Budovanie základov: Pochopenie a vývoj obchodného modelu vašej aplikácie

Úvod

Zamysleli ste sa niekedy nad tým, ako je možné, že vaša obľúbená mobilná hra je stále zadarmo? Alebo vás možno zaujíma, ako môže aplikácia na rozvoz jedla stále doručovať jedlo za rozumnú cenu. Kľúčom k riešeniu je obchodný model, ktorý je skrytou silou týchto platforiem. Spôsob, akým spoločnosť vytvára, dodáva a udržiava hodnotu, je načrtnutý v jej strategickom pláne. Ktorý v konečnom dôsledku určí jej finančnú výkonnosť. Poznanie typov obchodných modelov je dôležitým prvým krokom k odhaleniu vnútorného fungovania digitálneho sveta, či už ste začínajúci podnikateľ, alebo sa len chcete dozvedieť viac o tom, ako fungujú vaše obľúbené online služby.

zdroj: Forbes

Čo je obchodný model (BM)?

zdroj:investopedia

Obchodný model je zjednodušene povedané plán, ktorý ukazuje, ako bude vaša aplikácia vytvárať, poskytovať a zhromažďovať hodnotu. Obsahuje niekoľko kľúčových prvkov:

• Ponuka hodnoty: Aký problém vaša aplikácia rieši alebo akú potrebu používateľov napĺňa?
• Cieľová skupina: Opíšte vlastnosti a požiadavky vašich ideálnych používateľov.
• Zdroje príjmov: Aké zdroje peňazí bude vaša aplikácia poskytovať?
• Štruktúra nákladov: Koľko stojí vytvorenie, udržiavanie a reklama vašej aplikácie elektronického obchodu?
• Predajné a marketingové kanály: Ako budete kontaktovať a presviedčať svoj cieľový trh, aby si stiahol vašu aplikáciu?

Presnou špecifikáciou každého z týchto prvkov môžete zostaviť plán, ktorý usmerní vývoj vášho softvéru, zaručí jeho finančnú životaschopnosť a nakoniec ho nasmeruje k úspechu.

Prečo je pre vašu aplikáciu dôležitý obchodný model?

Úspech vašej aplikácie závisí od jasného BM. Slúži ako cestovná mapa pre vývoj, marketing a dlhodobú finančnú životaschopnosť. Tu je bližší pohľad na jej dôležitosť:

Jasnosť a smerovanie

Zameranie a zosúladenie: BM slúži ako kompas, ktorý zabezpečuje, aby sa cieľový trh a hlavná ponuka hodnoty aplikácie nikdy nestratili. Zabraňuje rozširovaniu funkcií a nesprávnemu zosúladeniu a pomáha vám sústrediť zdroje a úsilie na to, aby ste používateľom poskytli čo najlepší zážitok.

Strategické rozhodovanie: Keď sa ponúkajú možnosti rozvoja, BM ponúka rámec na porovnávanie. Riešia sa otázky ako "Je táto funkcia v súlade s naším modelom príjmov?". Alebo "Osloví táto marketingová kampaň efektívne našu cieľovú skupinu?". Proces vývoja je vďaka tejto jasnosti rozhodovania úspešnejší a efektívnejší.

Finančná udržateľnosť

Plán generovania príjmov: Obchodný model opisuje, ako budete uhrádzať výdavky a dostávať peniaze. Určením štruktúry nákladov, cenových plánov a zdrojov príjmov zaručuje, že vaša aplikácia má jasnú cestu k finančnej udržateľnosti. Bez jasného BM môže byť pre vašu aplikáciu ťažké zarobiť dostatok peňazí na financovanie jej ďalšieho vývoja a údržby.

Kontrola a optimalizácia nákladov: Ak máte dobrý prehľad o štruktúre nákladov, môžete presne určiť oblasti, ktoré je potrebné zlepšiť, a rozumne rozdeliť zdroje. Maximalizujete tak komerčný potenciál svojej aplikácie tým, že predídete zbytočným nákladom a zabezpečíte jej bezproblémovú prevádzku.

