Predplatné a dary: Porovnanie Twitch a YouTube

Úvod

Pokiaľ ide o priamu podporu divákov, Twitch a YouTube majú veľmi odlišné prístupy. Obidve platformy umožňujú tvorcom zarábať peniaze priamo od svojho publika, ale kultúra, mechanizmus a potenciál zarábania prostredníctvom predplatného a darov sa výrazne líšia.

Pre väčšinu streamerov je táto kategória dôležitejšia ako reklamy.

Táto príručka rozoberá:

• Ako fungujú predplatné na Twitch a YouTube
• Porovnanie darov, Bits a Super Chats
• Stabilita príjmov vs. výkyvy príjmov
• Zisk na jedného podporovateľa
• Ktorá platforma je lepšia v rôznych fázach tvorby

Veľký rozdiel: kultúra vs. pohodlie

Na vysokej úrovni:

• Twitch je postavený na neustálej podpore komunity
• YouTube je postavený na tipoch a členstvách založených na udalostiach

Žiadna z nich nie je objektívne lepšia, ale odmeňujú veľmi odlišné správanie.

Vysvetlenie predplatného Twitch

Predplatné Twitch je hlboko zakorenené v identite platformy.

Typy predplatného Twitch

• Úroveň 1
• Úroveň 2
• Úroveň 3
• Predplatné Prime Gaming (súčasť Amazon Prime)

Predplatné sa automaticky obnovuje, pokiaľ nie je zrušené, čo z neho robí opakovaný príjem.

Typické príjmy z predplatného Twitch (úroveň 1)

• Podiel streamera (štandardný): ~2,00 – 2,50 USD
• Pre partnerov sú možné vyššie podiely
• Hodnota sa líši v závislosti od regiónu diváka kvôli lokalizovaným cenám

Pre väčšinu streamerov na Twitchu sú predplatné najväčším a najstabilnejším zdrojom príjmov.

Vysvetlenie členstva v kanáli YouTube

Členstvo na YouTube je podobné po koncepčnej stránke, ale odlišné po stránke realizácie.

Členstvo na YouTube

• Tvorcovia stanovujú cenové úrovne
• Rozdelenie príjmov po odpočítaní podielu YouTube
• Výhody zahŕňajú odznaky, emodži, príspevky alebo streamy určené len pre členov

Typické príjmy z členstva na YouTube

• Čistý príjem tvorcu: ~2 – 5+ USD na člena/mesiac
• Menej štandardizované ako Twitch
• Menej divákov sa stáva členmi v porovnaní s odberateľmi Twitch

Členstvo zvyčajne funguje najlepšie pre:

• Tvorcovia s bohatými knižnicami VOD
• Vzdelávacie alebo osobnostné kanály
• Publikum, ktoré konzumuje živý aj nahratý obsah

Konverzné pomery predplatného (realistické)

V tomto smere jasne vyniká Twitch.

Typické konverzné pomery

• Twitch: 3 % – 8 % aktívnych divákov
• YouTube: 0,5 % – 2 % aktívnych divákov

Diváci Twitch sú zvyknutí na predplatné. Na YouTube je predplatné za peniaze voliteľné a kultúrne menej očakávané.

Dary na Twitchi: Bits + externé tipy

Twitch podporuje dva hlavné štýly darcovstva.

Bity a potlesky

• 1 bit = 0,01 $ pre streamera
• Natívna platforma
• Vysoko viditeľný v chate
• Často gamifikované s upozorneniami a cieľmi

Bity sú konzistentné, predvídateľné a dobre sa prispôsobujú angažovanosti.

Dary od tretích strán

• PayPal, Streamlabs atď.
• Žiadny podiel na príjmoch platformy
• Vyššie priemerné sumy darov
• Menej problémov pre medzinárodných divákov

Pre mnohých tvorcov na Twitchi sú Bits + darcovstvo konkurenciou alebo prevyšujú príjmy z reklamy.

Dary na YouTube: Super Chats a Super Stickers

YouTube zarába na živých tipoch prostredníctvom Super Chats a Super Stickers.

Ako fungujú Super Chaty

• Diváci platia za pripnutie správ v chate
• Vysoká viditeľnosť počas rušných streamov
• Často spojené s momentmi veľkého záujmu alebo reakciami tvorcov

Typické správanie Super Chat

• Menej darcov celkovo
• Vyššia priemerná suma tipu na darcu
• Nárast príjmov počas:
• Veľkých udalostiach
• Spustení streamov
• Kontroverzných alebo emotívnych momentov

Super Chats sú výkonné, ale nekonzistentné.

