7 tipov pre proces výskumu kľúčových slov SaaS na zlepšenie SEO

Úvod

Spoločnosti SaaS sa vždy snažia nájsť spôsoby, ako sa dostať na cestu k úspechu. Aby to dosiahli, mali by mať dobre premyslenú stratégiu výskumu kľúčových slov. Ešte pred vytvorením stratégie SEO pre SaaS by si mali pripraviť kroky, ako vykonať prieskum kľúčových slov. Je to nevyhnutnosť, ak je cieľom premeniť návštevníkov na zákazníkov a zvýšiť tvorbu leadov. Ak sa zamerajú na nesprávne kľúčové slová, ich webové stránky budú navštevovať ľudia, ktorí sa nestanú zákazníkmi.

Ďalšou výhodou správneho prieskumu kľúčových slov je, že je základom stratégie obsahu a môže pomôcť spoločnostiam SaaS dostať vysokokvalitný obsah pred svoje publikum.

Kľúčové stratégie pre výskum kľúčových slov SaaS na zlepšenie SEO

Táto cesta môže byť pre spoločnosti SaaS náročná, pretože algoritmy vyhľadávačov sa rýchlo menia a konkurencia môže byť vysoká. Tu vám poskytneme tipy, ktoré vás môžu viesť počas procesu, keď budete mať pevnú stratégiu kľúčových slov, ktorá zvýši návštevnosť webových stránok a podporí vaše úsilie o SEO pre SaaS_._.

1. Nájdite svoje značkové kľúčové slová

Jedným zo základných krokov, ktoré by ste mali urobiť, je nájsť kľúčové slová vašej značky. Konkrétnejšie kľúčové slová sú vhodnejšie a pomôžu vám lepšie zacieliť na zákazníkov. Značkový obsah zvyčajne obsahuje názov značky a jeden z produktov alebo služieb SaaS, či už ide o validátor telefónov alebo iný druh riešenia.

Je veľká šanca, že potenciálny kupujúci pozná názov vášho produktu alebo riešenia a má aj informácie, ktoré mu môže navrhnúť. Matthew Magnante, stratég obsahu v spoločnosti FitnessVolt, vysvetľuje: "Mať značkové kľúčové slová je skvelá príležitosť, ako ich viesť k získaniu nových zákazníkov a priniesť konverziu. Počas vyhľadávania potrebujú ďalšie informácie, aby mohli nakúpiť, pretože môžu byť vo fáze nákupu."

Tieto kľúčové slová môžu potenciálni zákazníci použiť, keď chcú nájsť obsah alebo získať informácie o vašich produktoch a riešeniach, či už ide o chatbot elektronického obchodu alebo iný typ produktu SaaS. A kľúčovým faktorom je, že kľúčové slová, ktoré sú spojené s vašou značkou, môžu zvýšiť viditeľnosť nielen pre vyhľadávače, ale aj pre platformy sociálnych médií.

(Zdroj obrázku: Unsplash)

2. Analyzujte kľúčové slová konkurencie

Ďalším dôležitým krokom, ktorý by ste mali urobiť, je analýza konkurenčných kľúčových slov. Môžete použiť potrebné nástroje, napríklad vyhľadávače kľúčových slov, ktoré vám poskytnú informácie o tom, aké kľúčové slová pomáhajú vašim konkurentom, ktorí pracujú v podobnom výklenku, získať vyššie pozície.

Tieto informácie môžu byť dôležité pre vašu stratégiu obsahu Saas. Aj týmto spôsobom môžete získať konkurenčnú výhodu a zvýšiť tvorbu potenciálnych zákazníkov. Analýza ich obsahu vám poskytne predstavu o tom, ako využívajú stratégiu kľúčových slov, ktorá im pomáha získať pozície. Je dôležité si uvedomiť, že ak má vaša firma SaaS množstvo konkurentov, náročnosť kľúčových slov by mala byť vysoká**, **ale keď je konkurencia nízka, vaša firma bude mať väčšiu šancu na vysoké umiestnenie. Bez ohľadu na to, či predávate olejomaľby na zákazku alebo máte v obchode digitálne produkty, nezabudnite si zistiť, s akými kľúčovými slovami sa vaši konkurenti umiestňujú na popredných miestach, a to lepšie.

Ďalším miestom, ktoré by ste mali vyhľadať, sú reklamy, ktoré im prinášajú návštevnosť.

A opäť môžete pomocou nástrojov zistiť, kde majú kľúčové slová najväčšiu návštevnosť a akú kvalitu spätných odkazov majú.

(Zdroj obrázku: Unsplash)

3. Pochopenie významu dlhých informačných kľúčových slov

V ďalšej fáze vám odporúčame použiť dlhé informačné kľúčové slová. Tieto kľúčové slová jasne poskytujú odpovede na zámery zákazníkov pri vyhľadávaní a pomáhajú vám pochopiť ich potreby. To, ako používatelia internetu nájdu riešenia svojich problémov a faktorov, vám pomôže rozhodnúť sa, či nakúpiť alebo nie.

