SEO vs PPC

Úvod

Vzhľadom na rastúci význam návštevnosti webových stránok v digitálnom svete hľadajú podniky spôsoby, ako zvýšiť svoju online prítomnosť a prilákať na svoje webové stránky viac návštevníkov. Dve populárne marketingové metódy na dosiahnutie tohto cieľa sú SEO a PPC.

Vzhľadom na neustále sa vyvíjajúce digitálne prostredie však môže byť pre marketérov ťažké rozhodnúť sa, ktorá stratégia je najvhodnejšia pre ich potreby. Oba prístupy majú výrazné rozdiely v metódach a výsledkoch.

Aby ste sa mohli informovane rozhodnúť, ktorý prístup je pre vás vhodný, je dôležité pochopiť rozdiely medzi SEO a PPC. V tomto článku preskúmame výhody a nevýhody jednotlivých metód, aby ste si mohli vybrať tú, ktorá je v súlade s vašimi cieľmi digitálneho marketingu.

(Startup Bonsai)

Čo je SEO?

SEO (optimalizácia pre vyhľadávače) je spôsob, ako zlepšiť viditeľnosť vašej webovej lokality a zvýšiť jej pozíciu vo vyhľadávačoch, ako je Google. Podľa spoločnosti Startup Bonsai takmer každý používateľ internetu, približne 94 %, vyhľadáva vo vyhľadávačoch aspoň raz mesačne. Investovaním do SEO zvýšite svoje šance, že vás nájde cieľové publikum, keď bude vyhľadávať kľúčové slová súvisiace s vašou značkou alebo službami.

Výhody SEO

Nie je žiadnym tajomstvom, že SEO prináša obrovské výhody pre marketingové úsilie vašej firmy. Ale ako presne z neho profituje vaša webová stránka? Čítajte ďalej a dozviete sa to!

Nepretržitý tok dopravy

Získanie popredného miesta vo vyhľadávačoch je kľúčom k získaniu dôvery spotrebiteľov, ktorí hľadajú rýchlu odpoveď. Približne 40 % používateľov vyhľadávačov totiž vyberie jeden z niekoľkých prvých výsledkov, ktoré sa zobrazia.

Ak sa vám prostredníctvom SEO podarí získať popredné umiest nenie, môžete očakávať nepretržitý tok návštevnosti po dlhú dobu, pokiaľ budete udržiavať obsah svojej webovej stránky optimalizovaný. Najlepšia vec na SEO je, že nemá dátum exspirácie.

Naproti tomu iné marketingové stratégie, ako sú platené reklamy alebo PPC marketing, majú obmedzené trvanie a závisia od vášho rozpočtu. Keď sa váš rozpočet vyčerpá, skončia aj zisky z týchto stratégií. Vďaka SEO však môžete naďalej generovať vysokokvalitnú návštevnosť bez toho, aby ste museli investovať ďalšie peniaze.

Cieľové skupiny v rôznych fázach predajného lievika

Nie každý návštevník vašej webovej stránky je v rovnakej fáze predajného procesu. Niektorí len objavujú vašu značku, zatiaľ čo iní sú pripravení uskutočniť nákup.

Pomocou SEO však môžete prilákať a zaujať zákazníkov v každej fáze predajného lievika. Zlepšením umiestnenia vašej webovej stránky a používaním relevantných kľúčových slov môže SEO pomôcť upútať ich záujem a vybudovať pozitívny imidž značky.

Okrem toho môže SEO prostredníctvom účinných moderných stratégií povzbudiť spotrebiteľov k činnosti a rozvíjať lojalitu k značke. Či už chcete zvýšiť predaj, zvýšiť povedomie o značke alebo vybudovať lojalitu zákazníkov, SEO vám môže pomôcť dosiahnuť ciele v každej fáze predajného lievika.

Nákladovo efektívna metóda na zvýšenie online prítomnosti

SEO je výkonná marketingová stratégia, ktorá môže pomôcť vašej firme zviditeľniť sa online a prilákať potenciálnych zákazníkov. Pomocou techník SEO sa vaša webová stránka môže zobraziť miliónom používateľov internetu, ktorí hľadajú produkty alebo služby podobné tým, ktoré ponúkate.

Štúdie ukazujú, že potenciálne zákazníci generovaní pomocou SEO majú v porovnaní s inými marketingovými metódami vyššiu šancu na uzavretie predaja. V skutočnosti môžu potenciálne záujemcovia zo SEO uzavrieť predaj v 14,6 % prípadov, zatiaľ čo ostatné metódy príchodového marketingu majú len 1,7 % mieru uzavretia predaja.

Najlepšie na SEO je, že je to nákladovo efektívne riešenie, ktoré nevyprší. Keď sa vaša webová lokalita začne umiestňovať vyššie vo výsledkoch vyhľadávania, bude naďalej generovať vysokokvalitnú návštevnosť bez akýchkoľvek ďalších investícií.

Neoceniteľné pre malé podniky

Založenie malého podniku môže byť náročné, najmä ak konkurujete zavedeným značkám vo svojom odvetví. Obmedzené finančné prostriedky môžu sťažovať investície do nákladných marketingových kampaní. Pomocou SEO však môžu malé podniky využiť nekonečné možnosti na zvýšenie svojej online prítomnosti a zvýšenie návštevnosti bez toho, aby prerobili peniaze.

SEO môže pomôcť vytvoriť používateľsky prívetivú webovú lokalitu, ktorá osloví vašu cieľovú skupinu aj vyhľadávače. Takto sa vaša webová stránka môže umiestniť na vyšších pozíciách a byť viditeľnejšia pre potenciálnych zákazníkov.

Úspešná stratégia SEO môže otvoriť vašej značke nové trhy, čo môže zvýšiť mieru konverzie a zlepšiť povedomie o značke. Pomocou SEO môžu malé podniky dosiahnuť svoje ciele bez toho, aby museli investovať veľa peňazí.

Nevýhody SEO

Hoci sú jeho výhody určite lákavé, správne rozhodnutie v prospech výberu SEO pre vaše marketingové stratégie môžete urobiť len vtedy, keď ste si vedomí aj jeho nevýhod.

Výsledky sa prejavia až po určitom čase

Jednou z hlavných výziev SEO je, že výsledky sa dostavia až po určitom čase. Vyhľadávače, ako napríklad Google, potrebujú určitý čas na analýzu obsahu vašej webovej stránky a určenie jej poradia. Okrem toho spoločnosť Google neustále aktualizuje svoje algoritmy, preto je dôležité sledovať najnovšie trendy v oblasti SEO, aby ste zabezpečili, že vaša webová lokalita zostane optimalizovaná.

Ak je vaša webová stránka nová, pravdepodobne potrvá mesiace alebo roky, kým začnete vidieť výsledky, ktoré si želáte. Výhody úspešnej stratégie SEO sa však oplatí čakať.

Môže byť často drahý

Aktualizácia techník SEO, aby ste držali krok s algoritmami Google, môže byť nákladná, pretože si vyžaduje, aby si podniky najali odborníkov na optimalizáciu svojich webových stránok. Agentúry a odborníci na SEO si môžu účtovať vysoké poplatky, ktoré môžu byť pre podniky zdrvujúce. Okrem toho si udržiavanie špičkovej úrovne SEO vyžaduje pravidelné spätné prepojenie, investície do technických riešení, tvorbu obsahu a ďalšie výdavky, ktoré môžu v konečnom dôsledku predstavovať značné náklady.

(Robbie Richards)

Žiadne uistenie o výsledkoch

Zobrazenie vašej webovej stránky na prvej strane vyhľadávačov môže byť pomerne náročné, najmä keď o rovnaké miesto bojuje veľa iných značiek. Je však veľmi dôležité usilovať sa o vysoké umiestnenie, pretože štatistiky ukazujú, že 75 % používateľov sa neodváži prekročiť prvú stránku.

Hoci SEO môže zvýšiť vaše šance na vyššie umiestnenie, nie je zaručené, že sa dostanete na prvé miesto. Ak sa nedostanete na vrchol, vaša webová stránka nemusí získať návštevnosť, ktorú potrebuje na úspech. Preto je dôležité investovať do stratégií SEO, ktoré sú účinné a pomôžu vám stúpať v rebríčku.

Neschopnosť riadiť dopravu

Ak vaše stratégie SEO fungujú efektívne, môžu priniesť obrovský nárast návštevnosti vašej webovej stránky. Zvládnutie náhleho nárastu počtu potenciálnych zákazníkov a predaja však môže byť pre podniky ohromujúce.

Na rozdiel od nástrojov, ako je PPC, SEO sa nedá zapnúť alebo vypnúť vypínačom. Keď vaše úsilie v oblasti SEO začne prinášať výsledky, je nevyhnutné mať vytvorené potrebné štruktúry na riadenie prílevu zákazníkov.

Čo je PPC?

PPC (Pay-Per-Click) si vyžaduje, aby sa podniky alebo obchodníci spojili so sociálnymi platformami, ako sú Google, Instagram alebo Facebook, aby mohli zobrazovať svoje reklamy. Keď používateľ klikne na tieto reklamy, značky platia platforme poplatok.

Táto stratégia vedie k cieleným návštevám vašej webovej lokality a priťahuje používateľov, ktorí majú o vašu kampaň skutočný záujem. Existujú rôzne typy reklám PPC vrátane obrázkov, videí, textu alebo ich kombinácie.

Výhody PPC

Existuje dôvod, prečo je PPC takým účinným nástrojom marketingu. Čítajte ďalej a zistite, aké výhody táto stratégia prináša.

Spĺňa niekoľko obchodných cieľov

Reklama PPC môže pre podniky a obchodníkov zmeniť pravidlá hry, pretože pomáha zvýšiť expozíciu značky, generovať potenciálnych zákazníkov a podporiť potenciálny predaj. Podľa spoločnosti Lunio 74 % podnikov uvádza, že reklama PPC im pomohla zvýšiť návštevnosť ich webových stránok.

PPC ponúka celý rad výhod vrátane možnosti inzerovať sťahovanie obsahu, bezplatné skúšky a prihlásenie k odberu noviniek. Okrem toho je to účinný nástroj na premenu potenciálnej návštevnosti na skutočných zákazníkov.

Jednoducho merateľné a sledovateľné

Ak používate reklamu PPC prostredníctvom služby Google Ads, môžete ľahko sledovať svoj výkon a zistiť, ako sa vašim reklamám darí. Nástroje Google poskytujú užitočné štatistiky o kliknutiach, zobrazeniach a konverziách, ktoré vám poskytnú jasný obraz o úspešnosti vašej reklamy. Tieto štatistiky vám pomôžu optimalizovať rozpočet a nasmerovať návštevnosť na konkrétne cieľové stránky.

Pomocou služby Google Analytics môžete dokonca merať návratnosť investícií (ROI) do reklám PPC. To znamená, že môžete vidieť, koľko ste zarobili na reklamách v porovnaní s tým, koľko ste minuli, čo vám umožní lepšie pochopiť účinnosť kampane.

Rýchla cesta na vrchol

Začiatok marketingovej cesty začínajúceho alebo nového podniku môže byť náročný, ale s marketingom PPC sa môžete vďaka optimalizácii rýchlo dostať na vrchol. Na rozdiel od SEO, ktoré si vyžaduje čas a úsilie na zabezpečenie miesta pod svetlom reflektorov, PPC môže poskytnúť výsledky v priebehu niekoľkých minút od nastavenia vášho úsilia.

Okrem toho vám PPC umožňuje prilákať spotrebiteľov, ktorí o vašej značke možno nevedia, čím máte šancu rozšíriť svoje pôsobenie aj mimo okruh vašich súčasných priaznivcov a spotrebiteľov. A čo je najlepšie? Pre svoje stratégie PPC nepotrebujete samostatný vývojový tím, pretože veľká časť práce sa vykonáva na samotnej platforme PPC.

