Najlepší marketingoví poradcovia SEO pre MSP

Úvod

Výber správneho konzultanta pre SEO marketing môže rozhodnúť o tom, či bude váš obchodný potenciál každý štvrťrok predvídateľne rásť, alebo stagnovať napriek neustálym investíciám do platených kanálov. Pre poskytovateľov spravovaných služieb je tento rozdiel obzvlášť dôležitý. Obchodný cyklus je dlhý, dôvera sa musí budovať postupne a umiestnenie na prvej stránke výsledkov vyhľadávania pre vyhľadávacie výrazy s vysokou mierou záujmu zostáva jedným z najspoľahlivejších spôsobov, ako generovať konzistentný dopyt.

V spoločnosti Ranktracker spolupracujeme s firmami zameranými na zlepšovanie viditeľnosti vo vyhľadávačoch a sledovanie výkonnosti na konkurenčných trhoch, vrátane MSP. Z tohto pohľadu vidíme, aké náročné môže byť nájsť marketingových partnerov, ktorí skutočne chápu nuansy tohto kanála, od technického umiestnenia až po komplexné cesty kupujúcich a stratégie kľúčových slov zamerané na zámer. Práve preto sme vytvorili tento sprievodca.

Naším cieľom je pomôcť majiteľom MSP prijímať jasnejšie a informovanejšie rozhodnutia prostredníctvom hodnotenia konzultantov v oblasti SEO a agentúr digitálneho marketingu na základe merateľného vplyvu. Či už potrebujete partnera poskytujúceho komplexné služby alebo špecialistu na vykonanie podrobného auditu SEO a vytvorenie cielených stratégií obsahu, spoločnosti uvedené v tomto zozname preukázali skúsenosti s dosahovaním výsledkov v oblasti MSP.

Nie každá agentúra bude vhodná pre každú MSP, a to je zámerom. Čím jasnejšie rozumiete svojej fáze rastu, cieľom a obmedzeniam, tým ľahšie je vybrať partnera, ktorý je v súlade s vašou stratégiou a prináša zmysluplné výsledky.

Prečo závisí výber najlepšieho SEO konzultanta od fázy rastu vášho MSP

Rôzne SEO taktiky pre podnikové, rastové a začínajúce MSP

MSP v podnikovej sfére s ročným opakovaným príjmom 20 miliónov USD alebo viac má zásadne odlišné potreby v oblasti SEO ako startup, ktorý práve prekročil hranicu 1 milióna USD, a napriek tomu prekvapivo veľa majiteľov MSP nakoniec najme marketingovú agentúru, ktorá nebola nikdy vytvorená pre ich fázu. Veľké podniky zvyčajne potrebujú SEO stratégiu, ktorá chráni existujúce pozície a rozširuje sa do nových vertikál. Startupové MSP potrebujú niečo úplne iné – potrebujú rýchlu viditeľnosť, potrebujú lokálne SEO taktiky, ktoré zachytávajú vyhľadávania s blízkym zámerom, a často potrebujú pomoc s webovým dizajnom a on-page SEO, než má zmysel akákoľvek širšia obsahová stratégia.

MSP zo stredného segmentu trhu sa nachádzajú uprostred a úprimne povedané, práve tu je rozhodnutie najťažšie, pretože ste dosť veľkí na to, aby ste potrebovali skutočné SEO služby, ale nie dosť veľkí na to, aby ste bez rozmýšľania absorbovali mesačný paušál vo výške 15 000 USD. SEO konzultanti, ktorí si najlepšie vedú so MSP zo stredného segmentu trhu, sú zvyčajne tí, ktorí dokážu vybudovať systém, ktorý sa časom zosilňuje, keď organické pozície a inbound marketingové kampane začínajú mať väčšiu váhu.

Prečo má výber správneho SEO konzultanta vplyv na výkonnosť a viditeľnosť

Nesprávny SEO konzultant nielenže premrhá váš marketingový rozpočet. Stojí vás to aj čas. MSP, ktoré strávia šesť až dvanásť mesiacov s agentúrou všeobecného zamerania, ktorá nerozumie danému kanálu, často skončia s hromadou blogových príspevkov, ktoré nemajú žiadne hodnotenie, a webovou stránkou, ktorá stále neprináša konverzie. Správny konzultant zlepší vašu viditeľnosť pre výrazy, ktoré generujú potenciálnych zákazníkov, zosúladí svoje stratégie SEO optimalizácie s vaším predajným procesom a bude zodpovedný za ukazovatele výkonnosti, ktoré súvisia s tržbami.

