7 agentúr B2B SaaS PPC, ktoré sa skutočne zameriavajú na potrubie a príjmy

Úvod

Ak prevádzkujete platené reklamy pre B2B SaaS spoločnosť, už viete, aké je to frustrujúce. Najmete agentúru, ktorá oslavuje rastúce miery preklikov a rastúce dojmy, a medzitým sa váš predajný tím topí v nekvalifikovaných potenciálnych zákazníkoch. Potrubie sa nepohlo. Tržby sú rovnaké.

Problémom nie je samotný PPC. Problémom je, že väčšina agentúr nerozumie tomu, ako spoločnosti poskytujúce B2B softvér skutočne získavajú zákazníkov. Nákupné cykly SaaS sú dlhé, zahŕňajú viaceré zainteresované strany a zriedka sledujú priamu líniu od kliknutia na reklamu po uzavretie obchodu.

Táto nesúrodosť je dôvodom, prečo existujú špecializované B2B SaaS PPC agentúry. Vedia, ako optimalizovať metriky, ktoré sú dôležité pre vášho finančného riaditeľa, a nie len tie, ktoré vyzerajú dobre v prezentácii. Ak práve teraz hodnotíte agentúry, tento zoznam vám ušetrí veľa času a nepríjemných telefonátov.

Než sa do toho pustíte, stojí za zmienku, že silná stratégia PPC funguje najlepšie v kombinácii s pevnými organickými základmi. Ak investujete aj do SEO pre svoj SaaS biznis, táto príručka o marketingových stratégiách B2B SaaS pokrýva širší obraz.

Čo odlišuje agentúru B2B SaaS PPC?

Všeobecná PPC agentúra zvyčajne optimalizuje pre potenciálnych zákazníkov, registráciu alebo skúšobné verzie. To znie ako dobré veci, ale vo svete B2B SaaS to môžu byť márne metriky, ktoré zakrývajú vážne problémy.

Agentúra zameraná na SaaS chápe, že váš potenciálny zákazník môže vidieť reklamu na LinkedIn, trikrát navštíviť vašu stránku, stiahnuť si bielu knihu, zúčastniť sa webinára a nakoniec si objednať demo. Predajný cyklus sa môže natiahnuť od týždňov až po mesiace. Agentúra, ktorá optimalizuje len pre to prvé kliknutie, prichádza o peniaze.

Agentúry na tomto zozname majú niekoľko dôležitých spoločných čŕt. Pracujú primárne alebo výlučne so spoločnosťami SaaS. Merajú úspech v pipeline a tržbách, nielen v návštevnosti. A chápu multikanálovú atribúciu naprieč platformami ako Google, LinkedIn a Meta.

1. Hey Digital

Hey Digital je agentúra zaoberajúca sa výkonnostným marketingom a kreatívou, ktorá pracuje výlučne so spoločnosťami B2B SaaS. Táto exkluzivita je prvou vecou, ktorá ju odlišuje. Nezaoberá sa e-commerce klientmi, miestnymi podnikmi ani značkami D2C. Každá kampaň, každý kreatívny prvok a každé rozhodnutie o optimalizácii je formované hlbokou znalosťou nákupných procesov SaaS.

Agentúra realizuje platené reklamné kampane na LinkedIn, Meta, Google a iných platformách, pričom sa zameriava skôr na zvyšovanie počtu potenciálnych zákazníkov a tržieb ako na povrchné metriky, ako sú skúšobné verzie alebo registrácia. Ich tím zahŕňa vedúcich pracovníkov s skúsenosťami v oblasti SaaS CMO, čo znamená, že chápu komerčné tlaky, ktorým čelia ich klienti zvnútra.

Hey Digital spolupracovala s viac ako 200 B2B SaaS spoločnosťami a vybudovala si reputáciu, ktorá zahŕňa rýchlo rastúce startupy série A aj etablované firmy, ktoré sa snažia optimalizovať CPA a expandovať na nové trhy. Kombinácia odborných znalostí v oblasti SaaS, disciplinovaného vykonávania a škálovateľných kreatívnych systémov z nich robí ideálnu voľbu pre marketingových lídrov, ktorí sú unavení z vysvetľovania, čo znamená „pipeline“ pre ich agentúru.