Konzistentnosť vs. výkyvy

To je základný rozdiel.

Twitch

• Predvídateľný mesačný príjem
• Obnovenie predplatného
• Menšie, ale časté darcovské príspevky
• Silný základný príjem

YouTube

• Menej opakovaných podporovateľov
• Väčšie jednorazové príspevky
• Veľké výkyvy počas populárnych streamov
• Menej predvídateľné z mesiaca na mesiac

Väčšina tvorcov na plný úväzok si cení predvídateľnosť, čo favorizuje Twitch.

Zisk na podporovateľa (hrubé priemery)

Twitch

• Priemerný podporovateľ: 2 – 3 USD/mesiac
• Priemerný darca (Bits + tipy): 5 – 20 USD/mesiac
• Vďaka retencii je celková hodnota vysoká

YouTube

• Priemerný člen: 2 – 5 USD/mesiac
• Priemerný darca Super Chat: 10 – 50+ USD
• Celoživotná hodnota závisí od opakovaných udalostí

Darcovia na YouTube dávajú viac naraz, podporovatelia na Twitchi dávajú viac v priebehu času.

Ktorá platforma je lepšia pre malých tvorcov?

Twitch

• Spočiatku je ťažšie rásť
• Ľahšie zarábať, keď sa ľudia ukážu
• Malé, verné publikum môže udržať príjem

YouTube

• Ľahšie objavenie
• Ťažšie je premeniť divákov na platiacich podporovateľov
• Ziskovosť sa zlepšuje s rastom publika

Malí tvorcovia s výraznou osobnosťou často rýchlejšie zarábajú na Twitchi.

Ktorá platforma je lepšia pre veľkých tvorcov?

Veľkí tvorcovia často dosahujú dobré výsledky na oboch platformách, ale odlišným spôsobom.

• Veľkí tvorcovia na Twitchi ťažia z tisícov opakovaných predplatiteľov
• Veľkí tvorcovia na YouTube ťažia z obrovských udalostí Super Chat a členstiev
• Mnohí poprední tvorcovia streamujú na Twitchi a svoje obsahy následne zverejňujú na YouTube

V širšom meradle môžu darcovia na YouTube v špičkových momentoch prekonať Twitch, ale Twitch zvyčajne vyhráva v mesačnej konzistentnosti.

Hybridná stratégia: ako to robia najlepší tvorcovia

Najziskovejší tvorcovia často:

• Streamujte primárne na Twitchi pre predplatiteľov a Bits
• Nahrajte najdôležitejšie momenty a streamy na YouTube
• Používajte YouTube živé vysielania na uvedenie nových produktov alebo špeciálne udalosti
• Propagujte členstvo pre superfanúšikov

To zachytáva:

• Stabilný príjem z Twitch
• Potenciál YouTube na prudký nárast
• Dlhodobý rast počtu divákov

Bežné mylné predstavy

„Dary na YouTube sú celkovo vyššie.“ Iba počas veľkých udalostí. Z mesiaca na mesiac často vyhráva Twitch.

„Predplatné na Twitchi je málo peňazí.“ Opakované predplatné sa zúročí rýchlejšie, ako väčšina tvorcov očakáva.

„Super Chaty nahrádzajú predplatné.“ Dopĺňajú ich, ale nenahrádzajú predvídateľný príjem.

Konečná odpoveď: Porovnanie predplatného a darov

Twitch je lepší pre konzistentný príjem poháňaný komunitou. YouTube je lepší pre vysoké výkyvy v daroch a dlhodobú monetizáciu publika.

V praxi to znamená:

• Twitch vyniká mesačnou stabilitou
• YouTube vyniká v príjmoch založených na udalostiach
• Najlepší tvorcovia kombinujú oboje

Pre streamerov, ktorí chcú spoľahlivý príjem, sú predplatné a darcovstvo stále výhodnejšie na Twitchi. Pre tvorcov, ktorí sa snažia o veľké momenty, môže YouTube Super Chats občas dosiahnuť lepšie výsledky.

Najrozumnejšou stratégiou nie je vybrať si jednu platformu, ale využívať každú platformu na to, v čom je najlepšia.