Ovplyvňuje zapojenie divákov výplaty za reklamy na Twitchi?

Úvod

Krátka odpoveď: áno, ale nepriamo.

Na Twitchi sa výplaty za reklamy nezakladajú len na lajkoch, správach v chate alebo momentoch veľkého záujmu. Reklamy na Twitchi sa platia na základe zobrazení a počtu hodín sledovania, nie na základe metrík zapojenia.

Angažovanosť divákov má však silný nepriamy vplyv na výšku príjmov z reklamy, často väčší ako samotný počet divákov.

V tomto článku vysvetľujeme:

• Za čo sa na Twitchi skutočne platia reklamy
• Ako angažovanosť ovplyvňuje zobrazenia reklám
• Prečo angažované streamy zarobia viac na diváka
• Ktoré metriky angažovanosti sú najdôležitejšie
• Ako optimalizovať angažovanosť, aby ste zvýšili príjmy z reklamy

Ako skutočne fungujú výplaty za reklamy na Twitchi

Príjmy z reklám na Twitchi sa počítajú pomocou:

• Zobrazenia reklám
• Geografia divákov (CPM podľa regiónu)
• Dĺžka a frekvencia reklám
• Udržanie divákov počas reklamných prestávok
• Oprávnenosť reklám affiliate partnerov vs. partnerov

Twitch ne platí viac len preto, že:

• Chat sa rýchlo mení
• Diváci veľa píšu
• Emotikony sú spamované

Namiesto toho Twitch platí, keď:

Reklamy sa skutočne zobrazujú divákom, ktorí zostávajú pripojení.

Tu sa angažovanosť stáva kľúčovou.

Zapojenie nezvyšuje CPM – chráni ho

Zapojenie divákov priamo nez vyšuje sadzby CPM.

CPM ovplyvňujú predovšetkým:

• Dopyt inzerentov
• Poloha diváka
• Sezónnosť
• Inventár reklám

Angažovanosť však chráni vašu efektívnu RPM tým, že zabezpečuje:

• Diváci zostávajú počas reklamných prestávok
• Menej divákov odchádza uprostred reklamy
• Viac reklám je zobrazených v celom rozsahu
• Je zobrazený vyšší celkový počet zobrazení

Neangažované publikum odíde, keď sa spustia reklamy. Angažované publikum zostane.

Len tento rozdiel môže zdvojnásobiť alebo strojnásobiť skutočné príjmy z reklamy.

Kľúčová metrika, na ktorú sa reklamy zameriavajú: hodiny sledovania

Najdôležitejším ukazovateľom reklamy na Twitch je počet hodín sledovania.

Počet hodín sledovania sa zvyšuje, keď:

• Sledovanie je dlhšie
• Diváci sa po reklamách vracajú
• Priemerný počet divákov zostáva stabilný
• Počas prestávok je pokles nízky

Záujem sa priamo zvyšuje:

• Priemerná dĺžka sledovania
• Dĺžka relácie
• Vernosť divákov

Viac hodín sledovania = viac príležitostí na zobrazovanie reklám.

Ako angažovanosť zvyšuje príjmy z reklamy (v praxi)

1. Zapojení diváci sledujú reklamy

Ak diváci majú záujem o stream:

• Neobnovujú stránku
• Nevypínajú zvuk a neodchádzajú
• Neprechádzajú na iné kanály

To vedie k:

• Vyššia miera dokončenia reklamy
• Viac fakturovateľných zobrazení
• Lepšia efektívna RPM

2. Zapojenie znižuje pokles reklám

Jedným z najväčších zabijakov reklám je odchod divákov počas prestávok.

Zaujaté streamy:

• Oznamovanie reklamných prestávok
• Prehrávanie reklám počas prestávok
• Udržujte aktivitu chatu počas reklám

Výsledok:

• Menej divákov odchádza
• Zaznamená sa viac reklám

3. Zapojenie zvyšuje priemerný počet divákov

Priemerný počet divákov je dôležitejší ako maximálny počet divákov.

Zvýšenie záujmu:

• Udržanie
• Opakované návštevy
• Prekrývanie relácií

Stabilný priemer divákov umožňuje:

• Častejšie reklamy v strede videa
• Predvídateľné plánovanie reklám
• Lepšie dlhodobé príjmy

4. Zapojení diváci sa po reklamách rýchlejšie vracajú

Aj keď niektorí diváci počas reklám odídu:

• Zaujímavé chaty pritiahnu ľudí späť
• Konverzácia sa okamžite obnoví
• Nestrácajú sa dynamika

Tým sa minimalizuje dlhodobá strata príjmov z reklám.

