7 B2B SaaS PPC-byråer som faktiskt fokuserar på pipeline och intäkter

Introduktion

Om du kör betalda annonser för ett B2B SaaS-företag känner du redan till frustrationen. Du anlitar en byrå, de firar stigande klickfrekvenser och växande visningar, och under tiden drunknar ditt säljteam i okvalificerade leads. Pipelinen har inte rört sig. Intäkterna är oförändrade.

Problemet är inte PPC i sig. Det är att de flesta byråer inte förstår hur B2B-mjukvaruföretag faktiskt skaffar kunder. SaaS-köpcykler är långa, involverar flera intressenter och följer sällan en rak linje från annonsklick till avslutad affär.

Denna diskrepans är anledningen till att det finns specialiserade B2B SaaS PPC-byråer. De vet hur man optimerar för de mätvärden som är viktiga för din CFO, inte bara de som ser bra ut i en presentation. Om du just nu utvärderar byråer kommer denna lista att spara dig mycket tid och besvärliga upptäcktsamtal.

Innan du dyker in är det värt att notera att en stark PPC-strategi fungerar bäst när den kombineras med en solid organisk grund. Om du också investerar i SEO för ditt SaaS-företag täcker denna guide om B2B SaaS-marknadsföringsstrategier en bredare bild.

Vad skiljer en B2B SaaS PPC-byrå från andra?

En generalistisk PPC-byrå optimerar vanligtvis för leads, registreringar eller provperioder. Det låter bra, men i B2B SaaS-världen kan det vara ytliga mått som döljer allvarliga problem.

En SaaS-fokuserad byrå förstår att din potentiella kund kanske ser en LinkedIn-annons, besöker din webbplats tre gånger, laddar ner en vitbok, deltar i ett webbinarium och slutligen bokar en demo. Försäljningscykeln kan sträcka sig från veckor till månader. En byrå som bara optimerar för det första klicket går miste om intäkter.

Byråerna på denna lista har några viktiga egenskaper gemensamt. De arbetar främst eller uteslutande med SaaS-företag. De mäter framgång i pipeline och intäkter, inte bara trafik. Och de förstår multikanalattribution över plattformar som Google, LinkedIn och Meta.

1. Hey Digital

Hey Digital är en prestationsmarknadsförings- och kreativ byrå som arbetar exklusivt med B2B-SaaS-företag. Denna exklusivitet är det första som skiljer dem från andra. De jonglerar inte med e-handelskunder, lokala företag eller D2C-varumärken vid sidan om. Varje kampanj, varje kreativ tillgång och varje optimeringsbeslut formas av djup kunskap om SaaS-köpresor.

Byrån driver betalda reklamkampanjer på LinkedIn, Meta, Google och andra plattformar, med ett starkt fokus på att driva pipeline och intäkter snarare än att jaga ytliga mätvärden som provperioder eller registreringar. Deras team består av seniora ledare med erfarenhet som CMO inom SaaS, vilket innebär att de förstår de kommersiella påfrestningar som deras kunder står inför inifrån.

Hey Digital har arbetat med över 200 B2B-SaaS-företag och byggt upp en meritlista som spänner över snabbt växande serie A-startups och etablerade företag som vill optimera CPA och expandera till nya marknader. Deras kombination av SaaS-specifik expertis, disciplinerad execution och skalbara kreativa system gör dem till ett perfekt val för marknadsföringschefer som är trötta på att förklara vad ”pipeline” betyder för sin byrå.

2. Directive

Directive är en prestationsmarknadsföringsbyrå som är byggd för företagsteknik- och SaaS-varumärken. De har en helhetsstrategi som inkluderar PPC, SEO, innehållsmarknadsföring, CRO och digital PR, allt drivet av en egenutvecklad analysplattform.

Det som utmärker Directive är deras fokus på kundgenerering framför leadgenerering. Deras metodik är inriktad på att rikta sig till målgrupper baserat på det värde de tillför ditt företag, inte bara på om de matchar ett sökord. För SaaS-företag som spenderar sex- eller sjusiffriga belopp på annonser kan denna förändring i tänkesätt göra en verklig skillnad.

Directive grundades 2014 och har expanderat från sitt huvudkontor i Irvine, Kalifornien, till flera kontor i USA och London, vilket ger dem en global räckvidd som matchar ambitionerna hos SaaS-företag i tillväxtfas.

3. KlientBoost

KlientBoost kombinerar PPC-hantering med avancerad optimering av konverteringsfrekvensen, vilket är en kombination som är mycket lämplig för SaaS. Att driva trafik är bara halva jobbet. Att få besökare att faktiskt konvertera på dina landningssidor är det som avgör om kampanjerna blir framgångsrika eller misslyckade.

Deras team hanterar kampanjer på Google, LinkedIn och Meta, med fokus på att minska kostnaden per konvertering och samtidigt förbättra kvaliteten på leads. De är särskilt väl lämpade för SaaS- och e-handelsstartups som söker aggressiv tillväxt utan uppblåsta annonsutgifter.

KlientBoosts styrka är deras experimentella tankesätt. De behandlar landningssidor, annonser och målgruppsinriktning som sammankopplade system och testar och itererar ständigt istället för att sätta kampanjer på autopilot.

4. Powered by Search

Powered by Search är en B2B SaaS PPC-byrå som betonar omnikanalbetalda medier med ett tydligt fokus på förutsägbar intäktstillväxt. Deras strategier spänner över Google, LinkedIn och Facebook och är utformade för att bygga upp medvetenhet över tid så att när potentiella kunder är redo att konvertera känns valet självklart.

En av deras utmärkande egenskaper är deras prognosmetod. Istället för att gissa annonsbudgetar arbetar Powered by Search baklänges från tillväxtmål för att exakt bestämma hur mycket du behöver spendera och var. De lovar konkreta resultat inom 90 dagar, vilket är ett djärvt åtagande i en bransch där många byråer garderar sig när det gäller tidsplaner.

Deras ideala kund är ett B2B-SaaS-företag med stark produkt-marknadsanpassning, en minimimånadsbudget för marknadsföring på 7 500 dollar och en vilja att binda sig för minst ett år. Det passar inte alla, men det signalerar att de är seriösa när det gäller långsiktiga partnerskap snarare än snabba vinster.

5. Single Grain

Single Grain är en fullservicebyrå inom digital marknadsföring som är känd för sitt samarbete med snabbväxande teknikföretag. De erbjuder PPC-, SEO-, innehålls- och CRO-tjänster, med stöd av egna verktyg och en datatung approach till kampanjhantering.

Deras SaaS-kundlista innehåller välkända varumärken, och de har byggt upp ett rykte om att skala kampanjer effektivt samtidigt som de håller förvärvskostnaderna under kontroll. Single Grain är ett bra alternativ för SaaS-företag som vill ha en enda byrå som hanterar flera kanaler under ett och samma tak.

Nackdelen är att Single Grain inte är exklusivt för SaaS. De arbetar inom olika branscher, inklusive fintech, hälso- och sjukvård och e-handel. För vissa företag är bredden på erfarenheten en positiv sak. För andra som vill ha en djupt specialiserad partner är det värt att överväga.

6. TripleDart

TripleDart är en SaaS-fokuserad prestationsmarknadsföringsbyrå som hanterar en betydande volym av årliga annonsutgifter i sin kundportfölj. De har arbetat med över 50 SaaS-varumärken och byggt upp ett dedikerat kreativt team som hanterar landningssidor, videoannonser och CRO tillsammans med kampanjhantering.

Det som skiljer TripleDart från andra är deras prestationsbaserade modell. De börjar med att fokusera på MQL-mål och övergår sedan till att mäta SQL, pipeline, CAC och återbetalningsperiod när kampanjerna mognar. Denna utveckling visar på en mer sofistikerad förståelse för SaaS-ekonomi än vad man finner hos de flesta byråer.

De är särskilt väl lämpade för SaaS-varumärken som redan har nått produkt-marknad-passning och som vill skala upp sin betalda förvärvning med en byrå som kan hålla jämna steg med deras ambitioner.

7. Omnilab Consulting

Omnilab Consulting har skapat en nisch där de arbetar specifikt med B2B-SaaS-företag i ett tidigt skede, från Seed till Series A. Om du är ett nystartat företag i ett tidigt skede med begränsad budget och behöver få varje annonsdollar att räknas, kan deras fokuserade tillvägagångssätt vara ett bra val.

De specialiserar sig på betalda mediestrategier som är skräddarsydda för företag som fortfarande håller på att hitta sin plats på marknaden. Deras mindre, mer praktiska teamstruktur innebär att du sannolikt inte kommer att försvinna i en lista med 50 kunder.

För startups som navigerar sin första riktiga betalda förvärvskampanj erbjuder Omnilab en uppmärksamhet och en expertis som är anpassad efter stadiet som större byråer ofta inte kan matcha.

Hur du väljer rätt byrå för ditt SaaS-företag

Att välja rätt byrå handlar om tre saker: specialisering, mätning och passform.

Först bör du fråga hur stor del av deras kundbas som är B2B SaaS. En byrå som främst arbetar med mjukvaruföretag kommer att förstå din försäljningscykel, dina utmaningar när det gäller attribution och nyanserna i marknadsföring till flera beslutsfattare inom samma organisation.

För det andra, fråga hur de mäter framgång. Om samtalet börjar och slutar med CTR och CPC är det en varningssignal. Du vill ha en byrå som pratar om pipeline-bidrag, kostnad per möjlighet och intäktspåverkan. Det är dessa mått som faktiskt avgör om dina betalda kampanjer är kommersiellt lönsamma.

För det tredje, fundera över var ditt företag befinner sig i sin tillväxtresa. Ett serie A-startup behöver en annan typ av partner än ett serie C-företag som optimerar sina utgifter över flera regioner och ICP:er. Vissa byråer på denna lista passar bättre för företag i ett tidigt skede, medan andra trivs bättre med större företag.

Slutliga tankar

B2B SaaS PPC-landskapet är fullt av byråer som lovar resultat. Men det finns en betydande skillnad mellan byråer som förstår SaaS och de som bara kör annonser för SaaS-företag.

Byråerna på denna lista har förtjänat sitt rykte genom att fokusera på det som verkligen betyder något: kvalificerade leads, effektiva förvärvskostnader och intäktstillväxt. Oavsett om du letar efter en djupt specialiserad partner eller ett bredare team för prestationsmarknadsföring, bör denna lista ge dig en bra utgångspunkt.

Ta dig tid att ha riktiga samtal med några av dessa byråer. Be om fallstudier från företag i din bransch. Och framför allt, se till att de kan tala språket pipeline och intäkter, inte bara klick och visningar.