Úvod

Reklama v službe Google sa zdá byť skvelým spôsobom budovania podniku, často prináša veľké výnosy a je stálym zdrojom spoľahlivej návštevnosti pre váš podnik.

Je to však dlhodobo rozšíriteľné?

Tiež: Nezabudnite si pozrieť "Ako funguje Google"

Jediný spôsob, ako vidieť budúcnosť, je pozrieť sa do minulosti

Upozorňujeme, že cena v tomto grafe vychádza z porovnania pôvodnej ceny v roku 2012. Príklad: V rokoch 2021-2022 sa cena v skutočnosti zvýši v priemere len o 44 %.

Ak sa pozrieme 10 rokov dozadu na reklamu Google, vidíme, že náklady na kliknutia sa v rôznych výklenkoch veľmi zvýšili. Tento graf ukazuje, že ak ste v roku 2012 zaplatili 1 dolár za kľúčové slovo z oblasti financií, teraz platíte približne 38 dolárov. Financie majú najvyššiu medziročnú PPC-infláciu so 44 % v priemere za 10 rokov.

Ale ak ľudia inzerujú, musí to byť ziskové?

Iste, máte pravdu. K inflácii CPC dochádza preto, lebo firmy sú ochotné ponúkať vyššie ceny ako ostatné firmy na sertendové kľúčové slová. To tiež znamená, že to pre niektorých musí byť ziskové.

V roku 2012 však náklady na kliknutie často predstavovali niekoľko centov a na trhu bolo aj málo konkurentov, ktorí mali vysokú návratnosť reklamy. Vtedy bolo veľmi jednoduché ponúkať vyššie ceny ako jeden druhý a stále dosahovať rozprávkové výnosy. V roku 2022 je viac konkurentov ako kedykoľvek predtým a ceny začínajú byť pre amatérskeho marketéra naozaj desivé.

Napríklad banka v Osle (kde žijem) musí teraz zaplatiť približne 20 dolárov za kliknutie na kľúčové slovo "Tjene penger". Ak majú konverzný pomer 10 %, v skutočnosti musia za zákazníka zaplatiť 200 USD. V takýchto prípadoch sa vždy zamýšľam nad tým, či v krátkodobom horizonte skutočne zarobia nejaké peniaze.

Ak zaplatíte za reklamu a pošlete ich na stránku, ktorá pôsobí zlým dojmom, určite prídete o peniaze takmer v každom výklenku. Preto je v súčasnosti webový dizajn založený na UX (user experience) vzhľadom na rastúcu konkurenciu dôležitejší ako kedykoľvek predtým.

A čo budúcnosť?

Zajtrajšok bude drahší, menej ziskový a bude mať viac konkurentov.

Vytvoril som tento index, ktorý zobrazuje konkurenciu v určitom výklenku v službe Google na základe ročnej miery inflácie CPC. V tomto indexe som si vybral príklad financií, pretože je v ňom najvyššia miera rastu zo všetkých niche. Tento index konkurencie začína na hodnote 100 a blíži sa k nule, keď na trhu rastie konkurencia. - Ešte sa nenechajte zmiasť.

Trh sa stáva nehybným, keď neexistuje žiadna vyššia ponuka, čo znamená, že na ňom už nie sú takmer žiadne zisky a inzerenti súperia o drobné. V porovnaní s rokom 2012 by ste mohli mať ľahko návratnosť 40 dolárov za vynaložený 1 dolár. Čo znamenalo, že ste mohli ľahko prebiť konkurenciu a stále ste dosiahli veľkú návratnosť.

Ak sa pozriete na schému rozdielov medzi jednotlivými výklenkami. Vyplýva z neho, že náklady na kliknutie na produkty nerastú tak rýchlo ako v prípade financií, to znamená, že konkurencia na trhu je bližšie k svojmu maximu a spomaľuje proces ponúkania.

Ak plánujete predávať nábytok alebo oblečenie na Googli, želám vám veľa šťastia, pretože konkurencia v nábytkárskom alebo módnom priemysle bude vašou záhubou - ja sám už nikdy nevstúpim do týchto ník, je to brutálne.

Tento trend je desivý, pretože teraz musíte skutočne poznať svoje čísla, inak bude určite ľahké míňať peniaze bez toho, aby ste skutočne zarobili. Predávať je jednoduché, ale získavanie zisku je konečným cieľom reklamy Google.

Budúcnosť digitálneho marketingu

Práve teraz môžu ľudia získať veľké výnosy zo svojej reklamy pre malé podniky bez toho, aby skutočne do hĺbky vedeli, čo robia. To naznačuje, že trh je stále nevyužitý a že inflácia CPC bude naďalej rásť. V určitom okamihu sa však reklama v službe Google stane konkurenčnou hrou len pre profesionálov. Keď sme robili Teoritentamen na Testen.no, jasne nám to ukázalo, že naša konkurencia vynakladá na reklamu veľa peňazí, v skutočnosti to bolo príliš veľa na to, aby sme s ňou mohli súťažiť.