Metriky zapojenia, ktoré skutočne záležia pre reklamy

Nie všetky interakcie sú rovnaké.

Signály zapojenia s vysokým vplyvom

• Priemerná dĺžka sledovania
• Dĺžka relácie
• Konzistentnosť účasti v chate
• Miera návratnosti divákov
• Stabilný priemerný počet divákov

Nízky vplyv (na reklamy)

• Počet sledujúcich
• Jednorazový spam v chate
• Náhle zvýšenie počtu útokov
• Záplavy emócií bez retencie

Reklamy odmeňujú hĺbku, nie hluk.

Príklad: Rovnakí diváci, odlišné zapojenie

Stream A

• 100 divákov
• Nízka úroveň chatu
• 30 % odíde počas reklám
• Krátke relácie

Stream B

• 100 divákov
• Aktívny chat
• 5 % divákov opúšťa stránku počas reklám
• Dlhé relácie

Stream B dosahuje výrazne vyššie príjmy z reklamy – napriek identickému počtu divákov – pretože sa v skutočnosti zobrazuje viac reklám.

Zapojenie + geografia = maximálne príjmy z reklamy

Najvyššie výplaty za reklamu sa dosahujú, keď:

• Diváci sú zapojení
• Diváci pochádzajú z regiónov s vysokou cenou za tisíc zobrazení (USA, Spojené kráľovstvo, Kanada, EÚ)
• Sledovanie relácií je dlhé
• Reklamy sú načasované správne

Zapojenie zvyšuje hodnotu kvalitného publika.

Ako zvýšiť angažovanosť a zvýšiť príjmy z reklamy

1. Neustále komunikujte

Ticho zabíja angažovanosť – najmä počas reklám.

2. Oznamujte reklamné prestávky

Prekvapivé reklamy spôsobujú pokles záujmu. Transparentnosť udržuje divákov.

3. Vysielajte reklamy počas prirodzených prestávok

Čakacie doby, momenty BRB, prechody.

4. Udržujte chat aktívny počas reklám

Pred začatím reklamy položte otázku. Po jej skončení na ňu nadviažte.

5. Vylepšite úvod streamu

Včasné zapojenie zlepšuje dĺžku relácie pre celý stream.

Čo interakcia NESPÔSOBÍ

Zapojenie nebude:

• Prepíšte regióny s nízkou hodnotou CPM
• Zvýšte ziskovosť reklám zo dňa na deň
• Nahraďte predplatné alebo darcovstvo
• Zaručte vyššie ceny reklám od Twitch

Reklamy sú stále sekundárnym zdrojom príjmov, ale interakcia určuje, aké sú efektívne.

Reklamy vs. zapojenie vs. iné spôsoby monetizácie

Vplyv zapojenia:

• Reklamy (nepriamo)
• Predplatné (priamo)
• Dary a Bits (priamo)
• Hodnota sponzorstva (priamo)

Čo znamená:

Aj keď sú reklamy malé, angažovanosť znásobuje každý zdroj príjmov.

Bežné mylné predstavy

„Viac chatu = viac peňazí z reklamy.“ Nesprávne. Viac retencie = viac peňazí z reklamy.

„Reklamy sa nezaujímajú o angažovanosť.“ Nepravda. Reklamy sa zaujímajú o to, aby diváci zostali.

„Počet divákov je dôležitejší ako angažovanosť.“ Nesprávne. Angažovanosť stabilizuje počet divákov.

Konečná odpoveď: Ovplyvňuje angažovanosť výplaty za reklamu na Twitchi?

Áno – nepriamo, ale výrazne.

Zapojenie divákov:

• Priamo nezvyšuje CPM
• Nemení ceny reklám
• Zvyšuje skutočné príjmy z reklamy zlepšením retencie a počtu hodín sledovania

Na Twitchu sa reklamy platia za pozornosť, nie za aktivitu.

Čím viac sú vaši diváci angažovaní:

• Čím dlhšie zostávajú
• Tým viac reklám vidia
• Tým viac zarobíte

Ak chcete vyššie výplaty za reklamy na Twitchi, nesnažte sa získať reklamy –snažte sa o angažovanosť a reklamy prídu samy.