Strategier för leadgenerering och konvertering: Att frigöra kraften i innovativa marknadsföringsidéer

Introduktion

Leadgenerering för ditt företag kan ge imponerande resultat. Dessa imponerande resultat uppstår dock bara om du omvandlar potentiella köpare till solida kunder. Utan de bästa strategierna för leadgenerering och konvertering kan du lätt förlora potentiella köpare i försäljningspipelinen och misslyckas med att uppnå önskat resultat.

Därför behöver ditt företag robusta strategier för leadgenerering och konvertering för att säkerställa att du maximerar marknadsföringsinsatserna, konverterar dina leads till kunder och får avkastning på din investering. Så vilka strategier för leadgenerering och konvertering bör du implementera? Läs vidare för att lära dig mer.

Vad är strategier för leadgenerering och konvertering?

Källa: Vwo.com

Leadgenerering och** konverteringsstrategier** är ovärderliga metoder som dina sälj- och marknadsföringsteam behöver använda för att säkerställa att ditt företag attraherar, vårdar och förvärvar leads av hög kvalitet. Ditt huvudmål bör vara att generera leads från din webbplats, sociala medieplattformar eller e-post. När ditt företag har fått in leads av hög kvalitet ska du använda konverteringsstrategier för att omvandla dessa leads till betalande kunder.

Dessa strategier för leadgenerering och konvertering driver potentiella kunder till ett köpbeslut, där de köper era tjänster eller produkter. Det primära målet med att använda dessa strategier är att skapa en relation till potentiella kunder och på så sätt underlätta för dem att göra framsteg i försäljningsprocessen. Kort sagt, strategier för leadgenerering och konvertering säkerställer att ditt företag effektivt kan generera nya, högkvalitativa leads och konvertera dem till försäljning.

Vilka är de mest effektiva strategierna för leadgenerering och konvertering som du kan använda?

De mest effektiva strategierna för leadgenerering och konversation är avgörande för företagets överlevnad på den konkurrensutsatta marknaden. Observera att 79% av genererade leads inte leder till konverteringar. Därför är det viktigt att du använder de bästa strategierna för att uppmuntra konvertering. Här är några av de bästa strategierna du kan överväga att använda:

Förstå din målgrupp

Den första strategin du bör använda är att förstå din målgrupps behov. Att förstå din målgrupps behov och identifiera vilka metoder de föredrar kan hjälpa dig i arbetet med att konvertera leads.

När du känner till din målgrupp kan du ta fram erbjudanden som förvandlar nya leads till effektiva konverteringar. Ett sätt att bekanta dig med potentiella köpare är att använda intelligenta chatbots på din webbplats. Med hjälp av intelligenta chatbots kan du ta reda på vad din målgrupp vill ha. Observera att inget företag kan lyckas genom att sälja tjänster eller produkter som människor inte vill ha. Genom att förstå dina kunders behov kan du skapa marknadsföringsinsatser som förvandlar din målgrupp till kunder.

Producera innehåll av hög kvalitet

Källa: Uppstart av Bonsai

Det populära talesättet "Content is King" är verkligen sant och relevant. Kvalitetsinnehåll på din webbplats ökar chansen att kunderna besöker din webbplats igen och får nya leads för ditt företag. Forskning visar att kvalitetsinnehåll kan leda till tre gånger så många leads som traditionell marknadsföring.

När du skapar kvalitetsinnehåll vårdar du en sund relation med dina kunder där de börjar lita på dig. Observera att en sund relation fylld av förtroende kan hjälpa ditt företag att konvertera nya leads till kunder. Så hur går du tillväga för att skapa kvalitetsinnehåll?

• Skapa fängslande webbtexter.
• Ha olika typer av informativt innehåll, t.ex. produktdemonstrationer, white papers, e-böcker och bloggar.
• Skapa innehåll som förklarar mer om er företagskultur.
• Använd gated content för att få demografisk information om din målgrupp.

Utnyttja möjligheten till rabatter eller gratiserbjudanden

De flesta människor älskar rabatter eller freebies. Att erbjuda dessa giveaways kan därför vara en robust strategi för leadgenerering och konvertering. Dessa giveaways hjälper ditt företag att väcka din målgrupps intresse för dina tjänster eller produkter. Det väckta intresset kommer sedan att förvandlas till en transaktion på grund av de kraftrabatter och freebies som besitter. Dessutom visar statistik att bonuspaket kan leda till en 73% ökning av försäljningen.

Det primära målet med att använda rabatter och freebies är att förbättra omvandlingen av redan befintliga leads till extra transaktioner. Det vore därför bäst om du personifierade dessa giveaways för att förbättra rabatternas kraft. Se till att de verkar som om giveaways endast är tillgängliga för din målgrupp. Till exempel kan du anpassa giveaways genom att skapa en unik kupongkod endast för dina e-postprenumeranter.

Ha en SEO-strategi

När du har en effektiv SEO-strategi ökar du dina chanser att synas på Google. Denna synlighet på Google kan säkerställa att du enkelt får leads för ditt företag. Sökmotoroptimering är en av de bästa SEO-strategierna du kan tänka på för ditt företag.

Sökmotoroptimering hjälper dig att öka din synlighet på nätet, vilket ger bättre ranking i sökmotorerna. Om ditt företag blir synligt har du större chans att få och konvertera nya leads. Några element som du bör prioritera på dina webbsidor är sidinnehåll, interna länkar, sidhuvud, URL och sidtitel. Dessa element kommer att säkerställa att du ökar din närvaro på Google och konverterar fler leads.

