Príjmy z reklamy a CPM na streamoch Twitch: Koľko sa za reklamy skutočne platí?

Úvod

Keď sa tvorcovia pýtajú na príjmy z reklamy a CPM na Twitchi, zvyčajne sa snažia nájsť odpoveď na jednu základnú otázku: prečo sú príjmy z reklamy na Twitchi tak odlišné v porovnaní s YouTube alebo inými video platformami? Krátka odpoveď je, že reklamy na Twitchi sú riadené zobrazeniami reklám a interakciou, nie surovými zobrazeniami – a CPM je len časťou príbehu.

Táto príručka vysvetľuje:

• Čo CPM naozaj znamená na Twitch
• Ako sa počítajú príjmy z reklamy na Twitch
• Realistické rozsahy CPM a RPM
• Prečo dva streamy s rovnakým počtom zobrazení zarobia úplne odlišné sumy
• Ako sa líšia affiliate partneri a partneri
• Čo skutočne zvyšuje príjmy z reklamy na Twitch

Čo je CPM na Twitchi?

CPM (Cost Per Mille) je suma, ktorú inzerenti platia za 1 000 zobrazení reklamy.

Na Twitch sa zobrazenie reklamy počíta len vtedy, ak:

• Reklama sa načíta úspešne
• Divák spĺňa podmienky (nie je predplatiteľom, neblokuje reklamy)
• Reklama sa zobrazuje počas relácie

Ak sa reklama nenačíta alebo je blokovaná, nezískava sa žiadna CPM, bez ohľadu na počet zobrazení.

Priemerné rozsahy CPM na Twitch

Vo väčšine kategórií sa CPM na Twitch zvyčajne pohybuje v rozmedzí:

2 – 10 USD za 1 000 zobrazení reklamy

Avšak:

• Cena na strane inzerenta
• Nie je to suma, ktorú streameri priamo dostávajú

Tvorcovia sa zaujímajú o RPM, nie o CPM.

CPM vs. RPM: zásadný rozdiel

CPM

• Založené iba na zobrazených reklamách
• Metrika orientovaná na inzerenta
• Nie je priamo viazaná na zobrazenia

RPM (príjem na 1 000 zobrazení)

• Čo streameri skutočne zarobia
• Zohľadňuje:
• Používanie AdBlock
• Výnimky pre predplatiteľov
• Frekvencia reklám
• Udržanie divákov

Typický RPM na Twitchi: 0,50 – 4 USD na 1 000 zobrazení

RPM je najpresnejší spôsob odhadu príjmov z reklamy na Twitch.

Ako sa počítajú príjmy z reklamy na Twitch

Zjednodušený vzorec vyzerá takto:

Príjmy z reklamy = (zobrazenia reklamy ÷ 1 000) × efektívna CPM

Príklad

• 50 000 zobrazení reklám
• 6 USD CPM

Príjmy = (50 000 ÷ 1 000) × 6 $ = 300

Dôležité: ide o príjmy po rozdelení Twitchom, ako sa zobrazujú v riadiacich paneloch tvorcov.

Prečo sa CPM na Twitchi tak veľmi líši

CPM na Twitch nie je pevne stanovená. Kolíše v závislosti od viacerých faktorov:

1. Poloha divákov

Regióny s vysokou hodnotou CPM:

• Spojené štáty
• Kanada
• Spojené kráľovstvo
• Západná Európa

Regióny s nízkou hodnotou CPM:

• Juhovýchodná Ázia
• Latinská Amerika
• Východná Európa
• India

Publikum s prevahou v USA môže generovať 5–10× vyššiu hodnotu CPM ako publikum s nízkou hodnotou CPM.

2. Sezónnosť

• 4. štvrťrok (október – december): Najvyššia CPM (výdavky na reklamu počas sviatkov)
• 1. štvrťrok: Najnižšia CPM (resetovanie rozpočtu)
• V polovici roka dochádza k stabilizácii

3. Kategória obsahu

Niektoré kategórie priťahujú viac inzerentov:

• Mainstreamové hry
• Technológie
• Esport
• IRL streamy

Niche alebo nestále kategórie môžu mať nižší dopyt.

