• Marknadsföringens grunder

Hur du använder TikTok på rätt sätt i din marknadsföringsstrategi

  • Felix Rose-Collins
  • 9 min read
Hur du använder TikTok på rätt sätt i din marknadsföringsstrategi

Intro

Alla marknadsföringsstrategier kräver lite förberedelser, särskilt om man planerar att avsätta resurser för att genomföra dem. Du måste se ROI, Return On Investment, med det du gör. Nivån på avkastningen kan variera. Som ett minimum bör du gå jämnt ut, men om det är allt du gör är marknadsföringen inte särskilt effektiv.

Allt beror på omfattningen. Warner Brothers spenderade 100 000 000 dollar på att marknadsföra succéfilmen Inception, som kostade 160 000 000 dollar att göra och gav 836 800 000 dollar i kassan. Så för en total kostnad på 260 000 000 dollar gav filmen en vinst på 576 800 000 dollar efter produktions- och marknadsföringskostnader.

De miljoner som spenderades på filmens produktion ingår inte i avkastningen på marknadsföringen, så man kan egentligen säga att det fanns ett avkastningsförhållande på 1 till 8,368 i det scenariot. Marknadsföringen av Inception uppgick i princip till 1 del utgifter, 7,368 delar vinst. Det är bra avkastning på investerat kapital. Vissa filmer spenderar hundra miljoner på marknadsföring och fördubblar knappt sina pengar på den utländska marknaden.

En solid marknadsföring ger en starkare avkastning på investeringen. Trots detta måste marknadsföringen av dina produkter eller tjänster matcha själva produkterna eller tjänsterna. De sociala medierna är en bra kontaktväg i det avseendet; det finns mycket flexibilitet i presentationsmöjligheterna. TikTok är för närvarande en trend här. I den här texten ska vi därför utforska tio sätt att uppnå bättre avkastning på investeringar med just TikTok.

Branded Channels är nyckeln

För det första måste du skapa en TikTok-kanal som är utformad för att presentera ditt varumärke på rätt sätt. Denna kanal bör ha ett fokus på underhållning, vilket vi kommer att utveckla längre ner på denna lista. Du måste vara konsekvent. Din kanal måste återspegla ditt varumärkes kultur och den måste tilltala relevanta TikTok-demografer på rätt sätt.

Tänk på det så här: om din produkt var en läsk skulle du marknadsföra den läsken till spelare på ett annat sätt än du skulle marknadsföra exakt samma produkt till advokater, men själva varumärket skulle inte förändras. Det är samma sak som att ha en tröja på ett sportevenemang och en kostym och slips på kontoret. Kläderna du bär förändras, men du är densamma.

Sättet du presenterar ditt varumärke skiftar, men varumärket förblir detsamma. Så din TikTok-kanal med varumärke måste innehålla innehåll som inte krockar med vem du är och vad ditt varumärke gör, men som samtidigt riktar sig till den avsedda målgruppen.

Hashtaggar leder innehåll till varierande användare

När du väl har skapat en kanal och producerar regelbundet innehåll är nästa steg att se till att den blir synlig, och för det vill du använda rätt hashtaggar. Det finns en halv miljard aktiva månadsanvändare på TikTok, och här är några av de bästa hashtaggarna för att engagera dem i juni 2021.

Det är så här: vilka hashtaggar du använder beror på vad som är trendigt. Det finns flera saker som påverkar de trendiga hashtaggarna. Vilken tid på året är det? Var är ditt företag beläget och var finns företagets främsta kunder? Vad händer i nyheterna och vad gör konkurrenterna?

Ta för vana att uppdatera hashtaggar så att de är relevanta varje månad eller så, enligt råd från din marknadsföringskonsult. Varje video du producerar bör ha en handfull relevanta hashtaggar. Du kan göra sökmotorförfrågningar för att se vad som generellt sett är trendigt, också.

Rådgivning från marknadsföringsgrupper som hjälper dig att skräddarsy hashtaggar som passar din publik, dina produkter och det som för närvarande trendar på TikTok är ett bra sätt att spara tid och pengar för att upprätthålla relevansen med hashtaggar överlag, inte bara med TikTok - du marknadsför troligen redan på flera olika sociala medier, trots allt.