Odvolanie investora:

Dôvera a dôveryhodnosť: Jasný BM je kľúčový pre prilákanie investorov. Preukazuje, že rozumiete trhu, cieľovému publiku a ceste k finančnému úspechu. Tým, že preukážete svoju schopnosť dohliadať na finančnú stabilitu aplikácie a prinášať návratnosť ich investícií, poskytujete investorom väčšiu dôveru.

Jasná komunikácia a zosúladenie: BM pomáha vám a prípadným investorom jasne komunikovať. Umožní vám jasne komunikovať ponuku hodnoty, stratégiu generovania peňazí a vyhliadky na budúci rast vášho softvéru, čím zaručí, že vaša vízia a ich investičné ciele sú v súlade.

Prispôsobivosť a rast

Reakcia na dynamiku trhu: Výkonný BM je dynamický. Funguje ako živý dokument, ktorý sa môže meniť podľa požiadaviek používateľov a trhu, ktoré sa menia. Môžete sledovať trendy v odvetví a spätnú väzbu používateľov a zároveň vykonávať úpravy BM, aby ste sa uistili, že vaša aplikácia je konkurencieschopná a relevantná, čo podporí dlhodobý rast. Približne deväť z desiatich podnikov sa domnieva, že budú musieť vykonať zmeny vo svojom BM alebo už zmenili svoj obchodný model, aby si do roku 2023 udržali ekonomickú životaschopnosť.

zdroj: statista

Usmerňovanie budúceho vývoja: Váš BM ponúka rámec pre rozhodovanie o budúcich doplnkoch, funkciách a marketingových taktikách, ako sa bude váš program vyvíjať. Zabezpečuje, aby váš softvér naďalej poskytoval zákazníkom hodnotu a stabilne zarábal peniaze, čo otvára dvere k dlhodobému úspechu.

Efektívna BM je viac ako len papier, slúži ako základný kameň, na ktorom je postavený úspech vašej aplikácie. Ponúka finančný plán, smerovanie a prehľadnosť, ktoré sú potrebné na úspešné zvládnutie náročného sveta vývoja aplikácií a zaručujú dlhodobý úspech vášho produktu.

Pochopenie vášho obchodného modelu

Predtým, ako sa začnete zaoberať konkrétnymi modelmi, je dôležité pochopiť primárne faktory, ktoré treba zohľadniť pri vývoji vášho BM:

Cieľová skupina	Návrh hodnoty	Konkurenčné prostredie
Pre koho vytvárate túto aplikáciu? Aké majú požiadavky, sklony a spôsoby míňania?	V čom sa vaša aplikácia líši od iných alternatív z hľadiska hodnoty?	Ako zarábajú vaši konkurenti? Aké sú ich výhody? Nevýhody?

Existujúce obchodné modely

Vývoj aplikácií môže využívať viacero osvedčených BM, z ktorých každý má jedinečné výhody a nevýhody:

• Freemium: Poskytuje bezplatnú základnú verziu s možnosťou platených aktualizácií pre viac funkcií alebo vlastností.
• Platené: Ak si chcete stiahnuť a používať celú aplikáciu, používatelia musia zaplatiť jednorazovú cenu.
• Predplatné: Ponúka neobmedzený prístup výmenou za pravidelnú platbu (mesačne, ročne).
• Reklama v aplikácii: Zobrazuje reklamy v aplikácii.
• Freemium s reklamami: Ponúka prémiovú verziu bez reklám aj bezplatnú verziu, ktorá kombinuje freemium s reklamou v aplikácii.
• Na základe transakcií: Ak máte v aplikácii transakcie a generujete príjem účtovaním poplatku za každú z nich.

