Vysvetlenie regionálnych rozdielov v príjmoch z predplatného Twitch

Úvod

Predplatné je pre väčšinu streamerov na Twitchi najväčším a najstabilnejším zdrojom príjmov. Mnohí tvorcovia však prehliadajú jeden detail, a to, že nie všetky predplatné majú rovnakú hodnotu.

Twitch používa regionálne (lokalizované) ceny predplatného, čo znamená, že suma, ktorú streamer zarobí z predplatného, závisí vo veľkej miere od toho, kde sa predplatiteľ nachádza, a nie len od toho, koľko predplatiteľov má kanál.

Dva kanály s rovnakým počtom predplatiteľov môžu mať veľmi odlišný mesačný príjem čisto kvôli geografickej polohe divákov.

Tento článok rozoberá:

• Ako funguje globálne cenotvorba predplatného na Twitchi
• Ako sa príjmy líšia podľa regiónov
• Ceny jednotlivých úrovní a výplaty streamerom
• Prečo niektoré kanály zarobia menej, ako sa očakávalo, napriek vysokému počtu predplatiteľov
• Ako streameri môžu optimalizovať príjmy z predplatného

Ako predplatné Twitch skutočne platí streamerom

Predplatné Twitch má tri úrovne:

• Úroveň 1
• Úroveň 2
• Úroveň 3

Príjmy sa delia medzi Twitch a tvorcu:

• Štandardné rozdelenie: 50/50
• Niektorí partneri majú nárok na vyššie rozdelenie (60/40 alebo 70/30)

Počiatočná cena predplatného však nie je rovnaká na celom svete.

Tu začínajú regionálne rozdiely.

Vysvetlenie miestnych cien predplatného

Twitch zaviedol miestne ceny predplatného, aby bolo predplatné dostupné v krajinách s nižším priemerným príjmom.

Namiesto toho, aby všetci platili rovnakú sumu 4,99 USD (cena Tier 1 v USA), Twitch upravuje ceny podľa krajiny.

Príklady:

• Úroveň 1 v USA sub ≈ 4,99 USD
• Úroveň 1 v Spojenom kráľovstve ≈ 3,99 £
• Brazília Úroveň 1 sub ≈ výrazne nižšia
• India Tier 1 sub ≈ oveľa nižšia

Streameri získavajú svoj podiel na tržbách na základe miestnej ceny, ktorú zaplatili, a nie na základe ekvivalentu v USA.

Príjmy z predplatného podľa regiónu (úroveň 1)

Nižšie sú uvedené typické príjmy streamera za predplatné Tier 1, za predpokladu štandardného rozdelenia 50/50. Ide o približné rozpätia, nie o pevné čísla.

Spojené štáty a Kanada

• Cena pre diváka: Vysoká
• Streamer zarobí: ~2,25 – 2,50 $ za predplatné
• Najvyššia hodnota predplatiteľskej základne
• Vysoká miera obnovenia

Toto je globálny referenčný bod.

Spojené kráľovstvo

• Cena pre diváka: Mierne nižšia ako v USA
• Streamer zarobí: ~2,00 – 2,30 USD
• Silná retencia a dlhodobé predplatné
• Vynikajúce prekrývanie sponzorstva

Západná Európa (Nemecko, Francúzsko, severské krajiny)

• Cena pre diváka: Stredná
• Streamer zarobí: ~1,50 – 2,20 USD
• Spoľahlivé správanie pri obnovovaní
• Mierne nižšie ako v USA/Veľkej Británii, ale stále silné

Východná Európa

• Cena pre diváka: Znížená
• Streamer zarobí: ~0,80 – 1,50 USD
• Vysoká angažovanosť, nižšia priemerná výnosnosť na používateľa (ARPU)

Ázia (zmiešané trhy)

Ázia sa výrazne líši v závislosti od krajiny.

Japonsko / Južná Kórea

• Streamer zarobí: ~1,20 – 2,00 USD
• Silná lojalita
• Menší priemerný počet predplatiteľov, dlhá retencia

Juhovýchodná Ázia / India

• Streamer zarobí: ~0,40 – 1,00 USD
• Veľké publikum
• Omnoho nižšia hodnota odberu na osobu

Latinská Amerika

• Cena za diváka: Silne lokalizovaná
• Streamer zarobí: ~0,40 – 1,20 USD
• Vysoká lojalita komunity
• Nižšie príjmy na predplatiteľa

Preto niektoré kanály zamerané na Latinskú Ameriku majú veľmi vysoký počet odberateľov, ale nižší celkový príjem.

Predplatitelia úrovne 2 a 3: regionálny vplyv stále platí

Upgrady úrovne zvyšujú príjmy, ale miestne ceny stále zohrávajú dôležitú úlohu.