Ako môžu MSP optimalizovať SEO na základe veľkosti firmy

Než začnete hodnotiť akúkoľvek firmu, buďte úprimní k tomu, kde sa nachádzate. Ak máte ročný opakovaný príjem (ARR) nižší ako 2 milióny dolárov, pravdepodobne potrebujete konzultanta, ktorý dokáže optimalizovať vašu stránku, vykonať dôkladný SEO audit, opraviť technické problémy a zabezpečiť vám lokálne umiestnenie vo výsledkoch vyhľadávania. Ak sa pohybujete v rozmedzí 2 až 20 miliónov dolárov, potrebujete firmu s silnými konzultačnými zručnosťami v oblasti SEO, ktorá dokáže vybudovať obsahový motor a riadiť merateľný rast potenciálnych zákazníkov. Veľké MSP by mali hľadať agentúry s dostatočnou kapacitou na riadenie rozsiahlych kampaní a strategickými zručnosťami na koordináciu SEO s širšími marketingovými aktivitami.

Najlepšie konzultačné firmy v oblasti SEO marketingu pre MSP podľa veľkosti

Najlepšie SEO služby a agentúry pre podnikové MSP (ARR 20 miliónov USD a viac)

1. JumpFactor

Prečo sme si ich vybrali:

JumpFactor je jednou z najuznávanejších agentúr v oblasti podnikového SEO a ich marketingové poradenské služby sú určené pre nadnárodné MSP.

Silné stránky:

• Hlboká špecializácia na MSP s taktiky SEO navrhnutými pre MSP s viac ako 20 pobočkami

• Sľubuje rýchly posun v rebríčku za 90–180 dní

Slabé stránky:

• Generovanie potenciálnych zákazníkov zamerané na objem sa nemusí zhodovať s podnikovými MSP, ktoré potrebujú jemné stratégie založené na účtoch

• Vyššie rozpočtové požiadavky (10 000 USD/mesiac a viac)

2. First Page Sage

Prečo sme si ich vybrali:

First Page Sage pristupuje k SEO poradenstvu z dlhodobého hľadiska a buduje autoritu prostredníctvom bielych kníh a podrobného prieskumu trhu. Ich SEO služby sú postavené na kumulatívnom organickom raste, čo vyhovuje podnikovým MSP s dlhšími predajnými cyklami a trpezlivosťou pre viacročnú SEO stratégiu.

Silné stránky:

• Hlboké skúsenosti s tvorbou obsahu

• Zviditeľnenie zakladateľa prostredníctvom Evana Bailyna

Slabé stránky:

• Dlhší časový horizont 6–8 mesiacov na dosiahnutie významných výsledkov, pričom dosiahnutie plnej návratnosti investícií trvá 2–5 rokov

• Nie je špecializované na MSP

• Vyššie rozpočtové požiadavky (15 000 USD/mesiac+)

3. Agency Jet

Prečo sme si ich vybrali:

Agency Jet nie je špecificky zameraná na MSP, ale vďaka svojmu modelu, ktorý kladie dôraz na transparentnosť, stojí za zváženie pre podnikové MSP, ktoré chcú mať podrobný prehľad o tom, čo robí ich SEO konzultant. Ich reportovací dashboard dostupný 24/7 a 100% záruka vrátenia peňazí sú v oblasti SEO poradenstva nezvyčajné a poskytujú úroveň dohľadu, ktorú veľké organizácie požadujú.

Silné stránky:

• Živý dashboard zobrazujúci všetky dokončené práce, plus záruka vrátenia peňazí viazaná na pohyb kľúčových slov

• Kultúra vedená zakladateľom pod vedením generálneho riaditeľa Darrina Gerra

Slabé stránky:

• Nespecializované na MSP

Najlepšie služby SEO marketingového poradenstva pre MSP strednej veľkosti (2–20 miliónov USD ARR)

1. DYAD

Prečo sme si ich vybrali:

Spoločnosť DYAD sa odlišuje od všetkých ostatných firiem v tomto zozname z jedného dôvodu, ktorý je na strednej úrovni trhu dôležitejší ako čokoľvek iné: k SEO pristupujú ako k systému generovania príjmov a podložia to uverejnenými prípadovými štúdiami, ktoré ukazujú 500 000 USD v potrubí do 60 dní od spustenia. Pre MSP v rastovej fáze, ktoré potrebuje preukázať návratnosť investícií do marketingu a nemôže si dovoliť čakať 12 mesiacov, aby zistilo, či to funguje, je takáto rýchlosť a zodpovednosť zo strany SEO konzultanta mimoriadne vzácna. Silné stránky:

