Ako vytvoriť stratégiu B2B video marketingu

Úvod

Rapídny nárast videa ako formátu obsahu spôsobuje, že firmy uprednostňujú videomarketing. Platí to najmä v prostredí B2B, kde je konkurencia silná a pozornosť obmedzená.

Tento článok sa zaoberá výhodami B2B video marketingu. Zároveň vás prevedieme vytvorením stratégie, ktorá bude mať ohlas u klientov a bude v súlade s vašimi obchodnými cieľmi.

Význam video marketingu v B2B

Video marketing je jedným z najefektívnejších spôsobov, ako môžu firmy osloviť svoje cieľové publikum. V oblasti B2B marketingu video obsah skvele dopĺňa tradičné metódy, ako sú e-maily.

Tu je niekoľko hlavných výhod, ktoré môžete očakávať:

• Zlepšenie rozpoznateľnosti značky - videá pomáhajú budovať silnú identitu značky tým, že prezentujú kultúru a hodnoty vašej spoločnosti.
• Zvyšuje angažovanosť - vizuálny obsah upúta pozornosť efektívnejšie ako textový obsah.
• Zvyšuje tvorbu potenciálnych zákazníkov - vysokokvalitné videá môžu generovať viac potenciálnych zákazníkov tým, že prezentujú vaše produkty alebo služby.
• Zlepšuje SEO - vyhľadávače uprednostňujú webové stránky s bohatými médiami vrátane videí. Zlepšené umiestnenie vedie k organickej návštevnosti vašej stránky.
• Zjednodušuje zložité koncepty - videá dokážu pretaviť zložité myšlienky do zrozumiteľného formátu. Umožňujú vám efektívnejšie komunikovať s cieľovou skupinou.

Teraz, keď sme zistili, aký význam má video marketing pri generovaní potenciálnych zákazníkov B2B, pozrime sa, ako môžeme vytvoriť víťaznú stratégiu.

Definujte svoje publikum

Predtým, ako sa pustíte do tvorby videa, uistite sa, že ste si dobre uvedomili svoju cieľovú skupinu. Vytváranie obsahu, ktorý rezonuje s ich potrebami, je tajomstvom, ako si získať ich pozornosť a v konečnom dôsledku aj lojalitu. Možno budete musieť siahnuť do hĺbky a vykonať dôkladný prieskum, aby ste odhalili ich demografické údaje, túžby a správanie online.

Výsledkom bude jasný obraz vašej persóny kupujúceho B2B. Vďaka nemu môžete presne určiť dokonalé posolstvo, platformy a formáty pre váš podmanivý video obsah.

Identifikácia ich bolestivých miest

Publikum B2B hľadá riešenia svojich problémov. Či už ide o technický problém alebo otázku zákazníckeho servisu, pochopenie problémov, s ktorými sa vaši zákazníci stretávajú, vám pomôže pri tvorbe vzdelávacieho obsahu. Ukazuje to tiež, že máte odborné znalosti vo svojom výklenku, čo k vám prirodzene priláka potenciálnych zákazníkov. Stanete sa riešením, na ktoré čakali.

Sledujte trendy a vzory v spätnej väzbe od zákazníkov a zapájajte sa do online komunít vo svojom odbore.

Výskum ich správania a preferencií

Musíte tiež vedieť, ako konzumujú obsah a aký typ obsahu im vyhovuje. Spôsob získavania týchto informácií sa nelíši od predchádzajúcej časti. Vykonávajte prieskumy, analyzujte údaje o zákazníkoch a využívajte nástroje na počúvanie sociálnych médií, aby ste získali cenné informácie o ich správaní.

Definujte svoje ciele

Keďže ide v konečnom dôsledku o obchodnú činnosť, mali by ste k nej tak aj pristupovať. Každá marketingová kampaň musí mať merateľné ciele. Aký cieľ by ste chceli dosiahnuť? Je to generovanie väčšieho počtu potenciálnych zákazníkov, zvýšenie konverzií alebo budovanie známosti značky?

Stanovenie jasných cieľov pre vašu kampaň je ako nakreslenie mapy, ktorá vás vedie k širším obchodným cieľom. Poskytuje vám rámec na meranie úspechu a zaručuje, že vaše úsilie zostane na správnej ceste.

Zosúladenie vašich cieľov s vašimi obchodnými cieľmi

O videách premýšľajte ako o výkonných nástrojoch na tvorbu obsahu, ktoré podporujú celkové obchodné ciele. Inými slovami, nechajte svoje videá pracovať pre vás. Ak je vaším konečným cieľom zvýšiť povedomie o značke, zamerajte svoj video obsah na prezentáciu jedinečných predajných bodov a hodnôt vašej spoločnosti.

Naopak, vašou prioritou môže byť generovanie potenciálnych zákazníkov. V takom prípade vytvorte videá, ktoré zdôraznia výhody vašich produktov alebo služieb s neodolateľnými CTA.