2. Directive

Directive je agentúra výkonnostného marketingu zameraná na technologické a SaaS značky. Využívajú prístup zameraný na celý funnel, ktorý zahŕňa PPC, SEO, content marketing, CRO a digitálne PR, všetko riadené vlastnou analytickou platformou.

Directive sa vyznačuje tým, že sa zameriava na generovanie zákazníkov, nie na generovanie potenciálnych zákazníkov. Ich metodika sa zameriava na cielenie na publikum na základe hodnoty, ktorú prináša vašej firme, a nie len na to, či zodpovedá kľúčovým slovám. Pre SaaS spoločnosti, ktoré minú na reklamu šesť- alebo sedemciferné sumy, môže táto zmena v myslení znamenať skutočný rozdiel.

Spoločnosť Directive bola založená v roku 2014 a z pôvodného sídla v Irvine v Kalifornii sa rozšírila do viacerých kancelárií v Spojených štátoch a Londýne, čím získala globálny dosah, ktorý zodpovedá ambíciám SaaS spoločností v fáze rastu.

3. KlientBoost

KlientBoost kombinuje správu PPC s pokročilou optimalizáciou konverzného pomeru, čo je kombinácia, ktorá má pre SaaS veľký zmysel. Zvýšenie návštevnosti je len polovicou úspechu. Získanie návštevníkov, ktorí skutočne konvertujú na vašich vstupných stránkach, je tým, čo rozhoduje o úspechu alebo neúspechu kampaní.

Ich tím spravuje kampane na Google, LinkedIn a Meta so zameraním na zníženie nákladov na konverziu a zároveň zlepšenie kvality potenciálnych zákazníkov. Sú obzvlášť vhodné pre startupy v oblasti SaaS a e-commerce, ktoré hľadajú agresívny rast bez nadmerných výdavkov na reklamu.

Silnou stránkou KlientBoost je ich experimentálny prístup. Vstupné stránky, reklamné kreatívy a cielenie na publikum považujú za prepojené systémy, ktoré neustále testujú a iterujú, namiesto toho, aby kampane nastavili na autopilota.

4. Powered by Search

Powered by Search je B2B SaaS PPC agentúra, ktorá kladie dôraz na omnichannelové platené médiá s jasným zameraním na predvídateľný rast tržieb. Ich playbooky zahŕňajú Google, LinkedIn a Facebook a sú navrhnuté tak, aby postupne budovali povedomie, aby keď budú potenciálni zákazníci pripravení na konverziu, voľba bola jasná.

Jednou z ich výnimočných vlastností je ich prístup k prognózovaniu. Namiesto odhadovania reklamných rozpočtov pracuje Powered by Search spätne od cieľov rastu, aby presne určila, koľko a kde je potrebné minúť. Sľubujú hmatateľné výsledky do 90 dní, čo je odvážny záväzok v prostredí, kde mnohé agentúry svoje časové plány zabezpečujú.

Ich ideálnym klientom je B2B SaaS spoločnosť s silnou pozíciou na trhu, minimálnym mesačným marketingovým rozpočtom 7 500 USD a ochotou zaviazať sa na minimálne jeden rok. To nie je pre každého, ale signalizuje, že berú vážne dlhodobé partnerstvo, a nie rýchle zisky.

5. Single Grain

Single Grain je digitálna marketingová agentúra poskytujúca komplexné služby, známa spoluprácou s rýchlo rastúcimi technologickými spoločnosťami. Ponúka služby PPC, SEO, obsahové služby a služby CRO, podporené vlastnými nástrojmi a prístupom k riadeniu kampaní založeným na veľkom množstve údajov.

Medzi jej klientmi SaaS sú známe značky a vybudovala si reputáciu efektívneho škálovania kampaní pri zachovaní kontrolovaných akvizičných nákladov. Single Grain je solídnou voľbou pre spoločnosti SaaS, ktoré chcú, aby jedna agentúra spravovala viacero kanálov pod jednou strechou.

Nevýhodou je, že Single Grain nie je exkluzívna pre SaaS. Pracujú v rôznych odvetviach, vrátane fintech, zdravotníctva a e-commerce. Pre niektoré spoločnosti je šírka skúseností pozitívom. Pre iné, ktoré hľadajú vysoko špecializovaného partnera, stojí za zváženie.