4. Formát reklamy

• Pre-roll reklamy: nižšia CPM, slabšie zapojenie
• Mid-roll reklamy: Vyššia CPM, lepšie miery dokončenia

Najvýznamnejšie príjmy z reklamy na Twitchi pochádzajú z krátkych, častých reklám v strede videa, nie z reklám pred videom.

Affiliate vs. partner: rozdiely v CPM

Affiliate partneri Twitch

• Obmedzená kontrola reklám
• Prevažne reklamy pred videom
• Nižšia efektívna CPM a RPM

Typický RPM: 0,50 – 1,50 USD za 1 000 zobrazení

Partneri Twitch

• Plný prístup k správcovi reklám
• Ručné plánovanie reklám v strede videa
• Lepší reklamný inventár

Typický RPM: 2,00 – 4,00+ USD za 1 000 zobrazení

Partneri nezarábajú viac na reklame– zarábajú viac, pretože môžu reklamy zobrazovať efektívnejšie.

Ako angažovanosť ovplyvňuje CPM a RPM

CPM ovplyvňuje dopyt inzerentov, ale RPM závisí od zapojenia.

Vysoká angažovanosť vedie k:

• Dlhšia doba sledovania
• Viac príležitostí na mid-roll reklamy
• Vyššia miera dokončenia reklám
• Lepšie miery vyplnenia

Nízka angažovanosť vedie k:

• Skoré opustenie divákov
• Zmeškané zobrazenia reklám
• Nižšia RPM

Preto sú pre príjmy z reklamy dôležitejšie hodiny sledovania ako počet zobrazení.

Realistické príklady príjmov z reklamy na Twitch

10 000 zobrazení

• RPM: 1,50 $** Príjmy z reklám:** ~15

100 000 zobrazení

• RPM: 2,50 $** Príjmy z reklamy:** ~250

1 000 000 zobrazení

• RPM: 2,00 $** Príjmy z reklamy:** ~2 000

Tieto rozsahy sú v súlade so správami zo stredne veľkých a veľkých kanálov Twitch.

Prečo sa príjmy z reklamy na Twitchi často zdajú nízke

Bežné dôvody:

• Vysoký pomer odberateľov (menej zobrazených reklám)
• Používanie AdBlock
• Krátke relácie divákov
• Nevhodné načasovanie reklám
• Medzinárodné publikum
• Príliš dlhé reklamné prestávky spôsobujúce pokles záujmu

Zobrazenie väčšieho počtu reklám automaticky nezvýši príjmy, ak diváci odídu.

Reklamy ako percento z celkových príjmov Twitch

Pre väčšinu streamerov:

• Reklamy: 5–15 %
• Predplatné: 40–60 %
• Bity a dary: 20–40 %
• Sponzoring: variabilný, často významný

Reklamy je najlepšie vnímať ako doplnkový príjem, nie ako základ.

Kedy začínajú byť reklamy na Twitchi dôležitejšie

Reklamy nadobúdajú väčší význam, keď:

• Priemerný počet divákov je vysoký
• Udržanie divákov je silné
• Reklamy v strede videa sú optimalizované
• Publikum pochádza prevažne z regiónov s vysokou hodnotou CPM
• Streamer má status partnera

Aj vtedy však predplatné zvyčajne zostáva najväčším zdrojom príjmov.

Kľúčové body: Príjmy z reklamy a CPM na Twitch

• CPM na Twitchi sa zvyčajne pohybuje v rozmedzí 2 – 10 USD
• Tvorcovia dosahujú v reálnych hodnotách 0,50 až 4 USD RPM
• Zobrazenia reklám sú dôležitejšie ako počet videní
• Zisk závisí od angažovanosti a počtu hodín sledovania
• Reklamy zvyčajne tvoria 5–15 % celkových príjmov

Pochopenie CPM je užitočné, ale pochopenie RPM a angažovanosti je to, čo skutočne vysvetľuje príjmy z reklamy na Twitch.