Obsahový marketing pre advokátske kancelárie - digitálny marketing a SEO

Úvod

Obsahový marketing je skvelý spôsob, ako zaujať publikum a generovať potenciálne potenciálne potenciály. Marketing obsahu advokátskej kancelárie funguje rovnako ako v iných podnikoch na získanie nových klientov a rozvoj imidžu značky.

Obsahový marketing advokátskej kancelárie možno realizovať mnohými spôsobmi, napríklad prostredníctvom príspevkov v sociálnych médiách, blogov na webových stránkach, prípadových štúdií, infografiky, vstupných stránok atď. Vyvstáva však otázka, ako robiť obsahový marketing pre vašu advokátsku kanceláriu, na čo je potrebné pamätať a kde začať.

To bude hlavnou témou našej dnešnej diskusie. Pred našou hlavnou diskusiou pochopíme, prečo je obsahový marketing pre advokátske kancelárie nevyhnutný.

Prečo právnické firmy potrebujú obsahový marketing?

Vždy, keď sa ľudia stretnú s právnym problémom alebo majú otázky týkajúce sa práva, snažia sa nájsť riešenie z najbližšieho možného zdroja. Rýchle vyhľadávanie na internete poskytuje riešenie akéhokoľvek problému v službe Google. Obsahový marketing ponúka najlepšiu možnú odpoveď na otázky používateľov.

Ako odborník na právo môžete na internete zverejniť svoj obsah, ktorý poskytuje užitočné informácie o problémoch používateľov, a tí sa na vás môžu obrátiť aj so žiadosťou o ďalšiu radu, ak považujú váš obsah za hodnotný.

Ako teraz publikovať obsah, ktorý upúta pozornosť používateľov a získa vyššie pozície vo vyhľadávačoch? Na to slúžia stratégie obsahového marketingu, o ktorých budeme hovoriť neskôr. Tí, ktorí majú vyššie pozície vo výsledkoch vyhľadávania (SERP), získavajú najväčšiu návštevnosť svojich webových stránok a v konečnom dôsledku aj nových klientov.

Marketing obsahu ponúka niekoľko kľúčových výhod, ako napríklad:

• Zvýšenie návštevnosti webových stránok pomocou techník SEO.
• Zvyšuje angažovanosť v sociálnych médiách.
• Budovanie dôvery a autority vašej značky
• Pestovanie e-mailového zoznamu na vedenie účinných marketingových kampaní.
• Získajte viac potenciálnych zákazníkov a konverzií
• Využívanie videa a webinárov ako prostriedku na oslovenie väčšieho počtu klientov.

9 stratégií pre začiatok marketingu obsahu v advokátskej kancelárii?

Poďme si teraz pohovoriť o niektorých užitočných stratégiách, ktoré je potrebné implementovať do plánu obsahového marketingu advokátskej kancelárie. Zvyčajne do tejto kategórie zaraďujeme vzdelávací obsah, ale existuje aj ďalšia silná forma obsahu, a to marketingový obsah.

1. Zistite, aký typ obsahu publikum chce

Ak chcete vytvoriť obsah, ktorý splní očakávania vášho cieľového publika a upúta jeho pozornosť, musíte pochopiť jeho problémy a to, čo chce. V opačnom prípade budete vytvárať irelevantný obsah, ktorý neposkytuje žiadnu hodnotu a publikum sa do neho vôbec nezapája.

Ak chcete pochopiť problémy svojho publika, môžete mu položiť niekoľko otázok, napríklad:

• S akými právnymi problémami sa v súčasnosti stretávajú?
• Ako vyriešia váš problém? Aké zdroje používajú?
• Čo je ich hlavným cieľom pri riešení právneho problému?
• Čo hľadajú v právnickej firme na riešenie svojho problému
• Majú záujem dozvedieť sa viac o právnych otázkach?

Na základe odpovedí vášho publika na tieto otázky môžete vybrať typ obsahu, ktorý potrebujete, a témy, ktoré treba pokryť. Celá vaša stratégia obsahu bude závisieť od toho, čo publikum chce. Tento krok nemôžete preskočiť a musíte do neho investovať svoj čas.

2. Vykonajte prieskum kľúčových slov SEO

Výskum kľúčových slov uvádza presné výrazy alebo frázy, ktoré publikum používa na vyhľadávanie advokátskych kancelárií alebo na hľadanie riešení ich právneho problému. Tu je návrh, aby ste mali jeden nástroj SEO RankTracker. Skôr ako Semrush, Ahrefs, Moz, KW finder atď. sú veľmi užitočné pri hľadaní kľúčových slov, ktoré vaše publikum používa pri vyhľadávaní.

