Ako funguje spolupráca značiek na Pinterest: Kompletný sprievodca

Úvod

Spolupráca značiek na Pinterest funguje úplne inak ako spolupráca s influencermi na Instagram, TikTok alebo YouTube. Platforma neobsahuje žiadny trh pre tvorcov, neposkytuje automatické výplaty ani podiel na príjmoch z reklám. Spolupráca značiek na Pinterest je naopak priamym, dohodnutým partnerstvom medzi tvorcami a značkami, založeným na zámere, trvalej viditeľnosti a potenciáli konverzie.

Keďže Pinterest funguje skôr ako vyhľadávač než ako sociálny feed, spolupráca so značkami býva dlhodobejšia, má vyššiu motiváciu a je viac zameraná na konverziu než tradičné kampane influencerov.

Táto príručka vysvetľuje, ako spolupráca značiek na Pinterestu skutočne funguje, ako sú dohody štruktúrované, čo je pre značky dôležité a ako sú tvorcovia odmeňovaní.

Čo je spolupráca so značkou na Pinterest?

Spolupráca značiek na Pinterest je priame partnerstvo, v rámci ktorého značka platí tvorcovi za propagáciu produktu, služby alebo kampane pomocou formátov obsahu Pinterest.

Pinterest tieto dohody sprostredkúva, ne berie provízie ani nezaručuje platby. Všetko sa rieši medzi tvorcom a značkou.

Typické formáty spolupráce zahŕňajú:

• Sponzorované štandardné piny
• Sponzorované nápadové piny
• Kampane s viacerými pinmi
• Evergreen funkcie produktov
• Sezónny obsah alebo obsah zameraný na uvedenie produktu na trh

Na rozdiel od rýchlo sa meniacich príspevkov na sociálnych sieťach sú spolupráce na Pinterest často navrhnuté tak, aby trvali týždne, mesiace alebo dokonca roky.

Ako sa spolupráca značiek na Pinterest líši od iných platforiem

Spolupráca na Pinterest sa líši v niekoľkých kľúčových bodoch:

• Trvalá expozícia namiesto 24–48-hodinových špičiek
• Objavovanie na základe vyhľadávania, nie dosah založený na sledovateľoch
• Plánovanie a nákupný zámer, nie obsah zameraný na zábavu
• Metriky zamerané na konverziu, nie len lajky alebo komentáre

Značky spolupracujú na Pinterest, pretože chcú:

• Návštevnosť, ktorá vedie ku konverzii
• Obsah, ktorý sa umiestňuje v rebríčku
• Dlhodobá viditeľnosť
• Merateľná návratnosť investícií

To robí Pinterest obzvlášť atraktívnym pre značky z oblasti e-commerce, SaaS, bývania, životného štýlu, financií a vzdelávania.

Ako značky hľadajú tvorcov na Pinterest

Spolupráca značiek zvyčajne začína jedným zo štyroch spôsobov.

Oslovenie značky

Značky kontaktujú tvorcov priamo po tom, ako ich objavia:

• Vysoko výkonné Piny
• Obsah s vysokým hodnotením vo vyhľadávaní
• Autorita v danej oblasti
• Konzistentné zapojenie

Značky často nájdu tvorcov prostredníctvom vyhľadávania na Pinterest.

Oslovenie tvorcov

Tvorcovia oslovujú značky s:

• Mediálny kit
• Príklady výkonu
• Jasné nápady na obsah
• Zosúladenie publika a zámerov

Tvorcovia, ktorí oslovujú značky s konkrétnymi kľúčovými slovami a nadčasovými nápadmi na umiestnenie, dosahujú oveľa lepšie výsledky ako generické oslovenia influencerov.

Agentúry alebo PR firmy

Niektoré značky využívajú agentúry na riadenie kampaní na Pinterest, najmä v nasledujúcich oblastiach:

• Uvedenie produktov na trh
• Sezónne kampane
• Kampane viacerých tvorcov

Agentúry často uprednostňujú tvorcov, ktorí rozumejú SEO na Pinterest a dlhodobej výkonnosti.

Existujúce partnerské vzťahy

Mnohé spolupráce značiek začínajú ako partnerské vzťahy a vyvíjajú sa do:

• Sponzoring za paušálny poplatok
• Hybridné affiliate + dohody s pevným poplatkom
• Dlhodobé zmluvy

Ak vaše partnerské Piny už prinášajú konverzie, značky sú oveľa ochotnejšie zaplatiť vopred.

Ako sú štruktúrované spolupráce značiek na Pinterest

Spolupráce na Pinterest sú zvyčajne štruktúrované v jednom z týchto formátov.

Sponzoring s paušálnou platbou

Toto je najbežnejšia štruktúra.

Ako to funguje:

• Značka platí pevnú sumu
• Tvorca dodá dohodnutý obsah
• Platba nie je priamo viazaná na výkon

Typické výstupy:

• 1–5 sponzorovaných Pins
• Voliteľné nápadové piny
• Cielené na konkrétne kľúčové slová alebo témy

Paušálne poplatky sú často odôvodnené:

• Mesačné zobrazenia
• Miera zapojenia
• Trvalá hodnota umiestnenia

Ceny založené na CPM (koncepčné, nie platformové CPM)

Niektoré značky sa počas rokovaní odvolávajú na CPM, ale toto nie je metrika výplaty Pinterestu.

