• Marknadsföring

Digital marknadsföring för SaaS-företag: Allt i en guide för dig

  • Felix Rose-Collins
  • 1 min read
Digital marknadsföring för SaaS-företag: Allt i en guide för dig

Intro

Idag är digital marknadsföring det mest effektiva verktyget för stora och små företag. Det är särskilt användbart för SaaS-företag (Software as a Service) där det mesta av arbetet sker online.

Digital marknadsföring är viktigt för ett SaaS-företag eftersom det gör att du kan rikta dig direkt till dina kunder. Du kan skicka meddelanden till deras inkorgar, utnyttja sociala mediekanaler, skapa fängslande innehåll och nå de personer som behöver din produkt eller tjänst.

Men även om digital marknadsföring är det verktyg som de flesta SaaS-företag väljer, betyder det inte att digital marknadsföring är det enklaste alternativet. Det är ingen lätt uppgift.

På grund av konkurrensen i marknadsföringsvärlden fokuserar de flesta SaaS-företag på att skaffa nya kunder och försummar sina befintliga kunder. Denna trend måste ändras.

Enligt färska studier är 90 procent av kunderna i dag mer benägna att köpa från ett företag som har nöjda befintliga kunder. I stället för att fokusera på att skaffa nya kunder bör varje SaaS-företag först och främst sträva efter att behålla befintliga kunder.

Detta kan uppnås genom att utnyttja de funktioner som digital marknadsföring erbjuder. Med de senaste årens inflöde av digitala marknadsföringsstrategier kan det vara svårt för SaaS-företag att avgöra vilken marknadsföringsstrategi som är rätt för dem. I det här blogginlägget har jag sammanställt några av de bästa digitala marknadsföringsstrategierna som du kan använda för SaaS-företag av alla storlekar. Fortsätt att läsa för att lära dig mer!

Marknadsföringsstrategier för SaaS som fungerar

SaaS-marknaden är en av de mest lukrativa verksamheterna på nätet. Företag som bygger och säljer mjukvara via Internet strävar alltid efter att öka synligheten för sina användare.

SaaS-företag står inför unika utmaningar när det gäller digital marknadsföring. Här diskuterar jag några SaaS-marknadsföringsstrategier som fungerar för din Saas-produkt eller -tjänst.

1. Fokusera på sökmotoroptimering

Focus on Search Engine Optimization

SEO är en av de viktigaste aspekterna för att få ditt SaaS-företag att växa. Genom att fokusera på SEO kan du hjälpa ditt företag att rankas högre på sökmotorernas resultatsidor (SERP), vilket ger dig en större chans att hitta och locka fler kunder.

Det finns några saker du kan göra för att optimera din webbplats för SEO.

  • Se till att din webbplats är väl optimerad för sökmotorer som Google, Yahoo och Bing. Genom att optimera din webbplats för dessa motorer kan du öka dina chanser att bli hittad av potentiella kunder som söker efter din produkt eller tjänst.
  • Optimera webbplatsen för mobila enheter. Mobilanvändare söker allt oftare efter företag på nätet, och om din webbplats är lätt att använda och komma åt på mobila enheter kan du få en högre placering i sökresultaten.
  • Din webbplats är väl konfigurerad för Google AdWords. AdWords är ett reklamprogram som gör det möjligt för företag att placera annonser på Google. Genom att använda AdWords kan du öka din webbplats synlighet och potentiella intäkter.

Slutligen ska du se till att du följer upp hur din webbplats utvecklas när det gäller SEO och gör ändringar vid behov. Genom att följa dina framsteg inom SEO kan du förbättra din webbplats placering på sökmotorernas resultatsidor. Dessutom kan du läsa den fullständiga guiden för on-Page SEO här. För några dagar sedan optimerade mitt team sökordet "teoritentamen" genom att följa Technical SEO och On-Page SEO tectics. Det är en norskbaserad online-kursförsäljningsplattform för teoritentamen för körkort.

2. Investera i innehållsmarknadsföring

Invest In Content Marketing

Marknadsföring av innehåll är en av de viktigaste aspekterna av tillväxt för alla företag. Det hjälper inte bara dina kunder att förstå din produkt eller tjänst bättre, utan det hjälper dig också att bygga upp en starkare relation med dem.

När det gäller innehållsmarknadsföring finns det några saker att tänka på. Se till att ditt innehåll är relevant för din målgrupp. Om du säljer en mjukvaruprodukt ska du se till att ditt innehåll är inriktat på mjukvaruutvecklare. Om du säljer en produkt för hälsa och fitness, se till att ditt innehåll riktar sig till personer som är intresserade av hälsa och fitness. Du kan använda Ranktrackers sökordssökare för att kartlägga nyckelorden i din nisch.

