Ako začať podnikať v Amazon FBA

Úvod

Obľúbený program Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) dáva budúcim podnikateľom, ako ste vy, možnosť využiť rozsiahlu infraštruktúru tohto giganta v oblasti elektronického obchodu na predaj vašich produktov.

Po odoslaní zásob do skladov spoločnosti Amazon sa spoločnosť postará o všetku logistiku spojenú s vyzdvihovaním, balením a odosielaním objednávok, takže FBA je jednoduchý a efektívny spôsob, ako založiť ziskové online podnikanie.

V tejto príručke sa budeme venovať všetkému, čo potrebujete vedieť, aby ste mohli začať podnikať v službe Amazon FBA, od výberu správneho produktu až po spustenie ponuky a generovanie príjmov ako nový predajca Amazonu.

Ako začať podnikať na Amazone v šiestich jednoduchých krokoch

Na to, aby ste mohli uspieť s Amazon FBA, potrebujete tri kľúčové prvky: produkty, ktoré chcete predávať, účet, prostredníctvom ktorého ich chcete predávať, a stratégiu ich predaja na potenciálne konkurenčnom trhu.

Nasledujúci postup v šiestich krokoch vám umožní získať všetky tri a začať dláždiť cestu k ziskovému podnikaniu.

Krok 1: Vyberte si obchodný model

V roku 2022 viac ako 60 % predaja spoločnosti Amazon pochádzalo od nezávislých predajcov, čo možno nie je príliš prekvapujúce, keď si uvedomíme, že spoločnosť ponúka viacero obchodných modelov pre predajcov tretích strán.

To znamená, že budúci majitelia podnikov zo všetkých oblastí môžu nájsť vhodnú cestu, ako začať predávať na Amazonu pomocou FBA.

Medzi najobľúbenejšie z týchto metód patria:

A. Maloobchodná a online arbitráž

Maloobchodná arbitráž je proces nákupu zľavnených produktov z maloobchodných predajní a ich preklopenia so ziskom na Amazon. Online arbitráž Amazon je v podstate to isté, len namiesto kamenných obchodov nakupujete zľavnené zásoby z iných webových stránok.

Tento prístup slúži ako skvelý vstupný bod s nízkymi nákladmi, pretože môžete svoje produkty získať relatívne lacno. Nevýhodou však je, že prehľadávanie obchodov nie je časovo najefektívnejší spôsob a nie je zaručené, ktoré typy výrobkov budú pri vašej návšteve zľavnené.

B. Veľkoobchod FBA

Veľkoobchodný model môže byť pre serióznych podnikateľov dlhodobo atraktívnejší, pretože ponúka potenciál vyšších ziskov.

Pri tomto modeli nakupujete značkové výrobky vo veľkom od distribútora alebo vlastníka značky. Čím viac kusov nakúpite, tým väčšiu zľavu dostanete. To znamená, že tieto výrobky môžete potom predávať na Amazonu za konkurenčné ceny, pričom z každej predanej jednotky stále získate značný zisk.

Pri veľkoobchode máte tiež možnosť dohodnúť sa s dodávateľom, aby vaše zásoby poslal priamo do skladu Amazonu. Napriek tomu, hoci to môže byť užitočný spôsob, ako eliminovať čas a úsilie potrebné na doručenie vašich výrobkov do Amazonu, nezabudnite skontrolovať kvalitu objednávky pred jej vystavením na predaj.

Nevýhodou je, že veľkoobchod FBA vyžaduje vyššie počiatočné investície na prvý hromadný nákup, čo znamená, že nemusí byť najdostupnejšou možnosťou, ak začínate podnikať s malým rozpočtom.

C. Súkromná značka

Pri modeli súkromnej značky ste zodpovední za vytváranie vlastných produktov a ich predaj pod vlastnou značkou. Pri tomto type podnikania využívate spoločnosť Amazon ako predajnú platformu aj ako službu plnenia.

Táto cesta je ideálna pre každého, kto chce vytvoriť vlastnú značku a zachovať si plnú kontrolu nad cenotvorbou, hoci v porovnaní s inými modelmi Amazon FBA si vyžaduje oveľa viac času, peňazí a znalostí o produktoch.

Krok 2: Výskum a výber produktov

Ak chcete maximalizovať svoje šance na vybudovanie ziskového obchodu FBA, musíte vykonať primeraný prieskum produktov a analyzovať údaje o predaji na Amazonu, aby ste našli produkty, ktoré vám s najväčšou pravdepodobnosťou prinesú zisk.

Stránka Amazonu "Best Sellers" je skvelým miestom na začatie prieskumu produktov, pretože vám môže poskytnúť dobrú predstavu o tom, aké produkty sú v danom výklenku veľmi žiadané.

Ak vám však nič hneď nenapadne ako ideálny produkt na predaj a stále si nie ste istí, kde začať, zvážte použitie nástroja na prieskum produktov.

Napríklad v databáze produktov AMZScout môžete zadať kľúčové slovo súvisiace s ľubovoľným produktovým výklenkom, ktorý vás zaujíma, alebo jednoducho vybrať kategóriu produktov, nastaviť filtre (napríklad cenu alebo predaj) a zobraziť najvhodnejšie produkty, ktoré zodpovedajú vašim kritériám. Ak chcete nájsť nápady od začiatku, môžete použiť celý rad prednastavených filtrov.

Databáza vám potom poskytne množstvo užitočných informácií o každom výrobku, ktoré môžete využiť pri vyhľadávaní.

V uvedenom príklade vidíme, že sada riadu generuje odhadovaný mesačný predaj 17 280 kusov, čo predstavuje celkový odhadovaný mesačný príjem 290 782 USD.

Na opačnom konci tabuľky vidíme, že tento produkt ponúka len jeden predajca Amazon FBA. Najpravdepodobnejším scenárom je, že to znamená, že ide o výrobok pod súkromnou značkou, ktorý plní Amazon FBA, čo znamená, že nie je k dispozícii pre maloobchod.

V takom prípade môžete analyzovať celý výklenok a zistiť ďalších silných predajcov, ktorí predávajú podobné produkty. Ak výklenok nie je príliš nasýtený, môžete si vytvoriť vlastnú značku a predávať tento výrobok pod svojou značkou.

Ak chcete preskúmať ziskovosť výrobku, môžete kliknutím na malú ikonu kalkulačky otvoriť nástroj Kalkulačka zisku.

Táto posledná časť výskumného projektu je obzvlášť dôležitá, pretože musíte zabezpečiť, aby vaše výdavky (nákup zásob, doprava a poplatky Amazonu) neznížili príliš veľkú časť vášho zisku.

Venujte nejaký čas tomu, aby ste si všimli niekoľko produktov, ktoré spĺňajú tieto kritériá, a potom sa ponorte hlbšie, keď budete analyzovať každý produkt na svojom zozname, aby ste určili, ktorý z nich má najväčší potenciál pre zisky.

Krok 3: Zdroj vašich produktov

Keď ste našli ideálny produkt, ďalším krokom je jeho obstaranie. Spôsob, akým to urobíte, bude závisieť od modelu, ktorý ste si vybrali.

• Ak ste sa rozhodli pre súkromnú značku, najlepším spôsobom, ako získať produkty, je pozrieť sa na online trhoviská, ako sú Alibaba a AliExpress, ktoré vám umožnia vyhľadať tisíce produktov a dodávateľov, ktoré možno zabaliť a predávať pod vašou značkou.
• Ak sa rozhodnete pre veľkoobchodný model, môžete nájsť veľkoobchodných dodávateľov prostredníctvom katalógov, ako sú Wholesale Central alebo Bargain Wholesale.

Po zaregistrovaní účtu Alibaba môžete prostredníctvom týchto platforiem kontaktovať dodávateľov priamo a dohodnúť sa na predaji.

Pri vykonávaní tohto kroku sa uistite, že ste si vybrali spoľahlivého dodávateľa s dobrou povesťou, najmä takého, ktorý je ochotný poskytnúť vám vzorku výrobku ešte pred uskutočnením hromadnej objednávky.

Koniec koncov, posledná vec, ktorú by ste chceli, je byť uviaznutý s dodávateľom, ktorý nedodáva načas alebo dodáva nekvalitné výrobky.

