Hur lokala sydafrikanska varumärken kan bli globala med Amazon Retail Services

Introduktion

Med hållbart mode, handgjorda heminredningsartiklar, gourmetmat och banbrytande skönhetsprodukter är Sydafrika hem för flera spirande entreprenörer. Deras produkter är älskade över hela världen, men global expansion är en utmaning på grund av bristande erfarenhet av de internationella marknaderna.

Lyckligtvis kan Amazons detaljhandelstjänster hjälpa dem att övervinna alla hinder och enkelt expandera till alla kontinenter. Här är en steg-för-steg-guide om hur du kan uppnå global tillväxt via Amazon.

Steg 1: Undersök marknaden

Om du inte redan har valt en marknad ska du börja med grundlig forskning. Kolla in vilka av dina produkter som är populära på den globala marknaden. Kom ihåg att inte alla produkter som är en hit i Sydafrika kommer att bli en bästsäljare på den internationella plattformen.

Använd verktyg som Amazons Product Opportunity Explorer för att identifiera produkter med hög efterfrågan och hanterbar konkurrens. E-handelsplattformens sökordsplanerare fungerar också bra för att övervaka sökvolymen och konkurrensen i olika regioner.

Om du inte är väl förtrogen med dessa verktyg kan du lita på pålitliga Amazon-detaljhandelstjänster Sydafrika. Deras proffs kommer att ta över alla tråkiga uppgifter och tekniskt arbete, såsom efterfrågeanalys och identifiering av marknadsklyftor. De kommer att rekommendera den bästa produkten i din katalog för att lansera internationellt. Dessa experter tar helt bort gissningen ur ekvationen.

Steg 2: Registrera dig som Amazon-säljare

Ställ in ditt internationella Amazon-säljarkonto. Förbered dokument, inklusive

• Företagsinformation (företagsnamn, adress, registreringsdokument)
• Identitetsuppgifter (giltigt pass/ID för den primära kontaktpersonen)
• Bankkonto för utländska betalningar
• Skatteinformation baserad på målmarknaden (skatteidentifikationsnummer för USA och momsregistrering för EU).

Välj rätt kontotyp. De som är nya på Amazon väljer ett individuellt konto, men det erbjuder begränsade funktioner. Ett professionellt konto är alltid idealiskt för varumärken som är redo att växa globalt. Det erbjuder också specialfunktioner som reklam, analys, verktyg för varumärkesbyggande och massuppladdning av listor.

Steg 3: Optimera produktlistorna

En väldefinierad produktlista är hemligheten bakom att konvertera webbläsare till köpare. Så optimera den för kunder och sökalgoritmen med följande strategier:

• Identifiera nyckelord med hög volym och relevanta söktermer för den specifika annonsen.
• Skapa fängslande produkttitlar, beskrivningar och punktlistor med hjälp av nyckelorden och söktermerna. Nämn fördelarna och de unika försäljningsargumenten för produkten.
• Lägg upp högupplösta, professionellt tagna bilder och videor av produkten i enlighet med Amazons riktlinjer. Visa produkten i användning i relevanta sammanhang,
• Berätta om ditt varumärke med hjälp av förbättrade funktioner för varumärkesinnehåll och skapa rika multimedialistor.

Om du är osäker på hur du gör det, samarbeta med ett team av proffs för att sälja på Amazon Sydafrika. De hjälper dig att etablera varumärket och produktlistorna effektivt.

Steg 4: Prisa listningen strategiskt

Eftersom du kommer att sälja dina produkter över hela världen från Sydafrika måste prissättningen göras i enlighet därmed.

Till att börja med, bestäm mellan Fulfillment by Amazon (FBA) eller Fulfillment by Merchant (FBM). Jämför fraktkostnader och driftskomplexitet. De flesta företag tycker att FBA är mer fördelaktigt för global expansion.

Studera tullavgifter, importskatter, Amazons referensavgifter och FBA/FBM-avgifter. Håll koll på valutafluktuationer och följ den önskade vinstmarginalen. Prissätt listningen enligt dessa element samtidigt som du förblir konkurrenskraftig.

Steg 5: Annonsera varumärket

När du har publicerat dina listor kan du öka produktens synlighet för målgruppen med hjälp av Amazons listverktyg, till exempel Sponsrade produktannonser och varumärkeskampanjer.

Lita dock inte enbart på interna verktyg. Implementera marknadsföring på sociala medier (Instagram och Facebook), eftersom 58% av konsumenterna hittar nya företag via sociala medier. Försök med innehållsmarknadsföring och samarbeten med influencers för att locka målgruppen från geospecifika köpare.

Lyft alltid fram det sydafrikanska ursprunget för att göra dina annonser ännu mer exotiska och skilja dig från konkurrenterna. Berätta historier om varumärkets värderingar, ursprung och hantverk. En stadig närvaro på flera plattformar hjälper dig att hålla dig på din målgrupps sinne och öka dina chanser att göra försäljning!

Steg 6: Hantera varumärkets rykte och skapa sociala bevis

Sociala bevis är nödvändiga för att bygga upp ditt varumärkes rykte. När du får frågor ska du svara på dem snabbt.

Om någon gör ett köp, uppmuntra dem att lämna en recension med hjälp av funktionen för begäran om en recension. Vid negativa recensioner, ta hand om kunderna på ett professionellt sätt för att hjälpa dem så gott du kan.

Om du har någon immateriell egendom, registrera dig i Amazon Brand Registry-programmet för att förhindra förfalskad försäljning. Du får också tillgång till pålitliga verktyg för att bygga din varumärkesnärvaro.

Steg 7: Expandera med tiden

När du får dragkraft i den globala plattformen kan du överväga att utöka produktsortimentet. Undersök fler Amazon-marknadsplatser och bygg en livlig Amazon Storefront. Detta kommer att hjälpa ditt varumärke att sticka ut mer för kunderna.

Slutsats

Amazons globala räckvidd kan hjälpa sydafrikanska varumärken att komma in på den globala marknaden och nå miljontals kunder utan ansträngning. Så utnyttja dess infrastruktur med hjälp av proffs och växa snabbt!