Ako môžu podniky založené na službách používať vysoko intentívne SEO na získanie väčšieho počtu potenciálnych zákazníkov

Úvod

Služby čelia iným výzvam v oblasti SEO ako e-commerce značky. Nepredávajú produkty vo veľkom meradle. Predávajú odborné znalosti, dôveru a dlhodobé vzťahy. To znamená, že samotná návštevnosť nie je dôležitá. Dôležité sú kvalifikované dopyty. Cielený prístup k SEO pre služby sa zameriava na prilákanie potenciálnych zákazníkov, ktorí sú pripravení spolupracovať, nie náhodných návštevníkov.

Ako vyzerá vyhľadávanie s vysokým zámerom

Kľúčové slová s vysokým zámerom signalizujú pripravenosť. Vyhľadávanie ako „enterprise IT consultant in Chicago“ (podnikový IT konzultant v Chicagu) vykazuje väčšiu naliehavosť ako „what does an IT consultant do“ (čo robí IT konzultant). Oba výrazy majú svoju hodnotu, ale slúžia na rôzne účely.

Službové podniky by mali mapovať kľúčové slová v rôznych fázach zámeru. Informačné dotazy budujú povedomie. Komerčné a transakčné dotazy generujú potenciálnych zákazníkov. Vyvážená stratégia podporuje oboje, ale uprednostňuje termíny spojené s príjmami.

Výskum zámerov vyžaduje viac než len kontrolu objemu vyhľadávania. Prezrite si stránku s výsledkami vyhľadávania. Študujte konkurenčné stránky. Zistite, či Google uprednostňuje stránky so službami, sprievodcov alebo lokálne záznamy. To odhalí, čo používatelia očakávajú.

Keď vaša stránka zodpovedá týmto očakávaniam, zlepšuje sa jej pozícia v rebríčku a zvyšuje sa angažovanosť.

Priraďovanie kľúčových slov k stránkam služieb

Mnohé servisné spoločnosti sa príliš spoliehajú na obsah blogov. Príspevky na blogoch prilákajú návštevníkov, ale často chýba zameranie na konverziu. Stránky s hlavnými službami by mali obsahovať kľúčové slová s najvyšším zámerom.

Začnite definovaním každej primárnej služby. Každému obsahu pridelte jednu hlavnú kľúčovú tému. Podporte ju úzko súvisiacimi termínmi, ktoré odrážajú jazykové variácie.

Vyhnite sa cielenie na rovnaké kľúčové slovo na viacerých stránkach. To vytvára vnútornú konkurenciu. Namiesto toho vytvorte hĺbku v rámci jednej silnej stránky, ktorá rieši bežné otázky, výhody a výsledky.

Jasná štruktúra pomáha vyhľadávačom porozumieť stránke. Používajte popisné nadpisy. Zahrňte stručné vysvetlenia. Pridajte dôkazy, ako sú súhrny prípadov alebo referencie, kde je to vhodné.

Táto štruktúra podporuje potenciál hodnotenia aj dôveru používateľov.

Ako získať autoritu pomocou podporného obsahu

Zatiaľ čo stránky služieb zachytávajú transakčný zámer, podporný obsah buduje autoritu. Vzdelávacie články môžu odpovedať na bežné otázky a riešiť námietky, ktoré vznikajú počas hodnotenia.

Odkazujte podporné články späť na príslušnú stránku služieb. Tento vzor vnútorného prepojenia posilňuje tematickú relevantnosť. Takisto vedie používateľov k ďalšiemu kroku.

Napríklad advokátska kancelária môže zverejniť sprievodcu vysvetľujúci právny proces. V rámci tohto sprievodcu môžu interné odkazy nasmerovať čitateľov na relevantnú ponuku služieb. Tento prístup udržuje obsah strategický, namiesto toho, aby bol roztrieštený.

Postupom času skupiny súvisiaceho obsahu signalizujú odbornosť v konkrétnej oblasti.

