Ako spoločnosť LearningMole vybudovala globálnu platformu EdTech prostredníctvom strategického marketingu obsahu

Úvod

Keď vzdelávacia platforma so sídlom v Belfaste oslovuje deti prakticky vo všetkých krajinách sveta, ide o niečo viac ako len šťastie. LearningMole, ocenená vzdelávacia platforma pre deti, nedávno prekročila hranicu 260 000 odberateľov na YouTube a 19 miliónov pozretí videí – čísla, ktoré ju radia medzi popredné vzdelávacie kanály pre deti základného veku na celom svete.

Tento rast nebol náhodný. Za týmito číslami odberateľov stojí premyslená stratégia obsahového marketingu, ktorá uprednostňuje vzdelávaciu hodnotu pred virálnou zábavou, zosúladenie s učebnými osnovami pred clickbaitom a budovanie dlhodobej autority pred krátkodobými nárastmi návštevnosti.

„Keď vidíme, že náš obsah oslovuje deti takmer vo všetkých krajinách, pripomína nám to, prečo túto prácu robíme. Kvalitné vzdelávacie videá by mali byť dostupné každému dieťaťu, ktoré sa chce učiť,“ vysvetľuje Michelle Connolly, zakladateľka LearningMole a pedagogička s viac ako šestnástimi rokmi skúseností v triede.

Pre zakladateľov EdTech a tvorcov vzdelávacieho obsahu ponúka trajektória LearningMole replikovateľný model. Platforma demonštruje, ako strategický obsahový marketing v kombinácii s konzistentnou produkciou videí môže vybudovať globálny dosah z regionálnej základne – bez financovania rizikovým kapitálom alebo rozpočtov na platenú reklamu.

Táto prípadová štúdia skúma, ako platforma rástla prostredníctvom organických stratégií: YouTube ako primárna distribúcia, informačný obsah, ktorý slúži ako B2C (rodičia), tak aj B2B (školy) publiku, integrácia e-commerce pre prémiové členstvo a SEO, ktoré zachytáva vzdelávacie zámery vo veľkom meradle. Tento prístup dokazuje, že kvalitný obsah, dodávaný konzistentne, stále vyhráva – aj proti konkurentom s podstatne väčšími zdrojmi.

Prostredie EdTech: Kontext pre rast

Globálny trh EdTech dosiahol v roku 2024 hodnotu 123 miliárd dolárov a naďalej rýchlo rastie. V rámci tohto rastu predstavuje vzdelávací obsah pre deti jeden z najkonkurenčnejších segmentov. Kanály ako Cocomelon (199 miliónov odberateľov), Kids Diana Show (137 miliónov) a ChuChu TV demonštrujú obrovský záujem divákov o obsah pre deti.

Väčšina veľkých detských kanálov však uprednostňuje zábavu pred vzdelávaním. Dominujú detské riekanky, rozbaľovanie hračiek a animovaná zábava. Skutočne vzdelávací obsah – materiál, ktorý je v súlade so štandardmi učebných osnov a prináša merateľné výsledky v učení – zostáva v porovnaní s tým nedostatočný.

Táto medzera vytvorila príležitosť pre LearningMole. Rodičia a učitelia si čoraz viac uvedomujú, že čas strávený pred obrazovkou môže byť vzdelávací, a nie len zábavný. Aktívne vyhľadávajú obsah, ktorý učí matematické pojmy, fonetické zručnosti, vedecké princípy a ďalšie veci. LearningMole sa umiestnil presne tam, kde existoval tento dopyt.

Rast platformy odzrkadľuje aj širšie zmeny v prístupe rodín k vzdelávaniu. Výskumy ukazujú, že 87 % kupujúcich vzdelávacích produktov si najskôr vyhľadá informácie online, než osloví poskytovateľov. Pre rodičov, ktorí hľadajú doplnkové vzdelávacie zdroje, sa YouTube stal prvou platformou, kde ich hľadajú. Dobré umiestnenie na YouTube znamená osloviť rodiny presne v momente, keď hľadajú vzdelávacie podporné materiály.

YouTube ako primárna platforma na distribúciu obsahu

Rozhodnutie LearningMole uprednostniť YouTube ako primárnu platformu pre obsah sa ukázalo ako strategicky správne. S viac ako 800 videami zameranými na matematiku, angličtinu, vedu, geografiu a témy špeciálnych vzdelávacích potrieb, ktoré sú v súlade s učebnými osnovami, kanál vybudoval komplexnú knižnicu, ktorá slúži viacerým vzdelávacím požiadavkám.

Prístup zameraný na YouTube priniesol niekoľko výhod:

Globálna distribúcia bez infraštruktúry. YouTube oslovuje prakticky každú krajinu s prístupom na internet. Tím so sídlom v Belfaste môže slúžiť študentom v Austrálii, Indii, Spojených štátoch a všade medzi tým – bez toho, aby musel zakladať miestne pobočky alebo budovať medzinárodné distribučné systémy.

Objavovanie prostredníctvom vyhľadávania. Vzdelávacie dotazy predstavujú podstatnú časť vyhľadávania na YouTube. Rodičia, ktorí hľadajú „ako učiť zlomky“ alebo „fonetiku pre začiatočníkov“, považujú video obsah za užitočnejší ako textové alternatívy. Každé video, ktoré sa umiestni v rebríčku vzdelávacích dotazov, priláka nových divákov do ekosystému LearningMole.

Dôvera prostredníctvom demonštrácie. Video priamo ukazuje kvalitu výučby. Rodičia si môžu pozrieť niekoľko minút a okamžite posúdiť, či je obsah vhodný pre ich dieťa. Táto transparentnosť buduje dôveru rýchlejšie ako písomné popisy alebo marketingové tvrdenia.

Zvýšenie návratnosti. Na rozdiel od reklamy, ktorá prestáva prinášať výsledky po vyčerpaní rozpočtu, obsah YouTube naďalej priťahuje divákov na neurčito. Videá zverejnené pred rokmi stále generujú zobrazenia, odberateľov a návštevnosť webových stránok.

Knižnica s viac ako 800 videami predstavuje značnú investíciu do produkcie. Každé video však naďalej funguje – zaraďuje sa medzi výsledky vyhľadávania, objavuje sa v odporúčaniach a buduje kumulatívnu autoritu v rámci systémov YouTube.

Stratégia obsahu: zosúladenie učebných osnov s virálnosťou

Mnohí tvorcovia obsahu pre deti sa snažia dosiahnuť virálnosť – dúfajú, že jednotlivé videá dosiahnu milióny zobrazení. LearningMole zvolil inú stratégiu: systematické pokrytie učebných osnov, ktoré slúži na uspokojenie priebežných vzdelávacích potrieb.

Knižnica obsahu zodpovedá požiadavkám britského národného učebného plánu pre predmety základnej školy. Toto zosúladenie znamená, že učitelia môžu s istotou odporučiť konkrétne videá, pretože vedia, že zodpovedajú skutočným vzdelávacím cieľom. Rodičia môžu nájsť obsah, ktorý dopĺňa to, čo sa deti učia v škole.

Obsah matematiky postupuje od základného počítania cez sčítanie, odčítanie, násobenie, delenie, zlomky až po zložitejšie pojmy. Každé video sa zameriava na konkrétne zručnosti, ktoré deti potrebujú zvládnuť v určitom veku.

Zdrojev oblasti angličtiny a fonetiky podporujú rozvoj gramotnosti od raného čítania cez gramatiku až po schopnosť porozumenia. Obsah zameraný na fonetiku je obzvlášť cenný, pretože formát videa je vhodný na výučbu hlások a ich spájania.

Videá z oblasti prírodných vied vysvetľujú pojmy z biológie, chémie, fyziky a geológie spôsobom primeraným veku detí. Vizuálna demonštrácia robí abstraktné pojmy konkrétnymi a zapamätateľnými.

Obsah zameraný našpeciálne vzdelávacie potreby sa venuje konzistentne zanedbávanej cieľovej skupine. Deti s dyslexiou, dyskalkúliou a inými poruchami učenia sa často potýkajú s problémami pri používaní štandardných vzdelávacích materiálov. Zdroje SEN od LearningMole poskytujú alternatívne vysvetlenia a prístupy.

Tento systematický prístup znamená, že knižnica obsahu má dlhodobú využiteľnosť. Videá nezostarnú, pretože požiadavky učebných osnov zostávajú relatívne stabilné. Video vysvetľujúce delenie s ostatkom poslúži študentom tento rok, budúci rok aj v nasledujúcich rokoch.

Dvojité publikum: rodičia B2C a školy B2B

Väčšina platforiem EdTech sa zameriava buď na spotrebiteľský (B2C) alebo inštitucionálny (B2B) trh. LearningMole slúži obom – vytvára obsah, ktorý priťahuje rodičov, a zároveň buduje zdroje, ktoré školy môžu integrovať do výučby.

Stratégia B2C sa zameriava na objavovanie na YouTube. Rodičia, ktorí hľadajú pomoc s domácimi úlohami, letné vzdelávacie aktivity alebo vzdelávacie programy na obrazovke, nájdu obsah LearningMole prirodzeným spôsobom. Bezplatný obsah na YouTube demonštruje kvalitu a buduje dôveru, vďaka čomu sa niektorí rodičia stanú prémiovými predplatiteľmi.

Stratégia B2B využíva rovnakú knižnicu obsahu, ale prostredníctvom rôznych kanálov. Učitelia objavujú zdroje prostredníctvom profesionálnych sietí, vzdelávacích adresárov a priameho vyhľadávania. Školy hodnotia na základe zosúladenia s učebnými osnovami, kvality obsahu a funkcií prístupnosti.

Prístup zameraný na dve cieľové skupiny vytvára posilňujúce rastové cykly. Rodičia, ktorí objavili LearningMole, môžu odporučiť túto službu učiteľom svojich detí. Učitelia, ktorí používajú zdroje v triede, môžu spomenúť LearningMole rodičom, ktorí hľadajú podporu pre domáce vzdelávanie. Každá cieľová skupina podporuje rast tej druhej.

Prémiové členstvo ponúka dodatočnú hodnotu nad rámec bezplatného obsahu YouTube: pracovné listy na stiahnutie, rozšírené knižnice videí, prezeranie bez reklám a sledovanie pokroku. Tento freemium model – bezplatný obsah podporujúci prémiové konverzie – umožňuje udržateľný rast bez závislosti od reklamy.

SEO pre vzdelávacie účely

Optimalizácia vyhľadávačov pre vzdelávací obsah vyžaduje pochopenie toho, ako rodičia a učitelia skutočne vyhľadávajú.

Vzdelávacie vyhľadávania zvyčajne sledujú určité vzory:

Otázky založené na problémoch: „moje dieťa má problémy s násobilkou“, „ako pomôcť s čítaním s porozumením“

Dotazy založené na pojmoch: „čo je fotosyntéza“, „ako fungujú zlomky“, „vysvetlenie slovných druhov“

Dotazy založené na zdrojoch: „matematické pracovné listy 3. ročník“, „videá o fonetike pre 5-ročné deti“, „opakovanie prírodovedy KS2“

Stratégia obsahu LearningMole sa zameriava na všetky tri vzorce. Názvy videí, popisy a obsah webových stránok obsahujú jazyk, ktorý rodičia a učitelia skutočne používajú pri vyhľadávaní.

Kľúčové slová s dlhým chvostom sa ukázali ako obzvlášť cenné. Široké pojmy ako „videá z matematiky“ čelia intenzívnej konkurencii zo strany veľkých platforiem. Špecifické pojmy ako „vysvetlenie sčítania zlomkov s rôznymi menovateľmi“ priťahujú menšie, ale vysoko kvalifikované publikum – divákov, ktorí hľadajú presne to, čo obsah poskytuje.

Webová stránka podporuje obsah YouTube dodatočnými zdrojmi: písomnými vysvetleniami, materiálmi na stiahnutie a štruktúrovanými vzdelávacími cestami. Táto kombinácia slúži používateľom, ktorí preferujú rôzne formáty obsahu, a zároveň vytvára dodatočné vstupné body pre vyhľadávanie.

Efektívna produkcia videí podporuje SEO prostredníctvom prepisov, titulkov a popisných metadát. Systémy YouTube lepšie chápu obsah videí, keď text podporuje audiovizuálny materiál. Titulky tiež sprístupňujú obsah študentom s poruchou sluchu a tým, ktorí sledujú videá bez zvuku.

Budovanie autority v oblasti vzdelávania

Autorita vo vzdelávacom obsahu vyžaduje preukázanie skutočnej odbornosti. Zakladateľský tím LearningMole pozostáva zo skúsených pedagógov – učiteľov, ktorí rozumejú požiadavkám učebných osnov, postupu učenia a efektívnej pedagogike.

Táto odbornosť sa prejavuje v kvalite obsahu. Videá nielen prezentujú informácie, ale ich aj efektívne odovzdávajú. Vysvetlenia nadväzujú na predchádzajúce vedomosti, príklady súvisia s reálnymi aplikáciami a tempo umožňuje pochopenie bez nudy.

Prístup vedený učiteľmi odlišuje LearningMole od konkurentov, ktorí uprednostňujú zábavu. Obsah je vytvorený pedagógmi na vzdelávacie účely. Táto autenticita rezonuje s rodičmi aj učiteľmi, ktorí hodnotia kvalitu.

Konzistentné publikovanie si v priebehu času vybudovalo autoritu. Pravidelné nahrávanie signalizuje aktívnu investíciu do platformy. Algoritmy YouTube uprednostňujú kanály, ktoré publikujú konzistentne, čím zlepšujú viditeľnosť odporúčaní.

Vzory zapojenia demonštrujú skutočnú hodnotu. V sekcii komentárov rodičia ďakujú tvorcom za pomoc s domácimi úlohami a učitelia odporúčajú zdroje svojim kolegom. Tieto organické odporúčania naznačujú, že obsah skutočne slúži vzdelávacím potrebám.

Externé uznanie posilňuje autoritu. Správy v vzdelávacích publikáciách, zaradenie do zoznamov odporúčaných zdrojov a mediálne pokrytie prispievajú k vnímanej odbornosti.

Integrácia e-commerce: Premena bezplatnej verzie na prémiovú

Udržateľné podniky v oblasti EdTech vyžadujú modely príjmov, ktoré presahujú reklamu. Členský model LearningMole prevádza bezplatných divákov YouTube na platiacich predplatiteľov.

Premena funguje na základe preukázanej hodnoty:

Objavovanie: Rodičia nájdu bezplatný obsah na YouTube prostredníctvom vyhľadávania alebo odporúčaní.

Zapojenie: Deti sledujú videá, čím sa preukazuje účinnosť obsahu.

Budovanie dôvery: Opakované pozitívne skúsenosti potvrdzujú, že LearningMole je spoľahlivým zdrojom.

Zváženie prémiového členstva: Rodičia narážajú na obmedzenia bezplatného obsahu – menej tém, žiadne materiály na stiahnutie, žiadne sledovanie pokroku.

Konverzia: Určité percento používateľov si predplatí rozšírené funkcie.

Tento model vyžaduje trpezlivosť. Väčšina bezplatných používateľov sa nikdy nepremení na platiacich. Ale malé percento, ktoré tak urobí, poskytuje udržateľný príjem, zatiaľ čo väčšia bezplatná skupina buduje povedomie o značke a autoritu.

Prémiové funkcie sa zameriavajú na skutočnú pridanú hodnotu, nie na umelé obmedzenia. Predplatitelia získavajú viac obsahu, lepšiu organizáciu a ďalšie nástroje – nie len odstránenie nepríjemností, ako je reklama.

Integrácia e-commerce demonštruje širšie princípy EdTech. Bezplatný obsah buduje publikum a dôveru. Prémiový obsah slúži používateľom s väčšími potrebami a ochotou investovať. Obidve úrovne slúžia vzdelávacej misii a zároveň vytvárajú udržateľné obchodné operácie.

Globálny dosah z regionálnej základne

Základňa LearningMole v Belfaste sa môže zdať nevýhodná pre globálny vzdelávací obsah. Severné Írsko predstavuje malý trh v porovnaní so Spojenými štátmi, Indiou alebo inými veľkými anglicky hovoriacimi populáciami.

Regionálny pôvod sa však ukázal ako neutrálny alebo dokonca výhodný:

Anglický jazyk poskytuje prístup k najväčšiemu trhu s vzdelávacím obsahom na svete. Produkcia v rodnom anglickom jazyku zabraňuje problémom s kvalitou prekladu, ktoré ovplyvňujú konkurentov vytvárajúcich obsah v cudzích jazykoch.

Zosúladenie britského kurikula slúži viacerým trhom. Mnohé medzinárodné školy sa riadia britskými štandardmi kurikula. Rodičia po celom svete, ktorí hľadajú štruktúrované vzdelávacie prístupy, oceňujú obsah zosúladený s kurikulom.

Neutrálny prízvuk znamená, že obsah funguje vo všetkých anglicky hovoriacich regiónoch bez silných regionálnych asociácií, ktoré by mohli obmedziť jeho atraktívnosť.

Nižšie výrobné náklady v porovnaní s Londýnom, New Yorkom alebo inými veľkými mediálnymi centrami umožnili tvorbu obsahu s efektívnym využitím zdrojov.

19 miliónov zobrazení prakticky vo všetkých krajinách dokazuje, že kvalitný vzdelávací obsah presahuje geografický pôvod. Rodiny, ktoré hľadajú vzdelávacie zdroje, uprednostňujú efektívnosť obsahu pred umiestnením tvorcu.

Poučenie pre tvorcov obsahu EdTech

Rast LearningMole ponúka prenosné princípy pre tvorcov vzdelávacieho obsahu:

Uprednostňujte vzdelávaciu hodnotu pred zábavou. Pokušenie naháňať sa za zobrazeniami prostredníctvom zábavy ohrozuje vzdelávaciu misiu. Obsah, ktorý skutočne učí, si nájde a udrží publikum prostredníctvom ústneho podania a vyhľadávania.

Budujte systematicky, nie sporadicky. Komplexná knižnica obsahu, ktorá slúži definovaným vzdelávacím potrebám, prekonáva náhodné pokusy o virálnosť. Systematické pokrytie buduje autoritu a slúži priebežným požiadavkám používateľov.

Obsluhujte viacero publikácií prostredníctvom jednotného obsahu. To isté video môže prilákať rodičov, slúžiť učiteľom a zaujať deti. Navrhujte obsah, ktorý funguje v rôznych kontextoch, namiesto toho, aby ste sa zameriavali len na jeden segment.

Investujte do kvality produkcie bez nadmernej produkcie. Videá musia byť jasné, dobre načasované a profesionálne prezentované. Nevyžadujú hollywoodsku produkčnú hodnotu. Vzdelávacia efektívnosť je dôležitejšia ako vizuálny zážitok.

Hrajte na dlhodobú kartu. Autorita EdTech sa buduje roky, nie mesiace. Knižnica LearningMole s viac ako 800 videami predstavuje trvalú investíciu, ktorá sa časom zúročí.

Využite algoritmy platformy prostredníctvom konzistentnosti. YouTube odmeňuje pravidelné publikovanie, udržanie divákov a ich zapojenie. Pochopenie dynamiky platformy pomáha obsahu osloviť zamýšľané publikum.

