Úvod
Ak porovnávate odberateľov Twitchu s počtom zobrazení, rozdiel v ziskovosti je obrovský. Na Twitchi sú predplatné hlavným zdrojom príjmov, zatiaľ čo zobrazenia – prostredníctvom reklám – sú zvyčajne sekundárnym, niekedy menej významným zdrojom príjmov.
Tento článok rozoberá:
- Koľko Twitch platí za odberateľa
- Koľko Twitch platí za zobrazenie (na základe reklamy)
- Porovnanie skutočných príjmov (predplatitelia vs. zobrazenia)
- Prečo najúspešnejší streameri uprednostňujú predplatiteľov
- Kedy začínajú byť zobrazenia dôležitejšie
Monetizácia Twitch: Vysvetlenie odberateľov vs. zobrazenia
Twitch zarába na tvorcoch prostredníctvom dvoch zásadne odlišných systémov:
- Odberatelia: opakované, predvídateľné príjmy
- Zobrazenia: nepriame príjmy prostredníctvom reklám (na základe CPM)
Tieto dva modely sa veľmi líšia z hľadiska výplaty, stability a škálovateľnosti.
Koľko Twitch platí za odberateľa?
Twitch ponúka tri hlavné úrovne predplatného:
Úroveň predplatného 1
- Cena: 4,99 $/mesiac
- Štandardné rozdelenie príjmov: 50/50
- Streamer zarobí: ~2,50 $ za predplatiteľa
Predplatné úrovne 2
- Cena: 9,99 $/mesiac
- Streamer zarobí: ~5,00 $ za predplatiteľa
Predplatné úrovne 3
- Cena: 24,99 $/mesiac
- Streamer zarobí: ~12,50 $ za predplatiteľa
Niektorí partneri Twitch vyjednávajú lepšie rozdelenie (60/40, 70/30 alebo vyššie), čím ďalej zvyšujú svoje zisky.
Príklad mesačných príjmov z predplatného
Pozrime sa, čo predplatné prináša v praxi:
- 100 predplatiteľov úrovne 1 → ~250 $/mesiac
- 1 000 predplatiteľov úrovne 1 → ~2 500 $/mesiac
- 5 000 predplatiteľov úrovne 1 → ~12 500 $/mesiac
A ide o opakované príjmy, nie jednorazové.
Koľko platí Twitch za zobrazenie?
Twitch ne platí priamo za zobrazenie.
Namiesto toho zobrazenia generujú príjem len vtedy, keď sa zobrazujú reklamy, a mnohé zobrazenia reklamy vôbec nespúšťajú.
Typické reklamné metriky Twitch
- CPM (za 1 000 zobrazení reklamy): 2–10 $
- Efektívny RPM (na 1 000 zobrazení): 0,50–4 USD
To predstavuje:
- Blokátory reklám
- Predplatitelia, ktorí nevidí žiadne reklamy
- Diváci, ktorí sa pripájajú/odpájajú uprostred streamu
- Obmedzená frekvencia reklám
Príklady príjmov na základe zobrazení
10 000 zobrazení
- Typické príjmy z reklám: 5–40 USD
100 000 zobrazení
- Typické príjmy z reklamy: 50–400 USD
1 000 000 zobrazení
- Typické príjmy z reklamy: 500–4 000 USD
Aj pri obrovskom počte zobrazení zostávajú príjmy z reklamy relatívne skromné.
Predplatitelia vs. zobrazenia: priame porovnanie
Scenár A: Odberatelia
- 1 000 predplatiteľov úrovne 1
- ~2,50 $ na odberateľa
Mesačné príjmy: ~2 500
Scenár B: Zobrazenia
- 1 000 000 zobrazení
- ~1,50 USD RPM (stredný rozsah)
Príjmy z reklamy: ~1 500
👉 1 000 odberateľov môže prekonať 1 milión zobrazení v mesačných príjmoch.
Prečo sú predplatitelia oveľa cennejší ako zobrazenia
1. Opakované príjmy
Odberatelia si predplatné obnovujú každý mesiac, čím vytvárajú predvídateľný príjem.
2. Žiadna závislosť od reklám
Príjmy od odberateľov nie sú ovplyvnené:
- Kolísanie CPM
- Sezónnosť
- Dopyt inzerentov
- Blokátory reklám
3. Vyššia angažovanosť
Predplatitelia sú:
- Viac lojálni
- Väčšia pravdepodobnosť darovania
- Väčšia pravdepodobnosť nákupu tovaru
- Väčšia pravdepodobnosť podpory sponzorstva
Kde stále záleží na počte zobrazení na Twitch
Počet zobrazení nie je zbytočný, ale jeho hodnota je nepriama.
Počet zobrazení pomáha pri:
- Objaviteľnosť
- Rokovania o sponzorstve
- Dôveryhodnosť značky
- Nárast počtu odberateľov
Vysoká sledovanosť uľahčuje:
- Premena divákov na odberateľov
- Prilákanie obchodných ponúk značiek
- Predaj prémiových integrácií
Ale samotné zobrazenia sa málokedy dobre oplatia.
Bity a darcovstvo: stredná cesta
Bity a darcovstvo sa často nachádzajú medzi predplatiteľmi a reklamami:
- 100 bitov = 1,00 $ pre streamera
- Dary sú zvyčajne priame (mínus poplatky za platbu)
Streamy s vysokou mierou zapojenia často zarobia viac z bitov a darov ako z reklám – aj pri menšom počte zobrazení.
Realistický rozpis príjmov na Twitchi (typický streamer)
Pre mnoho stredných až veľkých kanálov:
- Predplatné: 40–60 %
- Bity a darcovia: 20–40 %
- Sponzoring: Veľmi variabilné
- Reklamy (zobrazenia): 5–15 %
Preto sa väčšina stratégií rastu Twitch zameriava na komunitu, nie na surové zobrazenia.
Kedy môžu zobrazenia konkurovať odberateľom
Počet zobrazení začína mať väčší význam, keď:
- Máte stovky tisíc súčasných divákov
- Prehrávate optimalizované reklamy uprostred videa
- Vaše publikum je prevažne z USA/západnej Európy
- Minimalizujete blokovanie reklám
- Ste partnerom Twitch s kontrolou reklám
Aj vtedy však predplatné zvyčajne zostáva základom.
Konečná odpoveď: Odberatelia vs. zobrazenia na Twitchi
Odberatelia sú výrazne ziskovejší ako zobrazenia na Twitch.
- 1 odberateľ ≈ 2,50 $/mesiac
- 1 000 zobrazení ≈ 0,50–4 USD celkom
- 1 000 odberateľov môže prekonať 1 000 000 zobrazení
Počet zobrazení je dôležitý pre rast a viditeľnosť, ale predplatné je to, čo skutočne platí účty väčšine tvorcov na Twitchi.