Se till att ditt innehåll uppdateras regelbundet. Om du har skrivit ett blogginlägg som har legat på din webbplats i en månad är det troligt att dina läsare redan har glömt bort det. Det är viktigt att hålla ditt innehåll fräscht och engagerande så att dina läsare vill komma tillbaka och läsa det igen. Se till att ditt innehåll är lätt att dela. Om ditt innehåll är skrivet i ett svårförståeligt format kommer det att vara svårt för dina kunder att dela det med sina vänner. Se till att ditt innehåll är lätt att läsa och förstå så att det lätt kan spridas vidare till andra.

3. Använd e-postmarknadsföring

E-postmarknadsföring är ett av de mest kraftfulla verktygen i din marknadsföringsarsenal och kan användas för att utveckla ditt SaaS-företag eller din produkt.

Det finns några saker att tänka på när du använder e-postmarknadsföring för att utveckla ditt företag. Se till att ditt e-postinnehåll är värdefullt och användbart för dina kunder. Detta innebär att du måste skriva e-postmeddelanden som är intressanta och användbara och som hjälper dina kunder att lösa sina problem.

Se till att dina kampanjer för e-postmarknadsföring är välplanerade. Om du skickar e-post vid fel tidpunkt kan det faktiskt skada din engagemangskvot och kan faktiskt få folk att avstå från ditt företag eller din produkt. Se till att du spårar dina e-postmarknadsföringskampanjer och mätvärden för att se till att du får ut det mesta av din investering. På så sätt kan du optimera dina kampanjer och förbättra dina resultat.

4. Investera i Pay-Per-Click-annonsering

Invest in Pay-Per-Click Advertising

När det gäller SaaS-företag och SaaS-produkter är en av de viktigaste sakerna du kan göra att investera i pay-per-click (PPC)-reklam.

PPC är ett utmärkt sätt att få trafik till din webbplats och öka din webbplats rankning på sökmotorernas resultatsidor (SERP). Genom att bjuda på specifika sökord och skapa annonser som är relevanta för din målgrupp kan du få mer trafik till din webbplats och öka dina chanser att omvandla den trafiken till leads och kunder.

Det finns några faktorer som du bör tänka på när du planerar din PPC-kampanj:

  • Budget: Innan du startar din PPC-kampanj bör du uppskatta hur mycket du är villig att spendera på annonser per månad. Detta hjälper dig att bestämma hur mycket du ska bjuda på varje sökord.
  • **Målgrupp: **När du har budgeterat för dina annonser måste du bestämma vilka sökord som är mest relevanta för din produkt eller ditt företag. Genom att rikta dina annonser specifikt ökar du dina chanser att omvandla besökare till leads och kunder.
  • Annonser: Annonser är en av de viktigaste delarna av en PPC-kampanj. Se till att dina annonser är relevanta för din målgrupp och att de är lätta att upptäcka och klicka på.
  • Omvandlingsfrekvenser: Ett av huvudmålen med en PPC-kampanj är att öka konverteringsgraden på din webbplats. Genom att spåra hur många leads och kunder du kan konvertera per annonskampanj kan du förbättra din kampanjstrategi med tiden.
  • Rapportering: När du har startat din PPC-kampanj måste du följa resultaten regelbundet för att se till att den fungerar som planerat.

Google-annonsering (Google-annonsering) är det bästa sättet att nå ut till din målgrupp eftersom du kan rikta dina annonser utifrån en mängd olika faktorer, inklusive plats, söktermer och demografiska uppgifter. Detta innebär att du kan nå din målgrupp mer effektivt än något annat annonseringsalternativ som finns. Google AdWords ger dig allt du behöver för att hantera din PPC-kampanj.

5. Använd sociala medier för att visa upp din programvara

När det gäller marknadsföring av ditt SaaS-företag är sociala medier en av de mest effektiva metoderna. De kan inte bara hjälpa dig att komma i kontakt med potentiella kunder och samarbetspartners, utan också hjälpa dig att utveckla ditt företag.

Use Social Media to Show Off Your Software

För att få ut det mesta av sociala medier måste du se till att du använder rätt verktyg och strategier. Om du till exempel använder en plattform för sociala medier som Twitter, se till att skapa en profil som är väl utformad och lätt att navigera. Se dessutom till att inkludera en länk till din webbplats och blogg i din profil, och lägg regelbundet upp uppdateringar och ny information om ditt företag.

