Kompletný sprievodca marketingom influencerov na Instagrame

Úvod

V posledných rokoch sa marketing influencerov rozrástol do miliardového priestoru, ktorý si úspešne vybudoval meno, pokiaľ ide o brilantné digitálne marketingové stratégie. Značky zľava, sprava aj sprava, bez ohľadu na ich veľkosť a rozsah, aktívne zapájajú tvorcov obsahu do svojich online marketingových kampaní a stratégií zvyšovania povedomia o značke.

Pokiaľ ide o marketing v sociálnych médiách, Instagram sa stal poprednou platformou, čo potvrdzujú aj najnovšie štatistiky digitálneho marketingu. Medzi najobľúbenejšie a najpoužívanejšie metódy tvorby obsahu medzi väčšinou influencerov na Instagrame patria kolotoče, karusely a príbehy na Instagrame.

Zdroj

Prečo je Instagram najideálnejšou platformou pre digitálny marketing influencerov

Zdroj

Keď začínate s online marketingom, nemôžete sa nepýtať, prečo si vybrať Instagram a nie inú platformu, ako je Twitter, Facebook, TikTok alebo YouTube? Nuž, hoci sú tieto ostatné platformy sociálnych médií rovnako účinnými nástrojmi digitálneho marketingu, žiadna z nich sa nemôže porovnávať so službou Instagram, a to najmä v oblasti marketingu influencerov.

Instagram má viac ako 2B aktívnych používateľov mesačne, čo z neho robí vynikajúcu voľbu pre obchodníkov, ktorí chcú osloviť široké cieľové publikum. Pravdou je, že platforma ako Facebook má väčšiu používateľskú základňu. Používatelia Instagramu však majú tendenciu viac sa zapájať do obsahu, ktorý je im prezentovaný, čo z nej robí lepšiu platformu pre značky na realizáciu úspešných marketingových kampaní.

Zdroj

V porovnaní s profilmi influencerov na všetkých platformách sociálnych médií sa Instagram môže pochváliť najvyššou mierou zapojenia používateľov. Okrem toho najvyššie percento vedúcich príspevkov na Instagrame obsahuje produkty značky.

To len ďalej ilustruje, ako používatelia Instagramu reagujú na sponzorované príspevky a ako s nimi komunikujú. Zdá sa, že používateľom tejto platformy nevadí interakcia s príspevkami, v ktorých influenceri propagujú produkty, čím sa Instagram stáva ešte atraktívnejším, najmä pre influencerov.

Čo presne zahŕňa Instagram Influencer Marketing?

Zdroj

Marketing influencerov na Instagrame možno opísať ako online propagačnú alebo marketingovú stratégiu, ktorá je založená na špeciálnom druhu partnerstva medzi tvorcami obsahu sociálnych médií (ktorých budeme vo zvyšku článku označovať ako influencerov) a online značkami, konkrétne na Instagrame.

Tento koncept je pomerne jednoduchý na pochopenie - ide o spoluprácu značiek s influencermi. V tomto prípade influencer propaguje produkty značky na svojich osobných profiloch na Instagrame, po čom značky influencerom za toto marketingové úsilie vyplácajú odmenu.

**Obvyklé kampane influencerov na Instagrame **

1. Sponzorované príspevky alebo sponzorovaný obsah

Tie väčšinou prichádzajú ako príspevky #gifted. Väčšina tvorcov zverejňuje takéto príspevky s ostrým tagom, ako napríklad #gifted, ak dostali produkt od značiek, uvádzajú ho na trh zadarmo výmenou za to, že tvorcovia vytvoria príspevok, ktorý propaguje značku alebo produkt. Vo väčšine prípadov sú tieto dohody spojené s určitou dodatočnou kompenzáciou.

2. Affiliate odkazy

Určite ste sa pri svojich početných cestách po sociálnych sieťach stretli s frázou "link in bio". To znamená, že to, na čo sa pozeráte, je partnerský príspevok. Partnerské programy Instagramu fungujú vtedy, keď používatelia kliknú na partnerský odkaz tvorcu, čím sa vytvorí interakcia.

Ak sa pri sledovaní interakcie zistí, že kliknutie viedlo ku konverzii, influencer dostane kompenzáciu.

3. Reposty a značkový obsah

Vo väčšine prípadov majú značky tendenciu dopĺňať svoj obsah príspevkami influencerov na Instagrame. Firma by napríklad mohla opätovne zdieľať príspevok alebo obrázok svojho Influencera (taký, ktorý propaguje jej produkt alebo značku) do svojho Instagram story feedu ako stratégiu na ďalšie presadzovanie svojej značky.

