkov alebo zlepšenie predaja. Jasné a merateľné ciele vám umožnia identifikovať oblasti, ktoré je potrebné zlepšiť, a upraviť stratégie s cieľom zlepšiť návratnosť investícií do kampaní. Vyhodnocovanie marketingovej účinnosti a prijímanie informovaných rozhodnutí o prideľovaní zdrojov a úpravách stratégie sa bez nich stáva náročným.

Zodpovednosť

Návratnosť investícií sa dá merať a analyzovať, čo vám poskytne prehľad o účinnosti vašich kampaní a umožní vám podať pozitívnu alebo negatívnu správu o ich výkonnosti. Údaje zozbierané počas kampane sú cenné pri prezentácii výsledkov kampane zainteresovaným stranám alebo pri definovaní úloh a zodpovedností.

Záver

Digitálny marketing je kľúčovou zložkou úspechu každého podniku. Pri takom množstve rôznych digitálnych marketingových taktík môže byť ťažké rozhodnúť sa, ktoré stratégie zaviesť a ako maximalizovať ich vplyv. Podniky však môžu výrazne zvýšiť angažovanosť, konverzie a zisk, ak budú dodržiavať a implementovať stratégie uvedené v tomto článku. Investovanie času a rozpočtu do dômyselných stratégií digitálneho marketingu môže byť jedným z najúčinnejších spôsobov, ako prilákať a udržať si zákazníkov a podporiť rast podniku.