• SEO stratégia zameraná na pipeline

• Záruka výkonu

• Vedená zakladateľmi Tannerom a Terou McCarronovými

• Integrácia SEO s plateným vyhľadávaním a reklamami na LinkedIn pre rýchlejší vplyv na pipeline

Slabé stránky:

• Menší tím, čo môže znamenať obmedzenia kapacity pri rýchlom rozširovaní

2. Thrive Internet Marketing Agency

Prečo sme si ich vybrali:

Thrive je digitálna marketingová agentúra poskytujúca komplexné služby s širokou ponukou SEO služieb. Ich model mesačného platenia je atraktívny pre MSP zo stredného segmentu trhu, ktoré nechcú dlhodobé zmluvy. Solídna voľba, ak hľadáte marketingovú agentúru, ktorá spravuje viacero kanálov pod jednou strechou.

Silné stránky:

• Široké spektrum konzultačných služieb

• Žiadne dlhodobé zmluvy

Slabé stránky:

• Nie je špecializované na MSP

• Vyššie rozpočtové požiadavky (8 000 USD/mesiac+)

3. JumpFactor

Prečo sme si vybrali práve ich:

Nástroj na generovanie potenciálnych zákazníkov od JumpFactor funguje pre menšie MSP, ktoré nie sú podnikové. Rovnaká stratégia zameraná na pipeline, ktorá slúži podnikovým MSP, môže fungovať aj tu, ak je váš tím pripravený výrazne investovať do SEO.

Silné stránky:

• Overené služby SEO špecifické pre MSP vo viacerých fázach rastu

Slabé stránky:

• Ceny môžu prekročiť rozpočty niektorých stredných podnikov

Najlepší konzultanti v oblasti SEO pre začínajúce MSP (< 2 milióny USD ARR)

1. DYAD

Prečo sme si ich vybrali:

DYAD sa umiestňuje na prvom mieste aj v kategórii startupov, pretože ich model zameraný na tržby priamo rieši dve najväčšie obavy majiteľov MSP v počiatočnej fáze: riziko a rýchlosť. Ak máte ARR nižšie ako 2 milióny USD, každý dolár vo vašom marketingovom rozpočte sa musí osvedčiť, a záruka spoločnosti DYAD odstraňuje riziko strát, kvôli ktorému väčšina majiteľov MSP váha s investíciou do konzultantov v oblasti SEO.

Silné stránky:

• Záruka znižujúca riziko

• Kombinácia SEO a platenej stratégie preklenuje medzeru, kým rastie organická viditeľnosť

• Poradenské služby pod vedením zakladateľa s priamym prístupom k senior stratégom

Slabé stránky:

• Môže vyžadovať minimálny záväzok, ktorý prekračuje obmedzené rozpočty startupov

2. Tortoise & Hare Software

Prečo sme si vybrali práve ich:

Tortoise & Hare je butiková agentúra zameraná na SEO marketing, ktorá bola založená pre technologické spoločnosti v segmente B2B, pričom ich hlavným segmentom sú MSP. Ich SEO služby zahŕňajú lokálne stratégie a budovanie odkazov s transparentným cenníkom, čo pomáha startupom presne plánovať rozpočet.

Silné stránky:

• Špecializácia na MSP s transparentným cenníkom

• Pod vedením zakladateľa Huntera Nelsona s priamou účasťou seniorov

Slabé stránky:

• Zamerané predovšetkým na MSP s ročným opakovaným príjmom (ARR) nad 2 milióny USD, takže spoločnosti v veľmi ranom štádiu môžu byť pre nich menej vhodné

3. MSP Launchpad

Prečo sme si vybrali práve ich:

MSP Launchpad integruje SEO do širšieho systému generovania potenciálnych zákazníkov, namiesto toho, aby ho predával samostatne. Pre startupy je to výhodné, pretože vaša SEO stratégia je od prvého dňa integrovaná s prostriedkami zameranými na konverziu.

Silné stránky:

• Balíkový systém s SEO ako kľúčovou zložkou spolu s konverznými prostriedkami

• Silný prístup zakladateľa prostredníctvom Lodewijka Veldhuijzena, bývalého manažéra v odvetví MSP

Slabé stránky:

• Dlhší proces SEO s očakávanými výsledkami približne v 10. až 15. mesiaci

• Najvhodnejšie pre MSP zamerané na lokálny trh, nie pre tie, ktoré sa zameriavajú na celonárodné účty

Prečo tieto konzultačné služby v oblasti SEO prinášajú lepšie marketingové výsledky