4. Súťaže

Tu značky poskytujú svoje produkty influencerom zadarmo. Influenceri potom vymýšľajú darčekové súťaže, v ktorých ich sledovatelia súťažia o tieto darčeky.

5. Recenzie

Tvorca môže vytvárať obsah alebo príspevky, prostredníctvom ktorých hodnotí produkty konkrétnej značky. Trik spočíva v úprimnosti, pretože podporuje dôveryhodnosť značky u cieľového publika.

Influenceri môžu svoje recenzie posunúť na vyššiu úroveň tým, že do nich zahrnú reálne vizuály. Pomocou nástroja, ako je tento tvorca koláží, môžete ľahko vytvoriť pútavé koláže, ktoré budú sprevádzať vaše recenzie. Či už ide o ukážku produktu v akcii, alebo prezentáciu výsledkov pred a po, vizuálny obsah zvyšuje vplyv vašej recenzie, zapája vaše publikum a účinne propaguje značku alebo produkt, s ktorým pracujete.

Čo je potrebné na to, aby bol človek považovaný za influencera Instagramu?

Ako už názov napovedá, influenceri sú tvorcovia obsahu, ktorí majú na svoje cieľové publikum určitý vplyv, ak chcete. Je to tak najmä vzhľadom na to, že väčšina spotrebiteľov Instagramu vyhľadáva influencerov, aby im odporučili produkty, ktoré používajú.

Viac ako tretina odberateľov Instagramu si nakoniec kúpila konkrétny produkt, pretože ich inšpiroval príspevok influencera. V skratke, influenceri sú tvorcovia online obsahu, ktorí majú určitú moc nad nákupnými rozhodnutiami spotrebiteľov.

Zaujímavé je, že na to, aby ste sa stali úspešným influencerom na Instagrame, nemusíte mať milióny sledovateľov. Na Instagrame existujú rôzne úrovne influencerov: \

• Nano influenceri (1 000 - 5 000 sledovateľov)
• Mikro influenceri (5 000 - 100 000 sledovateľov)
• Makro influenceri (100 000 - 1 milión sledovateľov)

Hoci najväčší vplyv majú makrovplyvní, aj mikro a nanovplyvní majú určitú úroveň vplyvu.

Hlavné výhody marketingu influencerov na Instagrame

Teraz, keď poznáme celý rad stratégií Instagram Influencer, chceme zistiť, či sa oplatí investovať do Instagram Influencer Marketing. Nuž, netreba sa obávať; tu sú výhody, ktoré sú s ním spojené:

• Zvýšený predaj na sociálnych sieťach

Instagramoví influenceri predstavujú online reklamnú platformu, ktorá je ďaleko za bežnými platenými reklamami, ako sú napríklad inzeráty v novinách. Vďaka digitálnemu marketingu je možné ľahko dosiahnuť zvýšený predaj, keďže je vysoko pravdepodobné, že príspevok osloví širšie publikum.

• Nákladová efektívnosť

Ambasádorstvo značky, online spolupráca a darovanie produktov sú nákladovo efektívne stratégie v porovnaní s digitálnymi kampaňami založenými na konverzii. Najväčšou otázkou medzi značkami je, či sa oplatí investovať do platenej reklamy alebo nie.

Krása stratégií Instagram Influencer Marketing spočíva v tom, že značky môžu odhadnúť dosah svojich propagačných akcií ešte pred začatím spolupráce s konkrétnym influencerom. Sledovanosť a miera zapojenia tvorcu vám pomôže predpovedať dosah, ktorý pravdepodobne dosiahnete, ak ho využijete ako ambasádora svojej značky.

• Väčšia expozícia a cieľový dosah

Spolupráca s influencerom na Instagrame, navyše s veľkým počtom sledovateľov, je veľmi výhodná, pretože zvyšuje šancu na väčšiu angažovanosť v súvislosti s vaším produktom. Influencer zvýši expozíciu vašej značky, keďže váš produkt bude predstavený väčšej cieľovej skupine.

• Prezentácia vašich produktov v reálnom čase

Instagramoví influenceri dokážu oživiť vaše produkty alebo značku. Spolupráca s tvorcom obsahu je krásna; práve tu ožíva "kreatívny" aspekt "tvorby online obsahu".

Skúsený influencer by napríklad rozumel relevantným scenárom vašich produktov, preferenciám vášho publika, hodnotovej ponuke vášho produktu a ďalším aspektom. Využívanie zručností influencerov odomyká množstvo nových spôsobov, ktoré vám pomôžu realizovať predaj.

