Ako PPC a SEO spolupracujú na raste elektronického obchodu

Úvod

Ak prevádzkujete internetový obchod a investujete buď do PPC, alebo do SEO, prichádzate o významné príjmy. A čo je na tom najfrustrujúcejšie? Možno si to ani neuvedomujete. Väčšina e-commerce značiek považuje tieto dva kanály za konkurentov, ktorí súperia o rovnaký rozpočet. Ak ich však skombinujete, vzájomne sa dopĺňajú a prinášajú lepšie výsledky.

Tu je návod, ako prestať vyberať si jednu stranu a začať používať obe na rozvoj svojho obchodu.

Prečo je otázka „SEO vs. PPC“ nesprávna

Najprv si vyjasnime jednu vec. SEO a PPC nie sú protiklady. Sú to dve časti tej istej stratégie.

SEO je vaša dlhodobá stratégia. Optimalizujete stránky produktov, vytvárajte hodnotný obsah, budujete autoritu a postupom času sa váš obchod začne organicky zobrazovať, keď zákazníci hľadajú to, čo predávate. Jeho budovanie trvá nejaký čas, ale dobre vykonaná stratégia SEO pre elektronický obchod je po spustení neuveriteľne nákladovo efektívna. Výsledky sa zvyčajne prejavia až po štyroch až šiestich mesiacoch.

PPC je najrýchlejšia cesta k úspechu. Ponúkate kľúčové slová, spúšťate reklamy a do niekoľkých hodín začnete smerovať návštevnosť do vášho obchodu. Stojí to peniaze každý deň, ale dostane vás to pred kupujúcich práve vtedy, keď sú pripravení nakúpiť.

Tu je vec, ktorú väčšina majiteľov obchodov prehliada. Tieto dva kanály generujú rôzne súbory údajov, ktoré, keď sa zdieľajú, výrazne zlepšujú výkon každého z nich. Podľa prieskumu v odvetví 68 % všetkých online zážitkov začína vyhľadávačom. To je obrovský zdroj potenciálnych zákazníkov, ktorí prechádzajú organickými aj platenými výsledkami. Ak optimalizujete len jeden z nich, ignorujete polovicu príležitostí.

	SEO	PPC
Čas potrebný na dosiahnutie výsledkov	4–6 mesiacov	Okamžitý
Struktúra nákladov	Počiatočná investícia, postupne bezplatný prevádzka.	Platba za kliknutie, priebežné výdavky
Najvhodnejšie pre	Trvalý rast a autoritu	Uvedenie produktov na trh, sezónne akcie
Sila údajov	Informácie o správaní a angažovanosti používateľov	Údaje o konverziách a výkonnosti kľúčových slov
Riziko	Zmeny algoritmu môžu ovplyvniť poradie	Nárast nákladov v konkurenčných aukciách

Použite údaje PPC na nájdenie najlepších kľúčových slov SEO

Tu sa deje skutočná mágia a je to pravdepodobne najcennejší dôvod, prečo prevádzkovať oba kanály spoločne.

Výskum kľúčových slov SEO zahŕňa veľa kvalifikovaných odhadov. Pozriete sa na objem vyhľadávania, skóre konkurencie a odhadovanú obtiažnosť. Ale skutočne nebudete vedieť, či kľúčové slovo vedie k skutočným predajom, kým sa s ním neumiestnite v rebríčku, a to môže trvať mesiace.

PPC eliminuje tieto odhady takmer zo dňa na deň.

Najrýchlejší spôsob, ako overiť ciele kľúčových slov SEO, je najprv ich otestovať pomocou plateného vyhľadávania. Špecialisti na PPC, ako je Victor Serban, ktorý spravuje Google Ads pre značky Shopify, pravidelne používajú správy o vyhľadávaných termínoch na identifikáciu vysoko konvertibilných dopytov, ktoré by mali tímy SEO uprednostňovať. Ak kľúčové slovo prináša zisk v Google Ads, stojí za to investovať do organického vyhľadávania.

Tento prístup vám ušetrí šesť mesiacov strávených naháňaním sa za kľúčovým slovom, ktoré vyzerá skvele na papieri, ale nikdy neviedlo k predaju. Tu je jednoduchý postup, ako to uviesť do praxe:

• Spustite PPC kampane na širokej škále kľúčových slov súvisiacich s produktmi na 30 až 60 dní.
• Vyberte si správu o vyhľadávaných termínoch a zoradite ju podľa konverzií.
• Identifikujte dotazy, ktoré konvertujú pri ziskovej cene za akvizíciu.
• Pridajte tieto výrazy do svojho kalendára SEO obsahu ako prioritné ciele.
• Pozastavte výdavky PPC na tieto kľúčové slová, akonáhle ich nahradia organické rebríčky.

Dominujte na stránke s výsledkami vyhľadávania

Keď sa váš obchod zobrazí v sekcii platených reklám aj v organických výsledkoch pre to isté kľúčové slovo, stane sa niečo pozoruhodné. Nákupujúci vám začnú viac dôverovať.

Zamyslite sa nad tým z pohľadu kupujúceho. Hľadajú „detské oblečenie z organickej bavlny“ a vidia vašu reklamu na vrchu a vašu produktovú stránku v organických výsledkoch nižšie. Táto dvojitá expozícia vytvára okamžitú dôveryhodnosť. Signalizuje, že vaša značka je etablovaná a relevantná.

Nie je to len teória. Výskum spoločnosti Google zistil, že keď sa značka objaví v platených aj organických pozíciách, kombinovaná miera preklikov sa výrazne zvýši v porovnaní s tým, keď sa objaví len na jednom mieste. Aj keď nakupujúci preskočí vašu reklamu, keď uvidí názov vašej značky dvakrát, je pravdepodobnejšie, že klikne na váš organický záznam.

