Prispôsobené služby plnenia priamych zásielok pre moderný marketing B2B

Úvod

B2B marketing je dnes preplnený, hlučný a trochu vyčerpávajúci. Vaša schránka je plná, vaše reklamy konkurujú tisíckam iných a rozhodujúci pracovníci prejdú väčšinu digitálnych správ za pár sekúnd. Ak sa teda snažíte upútať skutočnú pozornosť, nemôžete sa spoliehať len na digitálne prostriedky.

Presne preto sa personalizovaná priama pošta opäť silno vracia do moderných B2B kampaní. Ak je správne spracovaná, nepôsobí ako nevyžiadaná pošta, ale ako osobná, relevantná a zámerná. Ale je tu háčik: výsledky nepochádzajú len z dizajnu. Pochádzajú z inteligentného pracovného postupu priamej pošty, ktorý spája vaše údaje, tlač, balenie a doručenie do jedného plynulého systému.

Podľa americkej poštovej služby zostáva priama pošta silným marketingovým kanálom, pretože vytvára zmysluplné osobné spojenie s príjemcami, čo často vedie k oveľa vyššiemu zapojeniu ako digitálne reklamy a e-maily.

Pozrime sa na najlepších poskytovateľov, ktorí ponúkajú personalizované služby priamej pošty pre moderný B2B marketing, a na to, ako si vybrať správneho partnera pre vaše kampane.

Prečo je personalizácia v dnešnej priamej poštovej reklame B2B dôležitejšia

Keď posielate poštu firmám, neposielate len leták, ale začínate konverzáciu. A ak táto správa nie je prispôsobená, rýchlo sa ignoruje.

Moderní B2B kupujúci očakávajú relevantnosť. Chcú správy, ktoré sú v súlade s ich odvetvím, úlohou a potrebami. Tu prispôsobenie mení pravidlá hry. Vďaka tlačeniu premenných údajov, segmentovaným zoznamom a spúšťacím mailerom môžete posielať vysoko cielené správy namiesto generických hromadných správ.

Personalizácia však funguje len vtedy, ak ju podporuje váš backendový proces. Robustný pracovný postup pri spracovaní priamej pošty zabezpečuje, že vaše údaje správne prejdú do tlače, vaše verzie zostanú presné a každý príjemca dostane správnu správu. Prispôsobenie teda nie je len kreatívne, ale aj operačné.

Čo robí silný pracovný postup pri spracovaní priamej pošty?

Než si vyberiete poskytovateľa, mali by ste pochopiť, čo vlastne robí systém plnenia lojálnym. Nie všetci dodávatelia dobre zvládajú zložitosť.

Silný pracovný postup pri spracovaní priamej pošty zvyčajne zahŕňa:

• Čisté spracovanie údajov a overovanie zoznamov.
• Personalizácia premenných údajov.
• Integrovaná digitálna tlač.
• Inteligentné vkladanie a párovanie.
• Kompletizácia a montáž viacerých položiek.
• Možnosti bezpečného zaobchádzania s dokumentmi.
• Poštové triedenie a optimalizácia.
• Sledovanie kampaní a podávanie správ.
• Podpora integrácie CRM alebo API.

Pri hodnotení poskytovateľov teda nekupujete len tlač a poštovné, ale aj kontrolu nad procesom.

Najlepší poskytovatelia služieb plnenia priamej pošty na mieru pre B2B marketing

1. Spectra

Ak chcete plne prepojený ekosystém tlače a poštových služieb, Spectra je tou správnou voľbou. Získate plnenie priamej pošty, digitálnu tlač, kompletizáciu, bezpečné spracovanie pošty a realizáciu kampaní pod jednou strechou. To je dôležité, pretože menej odovzdávaní znamená menej chýb.

Spectra podporuje tlač premenných údajov, inteligentné vkladanie a komplexné vytváranie kampaní. Ak pracujete v regulovaných odvetviach, ako je zdravotníctvo, financie alebo poistenie, ich možnosti bezpečnej pošty sú veľkou výhodou.

Môžete si tiež vytvoriť prispôsobený pracovný postup priamej poštovej distribúcie, ktorý sa pripojí k vašim interným systémom, čím sa opakované kampane ľahšie škálovateľné. Navyše nie ste nútení používať pevnú šablónu; pracovné postupy sú prispôsobené logike vašej kampane.

2. Kirkwood Direct

Kirkwood Direct je dobre známy svojimi programami priamej pošty založenými na údajoch. Sú obzvlášť silní v kampaniach zameraných na zbieranie finančných prostriedkov a neziskových kampaniach, ale podporujú aj programy B2B.