Ako špičkoví konzultanti v oblasti SEO zlepšujú výsledky vyhľadávania a pipeline

Firmy na tomto zozname tu nie sú preto, že píšu presvedčivé návrhy. Sú tu preto, že spájajú výkon SEO s výsledkami v oblasti potenciálnych zákazníkov, čo je jediný ukazovateľ, na ktorom záleží, keď prevádzkujete MSP. Najlepší konzultanti v oblasti SEO budujú systémy, v ktorých zlepšené výsledky vo vyhľadávačoch priamo prispievajú k toku kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov a kde sa optimalizácia SEO časom znásobuje, takže vaše náklady na jednu príležitosť klesajú s tým, ako program dozrieva. To je rozdiel medzi firmou, ktorá pomáha podnikom zlepšovať pozíciu ich webových stránok, a firmou, ktorá skutočne ovplyvňuje výšku tržieb.

Úloha SEO stratégie, optimalizácie a marketingového SEO poradenstva v raste MSP

SEO nie je jednorazový projekt. Konzultanti na tomto zozname štruktúrujú svoje konzultačné služby skôr na základe neustáleho zlepšovania ako na základe jednorazových auditov. Pre MSP je kombinácia solídnej SEO stratégie s inteligentným on-page SEO, kvalitným obsahom a cielenými inbound marketingovými kampaňami tým, čo odlišuje spoločnosti, ktoré dominujú na svojich lokálnych trhoch, od tých, ktoré zostávajú online neviditeľné.

Ako si vybrať správneho SEO konzultanta alebo marketingovú agentúru pre vaše MSP

Kľúčové SEO služby a poradenské služby, na ktoré sa treba zamerať

Pri hodnotení SEO konzultantov sa pozrite na to, ako sú služby prepojené s výsledkami. Medzi základné SEO služby, ktoré by ste mali očakávať, patrí komplexný SEO audit, výskum kľúčových slov zameraný na zámery kupujúcich, on-page SEO optimalizácia, stratégia a realizácia obsahu, budovanie odkazov a pravidelné reportovanie výkonnosti. Okrem toho najlepšie marketingové agentúry ponúkajú aj podporu webdizajnu a inbound marketingové kampane, pretože SEO neexistuje vo vákuu.

Otázky, ktoré si treba položiť pred najatím konzultanta pre SEO

• Môžete mi ukázať prípadové štúdie s konkrétnymi údajmi o potenciálnych zákazníkoch alebo tržbách od MSP klientov?

• Ako vyzerá váš typický časový harmonogram od začiatku až po generovanie kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov?

• Ponúkate záruky výkonu a čo presne zahŕňajú?

• Kto bude vykonávať samotnú prácu – senior stratégovia alebo junior zamestnanci?

• Ako pristupujete k on-page SEO a stratégii obsahu pre nákupné cesty MSP?

Ako hodnotiť výkonnosť SEO a dlhodobý marketingový vplyv

Nehodnotite svojho SEO konzultanta len na základe pozícií vo vyhľadávačoch. Dôležitejšie je, či sa tieto pozície premietajú do tržieb. Vyžadujte si mesačné správy, ktoré zobrazujú nárast organického trafficu, vývoj kľúčových slov s vysokou mierou záujmu, objem a kvalitu potenciálnych zákazníkov a atribúciu potenciálnych zákazníkov v predajnom procese. Konzultanti, ktorí dokážu prepojiť svoje SEO služby s reálnymi výsledkami, sú tí, ktorých stojí za to si ponechať.

Záver

Váš MSP potrebuje konzultanta pre SEO marketing, ktorý bude v súlade s vašou fázou rastu, rozpočtom a cieľmi v oblasti tržieb. Podnikové MSP môžu nájsť silných partnerov v spoločnostiach ako JumpFactor a First Page Sage, zatiaľ čo stredné a začínajúce firmy často ťažia z agentúr ako DYAD, ktoré sa zameriavajú na stratégie SEO riadené potenciálnymi zákazníkmi a merateľné výsledky.

V Ranktracker spolupracujeme s firmami, ktoré sa pri svojich rozhodnutiach v oblasti SEO spoliehajú na presné údaje, informácie o kľúčových slovách a sledovanie výkonnosti. Z tohto pohľadu je jasné, aký veľký vplyv môže mať správny marketingový partner na dlhodobý rast a ako nákladná môže byť nesprávna voľba. Bez ohľadu na to, ktorým smerom sa vydáte, uprednostnite konzultanta, ktorý rozumie prostrediu MSP, vie preukázať merateľné výsledky a je ochotný niesť zodpovednosť za ukazovatele, ktoré skutočne posúvajú vaše podnikanie vpred.