Príklad:

• Predplatné úrovne 3 v USA = veľmi vysoké príjmy
• Predplatné úrovne 3 v regióne s nízkymi cenami = v niektorých prípadoch stále nižšie ako úroveň 1 v USA

Regionálne ceny ovplyvňujú všetky úrovne, nielen úroveň 1.

Prečo môžu príjmy z predplatného pôsobiť „nižšie, ako sa očakávalo“

Bežný scenár:

„Mám 1 000 predplatiteľov, ale môj mesačný príjem sa mi zdá nízky.“

Často je príčinou:

• Väčšina predplatiteľov pochádza z regiónov s nízkymi cenami
• Vysoké lokálne cenové zľavy
• Menej upgradeov na úroveň 2 alebo 3
• Nižšie rozdelenie príjmov (50/50 oproti dohodám s partnermi vyššej úrovne)

Počet predplatiteľov ≠ hodnota predplatného.

Hodnota predplatného vs. počet predplatiteľov

Porovnajme dva hypotetické kanály:

Kanál A

• 500 predplatiteľov
• Prevažne publikum z USA/Veľkej Británie
• Priemerná hodnota na predplatiteľa: 2,30 USD ➡️ Mesačné príjmy z predplatného ≈ 1 150 USD

Kanál B

• 1 200 predplatiteľov
• Prevažne diváci z Latinskej Ameriky a juhovýchodnej Ázie
• Priemerná hodnota na odberateľa: 0,70 ➡️ Mesačný príjem z odberov ≈ 840

Viac odberateľov – menej peňazí.

Toto je na Twitchi veľmi bežné.

Ako vyššie rozdelenie príjmov ovplyvňuje regióny

Niektorí partneri Twitch majú nárok na:

• 60/40
• 70/30

Vyššie podiely pomáhajú kompenzovať nižšie regionálne ceny, najmä v prípade:

• Latinská Amerika
• Juhovýchodná Ázia
• Východná Európa

Twitch tiež upravil kvalifikačné prahy v niektorých regiónoch, aby boli vyššie podiely dostupnejšie.

Aj pri lepšom rozdelení príjmov stále zohráva dôležitú úlohu geografická poloha divákov.

Obnovenia a odchod zákazníkov podľa regiónu

Regionálne správanie sa líši aj v tom, ako dlho ľudia zostávajú predplatiteľmi.

Všeobecné trendy:

• USA / Spojené kráľovstvo / severské krajiny: Dlhšie obdobia predplatného
• Japonsko / Kórea: Extrémne lojálni dlhodobí predplatitelia
• LATAM / SEA: Viac mesačných odchodov

Udržanie zákazníkov môže čiastočne kompenzovať nižšie ceny, ale nie úplne.

Ako môžu streamovacie služby optimalizovať príjmy z predplatného

1. Podporujte prechod na vyššiu úroveň

Úrovne 2 a 3 sú dôležitejšie, keď je cena úrovne 1 nízka.

2. Vytvorte dlhodobú hodnotu predplatného

• Odznaky lojality
• Výhody pre komunitu
• Streamy len pre predplatiteľov

3. Kombinujte zdroje monetizácie

Ak je vaša cieľová skupina prevažne z regiónov s nízkymi cenami:

• Viac sa spoliehajte na Bits
• Podporujte darcovstvo
• Zamerajte sa na sponzorstvo

4. Sledujte geografiu

Použite analytické nástroje Twitch, aby ste pochopili:

• Odkiaľ pochádzajú predplatitelia
• Priemerná hodnota predplatného
• Udržanie zákazníkov podľa regiónu

Bežné mýty o predplatnom Twitch

„Twitch platí menej, pretože som v krajine X.“ Nepravda. Twitch platí na základe polohy predplatiteľa, nie polohy streamera.

„Viac predplatiteľov vždy znamená viac peňazí.“ Nepravda. Hodnota predplatiteľov je dôležitejšia ako ich počet.

„Reklamy sú dôležitejšie ako predplatné.“ Nepravda. Predplatné zostáva hlavným zdrojom príjmov pre väčšinu tvorcov.

Konečná odpoveď: Regionálne rozdiely v príjmoch z predplatného Twitch

Príjmy z predplatného Twitch sa v jednotlivých regiónoch výrazne líšia, pretože:

• Ceny predplatného sú lokalizované
• Podiel na tržbách sa uplatňuje na miestne ceny
• Kúpna sila divákov sa globálne líši
• Udržanie a správanie pri upgrade sa líši podľa krajiny

V praxi:

• USA, Spojené kráľovstvo, Kanada a západná Európa generujú najvyššie príjmy z predplatného na používateľa
• Ázia a Latinská Amerika generujú nižšie príjmy na predplatiteľa, ale často vyšší objem
• Menšia skupina divákov s vysokou hodnotou môže prekonať väčšiu skupinu divákov s nízkou hodnotou

Na Twitchi závisia príjmy z predplatného od kvality publika, nie len od jeho kvantity.