Optimalizácia pre lokálnu a regionálnu viditeľnosť

Mnohé služby pôsobia v definovaných geografických oblastiach. Lokálne SEO sa stáva kľúčovým.

Uistite sa, že stránky služieb jasne uvádzajú cieľové lokality. V prípade potreby zahrňte kľúčové slová špecifické pre danú lokalitu do názvov, nadpisov a meta popisov. Udržujte konzistentné informácie o firme vo všetkých adresároch.

Optimalizácia profilu Google Business podporuje viditeľnosť vo výsledkoch máp. Povzbudzujte spokojných klientov, aby zanechali recenzie. Recenzie posilňujú dôveryhodnosť a ovplyvňujú správanie klikania.

Lokálny zámer má často silný konverzný potenciál. Vyhľadávania, ktoré obsahujú mesto alebo región, zvyčajne signalizujú pripravenosť kontaktovať poskytovateľa.

Zosúladenie SEO s optimalizáciou konverzie

Vysoko zámerný traffic stále vyžaduje jasné výzvy k akcii. Stránka, ktorá má dobré umiestnenie, ale nedokáže návštevníkov nasmerovať k kontaktu, bude mať slabú výkonnosť.

Prezrite si stránky služieb z hľadiska konverzie. Je hodnotová ponuka jasná? Sú možnosti kontaktu viditeľné? Rieši text bežné obavy?

Formuláre by mali byť jednoduché a ľahko vyplniteľné. Výzvy k akcii by mali zodpovedať fáze, v ktorej sa kupujúci nachádza. Návštevníci v rannej fáze môžu uprednostňovať konzultačný hovor. Iní môžu chcieť stiahnuteľného sprievodcu.

Sledujte, ako sa organickí návštevníci pohybujú po webe. Identifikujte miesta, kde dochádza k odchodu. Upravte rozloženie alebo správy na základe skutočných údajov o správaní.

SEO a optimalizácia konverzie fungujú najlepšie, ak sú integrované.

Meranie toho, na čom záleží

Hodnotenia a návštevnosť poskytujú užitočné signály, ale neposkytujú úplný obraz. Službové podniky by mali sledovať potenciálnych zákazníkov generovaných z organických relácií, nielen z návštev.

Použite analytické nástroje na sledovanie splnenia cieľov, odoslaných formulárov a telefonátov. Ak je to možné, priraďte konverzie k vstupným stránkam a témam kľúčových slov.

Táto viditeľnosť pomáha stanoviť priority. Ak jedna stránka služieb generuje najviac dopytov, rozšírte súvisiaci obsah. Ak iná stránka má dobré hodnotenie, ale generuje málo potenciálnych zákazníkov, vylepšite správy alebo upresnite pozicionovanie.

Pravidelné podávanie správ buduje internú podporu. Keď zainteresované strany uvidia jasnú súvislosť medzi viditeľnosťou vo vyhľadávaní a rastom tržieb, SEO získa na dôveryhodnosti.

Ako vytvoriť opakovateľný rámec

SEO stratégia s vysokým zámerom nie je jednorazový projekt. Vyžaduje si neustále prehodnocovanie a zlepšovanie.

Prehodnoťte výskum kľúčových slov v závislosti od vývoja trhu. Aktualizujte stránky služieb tak, aby odrážali nové ponuky alebo príklady prípadov. Aktualizujte podporný obsah, aby ste zachovali presnosť.

Konkurenti tiež upravujú svoje stratégie. Sledujte ich pozície a zmeny v posolstvách. Identifikujte medzery, ktoré môžete vyplniť.

Tento cyklus výskumu, optimalizácie a merania vytvára motor udržateľného rastu.

Služby založené na službách fungujú na základe dôvery a odbornosti. SEO by malo odrážať túto realitu. Zameriavajúc sa na zámer, starostlivo štruktúrujúc stránky služieb a zosúlaďujúc návštevnosť s cieľmi konverzie, môžu spoločnosti premeniť organické vyhľadávanie na stabilný zdroj kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov.