7 tips för att använda webinarplattformar för att öka försäljningen för småföretag

Introduktion

Småföretag behöver kreativa strategier för att sticka ut och öka försäljningen. Ett av de mest effektiva verktygen? Webbseminarier. Dessa onlineseminarier är inte längre bara för stora företag. De är nu en metod för entreprenörer och små team för att få kontakt med leads, erbjuda värde och sluta affärer.

Med rätt webbinarieplattform kan småföretagare visa upp sin expertis, bygga förtroende och öka antalet konverteringar - allt från sitt hemmakontor. Men det räcker inte att bara gå live. Om du vill ha ett framgångsrikt webbseminarium behöver du rätt planering, verktyg och tekniker för att få det att hända.

Så här använder du en webbinarieplattform för att få ditt företag att växa

1. Spika fast ditt mål och ämne för webbseminariet

Varje effektivt säljwebbinarium börjar med ett tydligt mål. Vad är det du försöker sälja eller marknadsföra? En tjänst? En produkt? Ett månatligt medlemskap? När det är klart kan du brainstorma fram ett ämne för webbseminariet som direkt stöder det målet.

Gör ditt ämne värdefullt, specifikt och hjälpsamt. Det bör lösa ett problem eller ge ett steg-för-steg-resultat som din publik längtar efter. Detta gör det lättare att strukturera ditt webbinarium och hålla ditt budskap fokuserat.

2. Välj rätt webbinarieplattform med säljfunktioner

Inte alla programvaror för webbinarier är byggda för att sälja. Vissa plattformar fokuserar på utbildningsinnehåll, medan andra erbjuder robusta funktioner som skärmdelning, klickbara CTA:er, automatiserade e-postsekvenser och uppspelningsalternativ. Dessa är viktiga när du vill öka försäljningen.

Det är därför det är så viktigt att välja rätt plattform. Oavsett om du är värd för live-, automatiserade eller hybridevenemang, se till att verktyget inkluderar:

• Undersökningar och frågor och svar
• CRM- eller e-postintegration
• Anpassad varumärkesprofilering
• Analys i realtid
• Automatiseringsverktyg för framtida webbseminarier

Om du vill ha skalbarhet bör du titta på automatiserade webinarverktyg som kör inspelade sessioner som om de vore live. Detta ger dig större räckvidd utan att vara bunden till ett schema.

Ett av de smartaste besluten du kan fatta är att använda de bästa webinarplattformarna för försäljning av småföretag. Dessa program är optimerade för engagemang, lead nurturing och försäljningskonvertering, samtidigt som de är enkla att installera och hantera.

3. Gör det enkelt att gå med med en ren landningssida

Du kan ha de mest engagerande webbseminarierna i världen, men om din registreringsprocess är klumpig kommer folk inte att dyka upp. Det är därför din landningssida är så viktig.

Använd en ren, övertygande design som:

• Tydligt anger värdet av att delta
• Har en stark rubrik och punktlistor
• Lyfter fram vad tittaren kommer att lära sig
• Inkluderar vittnesmål eller sociala bevis

Håll varumärket konsekvent genom att ** lägga till din företagslogotyp ** med din presentation av webbseminariet. Ju enklare registreringsprocessen är, desto högre blir deltagarfrekvensen.

4. Håll ditt webinarformat tätt och fokuserat

En uppsvälld, svamlande session kommer att förlora tittare snabbt. Oavsett om du gör** live eller automatiserade webinarformat**, bör ditt webinarformat följa en tydlig och testad struktur:

1. Välkommen och agenda
2. Problem och smärtpunkter
3. Segment för undervisning
4. Erbjudande och pitch
5. Frågor och svar eller live-demo

Använd storytelling för att skapa kontakt och presentera lösningen. Håll bilderna visuella och begränsa varje bild. Detta gör informationen lättare att ta till sig och håller deltagarna fokuserade.

5. Lägg till interaktiva funktioner för att öka engagemanget

Ett stort misstag i planeringen av webbinarier är att sköta allt prat. Om du vill hålla din publik engagerad bör du använda interaktiva funktioner under hela sessionen.

Här är några enkla sätt att göra ditt webbseminarium interaktivt:

• Använd enkäter för att ställa frågor under viktiga ögonblick
• Starta chattdiskussioner under dina huvudpunkter
• Be deltagarna att räcka upp handen eller rösta
• Använd frågesporter eller breakout-aktiviteter under längre sessioner

Skärmdelning är också användbart när du går igenom demos, handledning eller produktgenomgångar. Det ger transparens och hjälper till att bygga upp förtroende. Ju mer involverade dina deltagare känner sig, desto mer sannolikt är det att de stannar kvar och konverterar.

6. Repetera som ett proffs innan du går live

Självförtroende konverterar. Ett av de enklaste tipsen för att använda webinar-plattformar är att öva i förväg.

Det inkluderar:

• Genomföra en fullständig teknisk kontroll
• Testa mikrofonen, kameran och webbinarieprogrammen
• Granska flödet i din webbinariepresentation
• Öva på övergångar och din erbjudandepitch

Även om du använder en automatiseringsbaserad programvara för webbseminarier kan du genom att gå igenom ditt manus säkerställa bättre leverans och timing. Och om du är värd live, ha alltid en backup-plan redo, särskilt för internetfel eller oväntade deltagarfrågor.

7. Följ upp för att avsluta affären

Sluta inte efter att det framgångsrika webbinariet är slut. De flesta människor kommer inte att köpa direkt - och det är normalt. Försäljning sker ofta i uppföljningen.

Skicka ett tackmejl inom en timme, följt av en länk till reprisen, ett tidsbegränsat erbjudande och ytterligare resurser. Du kan använda plattformsverktyg för webbinarier eller CRM-integrationer för att automatisera denna uppföljningsprocess.

Prova den här e-postsekvensen:

• Dag 1: Repris och bonuserbjudande
• Dag 2: Fallstudie eller vittnesmål
• Dag 3: Sista chansen via e-post innan erbjudandet löper ut

Håll en hjälpsam ton, inte påträngande. Ditt mål är att fortsätta konversationen och vägleda dem till att fatta ett smart köpbeslut.

Slutord

När de görs på rätt sätt är webbinarier ett otroligt kraftfullt sätt att generera leads, skapa förtroende och driva konsekvent försäljning - även med en liten företagsbudget.

Från att välja rätt webbinarieplattform till att strukturera ett övertygande erbjudande, allt handlar om att leverera verkligt värde samtidigt som du bjuder in din publik att ta nästa steg.

Och kom ihåg att de bästa webbinarieplattformarna för småföretag kombinerar användarvänlighet med säljfokuserade funktioner som automatisering, analys och interaktiva funktioner. Så oavsett om du är nybörjare på webbinarieprogram eller redo att skala upp din uppsökande verksamhet online, kommer dessa experttips att hjälpa dig att köra engagerande webbinarier som faktiskt konverterar.