6 beprövade sätt att göra sökordsforskning för e-handel

Intro

Att driva en webbutik är som att öppna en butik i världens största köpcentrum - internet. Men hur hittar folk din butik bland miljontals andra? Hemligheten är sökordsforskning.

Låt oss lära oss hur smarta varumärken, som Cosmetify, använde sökordsforskning för att förvandla sin tysta webbplats till en intäktsmaskin - öka trafiken och göra mer försäljning. Faktum är att de såg en 250-procentig ökning av de organiska intäkterna bara genom att välja rätt ord att rikta in sig på.

Är du redo att få de resultaten också?

Här är 6 beprövade och enkla steg för att hitta de bästa sökorden för e-handel som hjälper fler människor att hitta din butik och köpa från den.

Varför sökordsforskning är viktigt för e-handel

Tänk på nyckelord som de frågor som människor skriver in på Google när de vill lära sig, jämföra eller köpa något. Om du vet vilka ord de använder kan du:

• Visa upp i sökresultaten

• Locka fler besökare

• Förvandla besökarna till köpare

Låt oss utforska de viktigaste typerna av sökord som du bör bry dig om.

1. Informativa nyckelord

Det här är frågor av typen "hur man gör" eller "vad är". Personer som använder dessa är inte redo att köpa ännu, men de är nyfikna.

Exempel på detta:

• Hur man väljer löparskor

• Bästa hudvårdstipsen för fet hy

Använd dem för att skriva användbara blogginlägg och vägleda potentiella köpare.

2. Kommersiella nyckelord

Dessa används när någon funderar på att köpa men vill jämföra alternativ.

Exempel på detta:

• Bästa bärbara datorer för studenter

• Allbirds vs Nike skor

Använd dessa i jämförelseinlägg eller videor.

3. Transaktionella nyckelord

Dessa visar en tydlig avsikt att köpa.

Exempel på detta:

• Köp trådlösa öronsnäckor under $ 100

• Billiga träningsmattor

Använd dessa på dina produkt- eller kategorisidor.

4. Nyckelord för navigering

Dessa används för att hitta ett visst varumärke, en viss produkt eller en viss sida.

Exempel på detta:

• Zara vinterkollektion rea

• IKEA PAX garderob

Se till att ditt varumärke syns vid sökningar som dessa.

5. Nyckelord med lång svansföring

Det här är längre och mer detaljerade sökfraser. De har ofta lägre konkurrens men hög avsikt.

Exempel på detta:

• Bästa vandringsskor för kvinnor med platta fötter

• Topprankade barnvagnar under $ 200

** 6 steg för att göra sökordsforskning på rätt sätt**

Steg 1: Lyssna på dina kunder

De bästa sökorden kommer från dina egna kunder.

Människor kan söka på ett annat sätt än vad du beskriver dina produkter. Till exempel:

• Varumärke: "10% niacinamid serum"

• Kund: "bästa serumet för fet hud"

Var ska man leta:

• Produktrecensioner

• Kommentarer i sociala medier

• Frågor till kundtjänst

• Sökbegrepp på webbplatsen

Skriv ner de exakta ord som människor använder - de är dina bästa sökordsledtrådar.

Steg 2: Gör en lista över sökord

Seed-nyckelord är dina startord. De beskriver din huvudsakliga produkt eller tjänst.

Exempel: Om du säljer kaffebryggare kan dina seed-nyckelord vara:

• Kaffebryggare

• Fransk press

• Espressomaskin

Gå nu en nivå djupare. Tänk på..:

• Vilka är dina produktkategorier?

• Vad använder människor din produkt till?

Exempel:

Kärnprodukt	Andra namn	Namn på kategori	Användningsfall
Kaffebryggare	Fransk press	Maskin för enstaka portioner	Kaffe på morgonen
Espresso	Moka-kanna	Kaffebryggare med dropp	Rast på kontoret

Skriv allt detta i ett Google Sheet eller en sökordsplanerare. Detta hjälper dig senare när du organiserar dem.

Steg 3: Matcha sökord till köpresan

Människor går igenom tre steg innan de köper något:

1. Medvetandegörandefasen

De inser bara att de har ett behov.