Vývoj vášho obchodného modelu: Sprievodca krok za krokom

Tento proces sa musí uskutočňovať opakovane, s veľkým premýšľaním a prípravou. Tu je postup, ktorý vám pomôže pri vytváraní modelu, ktorý dopĺňa charakteristickú ponuku hodnoty vašej aplikácie:

1. Definujte svoju ponuku hodnoty:

Začnime otázkou: Uistite sa, že jasne uvádzate potrebu alebo problém, ktorý váš softvér pre spotrebiteľov rieši.

Zamerajte sa na výhody: Jasne uveďte výhody, ktoré zákazníci získajú pri používaní vášho softvéru. V čom im zlepší, uľahčí alebo zefektívni život?

Odlíšte sa: Preskúmajte konkurenciu svojej aplikácie. Zistite, aké funkcie, cieľový trh alebo používateľské skúsenosti ju odlišujú od konkurencie.

2. Identifikujte svoju cieľovú skupinu:

Demografické údaje: Spoznajte portrét svojich ideálnych používateľov. V tomto kroku sú veľmi dôležité veci ako vek, pohlavie, geografia, príjem.

Psychografické údaje: Zohľadnite záujmy, hodnoty, životný štýl a správanie.

Potreby a preferencie: Aké ciele a problémy majú vaši používatelia? Ktoré vlastnosti a atribúty ich oslovia?

3. Preskúmajte konkurenčné prostredie:

Identifikujte svojich konkurentov: Ktoré súčasné aplikácie riešia porovnateľné problémy alebo potreby?

Analyzujte ich modely: Ako aplikácie vašich konkurentov získavajú príjmy? Aké sú ich výhody a nevýhody?

Identifikujte príležitosti: Existuje medzera na trhu, ktorú môže váš softvér zaplniť? Existuje lepšia možnosť s bohatými funkciami, cenovo dostupná alebo používateľsky prívetivejšia, ktorú môžete poskytnúť?

4. Vyberte si najvhodnejší model:

Zosúlaďte svoju ponuku hodnoty so svojím modelom: Premyslite si, či by bol pre vlastnosti a funkcie vášho softvéru vhodnejší model freemium, premium, predplatné alebo iný model.

Synchronizujte sa so svojím cieľovým publikom: Vyberte si model na základe vzorcov výdavkov a ochoty platiť vašich spotrebiteľov.

Analyzujte svoju štruktúru nákladov: Pri výbere modelu, ktorý prinesie dostatok peňazí na udržanie vašej aplikácie nad vodou, zvážte náklady spojené s vývojom, údržbou a propagáciou.

5. Otestujte a zdokonaľte svoj model:

Vyhľadajte spätnú väzbu od používateľov: Aby ste potvrdili svoju ponuku hodnoty a vybraný model, získajte informácie od potenciálnych používateľov prostredníctvom fókusových skupín, rozhovorov alebo prieskumov.

Preskúmajte správanie používateľov: Po vydaní aplikácie sledujte údaje o aktivite a zapojení používateľov, aby ste zistili oblasti, ktoré by si mohli vyžadovať vylepšenie alebo úpravu modelu.

Buďte flexibilní: Nebojte sa upraviť svoj model v závislosti od požiadaviek zákazníkov a vývoja v odvetví. Nezabudnite, že dobrý model je priebežný dokument, ktorý sa mení spolu s vašou aplikáciou.

Financovanie vášho obchodného modelu: Uvádzanie vašej aplikácie do života

Po vypracovaní silného podnikateľského plánu pre mobilné aplikácie sa môžete pozrieť na viaceré zdroje financovania, aby ste získali peniaze potrebné na vytvorenie, vydanie a propagáciu aplikácie:

1. Bootstrapping:

Samofinancovanie: To znamená, že na zaplatenie vývoja softvéru použijete kreditné karty, pôžičky alebo osobné zdroje.

Výhody: Keď sa rozhodnete pre štartovací prístup, máte úplnú kontrolu nad procesom vývoja aplikácie.