Överväg dessutom att använda sociala medier för att bygga relationer med andra SaaS-företag. Genom att nätverka med andra företag kan du lära dig av dem och bygga upp en starkare relation med dina kunder. Dessutom kan ni dela idéer och tips med varandra, vilket kan bidra till att era företag växer ännu mer.

Slutligen får du inte glömma bort att marknadsföra ditt företag genom traditionella marknadsföringskanaler som tryckt reklam, webbannonser och till och med mun-till-mun-marknadsföring. Genom att använda en kombination av sociala medier, traditionell marknadsföring och kundreferenser kan du se till att ditt företag växer i rätt riktning.

6. Erbjuda gratis provning av ditt Saas

Att erbjuda en gratis provversion av din Saas-produkt eller programvara kan vara ett bra sätt att locka nya kunder och hålla dem nöjda. De kommer inte bara att vara mer benägna att köpa din produkt eller registrera sig för din tjänst om de är nöjda med den, utan de kommer också att vara mer benägna att rekommendera din produkt eller tjänst till sina vänner och familjemedlemmar.

Provide Free Trial of Your Saas

När du funderar på om du ska erbjuda en gratis provperiod för din Saas-produkt eller programvara eller inte, finns det några saker att tänka på.

Tänk först på hur lång rättegången ska vara. En 30-dagars provperiod är i allmänhet den längsta tid som de flesta människor är villiga att åta sig, men den kan vara kortare eller längre beroende på produkten eller programvaran.

För det andra ska du fundera på hur du vill marknadsföra rättegången. Om du till exempel använder en programvara som en leadmagnet kanske du vill inkludera ett erbjudande om gratis provversion som en del av den första nedladdningen. Alternativt kan du ge en länk till din sida för gratis provning på din webbplats eller i ditt marknadsföringsmaterial.

Slutligen bör du fundera på hur du vill hantera avbokningar. Om du erbjuder en gratis provperiod och någon avbryter inom de första dagarna kanske du vill debitera dem för hela provperioden. Om någon däremot avbryter efter den första månaden men fortfarande har använt en del av programvaran eller produkterna kan du kanske erbjuda dem en rabatt på det fulla priset för produkten eller programvaran.

7. Utnyttja marknadsföring av influencers

Att utnyttja influencer marketing kan vara ett utmärkt sätt att få ditt Saas-företag att växa. Om du inte är bekant med influencer marketing handlar det i huvudsak om att använda en populär och inflytelserik person (t.ex. en kändis, bloggare eller influencer inom din bransch) för att marknadsföra din produkt/tjänst.

Influencer marketing är en form av marknadsföring som använder inflytelserika personer (influencers) för att sprida information om en produkt eller tjänst. Denna typ av marknadsföring är särskilt effektiv när det gäller produkter som kräver särskild kunskap eller expertis för att användas eller förstås.

För att komma igång bör du identifiera din målgrupp. Detta är den grupp människor som sannolikt är intresserade av det du säljer och som sannolikt är mer benägna att köpa din produkt eller tjänst om de känner till den. När du har din målgrupp kan du börja identifiera dina påverkare. Detta är personer som sannolikt är intresserade av det du säljer och som sannolikt är mer benägna att marknadsföra din produkt eller tjänst på egen hand.

När du har din målgrupp och dina influencers är det dags att börja marknadsföra din produkt eller tjänst.Influencer Marketing är en form av marknadsföring som använder sig av inflytelserika personer (influencers) för att sprida information om en produkt eller tjänst. Den här typen av marknadsföring är särskilt effektiv när det gäller produkter som kräver särskild kunskap eller expertis för att användas eller förstås.

För att komma igång bör du identifiera din målgrupp. Detta är den grupp människor som sannolikt är intresserade av det du säljer och som sannolikt är mer benägna att köpa din produkt eller tjänst om de känner till den. När du har din målgrupp kan du börja identifiera dina påverkare. Detta är personer som sannolikt är intresserade av det du säljer och som sannolikt är mer benägna att marknadsföra din produkt eller tjänst på egen hand.

Titta på den här videohandledningen för att lansera en kampanj för marknadsföring av influencers:

8. Införliva kampanjer i försäljningskanaler

Försäljningstrattar är ett utmärkt sätt att öka företagets försäljning. De gör det möjligt för dig att spåra utvecklingen av varje enskild försäljning och mäta hur väl dina kampanjer fungerar.

Ett av de bästa sätten att använda kampanjer i din försäljningstrappa är att inkludera kampanjer som en del av din försäljningsprocess. Det innebär att när en kund tittar på dina produkter eller tjänster kan han eller hon se en kampanj som intresserar honom eller henne. Om kunden klickar på kampanjen kan du sedan ta dem genom tratten för att köpa produkten eller tjänsten.

På så sätt säljer du inte bara produkter och tjänster utan även kundens förtroende för ditt företag. Genom att integrera kampanjer i din försäljningstrappa ökar du chansen att de köper något av dig.

9. Bli listad på SaaS-granskningswebbplatser

SaaS-granskningswebbplatser är ett utmärkt sätt att få ditt företag listat och få ditt Saas-företag att växa. De är också ett utmärkt sätt att få feedback från potentiella och nuvarande kunder.

Det finns några saker du måste göra för att bli listad på en recensionssida. För det första måste du se till att ditt företag är legitimt och att du inte är en bluff. Därefter ska du skapa en bra profil för ditt företag. Den bör innehålla information om ditt företag, de produkter eller tjänster du erbjuder och teamet bakom företaget. Du kan också inkludera skärmdumpar av dina produkter eller tjänster för att illustrera vad du pratar om. Du kan också använda Ranktrackers backlink-kontroll för att se om länkarna är värdefulla för SEO-ändamål.

När ditt företag väl är listat är det viktigt att se till att du skickar in kvalitetsrecensioner. Se till att du beskriver produkten eller tjänsten på ett tydligt och kortfattat sätt, och se till att ge en länk till din produkt eller tjänst så att kunderna själva kan se vad du pratar om.

Slutligen bör du se till att hålla dig uppdaterad med uppdateringar av recensionssajter. På så sätt kan du se till att ditt företag representeras korrekt och att du ger kunderna bästa möjliga information.

10. Använd återinriktade annonser

Att använda retargeting-annonser kan vara ett utmärkt sätt att utveckla ditt Saas-företag. Här är fyra tips för att lyckas med det.

  1. Börja med ett tydligt mål. Vad försöker du uppnå med retargetingannonser? Vill du öka kundkonverteringen? Vill du öka varumärkeskännedomen? När du har ett tydligt mål kan du börja rikta dina annonser för att uppnå det målet.
  2. Ställ in dina retargeting-annonser på rätt sätt. Använder du displayannonser eller retargeting-annonser i din leadgen-process? När du har konfigurerat dina kampanjer ska du se till att du riktar dig till rätt personer och produkter.
  3. Välj rätt annonser. Det finns många olika typer av annonser, så se till att du väljer rätt annonser för ditt företag. Letar du efter bannerannonser? Videoannonser? Displayannonser?
  4. Utvärdera resultaten och justera vid behov. När du har börjat med retargeting-annonser är det viktigt att hålla koll på resultaten. Spåra hur ofta folk klickar på dina annonser, hur många som konverterar och hur mycket trafik du får från dina annonser. Om du märker att dina resultat inte motsvarar dina förväntningar ska du justera dina annonser eller din strategi därefter.

11. Ge vikt åt vittnesmål, fallstudier och kundberättelser.

Give Importance To Testimonials, Case Studies, and Customer Stories

När du utvecklar ditt Saas-företag är det viktigt att lägga vikt vid vittnesmål, fallstudier och kundberättelser. Dessa delar av innehållet kan hjälpa dig att få kontakt med din målgrupp och visa dem hur din produkt eller tjänst kan hjälpa dem.

Vittnesmål är särskilt viktiga eftersom de kan visa din målgrupp att du är ett tillförlitligt och pålitligt företag. Om någon faktiskt har använt din produkt eller tjänst och haft en positiv erfarenhet kommer det att väcka mer uppmärksamhet hos dem än om de bara läser en recension utan någon personlig erfarenhet.

Fallstudier kan också vara till hjälp eftersom de visar hur din produkt eller tjänst kan användas på unika sätt. Detta kan hjälpa din målgrupp att se att du inte bara säljer en produkt eller tjänst utan en lösning.

Kundberättelser är ett utmärkt sätt att visa din målgrupp att du förstår dem. Om du kan visa din målgrupp att du förstår deras problem och behov kommer de att vara mer benägna att lita på dig och rekommendera din produkt eller tjänst till sina vänner.

12. Gör köpprocessen enkel för din kund

När företag vill köpa din produkt måste de kunna göra det enkelt och smidigt. SaaS-köp (Software as a Service) är en växande trend och företagen letar efter sätt att göra processen så smidig som möjligt för sina kunder.

Det finns några saker du kan göra för att göra processen så enkel som möjligt för dina kunder. För det första bör du se till att din produkt är lätt att hitta och navigera. Se till att dina produktsidor är välorganiserade och lätta att navigera. Inkludera tydliga och kortfattade beskrivningar av din produkt samt detaljerade bilder. Se till att din prissättning är tydlig och kortfattad, och att du är öppen med hur betalningen kommer att hanteras.

Se också till att köpprocessen är enkel och okomplicerad. Inkludera en enkel kassaprocess utan dolda avgifter eller extra steg. Se till att din produkt levereras snabbt och enkelt och att du svarar snabbt på kundernas eventuella frågor och funderingar.

Slutligen ska du se till att din kundservice är förstklassig. Se till att du har ett team av hängivna och kunniga personer som är tillgängliga för att hjälpa kunderna med eventuella frågor eller problem. Genom att följa dessa enkla tips gör du det enkelt för företag att köpa din produkt och få ut det mesta av den.

De 5 största fördelarna med digital marknadsföring för SaaS

Digital marknadsföring är ett kraftfullt verktyg som kan bidra till att öka försäljningen för SaaS-företag. Här är fem skäl till varför digital marknadsföring är så effektiv för SaaS-företag:

  1. Digital marknadsföring hjälper dig att nå ut till fler kunder. Med en digital marknadsföringskampanj kan du rikta dina marknadsföringsinsatser utifrån en rad olika faktorer, t.ex. kundernas plats, beteende och intressen. Detta innebär att du kan nå fler kunder mer effektivt och till en lägre kostnad än traditionella marknadsföringsmetoder.
  2. Det är kostnadseffektivt. Digitala marknadsföringskampanjer kan utformas så att de är mycket målinriktade och specifika för dina behov, vilket innebär att du kan spara på reklamkostnaderna. Dessutom kan digitala marknadsföringskampanjer utföras med hjälp av en mängd olika metoder, till exempel e-post, sociala medier och innehåll på webbplatsen. Detta innebär att du kan använda en mängd olika metoder för att nå din målgrupp, och du kan anpassa dina kampanjer efter behov utan att det kostar dig pengar.
  3. Ökad kundmedverkan är ett resultat av digital marknadsföring. Genom att engagera dina kunder genom digital marknadsföring kan du skapa en mer positiv kundupplevelse. Detta innebär att dina kunder är mer benägna att vidta åtgärder, till exempel att registrera sig för din tjänst, klicka på dina annonser eller lämna feedback. Detta leder i sin tur till ökad försäljning och högre kundlojalitet.
  4. Digital marknadsföring hjälper dig att ligga steget före konkurrenterna. Genom att använda digital marknadsföringsteknik kan du bygga upp förtroende och trovärdighet hos dina kunder. Detta innebär att de är mer benägna att rekommendera ditt företag till vänner och familj och att de är mer benägna att rekommendera din produkt eller tjänst till andra.
  5. Digital marknadsföring hjälper dig att bygga en starkare relation med dina kunder. Genom att använda digital marknadsföringsteknik kan du förstå och tillgodose kundernas önskemål och behov. Detta hjälper dig att bygga en starkare relation med dina kunder, vilket kan leda till högre lojalitet och ökad försäljning!

Slutord!

Innan du väljer en specifik marknadsföringsstrategi för SaaS är det viktigt att identifiera SaaS-målen och var de befinner sig i det digitala spektrumet. Har ni till exempel redan en omfattande användarbas, men inte så många inkommande leads? I så fall kan det vara bäst att fokusera på ditt SaaS rykte hos befintliga kunder. Eller kanske du har en blygsam publik och behöver öka din räckvidd? Vid denna typ av SaaS-marknadsföringsstrategi kan du överväga att samarbeta med en populär influencer på din marknad för att hjälpa dig att nå en större publik. Summan av kardemumman är att du själv bör avgöra vilken typ av SaaS-marknadsföringsstrategi som fungerar bäst för ditt företag.

Digital marknadsföring av SaaS kan vara ett svårt ämne. I det här blogginlägget har jag diskuterat några av de bästa strategierna för SaaS-företag. Jag hoppas att den här artikeln är till hjälp för dig. Har du några frågor? Jag vill gärna hjälpa till, så lämna gärna en kommentar - jag vill gärna höra från dig!

Prova Ranktracker GRATIS