Exempel på nyckelord: Hur man organiserar en liten garderob

Skapa blogginlägg eller videor för dessa sökord.

2. Övervägandefasen

De jämför olika alternativ.

Exempel på nyckelord: Bästa garderober för små lägenheter

Använd jämförelseguider eller recensioner här.

3. Beslutsfasen

De är redo att köpa.

Exempel på nyckelord: Köp PAX-garderob online

Skicka dem direkt till din produktsida.

Tilldela nyckelord till rätt typ av innehåll. Visa inte ett blogginlägg för någon som är redo att köpa!

Steg 4: Kontrollera vad dina konkurrenter gör

Dina konkurrenter har gjort en del av det hårda arbetet åt dig. Använd verktyg som Semrush för att hitta:

• Vilka sökord de rankas för

• Vilka du missar att se

Om till exempel 3 andra hudvårdsmärken alla rankas för "bästa C-vitaminserum", och du inte gör det - är det ett bra sökord att gå efter.

Titta på:

• Sökordsvolym (hur många som söker på det)

• CPC (kostnad per klick - ju högre den är, desto mer värdefull är den)

• Svårighetsgrad (hur svårt det är att ranka)

Använd dessa uppgifter för att hitta enkla vinster.

Steg 5: Välj rätt sökord att fokusera på

Nu när du har en stor lista med sökord, hur väljer du vilka du ska använda?

Gå inte alltid efter de största söksiffrorna.

Till exempel:

• Trådlösa hörlurar - 50.000 sökningar (men mycket konkurrenskraftiga)

• Bästa hörlurar med brusreducering för resor - 1.200 sökningar (men högre avsikt)

Ställ dessa frågor:

• Är sökordet specifikt?

• Visar det en tydlig avsikt att köpa?

• Är det realistiskt för din webbplats att ranka för?

Fokusera på en blandning av snabba vinster (enkla och med stor effekt) och långsiktiga mål.

Steg 6: Skapa en innehållsplan baserad på dina nyckelord

Nu kan du organisera dina sökord efter:

• Avsikt (informativ, kommersiell, transaktionell)

• Innehållsformat (blogginlägg, produktsida, video)

Här är ett exempel om du säljer hundmat och kläder:

Köparstadiet	Sökord	Mål	Innehåll Format
Medvetenhet	Bästa hundfoder för valpar	Utbilda	Blogginlägg
Medvetenhet	Hur man mäter hunden för jacka	Utbilda	Blogg + infografik
Övervägande	Våt vs torr hundmat	Jämför	Blogg + video
Beslut	Köpa regnrock för hund	Sälja	Produktsida

Lägg till detta i din innehållskalender. Fokusera på trendiga ämnen, produktlanseringar och kommande försäljningssäsonger.

2 vanliga misstag att undvika

1. Dålig kartläggning av sökord

Att rikta in sig på samma sökord på olika sidor förvirrar Google. Till exempel bör "campingtält" bara finnas på din huvudsida för tält - inte på varje produkt.

Kartlägg sökord till en sida som passar bäst.

2. Använd endast köpande nyckelord

Fokusera inte bara på "köp nu"-nyckelord. Det begränsar hur många människor du kan nå.

Använd en blandning av:

• Informativa nyckelord (för att attrahera)

• Kommersiella nyckelord (för att övertyga)

• Transaktionella sökord (för att konvertera)

** Sista tips: Få sökordsanalysen att fungera för dig**

• Använd det språk som dina kunder använder

• Välj sökord baserat på avsikt, inte bara storlek

• Skapa olika innehåll för olika köparfaser

• Se vad dina konkurrenter gör

• Uppdatera din sökordsplan med några månaders mellanrum

Är du redo att utveckla din webbutik med SEO?

Sökordsanalys handlar inte bara om verktyg och siffror. Det handlar om att förstå dina kunder.

När du väljer rätt sökord blir din webbplats lättare att hitta, dina sidor lockar rätt personer och din försäljning ökar - allt utan att du behöver lägga mer pengar på annonser.

Börja idag med att skriva ner dina 10 bästa sökord. Bygg sedan innehåll kring dem med hjälp av de här 6 stegen.

Behöver du hjälp? Använd en gratis sökordsplanerare och mall för att organisera allt.