Ako môžu miestne juhoafrické značky prejsť na globálnu úroveň vďaka maloobchodným službám Amazon

Úvod

Južná Afrika je domovom niekoľkých začínajúcich podnikateľov, ktorí sa venujú udržateľnej móde, ručne vyrábaným domácim potrebám, gurmánskym potravinám a revolučným kozmetickým výrobkom. Ich výrobky sú obľúbené po celom svete, ale globálna expanzia je náročná kvôli neskúsenosti na medzinárodných trhoch.

Našťastie im maloobchodné služby Amazonu môžu pomôcť prekonať každú prekážku a ľahko expandovať na všetky kontinenty. Prinášame vám podrobný návod, ako môžete dosiahnuť globálny rast prostredníctvom spoločnosti Amazon.

Krok 1: Prieskum trhu

Ak ste si ešte nevybrali trh, začnite s dôkladným prieskumom. Zistite, ktoré z vašich produktov sú na globálnom trhu populárne. Pamätajte, že nie každý výrobok, ktorý je hitom v Južnej Afrike, sa stane bestsellerom na medzinárodnej platforme.

Využite nástroje, ako je napríklad prieskumník príležitostí pre produkty Amazonu, aby ste identifikovali vysoko žiadané produkty so zvládnuteľnou konkurenciou. Na monitorovanie objemu vyhľadávania a konkurencie v rôznych regiónoch dobre funguje aj plánovač kľúčových slov platformy elektronického obchodu.

Ak sa v týchto nástrojoch dobre nevyznáte, spoľahnite sa na dôveryhodné maloobchodné služby Amazon Južná Afrika. Ich odborníci prevezmú všetky zdĺhavé úlohy a technické práce, ako je analýza dopytu a identifikácia medzier na trhu. Odporučia vám najlepší produkt z vášho katalógu, ktorý môžete uviesť na medzinárodný trh. Títo odborníci úplne odstránia dohady z rovnice.

Krok 2: Zaregistrujte sa ako predajca Amazonu

Nastavte si účet medzinárodného predajcu Amazon. Pripravte si dokumenty vrátane

• Obchodné informácie (názov spoločnosti, adresa, registračné dokumenty)
• Identifikačné údaje (platný cestovný pas/identifikátor hlavnej kontaktnej osoby)
• Bankový účet pre zahraničné platby
• Daňové informácie podľa cieľového trhu (daňové identifikačné číslo pre USA a registrácia DPH pre EÚ).

Vyberte správny typ účtu. Tí, ktorí sú v službe Amazon noví, si vyberú individuálny účet, ktorý však ponúka obmedzené funkcie. Profesionálny účet je vždy ideálny pre značky pripravené na globálny rast. Ponúka aj špeciálne funkcie, ako je reklama, analytika, nástroje na budovanie značky a hromadné nahrávanie ponúk.

Krok 3: Optimalizujte výpisy produktov

Dobre definovaný výpis produktov je tajomstvom, ktoré stojí za premenou prehliadačov na kupujúcich. Optimalizujte ho teda pre zákazníkov a vyhľadávací algoritmus pomocou nasledujúcich stratégií:

• Identifikujte kľúčové slová s vysokým objemom vyhľadávania a relevantné vyhľadávacie výrazy pre konkrétnu ponuku.
• Vytvorte pútavé názvy, opisy a odrážky produktov s použitím kľúčových slov a vyhľadávacích výrazov. Uveďte výhody a jedinečné predajné body výrobku.
• Uverejnite profesionálne nasnímané obrázky a videá výrobku vo vysokom rozlíšení podľa pokynov spoločnosti Amazon. Ukážte výrobok pri používaní v relevantných súvislostiach,
• Rozprávajte príbeh svojej značky pomocou rozšírených funkcií obsahu značky a vytvorte bohaté multimediálne výpisy.

Ak si nie ste istí, ako to urobiť, spolupracujte s tímom odborníkov na predaj na Amazon South Africa. Pomôžu vám efektívne vytvoriť značku a zoznamy produktov.

Krok 4: Strategicky stanovte cenu výpisu

Keďže svoje výrobky budete z Južnej Afriky predávať po celom svete, je potrebné primerane stanoviť ceny.

Na začiatok sa rozhodnite medzi službou Fulfillment by Amazon (FBA) alebo Fulfillment by Merchant (FBM). Porovnajte náklady na dopravu a zložitosť prevádzky. Väčšina podnikov považuje FBA za výhodnejšie pre globálnu expanziu.

Preštudujte si colné poplatky, dovozné dane, poplatky za odporúčanie spoločnosti Amazon a poplatky za FBA/FBM. Sledujte výkyvy výmenných kurzov a sledujte preferovanú ziskovú maržu. Stanovte cenu ponuky podľa týchto prvkov a zároveň zostaňte konkurencieschopní.

Krok 5: Propagácia značky

Po zverejnení výpisov zvýšte viditeľnosť produktu pre cieľové publikum pomocou nástrojov výpisov Amazonu, ako sú reklamy Sponzorovaných produktov a kampane značky.

Nespoliehajte sa však len na interné nástroje. Implementujte marketing v sociálnych médiách (Instagram a Facebook), pretože 58 % spotrebiteľov vyhľadáva nové podniky prostredníctvom sociálnych médií. Vyskúšajte obsahový marketing a spoluprácu s influencermi, aby ste prilákali cieľové publikum z radov geograficky špecifických kupujúcich.

Vždy zdôrazňujte juhoafrický pôvod, aby boli vaše reklamy ešte exotickejšie a aby ste sa odlíšili od konkurencie. Rozprávajte príbehy o hodnotách značky, jej pôvode a remeselnom spracovaní. Stabilná prítomnosť na viacerých platformách vám pomôže zostať v povedomí cieľového publika a zvýšiť šance na predaj!

Krok 6: Spravujte reputáciu značky a budujte sociálny dôkaz

Sociálny dôkaz je nevyhnutný na budovanie reputácie vašej značky. Vždy, keď dostanete otázky, odpovedajte na ne pohotovo.

Ak niekto nakúpi, vyzvite ho, aby napísal recenziu pomocou funkcie vyžiadania recenzie. V prípade negatívnych recenzií sa zákazníkom venujte profesionálne, aby ste im čo najlepšie pomohli.

Ak máte nejaké duševné vlastníctvo, zaregistrujte sa do programu Amazon Brand Registry, aby ste zabránili predaju falzifikátov. Získate tiež prístup k spoľahlivým nástrojom na budovanie prezentácie vašej značky.

Krok 7: Časom sa rozšírte

Keď získate pozíciu na globálnej platforme, zvážte rozšírenie sortimentu. Preskúmajte ďalšie trhoviská Amazon a vybudujte si živú predajňu Amazon Storefront. To pomôže vašej značke viac vyniknúť pred zákazníkmi.

Záver

Globálny dosah Amazonu môže pomôcť juhoafrickým značkám vstúpiť na globálny trh a bez námahy osloviť milióny zákazníkov. Využite teda jeho infraštruktúru s pomocou profesionálov a rýchlo rásť!