Nechajte organický obsah zlepšiť výkonnosť vašich reklám

Tu je výhoda, ktorá pôsobí opačným smerom. Silné SEO v skutočnosti zníži náklady na vaše PPC kampane.

Jedným z najväčších faktorov v skóre kvality je skúsenosť s cieľovou stránkou. Google Ads používa metriku nazvanú skóre kvality, aby určil, koľko zaplatíte za kliknutie. Ak optimalizujete svoje produktové stránky pre SEO, mali by sa rýchlo načítať, byť prispôsobené pre mobilné zariadenia a obsahovať relevantný obsah. Google vás odmení nižšími nákladmi za kliknutie.

Google vás odmení nižšími nákladmi za kliknutie. Inými slovami, práca, ktorú vložíte do svojej SEO stratégie pre e-commerce, priamo znižuje vaše výdavky na PPC. Váš najvýkonnejší organický obsah môžete tiež použiť ako inšpiráciu pre text reklamy. Ak blogový príspevok alebo popis produktu generuje silné organické zapojenie, vyskúšajte podobné posolstvo vo svojich reklamách.

Spôsoby, ako SEO posilňuje výkon PPC:

• Optimalizované vstupné stránky zlepšujú skóre kvality a znižujú cenu za kliknutie až o 50 %.
• Vysoko výkonné organické nadpisy a popisy sa stávajú osvedčenými reklamnými textami.
• Silná architektúra webu znižuje mieru odchodov, čím zvyšuje relevantnosť reklám aj organické hodnotenie.
• Interné prepojenia prenášajú autoritu na kľúčové produktové stránky, čím im pomáhajú v rebríčku a konverzii z platenej návštevnosti.

Inteligentné rozdeľovanie rozpočtu v závislosti od rastu

Jednou z najväčších praktických výhod spájania PPC a SEO je to, ako sa vaše rozdelenie rozpočtu prirodzene mení v priebehu času.

Keď práve spúšťate obchod alebo vstupujete do novej kategórie produktov, PPC nesie väčšinu váhy. Potrebujete viditeľnosť hneď a organické hodnotenia ešte nemali čas sa vyvinúť. Ako sa vaše organické hodnotenia zlepšujú a začínajú generovať konzistentnú návštevnosť, postupne znižujete výdavky na PPC na kľúčové slová, kde už máte dobré hodnotenie.

Fáza podnikania	Rozpočet PPC	Rozpočet SEO	Zameranie
Spustenie nového obchodu	70	30	Zvýšenie okamžitej návštevnosti, testovanie kľúčových slov
Fáza rastu (6–12 mesiacov)	50	50	Získajte víťazov, budujte organickú autoritu
Zavedený obchod (12+ mesiacov)	30	70	Naďalej používajte PPC na uvedenie produktov na trh a sústreďte sa viac na organický rast.

Kľúčom je vnímať to ako dynamický vzťah, nie ako pevnú rozpočtovú položku. Mesačne hodnotite výkonnosť svojich kanálov a prerozdeľujte zdroje na základe toho, čo skutočne generuje ziskové tržby.

Často kladené otázky

Môžu si malé e-shopy dovoliť prevádzkovať PPC a SEO súčasne?

Áno. Začnite s malým rozpočtom na PPC zameraným na kľúčové slová vašich produktov s najvyšším zámerom a investujte do základných prvkov SEO, ako je optimalizácia produktových stránok a rýchlosť webu. Na to, aby ste videli výsledky kombinovaného účinku oboch kanálov, nepotrebujete obrovské rozpočty.

Ako dlho trvá, kým sa prejavia výsledky kombinácie PPC a SEO?

PPC prináša návštevnosť takmer okamžite, zatiaľ čo SEO zvyčajne trvá štyri až šesť mesiacov, kým vybuduje zmysluplné organické hodnotenie. Kombinované výhody, ako napríklad využívanie údajov PPC na určovanie priorít SEO, začínajú prinášať výsledky už v priebehu prvých 30 až 60 dní.

Mám ponúkať ceny za kľúčové slová, pre ktoré už mám organické hodnotenie?

Vo väčšine prípadov áno. Zobrazovanie reklám na kľúčové slová, na ktoré sa už organicky umiestňujete, zvyšuje váš celkový podiel kliknutí a zabraňuje konkurentom ukradnúť túto návštevnosť. Vyskúšajte pozastaviť reklamy na konkrétne kľúčové slová a sledujte, či neklesne vaša celková konverzia.

Aká je najväčšia chyba, ktorú e-commerce značky robia v oblasti PPC a SEO?

Najväčšou chybou, ktorú e-commerce značky robia, je prevádzkovanie PPC a SEO úplne oddelene. Keď vaše PPC a SEO tímy nezdieľajú informácie o kľúčových slovách, metrikách konverzií a signáloch publika, oba kanály dosahujú slabé výsledky. Pravidelné medzi kanálové reportovanie je nevyhnutné.

Kľúčové body

• PPC a SEO nie sú konkurenčné stratégie. Pri spoločnom použití sa navzájom posilňujú.
• Použite údaje o vyhľadávaných termínoch PPC na overenie, ktoré kľúčové slová si zaslúžia dlhodobú investíciu do SEO.
• Zobrazenie v platených aj organických výsledkoch buduje dôveru a zvyšuje celkový počet kliknutí.
• Silné SEO zlepšuje vaše skóre kvality Google Ads, čím znižuje cenu za kliknutie.
• Pri spustení začnite s intenzívnym PPC a potom postupne presúvajte rozpočet smerom k SEO, ako rastú organické pozície.
• Sledujte kombinované metriky v oboch kanáloch, namiesto toho, aby ste ich hodnotili samostatne.