Ponúka obrovskú flexibilitu

V reklame PPC máte možnosť prispôsobiť a vyladiť svoje stratégie tak, aby zodpovedali vašim konkrétnym cieľom. Hoci sú k dispozícii predvolené nastavenia, máte úplnú kontrolu nad kľúčovými slovami, na ktoré sa zameriavate, a úrovňou obmedzenia, ktoré uplatňujete na svoje umiestnenia.

Jednou z najväčších výhod PPC je flexibilita, ktorú poskytuje z hľadiska tvorby rozpočtu. Môžete si nastaviť vlastný rozpočet na reklamu a upravovať ho na základe účinnosti kampaní. Na rozdiel od SEO marketingu môžete pri PPC kampaniach kedykoľvek jednoducho zastaviť alebo spustiť podľa svojich preferencií.

Nevýhody PPC

Klady reklamy PPC vás možno presvedčili, ale neponáhľajte sa s rozhodnutím, kým sa nepozriete aj na zápory.

Žiadna dlhá životnosť

Zastavenie reklám PPC znamená okamžité ukončenie vášho marketingového úsilia. Preto PPC nie je nákladovo efektívny prístup pre podniky, ktoré hľadajú dlhodobú marketingovú stratégiu.

Okrem toho nie je zaručené, že každé kliknutie povedie k predaju. Hoci je dôležité platiť za každé kliknutie, ak neprinesie predaj, vaša platba bude zbytočná.

Ponukové vojny

Keď sa na rovnaké kľúčové slovo zameria viacero spoločností, môže dôjsť k ponukovým vojnám, ktoré vedú k nadmerným výdavkom. V takýchto prípadoch môžu firmy v snahe predbehnúť svojich konkurentov vynaložiť viac, ako je skutočná hodnota kľúčového slova.

Aj keď firma vyhrá súťaž a jej reklama sa zobrazí vo výsledkoch vyhľadávania, ak používateľ hľadá konkrétnu značku, pravdepodobne nakúpi skôr od tejto značky ako od inzerovanej. To môže mať negatívny vplyv na mieru prekliku.

(Cybba)

Nie veľmi lákavé

Marketing PPC môže byť zastrašujúci, pretože veľká časť zákazníkov má tendenciu ignorovať reklamy vo vyhľadávaní označené značkou "Sponzorované". Spoločnosť WordStream zistila, že približne 94 % návštevníkov má tendenciu tieto reklamy preskočiť. Tento trend sledujú najmä mladšie generácie. Preto je dôležité pred využitím stratégií PPC vykonať dôkladný prieskum cieľového publika.

Platíte za každé kliknutie

Čo najlepšie využitie reklám PPC znamená zacielenie na správne publikum a vytvorenie používateľsky prívetivej webovej stránky. Bohužiaľ, nie všetky kliknutia vedú k predaju. Kliknutia od konkurencie alebo náhodné kliknutia môžu zvýšiť vaše náklady bez akéhokoľvek prínosu pre vaše podnikanie.

Navyše, aj keď potenciálny kupujúci klikne na vašu reklamu a dostane sa na vašu webovú stránku, zmätočná alebo neprehľadná webová stránka môže mať za následok stratu predaja. Preto je veľmi dôležité nespoliehať sa len na reklamu PPC a pokračovať v budovaní ďalších aspektov vašej značky, aby ste si zabezpečili úspech.

Záverečné slová

Rozhodnutie medzi SEO a PPC nakoniec závisí od vašich obchodných cieľov. SEO poskytuje stabilný tok návštevnosti a zameriava sa na zákazníkov vo všetkých fázach predajného lievika, ale môže byť nákladné a časovo náročné.

Na druhej strane, PPC zaručuje rýchle výsledky, ale len dovtedy, kým platíte za reklamy. Pre úspešnú marketingovú kampaň je veľmi dôležité nájsť rovnováhu medzi týmito dvoma spôsobmi a používať ich spoločne.