Úvod
Na Twitchi je umiestnenie vašich divákov takmer rovnako dôležité ako ich počet. Dvaja streameri s rovnakým priemerným počtom divákov môžu zarobiť veľmi odlišné sumy v závislosti od toho, či ich publikum pochádza prevažne z USA, Európy, Ázie alebo Latinskej Ameriky.
Twitch na papieri neplatí rôzne „sadzby“ podľa regiónu, ale reklamy, predplatné, sponzorstvo a darcovstvo sa dramaticky menia v závislosti od geografickej polohy.
V tomto článku vysvetľujeme:
- Prečo regionálne publikum ovplyvňuje príjmy Twitch
- Ako sa reklamy, predplatné, Bits a darcovstvo líšia podľa regiónu
- Rozdiely v ziskoch podľa umiestnenia divákov
- Realistické porovnania príjmov
- Ako streameri môžu optimalizovať pre regióny s vyššou hodnotou
Základné pravidlo: Twitch platí za hodnotu, nie za zobrazenia
Monetizácia Twitchu je ovplyvnená:
- Dopyt inzerentov
- Miestna kúpna sila
- Ceny predplatného
- Nákupné návyky divákov
- Záujem o značku
Regióny, kde inzerenti utrácajú viac a diváci majú vyšší disponibilný príjem, generujú vyšší príjem na diváka, aj pri rovnakom počte zobrazení.
Ako región ovplyvňuje reklamy
CPM a RPM závisia od polohy diváka
Príjmy z reklamy na Twitchi sú založené na:
- CPM (čo inzerenti platia za 1 000 zobrazení reklamy)
- RPM (čo tvorcovia skutočne zarobia za 1 000 zobrazení)
Inzerenti platia viac, aby oslovili divákov na bohatších trhoch.
Typické príjmy z reklamy podľa regiónu (na 1 000 zobrazení)
- Spojené štáty / Kanada: ~0,50 – 2,50 USD
- Západná Európa: ~0,40 – 2,10 USD
- Ázia (zmiešané trhy): ~0,20 – 1,50 USD
- Latinská Amerika: ~0,20 – 1,20 USD
- Východná Európa: ~0,15 – 1,00 USD
Ide o odhady založené výlučne na reklamách, pri predpoklade typického zobrazovania reklám a interakcie.
Predplatné: Regionálne ceny menia všetko
Twitch používa lokalizované ceny predplatného, čo znamená:
- Diváci v krajinách s nižšími príjmami platia za rovnaké predplatné menej
- Streamingové služby dostávajú svoj podiel na tržbách na základe miestnej ceny, nie ceny v USA
Čo to znamená v praxi
- Predplatiteľ Tier 1 z USA alebo Veľkej Británie často platí streamerovi ~2,50 USD
- Predplatiteľ Tier 1 z Latinskej Ameriky alebo časti Ázie môže zaplatiť výrazne menej
- Vyšší počet predplatiteľov nemusí vždy znamenať vyššie príjmy, ak sú ceny lokalizované
Preto niektoré kanály s tisíckami predplatiteľov stále zarábajú menej, ako sa očakávalo.
Bity a potlesky: väčšinou neutrálne voči regiónu
Bity sú jedným z najmenej regionálne ovplyvnených zdrojov príjmov:
- 1 bit = 0,01 USD pre streamera na celom svete
- Twitch absorbuje regionálne cenové rozdiely, keď diváci kupujú Bits.
Avšak:
- Diváci v regiónoch s vyššími príjmami majú tendenciu kupovať viac bitov
- Frekvencia povzbudzovania stále koreluje s kúpnou silou
Bity fungujú najlepšie s:
- Diváci v USA, Kanade a západnej Európe
- Vysoko angažovaní IRL alebo Just Chatting streamy
Dary: Silne viazané na bohatstvo publika
Dary sú ovplyvnené:
- Disponibilný príjem
- Kultúrne normy
- Dostupnosť platobných metód
Správanie darcov podľa regiónu
- USA/Kanada: Najvyššia frekvencia a výška darov
- Západná Európa: Silná, ale o niečo nižšia ako v USA
- Ázia: Veľmi variabilná (veľmi silná v Japonsku/Kórei, slabšia inde)
- Latinská Amerika: Nižšia priemerná výška darov, ale silná lojalita komunity
Kanál so 50 divákmi v USA môže často zarobiť viac ako kanál so 150 divákmi s nižším príjmom regionálneho publika len prostredníctvom darov.