Informačné dlhé kľúčové slová majú nižší objem vyhľadávania v porovnaní so základnými kľúčovými slovami, ale ich výhodou je menšia konkurencia a sú mimoriadne cenné, ak ich viete správne použiť. Ak ponúkate nástroj na prácu na diaľku, nájdite dlhé chvostové kľúčové slová, aby vaši potenciálni zákazníci mohli tento nástroj ľahko nájsť.

Ľudia, ktorí _vyhľadávajú dlhé kľúčové slová, môžu byť v záverečnej fáze nákupného procesu. Títo návštevníci môžu byť vašimi potenciálnymi zákazníkmi. Bude výhodnejšie používať long-tailové kľúčové slová, aby ste získali viac záväznej návštevnosti od návštevníkov, ktorí potrebujú vaše produkty SaaS. Môže to priniesť rôzne výhody, a keď ponúkate služby PPC pre elektronický obchod, budete mať väčšiu šancu zvýšiť počet svojich zákazníkov.

Kristian Longden, výkonný riaditeľ pre obsahový marketing v spoločnosti James and James Fulfilment, dodáva: "Predpokladajme, že spoločnosť ponúka softvér na správu marketingu určený pre malé podniky. V takom prípade existuje veľká pravdepodobnosť, že sa vaša webová stránka môže umiestniť na vysokých pozíciách vo vyhľadávačoch, ak sa zameriavate na slovo "softvér", pretože konkurencia je príliš veľká. Ale ak sa zameriavate na softvér na riadenie marketingu pre malé podniky, bude veľká možnosť, že sa dostanete k svojim zákazníkom."

4. Nájsť kľúčové slová BOFU

Po diskusii o význame kľúčových slov s dlhým chvostom pri rozhodovaní o nákupe by sa rovnaká úvaha mala uplatniť aj na kľúčové slová v spodnej časti kanála (BOFU). Tie sú pre ľudí v záverečnej fáze ich rozhodovacieho procesu veľmi dôležité. Mike Owens, riaditeľ pre digitálny marketing a rast v spoločnosti HostingRevelations, hovorí: "Kľúčové slová spodnej časti lievika sú kľúčové slová, ktoré používatelia hľadajú ku koncu svojho nákupného cyklu. Preto by ste mali mať stratégiu na vyhľadávanie kľúčových slov z dolnej časti kanála, pretože sú nevyhnutné pre SEO."

Kľúčové slová BOFU nájdete na stránkach s recenziami produktov SaaS, kde sa ľudia delia o svoje názory a v niektorých prípadoch potrebujú návrhy na výber produktu Saas inej spoločnosti. Môžete tiež skontrolovať komunity sociálnych médií, pretože sú skvelým miestom na hľadanie nápadov a kľúčových slov pre obsah bottom of funnel. Používatelia online chcú tiež počuť odporúčania a návrhy na nájdenie sťahovačov z New Yorku alebo najbližšej sťahovacej spoločnosti. Viac ako to, zdieľajú svoje obavy, ktoré majú pred rozhodnutím, či kúpiť alebo nie. Môžete sa zamerať na tvorbu obsahu BoFU, ktorý bude dôležitou súčasťou marketingu SaaS a ktorý bude ľudí presviedčať o tom, aby medzitým nakúpili, a bude poskytovať hodnotu.

5. Analyzujte recenzie zákazníkov

Pochopenie bolestivých bodov vašich zákazníkov je dôležité pre každú fázu marketingového lievika. A v procese výskumu kľúčových slov by ste mali úplne spoznať aj potreby a zámery svojich zákazníkov. A zákazníci poskytujú obrovské množstvo údajov a analyzujú recenzie zákazníkov, ktoré zdieľajú na platformách sociálnych médií. Takto budete mať jasný obraz o tom, ako používajú vaše riešenia a produkt a aké myšlienky o ňom majú. Navyše, pokiaľ ide o zlepšovanie zákazníckej skúsenosti, môžete použiť riešenie na sledovanie času, aby ste pochopili, či zamestnanci potrebujú nejaké školenia, ktoré podporia tímovú spoluprácu a pomôžu im poskytnúť zákazníkom vynikajúcu skúsenosť. V tomto prípade môžete na plánovanie takýchto školení a stretnutí využiť kalendár Microsoft Teams.

Ďalším spôsobom je vytváranie online prieskumov alebo telefonovanie s cieľom získať potrebné informácie. Po nájdení a zozbieraní týchto fráz sa môžete obrátiť aj na nástroje a zistiť údaje o existujúcom obsahu a ďalšie metriky.