6. TripleDart

TripleDart je agentúra zameraná na výkonnostný marketing v oblasti SaaS, ktorá spravuje významný objem ročných výdavkov na reklamu v rámci svojho portfólia klientov. Spolupracovali s viac ako 50 značkami SaaS a vybudovali špecializovaný kreatívny tím, ktorý sa okrem riadenia kampaní venuje aj vstupným stránkam, video reklamám a CRO.

TripleDart sa odlišuje svojím modelom založeným na výkone. Najskôr sa zameriavajú na ciele MQL, potom prechádzajú na meranie SQL, pipeline, CAC a doby návratnosti, ako kampane dozrievajú. Tento postup svedčí o sofistikovanejšom pochopení ekonomiky SaaS, ako nájdete vo väčšine agentúr.

Je obzvlášť vhodný pre značky SaaS, ktoré už dosiahli produktovú kompatibilitu s trhom a chcú rozšíriť platenú akvizíciu s agentúrou, ktorá dokáže držať krok s ich ambíciami.

7. Omnilab Consulting

Omnilab Consulting si vybudoval špecializáciu na spoluprácu s B2B SaaS spoločnosťami v ranom štádiu, od Seed po Series A. Ak ste startup v ranom štádiu s obmedzeným rozpočtom a potrebujete, aby každý dolár investovaný do reklamy mal zmysel, ich zameraný prístup by mohol byť pre vás ideálny.

Špecializujú sa na stratégie platených médií prispôsobené pre spoločnosti, ktoré si ešte hľadajú svoje miesto na trhu. Vďaka menšej a praktickejšej štruktúre tímu sa nestratíte v zozname 50 klientov.

Pre startupy, ktoré sa snažia o svoju prvú skutočnú platenú akvizíciu, Omnilab prináša úroveň pozornosti a odborných znalostí primeraných danej fáze, ktorú väčšie agentúry často nedokážu ponúknuť.

Ako vybrať správnu agentúru pre vašu SaaS spoločnosť

Výber správnej agentúry závisí od troch vecí: špecializácie, merania a vhodnosti.

Najprv sa opýtajte, aká časť ich klientskej základne je B2B SaaS. Agentúra, ktorá pracuje predovšetkým so softvérovými spoločnosťami, bude rozumieť vášmu predajnému cyklu, vašim atribúciám a nuansám marketingu pre viacerých rozhodovateľov v rámci tej istej organizácie.

Po druhé, opýtajte sa, ako merajú úspech. Ak sa rozhovor začne a skončí pri CTR a CPC, je to varovný signál. Potrebujete agentúru, ktorá hovorí o príspevku k pipeline, nákladoch na príležitosť a vplyve na tržby. To sú metriky, ktoré skutočne určujú, či sú vaše platené kampane komerčne životaschopné.

Po tretie, zvážte, kde sa vaša spoločnosť nachádza na svojej ceste rastu. Startup série A potrebuje iný druh partnera ako spoločnosť série C, ktorá optimalizuje výdavky vo viacerých regiónoch a ICP. Niektoré agentúry na tomto zozname sú vhodnejšie pre spoločnosti v ranom štádiu, zatiaľ čo iné prosperujú vo veľkom meradle.

Záverečné myšlienky

Oblasť B2B SaaS PPC je preplnená agentúrami, ktoré sľubujú výsledky. Existuje však významný rozdiel medzi agentúrami, ktoré rozumejú SaaS, a tými, ktoré jednoducho zobrazujú reklamy pre spoločnosti SaaS.

Agentúry na tomto zozname si vybudovali svoju reputáciu tým, že sa zameriavajú na to, čo skutočne záleží: kvalifikované potenciálne zákazky, efektívne akvizičné náklady a rast tržieb. Nech už hľadáte vysoko špecializovaného partnera alebo širší tím výkonného marketingu, tento zoznam by vám mal poskytnúť dobrý východiskový bod.

Venujte čas skutočným rozhovorom s niektorými z týchto agentúr. Požiadajte o prípadové štúdie od spoločností vo vašom odbore. A predovšetkým sa uistite, že vedia hovoriť jazykom potenciálnych zákazníkov a príjmov, nielen kliknutí a zobrazení.