Sponzorstvo: kde je región najdôležitejší
Značky venujú veľkú pozornosť geografickému rozloženiu divákov.
Sponzori zvyčajne platia viac za:
- Publikum v USA
- Publikum v západnej Európe
- Globálne publikum hovoriace po anglicky
- Regióny s vysokou kúpnou silou
Hodnota sponzorstva podľa regiónu divákov
- Publikum s prevahou v USA: Najvyššia cena za tisíc zobrazení (CPM) a paušálne ponuky
- Publikum s prevahou EÚ: silné stredné až vysoké ponuky
- Publikum z Ázie/Latinskej Ameriky: nižšie sadzby, pokiaľ nie je špecifické pre určitú cieľovú skupinu
Preto mnohí globálni tvorcovia:
- Stream v angličtine
- Cielené medzinárodné publikum
- Zamerajte sa na regióny priaznivé pre inzerentov
Zisk na hodinu sledovania (najlepší ukazovateľ)
Keď sa zohľadní geografická poloha, príjmy na hodinu sledovania sa dramaticky menia.
Typické rozpätia
- Publikum s prevahou USA: 0,15 – 0,80+ USD
- Západná Európa: 0,10 – 0,50 USD
- Ázia / Latinská Amerika: 0,05 – 0,30 USD
To vysvetľuje, prečo niektoré menšie kanály zarobia viac ako oveľa väčšie.
Zmiešané publikum vs. publikum z jednej oblasti
Zmiešané globálne publikum
Výhody
- Väčší dosah
- Viac objavov
- Kultúrna rozmanitosť
Nevýhody
- Nižšia priemerná monetizácia na diváka
- Nekonzistentná hodnota reklamy
- Ťažšie zacielenie sponzorstva
Vysoko hodnotné regionálne publikum
Výhody
- Vyššia cena za tisíc zobrazení
- Lepšie sponzorské sadzby
- Silnejšie darcovské správanie
Nevýhody
- Pomalejší rast
- Menšia skupina potenciálnych divákov
Mnohí poprední tvorcovia sa snažia o vyvážený mix, ale optimalizujú monetizáciu v regiónoch s vysokou hodnotou.
Ako môžu streameri optimalizovať svoje príjmy podľa regiónov
1. Načasovanie streamovania
Streamujte počas špičiek z hľadiska:
- USA
- Veľká Británia / západná Európa
2. Voľba jazyka
Anglické streamy zvyčajne priťahujú:
- Hodnotnejšie globálne publikum
- Väčší záujem sponzorov
3. Typ obsahu
IRL, Just Chatting a obsah zameraný na osobnosť sa lepšie zarába v rôznych regiónoch.
4. Kombinácia monetizácie
Tvorcovia s nižšou CPM cieľovou skupinou sa často spoliehajú viac na:
- Predplatné
- Bity
- Dary
- Podpora komunity
Bežné mylné predstavy
„Twitch mi platí menej, pretože žijem v krajine X.“ Nepravda. Twitch platí na základe polohy diváka, nie polohy streamera.
„Viac divákov vždy znamená viac peňazí.“ Nepravda. Kvalita publika často preváži nad jeho veľkosťou.
„Reklamy sú hlavným zdrojom príjmov.“ Nepravda. Predplatné a darcovstvo majú zvyčajne väčší význam – najmä v rôznych regiónoch.
Konečná odpoveď: Ako regionálne publikum ovplyvňuje príjmy Twitch
Regionálne publikum má obrovský vplyv na príjmy Twitch, pretože ovplyvňuje:
- CPM a RPM reklám
- Hodnota predplatného
- Frekvencia darov
- Sadzby sponzorstva
- Celkové príjmy na diváka
V praxi to znamená:
- 100 divákov v USA môže zarobiť viac ako 300 divákov inde
- Efektívnosť monetizácie je dôležitejšia ako surový rast
- Pre plánovanie príjmov je kľúčové pochopiť geografiu vášho publika
Na Twitchi je rovnako dôležité, kto vás sleduje, ako to, koľko ľudí vás sleduje.