Krok 4: Vytvorenie účtu FBA

Po uzavretí zmluvy s renomovaným dodávateľom je vaším ďalším krokom prejsť na Amazon Seller Central a vytvoriť si účet FBA.

V tomto prípade si vyberiete verziu Professional Pan za 39,99 USD mesačne. Táto možnosť je najvhodnejšia na rozvoj vášho podnikania v oblasti FBA, pretože vám dáva slobodu vytvárať neobmedzené zoznamy produktov a spúšťať sponzorované reklamy, a to všetko bez akýchkoľvek poplatkov za predajné transakcie.

Najprv sa prihláste do svojho účtu Amazon (alebo si ho vytvorte, ak ho ešte nemáte) a dokončite proces registrácie.

Okrem všetkých štandardných informácií (ako sú vaše kontaktné údaje) musíte na nastavenie a overenie svojho účtu poskytnúť aj nasledujúcu dokumentáciu:

• Cestovný pas, vodičský preukaz alebo iný doklad totožnosti vydaný vládou.
• Daňové informácie.
• Bankové údaje (vrátane čísla účtu a smerového čísla).

Po overení vašej totožnosti musíte aktivovať svoje konto Amazon FBA. Na tento účel musíte zaplatiť jednorazový aktivačný poplatok vo výške 39,99 USD.

Po dokončení tejto úlohy je čas začať uvádzať svoje produkty.

Krok 5: Získajte svoje produkty na Amazon

Teraz môžete začať uvádzať svoje produkty v službe Amazon, ale nezabudnite, že ide o oveľa viac ako len o nahratie niekoľkých kvalitných fotografií a vloženie popisu produktu dodávateľa do svojich stránok s produktmi.

Namiesto toho sa oplatí vytvoriť spoľahlivú stratégiu SEO pre Amazon, aby sa vaše produkty dostali k väčšiemu počtu potenciálnych zákazníkov.

Na tento účel môžete použiť vyhľadávač kľúčových slov spoločnosti Ranktraker na analýzu kľúčových slov, ktoré sú relevantné pre vaše produkty, a určiť tie najlepšie, ktoré môžete použiť.

Po výbere kľúčových slov ich nezabudnite prirodzene vložiť do pútavých názvov produktov a pútavých opisov, ktoré spájajú vlastnosti vášho produktu s jeho kľúčovými výhodami.

Krok 6: Propagácia vášho produktu

SEO je len začiatok, keď ide o to, aby ste na svoj produkt upútali pozornosť a presvedčili zákazníkov, aby stlačili tlačidlo "Pridať do košíka".

Bude pre vás tiež prínosné zvážiť, ako môžete integrovať SEO so stratégiami Pay Per Click (PPC ), aby ste na svoju ponuku prilákali viac návštevníkov.

Keď sa z prvých návštevníkov začnú stávať zákazníci, nič nebude mať väčší vplyv na úspech vášho podniku ako povzbudenie k tomu, aby zanechali hodnotenie.

Nakoniec nezabudnite sledovať svoje výsledky a podľa potreby upraviť stratégiu - pomôže vám to robiť viac toho, čo funguje, a menej toho, čo nefunguje.

Záver

Založenie firmy Amazon FBA znamená, že najväčší svetový maloobchodný predajca elektronických obchodov sa postará o logistickú stránku vášho podnikania, takže vám zostane viac času na to, aby ste sa sústredili na získavanie zákazníkov, generovanie predaja a, čo je možno najdôležitejšie, na rozvoj vášho podnikania.

To, že Amazon FBA poskytuje jednoduchú cestu k začatiu online podnikania, však neznamená, že každý predajca FBA má zaručený úspech.

Ak chcete optimalizovať svoje šance na dosiahnutie značného zisku z vášho nového podniku, nezabudnite dôkladne preskúmať svoje produkty, aby ste našli tie, ktoré zasahujú do oblasti vysokého dopytu a nízkej konkurencie, optimalizujte svoje zoznamy produktov pomocou osvedčených postupov eCommerce SEO a využite reklamu PPC na prilákanie zákazníkov.