Optimera dina målsidor

Källa

Det primära målet med din landningssida bör vara att konvertera nya leads. Observera att utformningen av din landningssida, som inkluderar din logotypdesign, CTA, knappar etc. beskriver framgången och användbarheten för din webbplats. När du har effektiva och övertygande landningssidor inspirerar du därför dina nya leads att konvertera till kunder. Ditt mål bör vara att få de leads som landar på din sida att känna att det erbjudande du ger är vad de letar efter.

Optimering av målsidor är en blandning av matematik och konst. Du måste se till att de är visuellt tilltalande och ger effektiva resultat. Ett sätt att optimera dina målsidor för leadkonvertering är att investera i A/B-testning och verktyg för användbarhetstestning samt att förbättra målsidans hastighet genom att hosta dem på en virtuell maskinvärd.

Ha en process för lead scoring

När ditt företag redan har befintliga leads bör dina marknadsföringsinsatser fokusera på att konvertera rätt leads. Det bästa sättet att veta vilka som är rätt leads för ditt företag är genom lead scoring-processen. Lead scoring-processen innebär att man utvärderar det potentiella värdet hos en potentiell köpare baserat på deras egenskaper.

Du kan använda lead scoring-processen för att kontrollera följande:

• Leads som är intresserade av din produkt
• Leads som faktiskt har råd att köpa din produkt
• Den bästa tiden för dina leads att köpa dina produkter
• Beslutsfattarna inom B2B-försäljning

Du kan göra lead scoring manuellt eller använda en programvara för lead scoring. Denna lead scoring hjälper dig att identifiera kvalificerade leads som är värda dina marknadsföringsinsatser. Det kommer också att säkerställa att du effektivt kan anpassa ditt marknadsförings- och säljteam till säljkvalificerade leads och marknadsföringskvalificerade leads. Observera att chansen till konvertering genom att rikta in sig på ett kvalificerat lead är mycket hög. Dessutom uppger 68% av marknadsförarna att lead scoring är en av de största intäktsgenererande processerna.

Utnyttja kraften i artificiell intelligens.

AI har spelat en enorm roll inom olika områden - vare sig det handlar om att skapa HR-chatbots, leadgenerering eller något annat. Det kan hjälpa dig att spåra beteenden hos dina potentiella kunder och se till att du utvecklar riktade kampanjer. Det bästa sättet att använda AI för leadgenerering är att använda chatbots för att besvara förfrågningar från potentiella kunder och generera leads. Du kan också använda AI-verktyg för att automatisera e-postkampanjer, anpassa meddelanden till dina e-postprenumeranter och öka engagemanget.

Dessutom kan du använda AI för prediktiv analys. Prediktiv analys hjälper dig att identifiera leads och chanserna att omvandla dessa leads till kunder. Med hjälp av AI kan du frigöra resurser och tid genom att automatisera processen för att generera, vårda och konvertera leads.

Ta vara på kraften i sociala medier

Att utnyttja kraften i sociala medier är avgörande för att generera och konvertera leads, där 68% av marknadsförarna anger att de genererar leads genom att utnyttja sociala medier. Sociala medier är en av de bästa plattformarna för företag att sprida kunskap om sina produkter och sitt varumärke, öka engagemanget och förbättra trafiken till sin webbplats.

Plattformar som Facebook, Twitter, Instagram och TikTok gör det möjligt för företag att sprida medvetenhet om sina tjänster eller produkter globalt och utan ansträngning. Avsaknaden av geografiska begränsningar säkerställer en bred räckvidd.

Säkerställa en konsekvent uppföljning

Man får aldrig underskatta betydelsen av en konsekvent uppföljning när det gäller att omvandla leads till kunder. Ett enkelt telefonsamtal eller e-postmeddelande där du frågar om potentiella kunder har frågor om dina produkter eller tjänster kan sätta fart på konverteringen.

Dessutom är en uppföljning ett av de bästa sätten att få potentiella kunder att känna sig viktiga. Det kan också bidra till att lämna ett varumärkesintryck som hjälper dig med leadgenerering och konvertering.

Innehåller fallstudier och konsumentuttalanden

Fallstudier och kundreferenser fungerar som effektiva personliga rekommendationer, som är viktiga i processen för att generera och konvertera leads. En stark rekommendation eller fallstudie kan få dina nya leads att bli kunder. Undersökningar visar att 46 % av kunderna anser att företag blir mer trovärdiga när de publicerar recensioner och vittnesmål.

Dessa konsumentuttalanden och fallstudier är det bästa sättet att tillhandahålla social proof. Sociala bevis kan hjälpa dina leads att köpa dina tjänster eller produkter, eftersom det ger dina leads ett effektivt sätt att ta del av dina kunders erfarenheter. Det bästa stället att presentera fallstudier och konsumentuttalanden är på landningssidorna och prissättningssidorna, eftersom de är viktiga i beslutsfattandet.

Prioritera kreativ marknadsföring med video

Källa: Wyzow

Att integrera marknadsföring av videoinnehåll är otroligt populärt idag, där 91% av företagen använder videomarknadsföring som en viktig del av sin marknadsföringsstrategi. Denna videomarknadsföring gör det möjligt för företag att engagera sin målgrupp på ett mer visuellt och dynamiskt sätt. Visuellt tilltalande och högkvalitativa videor bidrar till att ge din målgrupp ett verkligt varumärkesvärde, vilket är avgörande för leadgenerering och konvertering.

Några av de videoformat som kan bidra till målet att generera och konvertera leads är följande:

• Videor med berättelser om varumärket
• Demovideor om produkter
• Instruktionsvideor
• Förklarande videor

Avslutningsvis

Att implementera effektiva strategier för leadgenerering och konvertering spelar en avgörande roll för ditt företags framgång och tillväxt. Dessa strategier säkerställer att du kan attrahera, förvärva och vårda kvalificerade leads och omvandla dem till köpande kunder.