• Humanizácia značky

V podstate tak vaša značka alebo produkt získajú svoju tvár, čo v konečnom dôsledku zvýši ich autenticitu. Influencer môže dodať vašej značke potrebný ľudský prístup prostredníctvom skutočných kontaktov s cieľovou skupinou.

Nákladové dôsledky marketingu influencerov na Instagrame

Zdroj

Váš rozpočet sa riadi najmä typom tvorcu obsahu, s ktorým chcete spolupracovať. Je samozrejmé, že spolupráca s makroinfluencermi bude drahšia v porovnaní s nano a mikroinfluencermi.

Bežne sa účtujú tieto sadzby:

• 10 až 100 USD za príspevok pre Nano Influencers
• 100 až 5 000 USD za príspevok pre mikroinfluencerov
• 5 000 až 10 000 dolárov za príspevok pre makrovplyvných

Ako sa očakáva, celebrity Influenceri si môžu účtovať odmeny v rozsahu od stoviek tisíc až po milióny.

Budovanie marketingovej stratégie pre influencerov na Instagrame

Zostavenie úspešnej kampane Instagram Influencer Marketing si vyžaduje veľa práce. Tu je však niekoľko základných informácií, ktoré vám pomôžu bezproblémovo odštartovať vašu cestu:

1. Stanovte si ciele kampane

Stanovenie konkrétnych cieľov vám pomôže získať jasnú predstavu o tom, čo presne chcete dosiahnuť prostredníctvom preferovanej kampane Instagram Influencer Marketing.

Mohli by ste hľadať:

• Generovanie väčšieho predaja
• Zvýšenie povedomia o vašej značke
• Dosiahnutie prieniku na nový trh
• Udržte si svoju existujúcu zákaznícku základňu
• Zapojte svoju online komunitu
• Vytvorenie knižnice obsahu vytvoreného používateľmi
• Zvýšenie počtu sledovateľov na sociálnych sieťach

2. Pracujte s produktmi, ktoré sú najvhodnejšie pre Instagram

Aj keď sa zdá, že digitálny marketing sa týka všetkých oblastí, v prípade marketingu influencerov na Instagrame je potrebné skontrolovať realitu; nie všetky produkty sa dajú propagovať na Instagrame. V prípade Instagramu sa vizuálne nápadným a atraktívnym produktom zvyčajne darí lepšie ako akýmkoľvek iným produktom. Práve z tohto dôvodu sa na tejto platforme tak dobre darí podnikom v nike fitness, móda a krása.

3. Maximalizujte zapojenie používateľov

Vo väčšine prípadov majú ľudia tendenciu predpokladať, že veľký počet sledovateľov priamo znamená väčšiu angažovanosť používateľov. Ak príspevky vašich influencerov pôsobia ako spam alebo také, ktoré naozaj neprinášajú posolstvo, že do vytvorenia príspevku bolo vložené určité úsilie, používatelia budú pravdepodobne len rolovať nadol a príspevok ignorovať. Trik spočíva v tom, aby ste vyvážili propagáciu značky a zapojenie používateľov.

4. Preverovanie vplyvných osôb

Predtým, ako začnete spolupracovať s konkrétnym influencerom, nezabudnite si ho preveriť. Chcete prezentovať svoju značku takú, aká je, bez toho, aby ste ohrozili kreatívny priestor svojich influencerov. Nezabudnite zistiť, či je cieľové publikum influencera vhodné pre produkt, ktorý chcete propagovať; inak by sa mohlo stať, že vaša značka bude pre nich úplne nepodstatná.

Meranie návratnosti investícií (ROI)

Ako sa dá očakávať, spôsob merania návratnosti investícií v tejto oblasti do veľkej miery závisí od konkrétnych cieľov, ktoré ste si stanovili pre svoju digitálnu marketingovú stratégiu.

Medzi bežné metriky, ktoré môžete sledovať, patria:

• Zobrazenia
• Akcie
• Komentáre
• Konverzie/predaj
• Frekvencia používania propagačného kódu
• Celkový dosah
• Nasledovníci

Ak je vaším cieľom generovanie predaja, potom sa musíte zamerať na tieto ukazovatele: promo kódy, príjmy a konverzie. Ak máte v úmysle zvýšiť povedomie o značke, potom by boli ideálnejšie metriky, ktoré by ste mali zvážiť, zdieľania, zobrazenia a dosah.

Na záver

Vzhľadom na rozšírenosť marketingu influencerov na Instagrame nemožno bagatelizovať jeho vplyv ako účinnej marketingovej stratégie. Hoci nemožno poprieť, že za úspešným prijatím brilantnej stratégie stojí veľa práce, na konci dňa sa všetko úsilie oplatí.