TikTok-innehållet bygger på underhållning

Marknadsföring är inte TikToks raison d'etre, det är inte deras existensberättigande. TikTok är till för att skapa kontakter, för underhållning och för att ha kul. Det är en primär kanal för tonåringar att kommunicera med varandra, och en stor del av det tillhörande innehållet kommer från ungdomar i åldrarna 14-19 år.

Om din verksamhet är uppbyggd kring livförsäkringar måste du använda TikTok för att marknadsföra dig inte till barnen själva, utan till föräldrarna genom barnen. Tanken är att få tonåringarna att fråga sina föräldrar om tillhörande produkter eller tjänster.

Det du producerar kan alltså vara en rolig reklamfilm där tonåringar som lever utan föräldrarnas hjälp måste ta hand om dödsboet efter föräldrarnas dåliga förberedelser. De tonåringar som du försöker nå skulle då, enligt uppgift, se innehållet, gå till mamma och pappa och föra en konversation om detta koncept. Tonåringarna blir surrogatförsäljare för ditt varumärke.

Detta är förvisso en liten hypotes; de flesta livförsäkringsbolag kommer att annonsera till andra befolkningsgrupper, men du förstår vad jag menar. Precis som i analogin med kostymen och tröjan tidigare måste du skräddarsy utrustningen av ditt varumärkes kropp för att passa tillfället. Vad du än producerar ska det i slutändan vara underhållande. Så var rolig, imponerande och intressant.

Förstå vem du når: Yngre demografiska grupper

Det här har redan nämnts tidigare. Den primära målgruppen för TikTok är tonåringar. De flesta av dem är 14 år eller äldre och de tenderar att göra många humoristiska dansvideor. Mycket text, mycket utläggning, mycket saker som tonåringar kan tycka är "tråkiga" kommer i slutändan att motverka ditt varumärke. Du måste vara spännande, fängslande, intressant och sevärd med allt du gör.

Att lägga ut innehållsproduktion på influencers är en bra idé, det är en punkt som vi kommer att utveckla längre ner på den här listan. Om du producerar ditt eget innehåll är det du vill göra att betona underhållning och sedan marknadsföra ditt varumärke i samband med detta. Du kanske till och med bara utformar en underbar, känslomässigt engagerande video som är "producerad av 'Ditt varumärke' ", så att säga.

Skapa visuellt innehåll med intressanta fotografiska tekniker

En del av att vara intressant, engagerande, fängslande och i slutändan effektiv som TikTok-marknadsförare kommer att innefatta videor, bilder och andra arrangemang som utnyttjar estetiskt förstärkande visuella effekter fullt ut. Titta till exempel på detta Facetune-app för Bokeh-effekt foto. Om du inte är bekant är detta i huvudsak en teknik för skärpedjup.

I ett nötskal kan man säga att skärpedjup avser motivet i ett foto och dess bakgrund. När du ser en bild med en kristallklar person i mitten och en suddig bakgrund är det en skärpedjupseffekt. Tidigare kunde man få denna effekt genom att fokusera objektivet på en kamera.

Genom att använda nya appar som underlättar "Bokeh-effekten" kan du få samma resultat utan att behöva använda dig av färdigheter för att ta bilder. Även om du inte är särskilt skicklig i traditionella fotograferingstekniker får du samma effekt med en app som den i hyperlänken. I slutändan får du mer avkastning för mindre investeringar.

I stället för att spendera mycket pengar på en dyr sorts fotografisk teknik som tillämpas av en fotografisk hantverkare, behöver du bara skaffa en app och du är redo att börja.

Gör visuellt innehåll med intressant (Källa: (Källa: pixabay))

Utforska framgångsrik TikTok-marknadsföring från kända företag

Se vad liknande företag gör. Några framgångsrika varumärken på TikTok är Duolingo, Ryanair, BBC Education, Chipotle och Gymshark. Titta på de bilder och videor som de producerar. Finns det några överlappningar med ditt varumärke?