Čo musí vedieť profesionálny marketér

Profesionálny marketér, ktorý skutočne rozumie tomu, čo znamená a čo si vyžaduje predaj výrobku, služby alebo značky, musí byť rešpektovaný. Keby žili pred tisíc rokmi, namiesto toho by vybudovali armádu a viedli impérium.

Ekonomika rozsahu

Ak chcete zvýšiť ekonomiku predaja, musíte pochopiť všetky detaily, ktoré sú medzi produktom a predajom. Niektoré z nich sú:

• Náklady na získanie zákazníka: Náklady na získanie zákazníka
• Hodnota životnosti zákazníka: Hodnota zákazníka počas celého jeho života.
• Priemerná hodnota konverzie: Čo vám zákazník zaplatí teraz.
• Variabilné náklady: Náklady, ktoré sa menia úmerne tomu, koľko spoločnosť vyrobí alebo predá.
• Fixné náklady: Náklady, ktoré sú nezávislé od tržieb.
• Marže výrobku: Koľko percent z hodnoty objednávky tvorí zisk.

Analýza a stratégia

Vaše kroky musia byť kreatívne a založené na faktoch. Analytici vám povedia, čo je potrebné, a vaša myseľ musí vymyslieť ako.

Dobrý obchodník musí byť kreatívny. Pozrite si toto video z uvedenia Tesla Cybertruck na trh - povedali, že bude nepriestrelný, ale v skutočnosti nie sú šokovaní, keď sa rozbije okno. Je to kreatívne aj strategické, pretože im to získava bezplatné PR a málokoho v skutočnosti zaujímajú nepriestrelné okná. A tento marketingový trik nie je pôvodný pri uvedení Cybertrucku na trh, teraz môžete vidieť, že sa používa čoraz častejšie. - Marketing je ako kúzelnícky trik, keď publikum vie, ako sa trik vykonáva, nemá účinok, takže marketéri teraz musia byť kreatívnejší ako kedykoľvek predtým. Toto sú niektoré z zručností, ktoré musíte ovládať:

Rozumieť analytike a vidieť príležitosti. Vytvárať kreatívne strategické plány na základe analytických informácií. Myslieť mimo rámca

Psychológia

Úlohou marketéra je prinútiť ostatných ľudí, aby si niečo alebo niekoho želali alebo o niekom mysleli. To znamená, že musíte pochopiť a konať podľa toho:

• Ako ľudia rozmýšľajú: Nájdite si miesto v mysliach ľudí a vytvorte si miesto pre svoj top-of-mind marketing.
• Čo ľudia vedia: Aký stupeň informácií je možné komunikovať.
• Čo sa ľuďom nepáči: Čo sa má meniť.
• Čo sa ľuďom páči: To je kľúč k nadviazaniu vzťahu s publikom.
• Čo si ľudia myslia, že vedia: (Príklad: Ľudia, ktorí sa snažia byť zdraví, si stále kupujú proteínové tyčinky s cukrom, pretože veria, že sú pre nich dobré.)
• Predsudky (Kognitívne predsudky sú systematické odchýlky od normy a/alebo racionality v usudzovaní).
• Omyly (Omyly sú bežné chyby v argumentácii, ktoré podkopávajú logiku vášho argumentu).
• Komunikácia, správa a príjemca.

A zoznam pokračuje.

Záver

Z roka na rok bude drahší, menej ziskový a bude mať viac konkurentov. Dokážete aj budúci rok inzerovať na Googli a zarobiť? Pravdepodobne áno. Ale rastúca konkurencia a nižšie marže spôsobujú, že v budúcnosti reklamy na Googli zohrávajú významnejšiu úlohu obchodníci. Preto môže byť nebezpečné budovať na nej vo veľkej miere dlhodobý biznis.

Navrhujem, aby SEO (optimalizácia pre vyhľadávače), ktoré buduje organické výsledky, bolo lepšou dlhodobou stratégiou. Môžete si ju urobiť sami zadarmo a môžete si zabezpečiť relevantné kľúčové slová, ktoré navždy získajú váš obchod trafiku, bez toho, aby ste za to museli platiť.

Ďakujem, že ste si prečítali moje myšlienky o budúcnosti, a rád pomôžem každému, kto má k tomuto článku nejaké otázky.

O autorovi

Henrik Park je zakladateľom škandinávskej digitálnej agentúry Marketin SEO-agency v Osle, ktorá sa špecializuje na výkonnostný marketing. Online marketingu sa venuje od roku 2011 a svoju prvú webovú stránku vytvoril už v roku 2007. Stal sa úspešným podnikateľom a v súčasnosti spolupracuje s niektorými z najväčších škandinávskych spoločností.