Kelley Van Boxmeer, generálny riaditeľ spoločnosti Motion Invest, platformy na jednoduchý nákup a predaj webových stránok, hovorí: "Jedným z hlavných zdrojov, z ktorých získavate dôležité informácie, je zákaznícka podpora a predajný tím vašej spoločnosti SaaS. Keďže úzko spolupracujú s vašimi zákazníkmi, z prvej ruky poznajú ich_ _boľavé miesta a problémy. Môžete s nimi zorganizovať brainstorming, zapísať e alebo použiť nástroj na vyhľadávanie kľúčových slov, aby ste si pozreli tieto frázy a zistili súvisiace výrazy a objem vyhľadávania."

(Zdroj obrázku: Unsplash)

6. Vytvorte si užší zoznam kľúčových slov

Do tejto fázy ste zhromaždili obrovské množstvo kľúčových slov a teraz je čas usporiadať veľký zoznam nápadov na kľúčové slová. Keďže nie je možné použiť všetky tieto kľúčové slová, mali by ste začať proces užšieho výberu, pretože niektoré z nich by mali byť vašou prioritou. A začnite analyzovať, aby ste určili, ktoré kľúčové slová sú pre vaše stratégie SEO najdôležitejšie. Vašou úlohou je určiť, či tieto kľúčové slová pomôžu priniesť návštevnosť na vaše webové stránky. Tieto kľúčové slová sa použijú aj pre budúcu stratégiu, keď budete vytvárať program odporúčaní, spúšťať kampaň v sociálnych médiách alebo kampaň na zasielanie e-mailových noviniek.

Počas tohto procesu by ste mali zvážiť niekoľko vecí:

• ✓ Objem vyhľadávania

Počas procesu vyhľadávania kľúčových slov je jednou zo základných častí, ktoré si treba uvedomiť, objem vyhľadávania; čo najvyšší počet vyhľadávaní, a potom je veľká šanca, že privediete návštevnosť na svoje webové stránky.

• ✓ Obtiažnosť kľúčového slova

Dôležitým aspektom je, že existujú kľúčové slová, ktoré majú vysoký objem vyhľadávania a sú veľmi konkurenčné, aby sa umiestnili, potom by ste sa na ne mali pravdepodobne zamerať.

• ✓ Ziskovosť

V tejto fáze sa zamerajte na to, či sa používatelia, ktorí hľadajú kľúčové slová, môžu stať vašimi zákazníkmi.

Podľa Lea Ye, spoluzakladateľa a generálneho riaditeľa spoločnosti CUBO, "je náročné nájsť kľúčové slovo, ktoré má vysoký objem, ale zároveň aj nízku konkurenciu. Udržiavať rovnováhu vám však pomôže vypracovanie stratégie obsahu SEO. A je dôležité si uvedomiť, že v závislosti od typu vášho SaaS podnikania by ste sa mali rozhodnúť, ktoré faktory sú pre vás dôležité. Tieto kľúčové slová vám pomôžu získať vyššie pozície, ak okolo nich zorganizujete svoju obsahovú stratégiu."

7. Vytvorte stratégiu obsahu

Je ťažké predstaviť si obsahovú stratégiu bez toho, aby ste mali jasnú predstavu o zámeroch vyhľadávania, a preto by sa pri tvorbe obsahu mal používať užší výber kľúčových slov. Vašou úlohou je v podstate vytvárať vysokokvalitný obsah na základe vašich kľúčových slov. Môžete si najať tvorcov obsahu, ktorí nájdu príležitosti na prácu v Holandsku alebo môžu pracovať na diaľku a pomôcť vám vytvoriť stratégiu obsahu.

Po analýze kľúčových slov a zistení, na ktoré z nich sa chcete zamerať, by ste podľa toho mali vytvoriť plán obsahu. Hoci sme sa zamerali na fázu nákupu ako na sledovanie zámeru vyhľadávania, môžete vytvárať informačný obsah, ako sú príspevky na blogu, vzdelávací videoobsah a príručky. Cielené transakčné kľúčové slová navedú zákazníkov na vaše produktové stránky, kde dokončia nákup.

Mali by ste mať plán, z ktorého bude vychádzať všetko od štruktúry webu až po vstupné stránky, obsah blogu a obsah funkcií produktov, riešení alebo integrácií. Optimalizácia webovej stránky SaaS pomocou kľúčových slov zvýši návštevnosť vašej webovej stránky.

Záverečné slová

Stratégia obsahu je veľmi dôležitá na získanie konkurenčnej výhody, pretože zaručuje, že poznáte zámery a potreby svojich zákazníkov. Ak nebudete mať správny prieskum kľúčových slov, spomalí to rozvoj vášho podnikania. Tu sme navrhli tipy a ich dodržiavaním môžete mať proces výskumu kľúčových slov, ktorý zvýši vaše úsilie v oblasti SEO a bude základom rastu vášho podnikania v oblasti SaaS.