Om de gör något som passar in i ditt företags varumärkes "röst", ta med det. Om de inte gör något som skulle fungera för dig, men som fungerar för dem, ta reda på varför och om du kan uppnå liknande resultat med ett annat tillvägagångssätt.

Annonsering fungerar fortfarande på TikTok, mättnaden har inte slagit igenom ännu

Instagram, Twitter och Facebook är lite "utspelade", så att säga, när det gäller reklammättnad. Eftersom de ligger på toppen av berget av sociala medier har en mängd marknadsförare gjort dessa uppsökande kanaler till nyckeln till sina annonseringsstrategier överlag. Samtidigt är TikTok fortfarande lite som "vilda västern", så att säga.

Ännu är TikTok inte helt mättat av annonser, vilket innebär att användarna är mer benägna att ta del av marknadsföringsinnehåll utan att misstänka att någon försöker sälja något till dem. Så håll det så genom att lägga tonvikten på underhållning. Detta kommer att göra det bättre för konverteringen överlag, eftersom det ökar engagemanget för ditt innehåll.

Ökat engagemang leder till ökad medvetenhet. Medvetenhet är det översta segmentet i "försäljningstratten". Därefter kommer övervägande, följt av konvertering. Om du gör innehållet lätt att engagera sig i kommer det att hjälpa.

Samarbete med influencers är nyckeln till effektiv synlighet

Ett mycket effektivt sätt att främja engagemang är att samarbeta med populära influencers på TikTok. Instagram har gjort detta i flera år. De hittar profiler som har mycket trafik och betalar dessa influencers för att göra reklam för sina produkter. Du måste vara smart när det gäller detta. Det finns flera sätt att närma sig taktiken.

Å ena sidan kan du noggrant ange exakt vad TikTok-influencers ska göra. Berätta för dem vad de ska säga, hur de ska säga det och ge dem en övergripande profil av ditt varumärke att utforska. Men tänk på att några av de mest populära TikTok-influencers är tonåringar, och de kanske inte har förmågan att förstå något komplicerat även om de försöker.

Så en annan metod är att bara betala dem för att nämna ditt varumärke här och där, på ett sätt som känns naturligt och som inte är påtvingat. Du kan skicka dem gratis produkter som de ska recensera eller be dem att visa upp det du säljer i sina videor. Nyckeln här är att du inte vill kontrollera TikTok-influencern för mycket, annars kommer de att välja att inte arbeta med dig.

Om du däremot betalar dem tillräckligt mycket försvinner detta problem, men du måste vara tillräckligt smart för att kunna jämföra ersättningen med den marknadsföringsmässiga effekten. Berätta inte heller om dina siffror för TikToker, för då kan det sluta med att de kräver mer pengar, och du blir tvungen att betala om de är tillräckligt inflytelserika.

Initiera en produkt- eller tjänstehashtagutmaning

En bra idé för att kombinera influencer marketing med din egen kanal är hashtagutmaningen. Minns du #IceBucketChallenge? Människor dumpade en hink med iskallt vatten på sig själva för att öka medvetenheten om ett visst medicinskt tillstånd. Tja, du kan initiera liknande utmaningar för dina produkter eller tjänster.

Det finns några olika sätt att närma sig detta, som med alla förslag på den här listan. Du kan ha en utmaning som specifikt använder dina produkter eller tjänster på det sätt som de är avsedda att användas, eller som använder dem på ett sidoämne som inte har något att göra med deras avsedda användning. Kom ihåg att det inte finns något sådant som dålig publicitet, och du har att göra med tonåringar.

Vad gillar tonåringar att göra? De gillar att tänja på gränserna och använda saker på sätt som de kanske inte var avsedda att användas till. Var försiktig, och gör inga utmaningar som är farliga. Utmaningen #TidePodChallenge var en giftig utmaning som var farlig för många tonåringar och som sociala medier spred till skada för industrin för sociala medier, tonåringar och annonsörer.