V prípade právnikov zaoberajúcich sa úrazmi by ste mali nájsť všetky kľúčové slová súvisiace s týmto dotazom pod nadpisom SEO pre právnikov zaoberajúcich sa úrazmi, aby ste ich mohli využiť pri písaní.

Zistite tiež úroveň konkurencie pre tieto kľúčové slová a ich objem vyhľadávania, aby ste zistili, ako dôležité sú jednotlivé kľúčové slová a ktoré z nich uprednostniť ako prvé. Zistite, ako sa zamerať na konkrétne kľúčové slová v obsahu vašej webovej stránky. Niektoré kľúčové slová sú napríklad lepšie v príspevkoch na blogu a iné na webových stránkach, stránkach služieb alebo v príspevkoch v sociálnych médiách.

3. Nájdite stratégie svojich konkurentov

Analýzou stratégií konkurencie v oblasti obsahu môžete získať predstavu o tom, ako začať s vlastnou stratégiou. Nezabudnite, že vaši konkurenti sa môžu zameriavať na iné publikum ako vy, ale mali by ste analyzovať ich stratégiu a zistiť, ako pracujú a aké výsledky dosahujú.

Tu je niekoľko spôsobov, ako môžete nájsť stratégie svojich konkurentov.

• Pomocou nástrojov SEO môžete zistiť, na aké kľúčové slová sa vaši konkurenti umiestňujú na prvej strane výsledkov vyhľadávania. Najmä kľúčové slová na nulovej pozícii.
• Hľadajte zaujímavé témy článkov na blogu svojho konkurenta. Nekopírujte priamo obsah svojho konkurenta. Môžete písať na podobné témy a pridať k nim nové informácie.
• Chýbajú na vašom webe webové stránky, ktoré má vaša konkurencia? Možno je načase vytvoriť nové služby alebo vstupné stránky vášho webu, ak tieto témy dávajú zmysel.
• Aké magnety na získavanie kontaktov používajú vaši konkurenti? Zistite, aké magnety na získavanie kontaktov fungujú u vás, a vytvorte si vlastné.

Po preskúmaní svojich konkurentov sa pokúste nájsť niečo lepšie, čím ich porazíte.

4. Vytvárajte obsah, ktorý zodpovedá príbehu vašej značky

Príbehy značky zahŕňajú hodnoty vašej spoločnosti, jej poslanie, príbeh značky a prístup k službám klientom. Budovanie autority a dôveryhodnosti značky si vyžaduje obsah zosúladený s príbehom vašej značky.

Je možné vytvoriť rozprávanie o značke vašej advokátskej kancelárie, na ktoré sa možno odvolávať pri vytváraní budúceho obsahu. Môžete použiť Marketing 101 pre finančné značky.

Tu je niekoľko otázok, na ktoré musíte odpovedať, aby ste mohli vytvoriť príbeh značky:

• Zameriavame sa na konkrétnu skupinu ľudí?
• Aké služby ponúkame?
• Čím sa líšime od našich konkurentov?
• Ako pracujeme s klientmi?
• Aký je príbeh alebo základ našej značky?
• Aké je poslanie našej spoločnosti?
• Ako definujeme naše hodnoty?
• Aké výhody poskytujeme našim klientom?

5. Písanie rôznych typov obsahu na rôznych platformách

Písanie článkov na blog nie je jedinou formou obsahového marketingu; existuje mnoho ďalších foriem, ako aj iné platformy. Ak chcete, aby sa používatelia venovali vášmu obsahu, skúste experimentovať s rôznymi typmi obsahu na sociálnych sieťach (Facebook, Twitter), fórach (Reddit, Quora) atď.

Medzi ďalšie typy obsahu patria príspevky na blogoch, webové stránky, vstupné stránky, infografiky, e-mailové kampane a prípadové štúdie.

6. Naplánujte si publikovanie na blogu

Napísať a publikovať jeden hodnotný obsah je lepšie ako napísať niekoľko takých, ktoré nemajú žiadnu hodnotu. Preto každý týždeň vytvorte vždy niečo nové a informatívne, aby ste zaujali svojich používateľov. A čo je ešte dôležitejšie, naplánujte si príspevky na blogu, aby vaše publikum vedelo, kedy ich budete publikovať.