V praxi:

• Na odhad hodnoty sa používa CPM
• Konečná cena sa stále platí ako paušálny poplatok
• Evergreen životnosť často zvyšuje efektívnu CPM

Tvorcovia môžu počuť frázy ako:

• „Rozpočtujeme 15 USD na 1 000 zobrazení.“
• „Očakávame X zobrazení v priebehu času“

Ide o model cenotvorby, nie o automatický systém.

Dohody založené na výkone alebo hybridné dohody

Niektoré spolupráce kombinujú:

• Nižšia paušálna poplatok
• Provízia pre partnerov
• Bonusy za výkon

Táto štruktúra je bežná, keď:

• Značky chcú znížiť riziko
• Tvorcovia majú preukázateľnú históriu konverzií
• Produkty sú drahé alebo založené na predplatnom

Tieto dohody môžu z dlhodobého hľadiska prekonať paušálne poplatky.

Retainery a dlhodobé partnerstvá

Vysoko výkonní tvorcovia často prechádzajú na:

• Mesačné paušály
• Dohody o viacerých kampaniach
• Exkluzívne partnerstvá v danej kategórii

Výhody:

• Stabilný príjem
• Menej prezentácií
• Lepšie zosúladenie značky
• Vyššie celkové výplaty

Pinterest je obzvlášť vhodný pre retenčné zmluvy, pretože obsah nemá krátku platnosť.

Čo je pre značky dôležité na Pinterest

Značky hodnotia tvorcov na Pinterestu inak ako na iných platformách.

Medzi hlavné rozhodujúce faktory patria:

Viditeľnosť vo vyhľadávaní

Značky chcú Piny, ktoré:

• Poradie podľa kľúčových slov
• Zobrazenie v relevantných vyhľadávaniach
• Získajte používateľov vo fáze plánovania

Kvalita interakcie

Uloženia, odchádzajúce kliknutia a dlhodobé dojmy sú dôležitejšie ako lajky.

Potenciál konverzie

Značky sa zaujímajú o:

• Kvalita návštevnosti
• Zámer kupujúceho
• Príklady minulých výkonov
• Zosúladenie lievika

Tvorcovia, ktorí vedia vysvetliť, prečo ich Piny konvertujú, získavajú viac obchodov.

Trvácnosť obsahu

Značky oceňujú obsah, ktorý:

• Výkon po skončení kampane
• Naďalej zvyšuje návštevnosť
• Podporuje dlhodobú návratnosť investícií

Vždy aktuálny charakter Pinterestu oprávňuje vyššie ceny.

Ako sú tvorcovia odmeňovaní

Pinterest nezabezpečuje platby.

Platba je zvyčajne:

• Platí priamo značka
• Za kampaň alebo za míľnik
• Prostredníctvom faktúry a dohodnutých platobných podmienok

Tvorcovia sú zodpovední za:

• Zmluvy
• Zverejňovanie
• Fakturácia
• Dane

Týmto spôsobom majú tvorcovia väčšiu kontrolu, ale aj väčšiu zodpovednosť.

Zverejňovanie a dodržiavanie predpisov

Sponzorované piny musia byť jasne zverejnené.

Osvedčené postupy:

• Používajte jasné informácie o sponzorstve
• Dodržiavajte regionálne reklamné smernice
• Buďte transparentní voči publiku

Správne zverejňovanie buduje dôveru a chráni obe strany.

Prečo značky investujú do spolupráce s Pinterestom

Značky spolupracujú na Pinterestu, pretože:

• Obsah funguje aj dlho po zverejnení
• Používatelia sú bližšie k rozhodnutiu o kúpe
• Viditeľnosť vo vyhľadávaní sa časom zvyšuje
• Návratnosť investícií sa meria ľahšie ako povrchné metriky

Spolupráca na Pinterest je často vnímaná ako obsahový majetok, nie ako dočasná propagácia.

Bežné chyby, ktoré robia tvorcovia

Vyhnite sa týmto úskaliam:

• Ceny sa stanovujú len na základe počtu sledujúcich
• Ignorovanie stratégie kľúčových slov
• Ponuka jednorazových pinov bez trvalej hodnoty
• Zaobchádzanie s Pinterestom ako s Instagramom
• Nesledovanie výkonnostných metrík

Tvorcovia, ktorí chápu Pinterest ako SEO-riadené objavovanie, zarábajú konzistentne viac.

Záver: Ako funguje spolupráca značiek na Pinterest

Spolupráca značiek na Pinterest je:

• Priame partnerstvá medzi tvorcami a značkami
• Vyjednávané, nie automatizované
• Zamerané na zámer, vyhľadávanie a konverzie
• Často trvalé a dlhodobé

Pinterest tvorcom neplatí – platia im značky.

Tvorcovia, ktorí sa prezentujú ako:

• Viditeľné vo vyhľadávaní
• Zamerané na konverzie
• Zamerané na trvalú platnosť

Sú tí, ktorí získavajú lepšie platené a dlhodobejšie spolupráce so značkami na Pinterest.