Du vill inte göra något liknande. Men du kanske säljer vattentäta strumpor, och din utmaning innebär att tonåringar ska stå i en hink med isvatten och bära dem. Återigen talar vi om en hypotetisk situation här. Du måste vara fantasifull. För bästa resultat bör det vara någon form av utmaning som engagerar tonåringar och som influencers enkelt och säkert kan genomföra.

Ice Bucket challange - Initiera en produkt- eller tjänsteutmaning med hashtag (Källa: (Källa: pixabay))

Behåll noggranna uppgifter för att ändra dem vid behov.

Under hela processen med TikTok-marknadsföring är det mycket viktigt att hålla siffror så att du vet vad som fungerar, vad som inte fungerar, vad som ska åtgärdas och hur det ska åtgärdas. Tänk på att i takt med att sociala medier och decentraliserad infrastruktur blir mer framträdande i det moderna samhället kan det som fungerar ett år vara helt ineffektivt nästa år. Solid marknadsföring kan ändras efter behov.

Rådgör med experter för att se vilken typ av förflyttningar som är bäst för ditt företag. Bestäm nyckeltal (Key Performance Indicators, KPI) för att se vilka strategier som är effektiva och vilka strategier som inte gör dig någon tjänst. Avsätt en viss budget för experimentell uppsökande verksamhet. Avväga noga de kostnader som läggs på influencers och videor.

Var beredd att ändra ditt sätt att hantera TikTok-marknadsföring på ett ögonblick. Det är också värt att notera att vissa varumärken engagerar sig specifikt i tonåringar och att de insikter du får från TikTok-marknadsföring kan tillämpas på varumärket i stort. Tröjan som ett fan bär på matchen bärs också av spelaren på planen.

Kanske har ditt varumärke mer att göra med planen än med kontoret, och därför är ditt sätt att klä det mer effektivt med en planbaserad stil än en stil som är utformad för kontorsarbete. Det är en analogi, men du förstår vad jag menar här. Uppgifterna kommer att avslöja vilka åtgärder som är bäst och vilka som inte längre fungerar som ni behöver.

Mest effektivt utnyttjande av TikTok-potentialen

Det är mycket viktigt att ha noggranna uppgifter om alla dina insatser via TikTok. Hashtag-utmaningar kan vara mycket effektiva för att skapa medvetenhet, de måste bara angripas på rätt sätt, och det kan mycket väl innebära forskning. Att samarbeta med framgångsrika TikTok-influencers är mycket vettigt, konsulter kan hjälpa dig att välja de bästa influencers för ditt varumärke.

Eftersom TikTok ännu inte är mättat av marknadsföring kan du spela den verkligheten till din fördel; försök att utforma innehåll som inte känns som om det uppmanar tittarna att köpa eller registrera sig för något. Titta också på vad företag gör när det gäller framgångsrik TikTok-marknadsföring för att hjälpa dig att peka i rätt riktning, så att säga, när det gäller tillhörande marknadsföring på sociala medier.

Visuellt intressant innehåll med hjälp av tekniker som Bokeh-effekten kan vara till stor hjälp, det är viktigt att dela upp innehållet i nivåer för att matcha specifika demografiska grupper, det är mycket klokt att bygga upp ett uppsökande innehåll som är underhållande, hashtags hjälper algoritmerna att organiskt marknadsföra ditt innehåll, och att utforma kanalerna kring ditt varumärke är en del av den övergripande framgången.

Detta är bara toppen av isberget när det gäller bästa praxis för TikTok-marknadsföring. Konsultation genom uppsökande byråer kan också vara till stor hjälp. Förhoppningsvis hjälper dessa idéer dig åtminstone att utveckla en framgångsrik TikTok-marknadsföringskampanj som ger en hållbar och lönsam avkastning för ditt varumärke.

Felix Rose-Collins

Felix Rose-Collins

is the Co-founder of Ranktracker, With over 10 years SEO Experience . He's in charge of all content on the SEO Guide & Blog, you will also find him managing the support chat on the Ranktracker App.

Prova Ranktracker GRATIS