Plánovanie obsahu s niekoľkodňovým odstupom vám dáva dostatok času na jeho naplánovanie, preskúmanie a napísanie. Zachováva tiež konzistentnosť marketingu vašej značky.

Na plánovanie príspevkov použite nástroj na riadenie projektov, ako je Asana, Kalendár Google alebo Tabuľky Google. Nezabudnite si nastaviť pripomienku pre každý krok procesu: výskum, tvorba, propagácia, konverzia a meranie.

7. Píšte príspevky pre hostí, aby ste zvýšili autoritu webových stránok

Publikovanie hostí je skvelý spôsob, ako získať spätné odkazy, ktoré zvýšia autoritu vašej webovej stránky a jej pozíciu v službe Google. Pomáha tiež budovať dôveru, pretože iné webové lokality vám prostredníctvom spätných odkazov dávajú súhlas.

Získanie príležitostí na publikovanie hostí je možné dosiahnuť priamym kontaktovaním webových stránok a opýtaním sa, či sú prijímané príspevky hostí. Vo väčšine prípadov to bude zadarmo a pri mnohých z nich môžete uviesť odkaz na svoju webovú lokalitu.

8. Optimalizujte svoje cieľové stránky

Cieľové stránky sú statické webové stránky, na ktoré ľudia "pristanú" po kliknutí z e-mailu, reklamy alebo iného digitálneho média. Ak chcete zvýšiť návštevnosť a konverzie pre webové stránky vašej advokátskej kancelárie, musíte do svojej obsahovej stratégie zahrnúť vstupné stránky.

Výskum kľúčových slov a optimalizácia na stránke je nevyhnutná na dosiahnutie organickej návštevnosti vstupných stránok. Uistite sa, že je vaša stránka optimalizovaná pre SEO tým, že sa zameria na kľúčové slová s vysokým objemom.

Ak chcete, aby vaše vstupné stránky priniesli konverzie, napíšte text, ktorý osloví vašu cieľovú skupinu. Táto kópia musí vysvetľovať výhody spolupráce s vami a služby, ktoré ponúkate, a obsahovať CTA.

9. Analyzujte výsledky svojho marketingového úsilia

Nakoniec, po vynaložení všetkého úsilia na marketing, je čas sa posadiť a zistiť, či vaše úsilie prinieslo nejaké pozitívne výsledky. Ak vidíte dobré výsledky, ako napríklad zvýšenú návštevnosť, viac potenciálnych zákazníkov a vysoké umiestnenie, pokračujte vo svojom pokračujúcom pokuse. V opačnom prípade vyskúšajte niečo iné.

Nástroj Google Analytics vám umožňuje sledovať návštevnosť stránky, mieru odchodov a plnenie cieľov, aby ste pochopili, ako vaša webová stránka funguje. Aj viaceré platformy sociálnych médií poskytujú nástroje na meranie kliknutí, lajkov, zapojenia atď. Pri hodnotení výsledkov marketingu právneho obsahu merajte nasledujúce faktory:

• Zobrazenia webovej stránky
• Dosiahnuté ciele.
• Miera odskočenia.
• Zdieľania v sociálnych médiách.
• Miera preklikov
• Počet otvorených e-mailov.

Záver

Marketing obsahu je pre advokátske kancelárie silným nástrojom na vytvorenie ich online prezentácie, prilákanie potenciálnych klientov a budovanie autority značky. Pomocou techník SEO môžu advokátske kancelárie optimalizovať svoj obsah pre vyhľadávače tak, aby sa umiestňoval na popredných miestach.

Advokátske kancelárie môžu podľa vyššie uvedených tipov vytvoriť obsahovú stratégiu na zlepšenie svojej viditeľnosti online, zvýšenie návštevnosti webových stránok a generovanie potenciálnych zákazníkov. Nezabudnite, že marketing obsahu je dlhodobá investícia a vyžaduje si dôslednosť a odhodlanie.

Vytváraním vysokokvalitného a hodnotného obsahu, ktorý spĺňa potreby klientov, môžu advokátske kancelárie ľahko dosiahnuť svoje obchodné ciele a poraziť aj svojich konkurentov.

Byline

7 rokov skúsená Safia Malik vytvára presvedčivý obsah, ktorý prináša výsledky

Odborný digitálny marketing Content & Copywriter Woking na https://jurisdigital.com/