Flywheel obsahového marketingu

Rast LearningMole demonštruje efekt flywheel v obsahovom marketingu v EdTech:

Kvalitný obsah priťahuje divákov. Diváci, ktorí v ňom nájdu hodnotu, sa vracajú a odporúčajú ho ďalej. Rastúce publikum priťahuje viac divákov prostredníctvom algoritmického zosilnenia. Väčšie publikum podporuje prémiovú konverziu. Prémiové príjmy financujú produkciu ďalšieho obsahu. Viac obsahu priťahuje viac divákov.

Každý prvok posilňuje ostatné. Flywheel sa časom zrýchľuje, keď sa kumuluje obsah a publikum.

Tento model vyžaduje trpezlivosť a konzistentnosť. Počiatočné fázy vykazujú pomalý rast, keďže flywheel naberá na obrátkach. Neskoršie fázy môžu vykazovať zrýchľujúce sa výnosy, keď sa prejavujú zložené efekty.

Pre zakladateľov EdTech, ktorí hodnotia stratégie rastu, model zotrvačníka ponúka udržateľnú alternatívu k prístupom závislým od reklamy. Obsahové aktíva sa zhodnocujú, namiesto aby sa znehodnocovali. Vzťahy s publikom sa prehlbujú, namiesto aby vyžadovali neustálu obnovu.

Meranie toho, na čom záleží

Mnohých tvorcov obsahu rozptyľujú márne metriky. Počet zobrazení, počet odberateľov a zdieľanie na sociálnych sieťach sú síce príjemné, ale nemusí to nutne znamenať úspech v podnikaní.

Prístup LearningMole sa zameriava na zmysluplné metriky:

Zapojenie do vzdelávania: Diváci sledujú videá celé? Vracajú sa pre ďalší obsah? Miera dokončenia a návratnosti naznačuje poskytovanie vzdelávacej hodnoty.

Cesta konverzie: Aké percento bezplatných používateľov skúma prémiové možnosti? Čo ich presvedčí? Pochopenie konverzie zlepšuje udržateľné príjmy.

Geografické rozloženie: Je publikum diverzifikované naprieč trhmi? Geografické rozloženie znižuje závislosť od jedného regiónu.

Vzory výkonu obsahu: Ktoré témy a formáty fungujú najlepšie? Údaje o výkone určujú priority produkcie.

Trendy viditeľnosti vo vyhľadávaní: Zlepšuje sa poradie cieľových kľúčových slov? Viditeľnosť vo vyhľadávaní naznačuje budovanie autority v priebehu času.

Tieto metriky súvisia s aktuálnymi obchodnými výsledkami: udržateľným rastom, generovaním príjmov a vzdelávacím vplyvom.

Budúci vývoj

Míľnik 260 000 odberateľov predstavuje skôr pokrok ako cieľ. Plán LearningMole zahŕňa rozšírené pokrytie STEM, vylepšené zdroje pre špeciálne vzdelávacie potreby a potenciálnu lokalizáciu pre ďalšie trhy.

Rozšírenie STEM odzrkadľuje dôraz kladený na učebné osnovy a osobitnú účinnosť videa pri výučbe vedeckých a matematických pojmov. Vizuálna demonštrácia konkretizuje abstraktné pojmy spôsobom, ktorý text nedokáže.

Rozvoj zdrojov SEN rieši pretrvávajúci nedostatok vzdelávacích obsahov. Deti s rozdielmi v učení si zaslúžia kvalitné zdroje navrhnuté pre ich potreby, nie adaptácie bežných obsahov.

Platforma dokazuje, že vzdelávací obsah môže uspieť vďaka kvalite a konzistentnosti. Bez financovania rizikovým kapitálom, bez platených reklamných kampaní, bez virálnych marketingových trikov. Len systematické vytváranie obsahu, ktorý slúži skutočným vzdelávacím potrebám.

Pre zakladateľov EdTech a tvorcov vzdelávacích obsahov je to možno najcennejšia lekcia: kvalitný vzdelávací obsah, dodávaný konzistentne, stále vyhráva.