Nevýhody: Obmedzenia zdrojov môžu obmedziť rozsah a rýchlosť vývoja.

2. Anjelskí investori:

Individuálni investori: Títo ľudia vkladajú do začínajúcich spoločností svoje vlastné peniaze.

Výhody: Okrem peňazí anjelskí investori často ponúkajú aj dôkladné poradenstvo a rady.

Nevýhody: Môže byť ťažké nájsť ideálneho anjelského investora, ktorý má konkrétne znalosti a vášne týkajúce sa vášho produktu.

3. Spoločnosti rizikového kapitálu (VC):

Spoločnosti rizikového kapitálu: Spoločnosti rizikového kapitálu sú známe tým, že investujú veľa peňazí do začínajúcich podnikov. Vyhľadávajú startupy, ktoré majú vysoký potenciál rastu a sú vysoko rizikové a vysoko výnosné.

Výhody: Spoločnosti rizikového kapitálu môžu ponúknuť významné investície, ako aj neoceniteľné skúsenosti s rýchlym vývojom aplikácie.

Nevýhody: Financovanie rizikovým kapitálom môže byť dosť konkurenčné a úspešné projekty zvyčajne potrebujú dobre definovanú cestu k rýchlej expanzii a vysokej návratnosti investícií.

4. Platformy hromadného financovania:

Verejné financovanie: Webové stránky, ako je Kickstarter, vám umožňujú získať peniaze od širokého okruhu podporovateľov naraz.

Výhody: Tu môžete predávať svoj produkt, overovať svoj nápad alebo vytvoriť komunitu okolo svojej aplikácie.

Nevýhody: Úspech crowdfundingových projektov nie je zaručený a vyžaduje si veľa plánovania a práce.

5. Pôžičky a granty:

Dlhové financovanie: Banky môžu ponúknuť pôžičky na základe vášho podnikateľského plánu a predpokladaných finančných výsledkov.

Granty: Vlády a neziskové organizácie ponúkajú granty na vývoj aplikácií týkajúcich sa konkrétnych odvetví alebo iniciatív, ktoré môžu byť prospešné pre celú spoločnosť.

Úvahy: Pôžičky sa úročia a vyžadujú splácanie, zatiaľ čo granty sa často spájajú s konkrétnymi podmienkami a požiadavkami.

Výber správnej možnosti financovania:

O tom, ktorý spôsob financovania je pre vašu aplikáciu vhodný, rozhoduje viacero premenných vrátane:

• Fáza vývoja: Máte funkčný prototyp? Alebo ste len vo fáze nápadu?
• Finančné požiadavky: Aká je celková suma potrebná na vytvorenie, vydanie a propagáciu vašej aplikácie?
• Tolerancia voči riziku: Ste schopní zvládnuť konkurenčný charakter získavania investícií rizikového kapitálu alebo prípadné zadlženie spojené s čerpaním úverov?
• Potenciál rastu: Priťahuje spoločnosti rizikového kapitálu váš softvér, pretože sľubuje rýchle získavanie používateľov a škálovateľnosť?

Zvyčajne sa odporúča preskúmať celý rad možností financovania, aby ste uspokojili svoje finančné požiadavky. Môžete napríklad začať s počiatočným vývojom aplikácie, keď sa váš koncept osvedčí, požiadať o anjelský kapitál alebo crowdsourcing na rozvoj aplikácie.

Záver:

Jasný a stručný podnikateľský plán je nevyhnutný. Pochopením základných myšlienok, preskúmaním niekoľkých rámcov a dôkladným vytvorením vlastného môžete zaručiť, že vaša aplikácia bude mať priamu cestu k finančnej životaschopnosti a nakoniec bude prosperovať v tvrdom svete vývoja aplikácií. Majte na pamäti, že úspešný BM je dynamický dokument, ktorý sa mení v závislosti od vstupov používateľov, vývoja odvetvia a vašich dlhodobých cieľov, podobne ako vaša aplikácia.