Získate personalizáciu, analýzu kampaní a viacstupňové poštové stratégie. Ak sa vaše kampane vo veľkej miere spoliehajú na segmentáciu a logiku cielenia na darcov, môžu tieto modely prispôsobiť pre použitie v oblasti B2B. Ich silnou stránkou je stratégia a jej realizácia.

3. Stannp

Stannp je viac orientovaný na platformu a automatizáciu. Ak radi spúšťate poštu zo softvéru, napríklad keď potenciálny zákazník dosiahne určitú fázu, Stannp sa na tento model dobre hodí.

Zameriavajú sa na programovú poštu a odosielanie spúšťané prostredníctvom API. Ak je váš marketingový stack už automatizovaný, pomôžu vám zapojiť priamu poštu do tohto systému. Ich prístup podporuje rýchly, technologicky podporovaný pracovný tok priamej pošty, najmä pre tímy SaaS a tech B2B.

4. Shipfusion

Shipfusion je viac zameraný na plnenie a logistiku ako na tlač. Ak vaše B2B kampane zahŕňajú produktové sady, vzorky alebo reklamné balíčky, sú užitočné.

Zabezpečujú skladovanie, balenie a distribúciu vo veľkom meradle. Nie sú však primárne tlačiarenskou spoločnosťou zameranou na priamu poštu. Preto sa najlepšie hodia pre kampane, ktoré zahŕňajú fyzické produkty, a nie personalizáciu s veľkým množstvom tlače.

5. Carolina Direct Mail

Carolina Direct Mail poskytuje tradičné tlačové a poštové služby s výraznou regionálnou prítomnosťou. Získate podporu pri spracovaní zoznamov, predbežnom triedení, tlači a produkcii kampaní.

Sú praktickou voľbou pre jednoduché kampane, ktoré nevyžadujú náročnú integráciu systémov. Ak sú vaše potreby lineárnejšie a menej automatizované, môžu efektívne podporiť štandardný pracovný postup pri realizácii priamej pošty.

6. Columbia Printing and Graphics

Columbia Printing and Graphics spája komerčnú tlač s poštovými službami. Ak je vaša kampaň zameraná na značku, zvážte vysokokvalitné brožúry a marketingové materiály; sú pre vás vhodnou voľbou.

Podporujú kreatívnu produkciu a distribúciu. Hoci sa nezameriavajú na automatizáciu pracovného toku tak ako niektorí iní, fungujú dobre pre dizajnové B2B programy.

Ako si vybrať správneho partnera pre priamu poštovú distribúciu

Nie každý poskytovateľ je vhodný pre každú kampaň. Než sa rozhodnete, ustúpte a zhodnoťte svoje skutočné potreby.

Spýtajte sa sami seba:

• Potrebujete hlbokú personalizáciu?
• Budú sa vaše kampane opakovať každý mesiac alebo štvrťrok?
• Potrebujete bezpečné spracovanie dokumentov?
• Potrebuje vaše CRM prepojenie s pracovným postupom priamej poštovej distribúcie?
• Posielate jednoduché pohľadnice alebo komplexné súpravy?
• Potrebujete podporu v oblasti dodržiavania predpisov?

Okrem toho myslite dlhodobo. Zmena dodávateľa uprostred programu je bolestivá. Vyberte si preto partnera, ktorý môže rásť spolu s vašou kampaňou, keď sa stane komplexnejšou.

Záver

Priama pošta už nie je staromódna, ale opäť sa stáva inteligentnou výhodou B2B. Ak je vaša správa personalizovaná, načasovaná a profesionálne vyhotovená, prekoná digitálny šum a získa skutočnú pozornosť. Kreatívny dizajn však nestačí. Vaše výsledky závisia od toho, ako silný a spoľahlivý je váš pracovný postup pri spracovaní priamej pošty.

Medzi súčasnými poskytovateľmi ponúka Spectra jedno z najkomplexnejších a najviac prispôsobených prostredí na realizáciu, ktoré kombinuje tlač, dáta, poštu, kompletizáciu a bezpečné spracovanie do jedného prepojeného systému. To vám poskytuje väčšiu kontrolu, menej chýb a lepšiu konzistentnosť kampane.

Ak ste pripravení vytvoriť inteligentnejší, prispôsobený pracovný postup pri spracovaní priamej pošty pre váš B2B marketing, spoločnosť Spectra vám pomôže navrhnúť, vyrobiť a doručiť kampane, ktoré si skutočne všimnú. Obráťte sa na spoločnosť Spectra a premeňte svoju ďalšiu poštovú kampaň na merateľný kanál rastu.