Stanovenie kľúčových ukazovateľov výkonnosti na meranie úspechu

Určite kľúčové ukazovatele výkonnosti, ktoré vám pomôžu sledovať úspešnosť vašej video marketingovej kampane. Medzi kľúčové ukazovatele výkonnosti patria napríklad počet zobrazení, miera prekliku (CTR), miera konverzie, analýza SEO videa a zdieľania v sociálnych médiách. Tieto ukazovatele pravidelne monitorujte, aby ste identifikovali oblasti, ktoré je potrebné zlepšiť. Marketing je iteračný proces, preto by ste mali svoju stratégiu neustále dolaďovať, aby ste dosiahli maximálny účinok.

Rozvíjajte svoje posolstvo

Vytvorenie presvedčivého posolstva je základom pre zaujatie cieľového publika a dosiahnutie výsledkov. Ide o dosiahnutie krehkej rovnováhy medzi predajom vašej značky a ponukou hodnoty. Pri tvorbe videí B2B musíte príbeh prispôsobiť tomu, koho sa snažíte osloviť.

Vytvorenie jedinečného hodnotového návrhu

Vaša jedinečná ponuka hodnoty je ako vaša tajná zbraň. Odlišuje vás od konkurencie tým, že zdôrazňuje, v čom je vaša ponuka lepšia. Prepojte túto UVP do obsahu videa, aby ste vyjadrili, aký prínos bude mať výber vašej firmy pre potenciálnych klientov.

Nezabudnite, že 66 % divákov uprednostňuje kratšie videá. Vo svete plnom hluku je kľúčom k úspechu vyniknúť. Buďte struční, ale zapamätateľní. Posledná vec, ktorú chcete, je, aby diváci stratili záujem v polovici

Tvorba presvedčivého posolstva

Vaše video by nemalo byť porovnateľné s prednáškou na vysokej škole. Pútavé posolstvo by malo reagovať na potreby vášho cieľového publika, ale vždy by ho malo zaujať. Urobte ho osobným zdieľaním príkladov z reálneho života alebo referencií zákazníkov, ktoré dokazujú účinnosť.

Alebo použite techniky rozprávania príbehov na vytvorenie emocionálneho spojenia s divákmi. Koniec koncov, ľudia si pamätajú príbehy oveľa dlhšie ako obyčajné fakty.

Zosúladenie vášho posolstva s potrebami cieľového publika

Každý segment vášho cieľového trhu má odlišné problémy, preferencie a bolestivé miesta. Musíte sa naučiť hovoriť ich jazykom. Tento individuálny prístup nielenže upúta ich pozornosť, ale pomôže aj vybudovať dôveru a dôveryhodnosť. Vďaka nemu bude vaša značka príbuznejšia a vaše posolstvo bude rezonovať.

Vyberte si typ videa

Rôzne typy videí slúžia v rámci kampane na rôzne účely. Je dôležité vybrať správny formát pre každý cieľ.

Typy videí:

Tu je niekoľko bežných typov videí, ktoré môžete pridať do svojho súboru nástrojov:

• Vysvetľujúce videá - Zjednodušte zložité koncepty alebo procesy.
• Ukážky produktov - nechajte svoj produkt zažiariť tým, že predstavíte jeho vlastnosti a výhody.
• Referencie - Využite silu pozitívnych skúseností zákazníkov na budovanie dôvery.
• Výukové programy - Umožnite divákom, aby sa naučili používať váš produkt alebo službu.
• Vedenie myšlienok - zdieľajte poznatky a odborné znalosti z odvetvia, aby ste si získali autoritu.

Výber vhodného typu videa pre vašu správu

Všimnite si, že nie ste obmedzení na vytvorenie iba jedného z uvedených typov videí. V skutočnosti môžete kombinovať rôzne formáty, aby ste dosiahli požadovaný výsledok. Kľúčom je vopred si premyslieť účel každého videa, aby ste mohli optimalizovať jeho vplyv. Striedanie vecí tiež udrží divákov zaujatých a dychtivých sledovať ďalšie.

Zosúladenie typu videa s vašimi cieľmi

Každá správa má formát videa, ktorý najlepšie vyjadruje vaše myšlienky a zároveň je v súlade s cieľmi vašej kampane. Napríklad demonštračné video môže byť najefektívnejšie, ak je vaším cieľom zvýšiť povedomie o produkte. Ak je vaším cieľom vytvoriť myšlienkové vodcovstvo, zvážte vytvorenie série zasvätených diskusií alebo rozhovorov s odborníkmi z odvetvia.

Naplánujte si distribúciu

Vaša tvrdá práca sa po zverejnení videa nekončí. Ďalej musíte šíriť informácie. Ak chcete maximalizovať dosah a vplyv, vypracujte distribučnú stratégiu, ktorá zahŕňa viacero kanálov. To zaručí, že sa váš videoobsah dostane pred správne oko a pomôže vám dosiahnuť vaše ciele.

Identifikácia vašich distribučných kanálov

Najlepší spôsob, ako nahodiť širokú sieť, je použiť viacero kanálov. Medzi potenciálne distribučné kanály patria platformy sociálnych médií (LinkedIn, Facebook, YouTube), e-mailové marketingové kampane a vkladanie videí na vaše webové stránky alebo blog. Nebojte sa preskúmať nové kanály, kde by mohlo číhať vaše cieľové publikum - kľúčom je byť tam, kde sa nachádza.

Vytvorenie distribučnej stratégie pre každý kanál

Prispôsobte svoj prístup každej platforme na základe jej jedinečných vlastností a správania publika. Krátke upútavkové videá môžu dobre fungovať na sociálnych sieťach, zatiaľ čo dlhší obsah môžete zdieľať prostredníctvom e-mailových bulletinov alebo vložiť do príspevkov na blogu.

Musíte tiež myslieť na to, kde by mali byť vaše videá umiestnené v lieviku. Ak sa snažíte podporiť konverzie, zvážte umiestnenie ukážok produktov na dno lievika.

Vytvorenie videa

Po vytvorení jasného plánu je čas vyhrnúť si rukávy a uviesť svoju víziu do života vytvorením skutočného obsahu videa. Práve tu sa deje to pravé kúzlo. Je však nevyhnutné venovať pozornosť každému detailu, aby bol váš konečný produkt pútavý a pôsobivý.

Písanie scenára

Základom každého úspešného videa je stručný a pútavý scenár. Udržujte ho v konverzačnom duchu, zamerajte sa na potreby cieľového publika a nemilosrdne vynechajte všetky zbytočnosti. Pamätajte, že pri získavaní a udržiavaní záujmu divákov sa počíta každá sekunda. Počas tvorby by ste mali dbať aj na hlas svojej značky, aby ste zabezpečili konzistentnosť.

Výber správnych vizuálnych a zvukových prostriedkov

Keďže videá sú v súčasnosti také bežné, diváci dokážu okamžite rozpoznať, keď je niečo neprofesionálne. Vysokokvalitné vizuálne a zvukové efekty sú rozhodujúce pre upútanie pozornosti a sprostredkovanie profesionality. Na zvýšenie produkčnej hodnoty zvážte najatie profesionálov na natáčanie a hudobné skladby.

Úprava stránky

Nakoniec video upravte tak, aby ste zachovali plynulý tok informácií a zároveň odstránili nepotrebný obsah. Snažte sa o jasnosť a stručnosť bez toho, aby ste obetovali účinok. Dbajte na tempo a zabezpečte plynulé prechody. Pamätajte, že dobre zostrihané video je ako dobre vyrozprávaný príbeh - udržiava divákov v napätí a túži po ďalšom.

Analyzujte svoje výsledky

Po spustení video marketingovej kampane je čas nasadiť si analytickú čiapku a pozorne sledovať jej výkonnosť pomocou predtým stanovených kľúčových ukazovateľov výkonnosti. Analýza týchto výsledkov vám pomôže získať jasný obraz o vašich výsledkoch.

Monitorovanie vašich kľúčových ukazovateľov výkonnosti

Pravidelne sledujte svoje kľúčové ukazovatele výkonnosti, aby ste mohli vyhodnotiť účinnosť svojej video marketingovej kampane. Získate tak cenné informácie o tom, čo funguje a čo je potrebné upraviť. Vaše video môže generovať množstvo zobrazení, ale konajú vaši diváci? Merajte výsledky a vyvodzujte závery o obsahu a distribúcii videa.

Učenie sa z výsledkov

Využite poznatky získané z analýzy KPI na informovanie o budúcom video marketingu. Identifikujte vzory, vyvodzujte závery a realizujte zmeny na optimalizáciu svojej stratégie. Neustálym učením sa z výsledkov a prijímaním rozhodnutí založených na údajoch budete na dobrej ceste k vybudovaniu víťaznej video marketingovej kampane, ktorá poteší vaše cieľové publikum a dosiahne vaše ciele.

Záver

Video marketing je účinný nástroj na oslovenie a zapojenie cieľového publika. V dnešnom rýchlom svete je nevyhnutné odlíšiť sa od konkurencie a upútať pozornosť ľudí. Ak budete postupovať podľa týchto krokov, budete mať k dispozícii pevnú stratégiu na vytvorenie pôsobivého vzdelávacieho obsahu.

So správnym plánom, nástrojmi a realizáciou sa pridáte k 88 % marketérov, ktorí hlásia zvýšenie návratnosti investícií, a v krátkom čase dosiahnete svoje ciele.